Jak optimalizovat kampaň v Direct. Techniky a metody pro optimalizaci a zlepšování reklamy. Co je podstatou optimalizace reklamy?

Vydali jsme novou knihu Social Media Content Marketing: Jak se dostat do hlavy svých následovníků a přimět je, aby se zamilovali do vaší značky.

Mnoho inzerentů si je jisto, že reklamní specialisté tam po spuštění reklamních kampaní nic nedělají – jen sedí, počítají kliknutí a utrácejí peníze, o všechno ostatní se nestarají a už se k těmto kampaním nevracejí. Oh, kdyby jen.Optimalizace reklamních kampaní Yandex.Directby měla být prováděna pravidelně, jedině tak bude reklama efektivní a bude generovat příjem.

Dnes vám chci říct, co se stane s reklamní kampaní po stisknutí kouzelného tlačítka „Start“.

Zpáteční cesta

Zdálo by se, že kampaň byla spuštěna, jsou tam zobrazení, jsou tam i prokliky, ale konverze trochu pokulhává, nebo je obecně hodně zobrazení a málo kliknutí. První, co vás napadne, je zkontrolovat dotazy, na které se reklama zobrazuje. Chcete-li to provést, musíte přejít do přehledu „Přímé – Souhrn“ v Metrici:

a vyberte vhodná seskupení, která nás zajímají:

V tomto případě se jedná o průřez kampaní, reklamou, klíčovým slovem z Directu a hledanou frází, pro kterou se reklama zobrazila:

Například v naší kampani máme požadavek „škola líčení“. Po vytvoření požadovaného přehledu vidíme, že se naše reklama zobrazila nejen na dotaz „škola líčení“, ale také „proč nemůžete nosit make-up do školy“. V tomto případě jsou zapotřebí slova „proč“ a „nemohu“. přidat jako na frázi nebo obecně na celou kampaň.

Proč je to nutné? Statistiky Wordstatu se neustále aktualizují, uživatelé neustále generují nové dotazy, které v systému nejsou a o kterých jste ani nemohli přemýšlet. Nemusíte si proto myslet, že když vše jednou provždy zrušíte, už se k tomu nebudete muset vracet.

Posouzení pozic vašich reklam

Pokud se vám zdá, že nemáte dostatečnou návštěvnost, musíte se podívat, kde přesně se vaše reklamy zobrazují – ve speciálním umístění nebo v záruce. Chcete-li to provést, můžete přejít na standardní přehledy v Yandex.Direct a zaškrtnout políčka, která potřebujete, a nezapomeňte kliknout naproti řezu „Pozice“. Jako filtr – „Typ místa“ – „Hledat“.

Proč je to nutné? Můžete odhadnout, jak často prohrajete. Snad ji stačí mírně zvýšit, abyste minimalizovali dojmy v záruce. Koneckonců, cokoli lze říci, speciální umístění přitahuje pozornost uživatelů více a v důsledku toho získává více kliknutí. Vše ale závisí na vašem rozpočtu a možnostech.

Hodnocení účinnosti frází

Není žádným tajemstvím, že některé fráze často přinášejí dlouho očekávané zakázky, jiné jen odčerpávají rozpočet. Pokud pro ně neexistují žádná necílená zobrazení, obecně je vše v pořádku, ale nemá to žádný účinek, můžete:

• zkuste reklamu přepsat a vyhodnotit účinek;
• snížit sazbu za tyto žádosti;
• tyto žádosti neochotně odmítají.

Pokud je fráze dostatečně účinná a přináší konverze, musíte zjistit, zda může získat více kliknutí. Chcete-li to provést, podívejte se, zda často spadá do záruky a zda to lze nějak opravit. Chybí snad jen malé navýšení sazby, které se pak vyplatí i s úroky.

Vyloučení stránek v YAN

Proč je to nutné? Reklamy se často zobrazují na stránkách, které s vaší reklamou vůbec nesouvisí. Výsledkem je, že nečinná zobrazení snižují notoricky známou CTR a neefektivní kliknutí plýtvají vaším rozpočtem.

Chcete-li zjistit, které weby nepotřebujete, použijte následující přehledy:

1. Nahlásit na Yandex.Direct. Zde můžete vyhodnotit náklady podle typu stránek a jejich efektivitu z hlediska zobrazení, kliknutí a nákladů.

