Εγγενής τοποθέτηση. Σύγχρονη τάση μάρκετινγκ: εγγενής διαφήμιση. Ποιες είναι οι μορφές;

Κρυφή διαφήμιση στο Bond

Ο παραγωγός Άλμπερτ Μπρόκολι, ο οποίος κάποτε αγόρασε τα δικαιώματα για κινηματογραφικές προσαρμογές όλων των μυθιστορημάτων του Μποντ, βρήκε ένα πραγματικό χρυσωρυχείο - και δεν ήταν μόνο η άγρια ​​δημοτικότητα της ταινίας Μποντ.

Κατασκευαστές αυτοκινήτων, ρολογιών, αλκοόλ και ακριβών κοστουμιών έσπευσαν σε μια θυελλώδη ροή για να προσφερθούν να χρησιμοποιήσουν τις μάρκες τους στην ταινία, επειδή όλοι οι άνδρες από την κυκλοφορία της πρώτης ταινίας ονειρευόντουσαν να είναι σαν τον Τζέιμς. Έπιναν τα ίδια ποτά με τον Μποντ, ενδιαφέρονταν για τα ίδια αυτοκίνητα, κάπνιζαν τα ίδια τσιγάρα. Στην αρχή ήταν συνεργασία με κατασκευαστές με αμοιβαία επωφελείς όρους, και μετά μόνο για χρήματα, και πολλά από αυτά.

Για παράδειγμα, στην ταινία GoldenEye, ο Μποντ οδηγεί ένα ολοκαίνουργιο Z3 της BMW και μετά την κυκλοφορία της ταινίας, οι πωλήσεις αυτού του αυτοκινήτου διπλασιάζονται από θαύμα.

Στις ταινίες Bond μπορείτε να βρείτε τακτικά μάρκες που δεν χρειάζονται συστάσεις - BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L'Oreal, Visa.

Και ήταν με τον Μποντ που άρχισε να ανθίζει η λεγόμενη «τοποθέτηση προϊόντος» - ή κρυφή διαφήμιση σε ταινίες. Και βλέπουμε ακόμα ένα MacBook με Pepper Potts στο Iron Man, ένα Peugeot 406 στην ταινία Taxi και οι χελώνες Ninja να τρώνε αποκλειστικά Domino's pizza - και όλα αυτά εμφανίζονται ως αυτονόητα, εκτός ίσως από τη διαφήμιση στο Die Another Day "Προφανώς το παράκαναν, προσωπικά με εκνευρίζει πολύ εκεί. Αλλά ίσως αυτό είναι ήδη μια επαγγελματική παραμόρφωση.

Τι σημαίνει εγγενής διαφήμιση;

Αν δούμε τις τάσεις, το ερώτημα «εγγενής διαφήμιση» γίνεται όλο και πιο δημοφιλές χρόνο με το χρόνο:

Και αυτό δεν είναι μάταιο, μας ενοχλεί όλο και περισσότερο η «φανταχτερή» διαφήμιση - φωτεινά πανό, ήχος και βίντεο που ζητούν κάτι να αγοράσουμε, μάθαμε να μην παρατηρούμε και να αγνοούμε κανένα είδος διαφήμισης... εκτός, ίσως, από την εγγενή ένα, το οποίο βρίσκεται τώρα στο αποκορύφωμα της δημοτικότητάς του.

Αλλά πρώτα, για να τακτοποιήσετε πλήρως τα πάντα, αξίζει να μάθετε δύο ακόμη όρους και να κατανοήσετε τη διαφορά μεταξύ της κρυφής διαφήμισης, της εγγενούς διαφήμισης και του "τζιν" - αυτές είναι πολύ παρόμοιες έννοιες που συχνά συγχέονται μεταξύ τους. Αλλά είμαστε επαγγελματίες, πρέπει να ξέρουμε τη διαφορά.

Κρυφή διαφήμιση

Αυτό το είδος διαφήμισης όταν ο χρήστης δεν αντιλαμβάνεται ότι υπάρχει μια διαφήμιση μπροστά του. Αυτή είναι μια τεχνολογία για τον έλεγχο της μαζικής συνείδησης, όταν ένα διαφημιστικό μήνυμα είναι ενσωματωμένο σε φυσικό περιεχόμενο - σε ταινίες, ραδιόφωνο, άρθρα στο Διαδίκτυο, κλιπ, κινούμενα σχέδια, τραγούδια κ.λπ.

Η διαφορά μεταξύ κρυφής διαφήμισης και εγγενούς διαφήμισης

Διαφέρουν μεταξύ τους στο ότι σύμφωνα με τα πρότυπα της εγγενούς διαφήμισης, πρέπει να υποδεικνύεται ότι υπάρχει μια διαφήμιση μπροστά στον χρήστη, ενώ η κρυφή διαφήμιση δεν έχει τέτοια απαίτηση.

Για ενίσχυση και καλύτερη κατανόηση, θα δείξω τη διαφορά μεταξύ της κρυφής διαφήμισης και της εγγενούς διαφήμισης χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα:

Θυμάστε στην ταινία "Back to the Future 2" ο Marty McFly φοράει αθλητικά παπούτσια Nike σε όλη τη διάρκεια της ταινίας; Προκειμένου αυτή η διαφήμιση να θεωρείται εγγενής, αυτή τη στιγμή θα έπρεπε να έχει εμφανιστεί η επιγραφή "ως διαφήμιση" εάν δεν υπάρχει τέτοιο μήνυμα, τότε αυτό είναι κρυφή διαφήμιση.

Τι είναι το «τζιν» στη δημοσιογραφία;

Εάν στο τέλος κάποιου υλικού καταλαβαίνετε ότι τελικά ήταν μια κακώς συγκαλυμμένη διαφήμιση, τότε μια τέτοια διαφήμιση "a la natural" ονομάζεται "Jeans".

Για παράδειγμα, τα πάνινα παπούτσια του Martin δεν με ενόχλησαν κατά την παρακολούθηση της ταινίας, καθώς με συνεπήρε η πλοκή και δεν σκεφτόμουν τη μάρκα των αθλητικών παπουτσιών σε συνειδητό επίπεδο.

Όταν όμως παρακολουθώ το τηλεοπτικό κανάλι «Παρασκευή» και ο παρουσιαστής αναφωνεί με χαρούμενη φωνή: «Ταξιδεύω πολύ, ξυπνάω νωρίς, αλλά οι βιταμίνες Supradin μου επιτρέπουν να παραμένω σε καλή φόρμα». Εδώ είναι που αρχίζει να με ταρακουνάει, γιατί αυτή είναι σαφώς μια κακή επιλογή για να προσπαθήσεις να συγκαλύψεις τη διαφήμιση ως φυσικό περιεχόμενο - ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι τα «τζιν».

Τακτοποιήσαμε τους όρους. Όπως είπα ήδη, το καλύτερο πράγμα που μπορώ να κάνω για να μιλήσω πλήρως για την εγγενή διαφήμιση είναι να δείξω πολλά παραδείγματα τέτοιων διαφημίσεων στο πλαίσιο διαφορετικών πλατφορμών.

Καλά παραδείγματα εγγενούς διαφήμισης

Εγγενής διαφήμιση στο Instagram

Η ουσία της εγγενούς διαφήμισης σε οποιοδήποτε κοινωνικό δίκτυο είναι η ίδια - ζητήστε από τον επικεφαλής της κοινής γνώμης να αναφέρει το προϊόν, την υπηρεσία, το εμπορικό σήμα όσο το δυνατόν πιο διακριτικά. Οι τιμές για μια τέτοια ευχαρίστηση ποικίλλουν πολύ - από την ευκαιρία να διαπραγματευτείτε μια ανταλλαγή έως αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες για μία αναφορά.

Κατά κανόνα, οι ηγέτες κοινής γνώμης διατηρούν το δικαίωμα να εκφράσουν με ειλικρίνεια τις απόψεις τους - και αν κάτι δεν τους αρέσει, θα το γράψουν, παρά την πληρωμή από το εμπορικό σήμα.