Jak je to užitečné? Můžete si stáhnout přehled, seřadit weby podle kritérií, která potřebujete, vybrat ty, které mají být vyloučeny, a přidat je do „ “ v nastavení kampaně.

1. Zpráva v Yandex.Metrica. V nabídce „Přehledy“ – „Standardní“ se nachází přehled „Přímé – Stránky“, který lze také segmentovat podle potřeby. Takto standardně vypadá tento přehled:

Jak je to užitečné? V Metrici můžete sestavu segmentovat podle cílů, které potřebujete, a vyhodnocovat tak efektivitu webu nikoli ze strany nákladů, ale ze strany jeho efektivity.

Dodatečné úpravy

Mimo jiné můžete rychle provést rychlou analýzu v Yandex.Metrica a nakonfigurovatúpravy nabídek v Direct.

1. Úprava podle pohlaví a věku. K nastavení této úpravy můžete použít přehledy Věk a Pohlaví:

Zde můžete vyhodnotit, kdo přichází na váš web podle věku a pohlaví, vyhodnotit, kdo provádí nejvíce konverzí, a upravit úpravy nabídek podle pohlaví a věku. Například vidím, že mou cílovou skupinou jsou ženy od 18 do 34 let. Poté přejdu do nastavení své reklamní kampaně a zvýším nabídku na základě těchto údajů:

1. Oprava na mobilu. Chcete-li jej nakonfigurovat, musíte přejít do přehledu „Zařízení“:

Oprava pro ty, kteří stránky navštívili. Chcete-li jej nakonfigurovat, musíte mít nakonfigurované podmínky. Chcete-li to provést, můžete si vybrat ze stávajících podmínek retargetingu nebo kliknout na odkaz „Konfigurovat podmínky“:

A přidejte novou podmínku:

Jak je vidět, optimalizace přímých kampanívyžaduje posouzení toho, co děláte, a jasné pochopení toho, proč to děláte. Proto, pokud máte pochybnosti, měli byste kontaktovat specialisty a vše bude určitě v pořádku.

Ahoj všichni!

Provozování kampaní Google Adwords není jednoduchý proces, stejně jako... Ale ať je to jak chce, optimalizace kontextové reklamy (CA) je tou nejdůležitější akcí, bez které práce internetového marketingu nemá smysl.

Většina mých čtenářů má jistě zkušenosti s provozováním kampaní v obou systémech CR a s největší pravděpodobností nedosáhli požadovaných výsledků napoprvé. To se stává každému, takže se nezlobte - jen to vyžaduje čas, než se udělá potřebná práce.

Těmito nejnutnějšími pracemi jsou optimalizace neboli správa kampaní, o kterých si dnes povíme. Nejprve však doporučuji přečíst, které budeme používat.

četl jsi to? Tak jdeme!

Etapy optimalizace

Obvykle lze optimalizaci kampaně v jakémkoli kontextovém reklamním systému rozdělit do několika fází:

1. Práce s klíčovými slovy;
2. Práce s dalšími parametry cílení: geografie, čas, zařízení;
3. Práce s inzeráty.

Jsou tak pokryty všechny nejdůležitější parametry Republiky Kazachstán, na kterých závisí získaný výsledek. Pojďme si projít každou popořadě.

Práce s klíčovými slovy

V této fázi je nutné provést několik typů analýz a na jejich základě provést jakékoli změny:

• Analýza vyhledávacích dotazů;
• analýza účinnosti klíčových slov;
• Vyhledávání a rozšiřování vylučujících klíčových slov.

Abychom mohli tuto práci provést, potřebujeme pouze jednu kartu a tři další vnořené v ní. Karta se nazývá „Klíčová slova“:

Začněme přehledem Vyhledávací dotazy. Díky zde uvedeným údajům budeme schopni porozumět tomu, jaké dotazy uživatelé PS zadávají, než kliknou na naši reklamu. Tato sestava navíc rozšiřuje sémantické jádro (seznam klíčových slov), pokud samozřejmě existují fráze, které jím lze doplnit, a rozšiřuje seznam vylučujících klíčových slov, pokud existují dotazy, které je třeba odříznout.

Práce s daty v přehledu je snadná:

Tímto způsobem hledáme nové fráze pro kontextovou reklamu v přehledu „Vyhledávací dotazy“. K rozšiřování seznamu vylučujících klíčových slov dochází téměř identickým způsobem - pouze budete muset kliknout na tlačítko „Přidat jako vylučující slovo“ a ponechat pouze ta slova fráze, která jsou jeho základem.

Například fráze „kolik minut sterilizovat sklenice v mikrovlnné troubě“ není vůbec cílená, takže otisky pro ni by měly být odříznuty, nikdy nevíte. Slova „kolik“ a „mikrovlnka“ však mohou potenciální zákazníky přivést, proto slovo „sterilizovat“ odřízneme. Chcete-li to provést, ponechte výše uvedené slovo v poli „Negativní slovo“ (omluvte slovní hříčku):

Nezapomeňte také vybrat úroveň, kam se přidá necílový požadavek. Zbývající slova dotazu můžete přidat stejným způsobem nebo prostřednictvím karty „Vylučující klíčová slova“.

Takto jsme s pomocí jediného přehledu dokázali najít nové fráze a odříznout necílové návštěvy. V důsledku toho utratíme za reklamu o něco méně, a pokud se výdaje zvýší, budou efektivnější.

Nyní byste měli analyzovat již použitá klíčová slova. K tomu použijeme kartu „Klíčová slova“, kde jsou uvedeny všechny kvalitativní ukazatele prvků sémantického jádra:

Pokud má například klíčová fráze neuspokojivý výkon (nízké procento konverzí, nízká CTR (míra interakce)), měli byste ji deaktivovat nebo opravit.

Mimochodem, abyste mohli sledovat konverzi prvků reklamní kampaně, musíte toto sledování nastavit. Už jsem o tom psal, přečtěte si to.

Práce s dalšími možnostmi cílení

Naším úkolem je identifikovat nejefektivnější oblasti zobrazení (pokud se zobrazujete v několika oblastech) a typy zařízení (co když váš mobilní provoz převádí mnohem lépe než provoz z počítačů). Pro tento úkol budeme potřebovat dva reporty umístěné na záložce „Nastavení“:

Začněme zeměpisem. Zde také stačí analyzovat ukazatele kvality v určitých regionech nebo regionech naší země:

Pokud region/město vykazuje dobré výsledky, pak má smysl pro něj použít úpravu směrem nahoru. Například na jednom klientském účtu se tedy jako nejefektivnější ukázalo město Ufa, u kterého byla aplikována úprava navýšení, která dala výsledek v podobě o něco většího počtu žádostí z tohoto města. Bohužel nemohu připojit snímek obrazovky, protože momentálně žádná taková možnost neexistuje.

U zařízení je vše o něco jednodušší: stačí přejít na kartu „Zařízení“, analyzovat indikátory kvality a použít úpravy:

Jde o jednoduchý způsob optimalizace kampaní v Google Adwords na základě práce s parametry cílení.

Práce s reklamami

V této fázi budeme pracovat s reklamními prvky:

• Titul;
• Text;
• viditelná adresa URL;
• Rozšíření.

Než začnete s reklamami pracovat, rozeberte si jejich kvalitativní ukazatele a někam si je zapište, abyste později, po provedení všech změn, mohli měřit jejich zlepšení nebo naopak zhoršení.

Nadpis

Název reklamy by měl co nejvíce odpovídat vyhledávacím dotazům uživatelů. Chcete-li to provést, musíte v něm uvést hlavní klíčové slovo reklamní sestavy, pro kterou dochází k zobrazení (pokud má vaše skupina několik klíčů):

Nyní nejsou žádné problémy s uvedením potřebných informací, protože Google provedl určité doplňky v podobě druhého nadpisu a rozšířeného popisu (textu) reklamy. Můžete tedy udělat titulek opravdu velký, což pomůže přitáhnout pozornost více potenciálních zákazníků.

Text

Text by měl objasnit váš návrh, o kterém jsme informovali v názvu. Uveďte další informace o nabídce pomocí slov z klíčového sousloví. Tímto způsobem budou tato slova zvýrazněna tučně, když budou odpovídat požadavku uživatele, a čím více tučný text v textu uvidí, tím vyšší je pravděpodobnost, že na vaši reklamu klikne a nakoupí u vás.