Ωστόσο, η εμπιστοσύνη του κοινού είναι πιο σημαντική γι 'αυτούς από το κέρδος από μια συγκεκριμένη ανάρτηση.

Και στα σχόλια μοιράζεται τα συναισθήματά του για τη χρήση του. Και αυτά τα σχόλια δεν χρειάζεται να είναι καλά.

Εγγενής διαφήμιση VK (VKontakte)

Στο VKontakte, όπως και στο Instagram, σχεδόν κάθε μέρα πιθανότατα βλέπετε εγγενή διαφήμιση, αλλά δεν καταλαβαίνετε πάντα τι είναι, ειδικά αν όλα γίνονται "καθαρά" και το εγγενές είναι καλό.

Δείτε αυτό το παράδειγμα:

Στη σωστή έκδοση, η εγγενής διαφήμιση μοιάζει ακριβώς έτσι, δεν βλέπετε παρότρυνση για δράση και πώληση κάτι ή διαφήμιση με οποιαδήποτε άλλη έννοια που γνωρίζουμε. Εδώ είναι το συνηθισμένο ενδιαφέρον άρθρο που θέλετε να διαβάσετε και μια μικρή σημείωση σχετικά με το ποιος έστειλε αυτό το άρθρο. Αυτό είναι διαφήμιση; Ή μήπως άρεσε ακριβώς το άρθρο στους συγγραφείς της κοινότητας;

Αυτή είναι και μια διαφημιστική ανάρτηση. Και το σήμα αξίζει τον κόπο. Μπορεί να θεωρηθεί εγγενές; Οχι. Αυτή είναι μια προωθητική ανάρτηση με μια παρότρυνση για δράση. Είναι αμέσως ξεκάθαρο ότι πρόκειται για διαφήμιση που σε χτυπάει στα μούτρα, και αυτό δεν είναι πλέον εγγενές, αυτό είναι «τζιν». Απογοητευμένος στο τέλος της ανάρτησης που έχασα χρόνο διαβάζοντας ξανά τη διαφήμιση.

Εγγενής διαφήμιση στο Youtube

Το Youtube παρέχει επίσης εξαιρετικές ευκαιρίες για τη χρήση εγγενούς διαφήμισης.

Τις περισσότερες φορές, αυτά είναι και πάλι βίντεο κριτικών με χορηγία από δημοφιλείς μπλόγκερ, συνήθως κρυφές διαφημίσεις:

Δείτε το αποτέλεσμα wow που πέτυχαν οι κατασκευαστές foundation προσκαλώντας τους να πρωταγωνιστήσουν σε μια διαφημιστική καμπάνια για ένα αγόρι ζόμπι του οποίου τα τατουάζ κρύβονταν εύκολα από το foundation:

Πόσο πιστεύετε ότι έχουν αυξηθεί οι πωλήσεις αυτού του προϊόντος; Αυτό το viral βίντεο έκανε θύελλα στο Διαδίκτυο μέσα σε λίγες μέρες.

Η εγγενής διαφήμιση δίνει μια ορισμένη ασυνείδητη επιρροή στο υποσυνείδητο. Βρήκα μια κριτική για έναν ενισχυτή σωλήνα και ήθελα έναν για μένα, είδα ότι το foundation μπορεί να συγκαλύψει ακόμη και ένα μαύρο τατουάζ, πώς να μην αντιμετωπίσει ένα σπυράκι, πρέπει να το δοκιμάσω.
Αν και κανείς δεν προσφέρεται να σας αγοράσει τίποτα. Για ποιο λόγο? Και θέλω πολύ να το αγοράσω.

Εγγενής διαφήμιση Yandex

Εισάγουμε οποιοδήποτε ερώτημα στη μηχανή αναζήτησης και βλέπουμε ανάμεσα στα αποτελέσματα τις 4 πρώτες διαφημίσεις με ένα ελάχιστα εμφανές σημάδι "διαφήμισης" δίπλα στη διεύθυνση του ιστότοπου:

Τεχνικά, φαίνονται ακριβώς τα ίδια με τα κανονικά, μη διαφημιστικά μπλοκ αυτού του ιστότοπου.