Níže je případová zpráva o optimalizaci reklamních kampaní pro jednoho z mých klientů prodávající franšízu.

Tento případ sem však zveřejňuji ne proto, abych ukázal jeho „megaefektivitu“, ale proto, abych demonstroval LOGIKU, kterou je třeba při optimalizaci reklamních kampaní dodržovat.

Tento případ samozřejmě není vyčerpávající – existuje mnoho „maličkostí“ a „triků“, o kterých nelze v rámci jeden zpráva.

Tato zpráva však přesto poskytuje obecnou představu o optimalizaci a jsem si jist, že po jejím podrobném přečtení budete přesně znát odpověď na otázku: "S co Měl bych začít optimalizovat reklamní kampaně Yandex.Direct.“

Takže případ.

Zpráva o optimalizaci reklamní kampaně Studia12

Než jsme začali s optimalizací, analyzoval jsem statistiky za uplynulý rok pro všechny vaše reklamní kampaně.

Konkrétně srovnáno období A(2. pololetí odvíjení, ) A období B(1. polovina roku uvedení, od 27.3.2016 do 28.8.2016)

Ukázalo se, že průměrná cena konverze ve druhé polovině roku (období A) byla 405 rublů. a ukázalo se vyšší téměř 2x než v první polovině roku (období B). (V první polovině roku byla průměrná cena konverze 248 rublů.)

Tito. Je zřejmé, že právě ve druhé polovině roku začalo „čerpání“ ve všech ukazatelích.

Proto bylo rozhodnuto optimalizovat reklamní kampaně přímo na základě statistik za druhou polovinu roku ( od 28.8.2016 do 27.3.2017).

Optimalizace krok za krokem

Ihned řeknu, že jsou popsány níže jsou běžné kroky k optimalizaci reklamních kampaní. Tito. popisuje ty akce, které „na dálku“ budou mít pozitivní dopad na celkovou konverzi.

Rozhodl jsem se vynechat různé jemnosti a nuance, abych jimi tuto zprávu nezahltil.

1. Nejprve jsem se podíval na obecné statistiky všech reklamních kampaní, abych určil, se kterými kampaněmi bych měl dále pracovat a které by měly být okamžitě odstraněny z rolloutu, abych nepřetěžoval rozhraní a nekomplikoval další analýzy.

Jak vidíte, ve vývoji je několik kampaní, jejichž cílová cena se pohybuje od 800 do 10 000 (!) rublů.

Proč potřebujeme TAKOVÉ kampaně? Pokud jsou ostatní mnohem levnější?!

Obecně si pamatujte jednoduché pravidlo: pokud reklamní kampaň (zejména pro YAN) po 100 000 zobrazení vykazuje negativní výsledky (vysoká cena za potenciálního zákazníka, nízká CTR a konverze), pak je lepší takovou kampaň zastavit , abychom předešli různým nedorozuměním.

Proto první věc, kterou uděláme, je deaktivace všech reklamních kampaní, které získaly 100 000 (nebo více) zobrazení a vykazovaly negativní výsledky. Tyto kampaně v budoucnu NEBUDEME provozovat.

Proč nespustíme?

Protože tyto reklamní kampaně prostě přitahují NE NAŠE cílové publikum. A bez ohledu na to, jak moc se „trápíme“ s A/B testy textů, obrázků, vypínáním platforem... pokud publikum přijde ne naše, pak jsou peníze vyhozené.

Zde jsou názvy a ID kampaní, které byly pozastaveny:

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_franchise_RSI_by_all 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Vřele doporučuji tyto kampaně v budoucnu nespouštět a „znovu nahrávat“.

2.1. Nyní se podíváme na statistiky konkrétních reklam. Primárně nás zajímají ty reklamy (nebo spíše klíčové fráze), u kterých byly náklady na cíl více než 500 rublů:

Například na žádost: nápady pro malé podniky náklady na gól byly 4 416 rublů, což, jak vidíte, není „ne levné“.

Měli bychom tedy projít celý seznam klíčových slov a jednoduše vypnout vše, co „žere“ rozpočet. Zároveň podotýkám, že poté, co vypneme „špatné“ reklamy, začnou nabírat ty „dobré“ více dojmy Stále však nedoporučuji zpočátku zvyšovat náklady na kliknutí na „dobré“ reklamy, alespoň na YAN.