Εγγενής διαφήμιση σε εφαρμογή για κινητά

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα στην εφαρμογή για κινητά χρησιμοποιώντας εγγενή διαφήμιση είναι καλογραμμένες στη Βοήθεια του Yandex. Τοποθετείτε έναν ειδικό κωδικό στην εφαρμογή σας και κάθε χρήστης της εφαρμογής σας βλέπει μια διαφήμιση στη θέση αυτού του κωδικού.

Αν, αντίθετα, θέλετε να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας σε εφαρμογές, τότε μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας. Θα επιλέξουμε κατάλληλες λέξεις-κλειδιά ή κατηγορίες εφαρμογών:

Εγγενής διαφήμιση Ζεν

Αυτές οι δημοσιεύσεις δεν διαφέρουν στην εμφάνιση από άλλες δημοσιεύσεις στο Zen, εκτός από μια μικρή σημείωση ότι πρόκειται για μια πληρωμένη ανάρτηση.

Τέτοιες δημοσιεύσεις ταιριάζουν οργανικά στη ροή και δεν προκαλούν απόρριψη. Ενώ το Zen παρέχει εγγενή διαφήμιση μόνο σε άρθρα και αφηγήσεις, δεν υπάρχει τέτοια επιλογή σε αναρτήσεις και βίντεο.

Τέλος, φτάσαμε στην πιο ενδιαφέρουσα μορφή εγγενούς διαφήμισης - διαφήμιση σε πλατφόρμες περιεχομένου.

Εγγενής διαφήμιση σε πλατφόρμες περιεχομένου

Γιατί θεωρώ τη συγκεκριμένη μορφή την πιο ενδιαφέρουσα -τουλάχιστον, γιατί υπάρχει τεράστιο πεδίο δημιουργικότητας.

Μπορείτε να γράψετε μια μεγάλη ανάρτηση με ένα σωρό όμορφες φωτογραφίες σχετικά με το πώς να «Φτιάξετε ένα διαμέρισμα στο στυλ της Βαλτικής» και να προωθήσετε το κατάστημα υλικού σας στο μεταξύ. Οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με τέτοια υλικά με τον ίδιο τρόπο όπως με τα συνηθισμένα εκδοτικά, αν δεν μετατρέψουν τέτοιο περιεχόμενο σε τζιν.

Παράδειγμα υλικού συνεργάτη στο VC.ru:

Στο Pikabu, το περιεχόμενο συνεργατών επισημαίνεται ελαφρώς διαφορετικά. Εκεί μπορείτε να συναντήσετε αναρτήσεις από τον συγγραφέα των διαφημίσεων:

Πρόκειται για μια πληρωμένη διαφημιστική ανάρτηση στην οποία η πύλη Real Estate της Αγίας Πετρούπολης παρέχει πληροφορίες ότι υπάρχει ανταλλαγή όχι μόνο για αυτοκίνητα, αλλά και για διαμερίσματα. Ενδιαφέρων? Ναί. Εκλαμβάνεται ως διαφήμιση; Πιθανότατα ναι, αλλά εξακολουθείτε να διαβάζετε τέτοιο υλικό από περιέργεια. Από την κατηγορία του "τι στο καλό βρήκαν;"

Τις περισσότερες φορές, η ανακοίνωση ενός τέτοιου άρθρου τοποθετείται στο μπλοκ "Διαβάστε επίσης" ή "Προτεινόμενη ανάγνωση", όπου, μαζί με τα κανονικά άρθρα, δημοσιεύονται και δημοσιεύσεις με χορηγία.

Για παράδειγμα, το 80% του κέρδους του δημοφιλούς ιστότοπου Meduza προέρχεται από εγγενή διαφήμιση:

Αν μιλάμε για τη Μέδουσα, τότε ως καλός έμπορος στο Διαδίκτυο, θα έπρεπε να έχετε ακούσει για μια ειδική μορφή εγγενούς διαφήμισης - κάρτες από τη Μέδουσα. Αυτά είναι άρθρα με οδηγίες που δημιουργήθηκαν από τη Meduza για να τραβήξουν την προσοχή των αναγνωστών. Τώρα έχουν συγκεντρωθεί και δημοσιευθεί στο βιβλίο «How to Live».