Níže je uvedeno několik identifikátorů nejvíce „špatných“ reklam (zakázal jsem je):

M-1793463673

M-1826407415

M-1826407424

M-1826407031

M-1826512930

M-1826408346

M-1826407424

M-1826513575

M-1826407389

M-1826408421

M-1826512849

M-1793437979

Mimochodem, dotazy jako: Hledám obchod dal asi 300-400 kliknutí na YAN s nulovou konverzí.

Byl tak zpracován obecný seznam více než 500 frází a inzerátů.

2.2 Určitá část rozpočtu byla také spotřebována „automaticky přidanými frázemi“ (poskytly 2 konverze na 10 000 rublů rozpočtu):

Ale budeme se jimi zabývat, až budeme analyzovat chybějící vylučující klíčová slova ve vyhledávání.

3. Přejděme zatím k webům. Stránky budeme filtrovat podle stejného principu, jakým jsme filtrovali klíčové fráze. Na „černou listinu“ přidáme všechny stránky, u kterých byly náklady na cíl vyšší než 500 rublů.

Proč jsem vzal 500 rublů za spodní úroveň?

Protože pokud vezmete 300 nebo 400 rublů jako spodní hranici, pak můžete velmi snížit pokrytí publikum, což je obecně krajně nežádoucí.

Kromě toho může Yandex místo našich „špatných“ platforem „vklouznout“ nové, jejichž kvalita publika, upřímně řečeno, „není špičková“.

Příliš pedantští ve výběru webů na YAN se proto často dostávají do potíží – místo zvýšení konverze si často všimnou jejího zhoršení. Nechápou prostý fakt, že místo jednoho „špatného“ webu může Yandex vložit 10 nových, špatných (promiňte slovní hříčku!).

My jsme Ne Budeme opakovat chyby ostatních a k výběru přistupovat mimořádně moudře.

Zde jsou některé z webů, které budou určitě muset být zakázány:

Dovolte mi poznamenat, že bylo identifikováno celkem 82 webů, které negativně ovlivňují konverzi. Tyto stránky budou zahrnuty do seznamu „zakázaných“ pro každou reklamní kampaň YAN.

Kompletní seznam „špatných“ stránek

4.Podobná analýza byla provedena podle regionu. Po analýze přehledů byly identifikovány a deaktivovány nejdražší regiony:

Proč přesně 600 rublů? bere se to jako výchozí bod?

Protože při filtrování regionů byste měli být trochu víc liberální, do neztratit pokrytí a „kvalita“ publika nezávisí ani tak na regionu, jako na stejné reklamní platformě.

Podotýkám, že regiony bude nutné upravit v parametrech KAŽDÉ reklamní kampaně YAN. Ano, je to trochu nepohodlné a energeticky náročné, ale účinně.

5. Nyní k „záporným slovům“. Ve vašem případě společnost Yandex přidala do vyhledávacích kampaní spoustu odpadků prostřednictvím „automaticky přidaných frází“ a synonym sCTRkolem nuly:

Pokud inzerujete pomocí frází s volnou shodou, musíte neustále sledovat, které SKUTEČNÉ dotazy vykazují zobrazení (můžete to vidět v Průvodce sestavou -> Vyhledávací dotazy). V opačném případě přijde obrovská část rozpočtu nazmar! (Bez přehánění.)

Samozřejmě jsem prošel seznam dotazů a odstranil nepotřebné fráze, ale odteď je potřeba dotazy sledovat pravidelný základ.

To je další důvod, proč se rozpočet šílí.

Vytváření reklamních kampaní pro YAN s grafickými reklamami

Jak jsme se dohodli, vytvořil jsem pro YAN nové reklamní kampaně obsahující grafické reklamy a nejúčinnější klíčové fráze.

Rusko

Arménie

Kazachstán

Kyrgyzstán

Máte jednotlivé kampaně i jedinečné vstupní stránky.

V důsledku toho byla pro každý region vytvořena jedinečná reklamní kampaň YAN s grafickými reklamami.

Nyní vám krátce řeknu o tvorbě těchto kampaní samotných.

Nejprve jsem vybral ty klíčové fráze, které poskytovaly největší příliv konverzí v YAN, za adekvátní průměrné náklady.

Zde jsou některé z těchto frází:

franšízové ​​podnikání

podnikání pro začátečníky

nápady pro malé podniky

nápady + pro malé podniky

otevřít svůj vlastní podnikatelský nápad

"začít podnikat"

nové podnikatelské nápady

nejlepší podnikatelské nápady

Zde je příklad reklamy (formát 240x400):

Poté pro každou z výše uvedených oblastí a unikátní reklamní kampaň s grafickými reklamami.

To stačí k otestování účinnosti grafického formátu ve vašem výklenku.

souhrn

To však neznamená, že zítra váš reklamní rozpočet klesne o polovinu...

Reálný výsledek v podobě zvýšení celkové konverze (snížení nákladů na cíl) bude patrný zhruba za měsíc.

To platí zejména pro kampaně ve vyhledávání, které, jak se ukázalo, většinou vůbec reklamu vysílají ne ten publikum, které jste potřebovali.

To je asi vše.

Doufám, že vám tato zpráva byla užitečná.

S pozdravem Dmitry.

Při jeho implementaci tedy něco přestane fungovat, některé reklamy začnou přinášet málo konverzí a někde dochází k přímým ztrátám.

Co je podstatou optimalizace reklamy?

Hlavními úkoly v tomto procesu je analyzovat statistické ukazatele, určit, kde reklamní kampaň selhává, zlepšit její parametry, identifikovat účinné a neefektivní komponenty, upravit jednotlivé prvky, přerozdělit návštěvnost a další akce zaměřené na zvýšení ziskovosti.

Existuje několik aspektů práce v této oblasti, které budeme zvažovat podrobněji:

• parametry ovlivňující návratnost reklamy;
• práce s reklamami;
• práce se vstupními stránkami a tranzity;
• vytváření samostatných kampaní pro oddělení návštěvnosti;
• škálování.

Optimalizujeme parametry reklamní kampaně.

Při nastavování jakékoli reklamy – například cílené na sociální sítě nebo kontextové v Directu a Adwords, existují parametry, které lze upravovat a tím získat lepší výsledky. Optimalizace se provádí po analýze dat získaných v dostatečný objem statistik: pokud propagace právě začala, není třeba spěchat s optimalizací - ukazatele jsou nestabilní podle dne v týdnu, denní doby a například pro kontext existuje doba odezvy, kdy systém určí kvalitu reklam a jejich zobrazení není v plném pokrytí.

Podívejme se, na co bychom si zde měli dát pozor.

• Časové cílení - zobrazení necháváme na nejlepší dny a časy, pokud je rozdíl v CTR nebo CR v čase znatelně velký (u kampaní na Přímé vyhledávání).
  To lze provést na základě - viz příklad jeho přípravy.
• Geografie impresí – určujeme regiony, na které lze nejvíce kliknout a převést je, upravíme nastavení tak, abychom předvedli nabídku uživatelům z nejcílenějších míst bydliště, opět na základě dat Metricy.
• Úprava nabídek na základě demografických charakteristik – zvýšení nebo snížení ceny za proklik pro různé segmenty publika.
• Vylučující klíčová slova – podíváme se na vyhledávací dotazy, na které se reklamy zobrazily, vybereme necílové fráze a přidáme je do „proti“.
• Upravujeme nabídkovou cenu pro každou skupinu, odstraňujeme neúčinné klíčové fráze nebo je přeskupujeme.
• Zobrazovací platformy (pokud jsou to YAN nebo Obsahová síť) – odstraňujeme ty, které poskytují nekvalitní provoz s nízkým počtem konverzí.

Optimalizace prostřednictvím úprav vám umožní dosáhnout lepší míry prokliku, snížit cenu prokliku a zvýšit počet konverzí na webu.

Ve vyhledávání je lepší rozdělit návštěvnost do několika kampaní podle regionu (a také podle demografie), přičemž ty nejkonvertibilnější zvýrazněte zvlášť, protože kontextová reklama, systém zobrazuje celkové ukazatele CTR - regiony s horšími daty stáhnou všechny statistiky dolů a prodraží se cena prokliku a rozdělení návštěvnosti poskytne příležitost poučit levnější návštěvníky.

Cílová.

Zde optimalizace parametrů spočívá v úpravě cílení, aby bylo možné přesněji oslovit cílové publikum. Teoreticky musíte spustit několik kampaní pro různé segmenty uživatelů a po analýze statistik zachovat ty nejúčinnější, ale měli byste s nimi dále pracovat a zúžit publikum na to nejcílenější.

Takové akce také povedou ke snížení nákladů na jednoho kupujícího a zvýšení počtu prodejů.

Dalším upravitelným parametrem je sazba. Ovlivňuje dosah – čím je vyšší, tím více uživatelů reklamy uvidí, ale dokud nebude reklama optimalizována, nemá cenu zdražovat – rozpočet během chvilky zmizí a návratnost je otázkou. Začněte proto s minimem, aniž byste se dívali na doporučení systému, a postupně přidávejte sledování ukazatelů.

Optimalizace kampaně na úrovni reklamy.

• Pro každou reklamní kampaň je vytvořeno minimálně několik reklam pro následné testování a identifikaci těch nejklikanějších.
• Pokud tam není vůbec žádná reklama, musíte přepracovat texty a obrázky (pokud existují). V kontextu se používají další triky ke zvýšení CTR.
• Nedostatek prokliků může naznačovat nesprávné cílení (sociální sítě), platformy pro zobrazování reklam (YAN a Reklamní síť) nebo nízký zájem o inzerovaný produkt.
• Pro kontextovou reklamu je velmi důležitá relevance reklamních textů a obrázků ke klíčovým slovům a nabídkám – systém určuje ukazatele kvality a efektivity, které ovlivňují výsledky vyhledávání a cenu prokliku, takže při úpravách byste měli věnovat pozornost těmto bodům.

Práce se vstupními stránkami a předvstupními stránkami.

Většina provozu se ztrácí na vstupních stránkách a vstupních stránkách. Jejich CTR do značné míry určuje, jak zisková bude kampaň – s každým ztraceným zákazníkem rostou náklady na zákazníka a klesá ROI.

Chcete-li znát statistiky o , jsou na nich nainstalovány čítače z analytických systémů Yandex nebo Google. Pokud zjistíte, že dat pro tento parametr je málo, měli byste buď změnit stránky, nebo provést optimalizaci zavedením nebo úpravou prvků a textů.

Co je považováno za dobrou nebo špatnou konverzi? Neexistuje žádné pravidlo „pro každého“, vše závisí na mnoha faktorech:

• reklamní platforma;
• reklamní formát;
• samotná nabídka a poptávka po ní;
• hospodářská soutěž a cenová politika;
• relevance reklam k obsahu stránek;
• publikum lokalit;
• klíčové fráze používané pro konverze a mnohem, mnohem více.

Abyste čajové lístky nehádali, je lepší spustit testovací kampaně na různých vstupních stránkách a porovnat jejich konvertibilitu, tedy provést A/B testování. Někdo si může myslet, že je to problematické a nestojí to za pozornost, ale nakonec taková práce na optimalizaci kampaně může vést k výraznému zvýšení její ziskovosti.

Měřítko.

Po všech opatřeních přijatých k optimalizaci všech složek reklamy zůstanou nejziskovější odkazy „reklama“ – „přistání“, kampaň se roztočí a v případě zisku se škáluje – pokrytí publika se zvýší zvýšením nabídky (v přijatelných mezích ), reklama se násobí na další zdroje návštěvnosti s podobným publikem a podobným nastavením.

Proč se to dělá? Pokud nabídka přináší zisk, musí se „vydojit“, než konkurence zvýší sazby, a i když je nabídka samotná relevantní – v dopravní arbitráži bohužel není nic trvalého. Ale dobře vyladěná kampaň s produktem nepocházejícím z řady Wow (tedy impulzivní a krátkodobá) dokáže majitele živit na dlouhou dobu, stačí si hlídat její ukazatele a případně jednotlivce optimalizovat; Prvky.

Tento článek popisuje obecný algoritmus pro zlepšení reklamy. U každé položky a u každého zdroje návštěvnosti jsou na webu články s konkrétnějším popisem akcí – podívejte se do nabídky podle kategorií nebo zadejte dotaz zájmu do vyhledávacího pole vpravo nahoře.