Εκτός από άρθρα με χρήσιμες πληροφορίες και διακριτική αναφορά της επωνυμίας σας, μπορείτε να ξεκινήσετε ένα ειδικό έργο σε εγγενή μορφή.

Ειδικό έργο. Μέδουσα και MTS

Είναι αλήθεια ότι στο τέλος του παιχνιδιού υπάρχει μια κλήση για μετάβαση σε μια νέα προσφορά από το MTS - "Tariffishche" και θα αποκαλούσα μια τέτοια διαφήμιση εγγενή:

Ειδικό έργο. New York Times και Airbnb

Η προσγείωση αφηγείται την ιστορία των μεταναστών από τις αρχές του 20ου αιώνα, με πλήθος αρχειακών φωτογραφιών και μια λεπτή υπόδειξη ότι οι σύγχρονοι μετανάστες χρησιμοποιούν με επιτυχία το Airbnb για να βρουν κατάλυμα σε άλλη χώρα. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός εγγενούς ειδικού έργου.

Ειδικό έργο "Game of Thrones"

Για να δημιουργήσουν ενθουσιασμό για τη σειρά "Game of Thrones", οι δημιουργοί δημοσίευσαν το τεστ "Πώς θα πέθανες στο Game of Thrones;" σε δημοφιλείς πλατφόρμες πριν από την κυκλοφορία του τελευταίου επεισοδίου.

Αυτή η έρευνα ελήφθη από πολλούς ρωσικούς ιστότοπους - από το Cosmopolitan έως το Fishki.net.

Και το τελευταίο επεισόδιο της σειράς παρακολούθησαν περισσότεροι από 8 εκατομμύρια χρήστες.

Ιστότοποι εγγενών διαφημίσεων: πού να παραγγείλετε εγγενείς διαφημίσεις;

Νομίζω ότι έχετε ήδη προετοιμαστεί για την εγγενή διαφήμιση. Και είναι πραγματικά το μέλλον.

Καθώς η δημοτικότητα των έντυπων εφημερίδων μειώνεται σιγά σιγά, οι ενοχλητικές μορφές διαφήμισης θα γίνουν σύντομα παρελθόν. Πώς να μην βυθιστούν στη λήθη όταν οι χρήστες αντιδρούν όλο και χειρότερα σε τέτοιες διαφημίσεις;!

Λοιπόν, πού μπορείτε να βρείτε το εγγενές υλικό;

Εκτός από τις ήδη γνωστές μορφές - όπως η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και η στοχευμένη διαφήμιση, η οποία μπορεί να θεωρηθεί εγγενής και πιθανότατα γνωρίζει πού μπορεί να παραγγελθεί τέτοια διαφήμιση (αν όχι, επικοινωνήστε μαζί μας) - υπάρχουν ειδικοί ιστότοποι για την πώληση εγγενών διαφημίσεων, για παράδειγμα , buzzoola com.

Στο πλαίσιο του μάρκετινγκ περιεχομένου της «Περιεκτικής» τιμολογίου, επιλέγουμε θεματικές πλατφόρμες που είναι κατάλληλες για εσάς, για τις οποίες γράφουμε και δημοσιεύουμε ένα ενδιαφέρον άρθρο για να προσελκύσουμε την προσοχή στο έργο σας.

Πώς να υπολογίσετε την αποτελεσματικότητα της εγγενούς διαφήμισης, πλήρης φόρμουλα

Συνήθως, ο τύπος ROI (ή ROMI) χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης, αλλά η απόδοση επένδυσης υποθέτει ότι είναι δυνατή η μέτρηση της απόδοσης κάθε επένδυσης, ενώ η εγγενής διαφήμιση δεν στοχεύει στη δημιουργία άμεσου κέρδους, λειτουργεί περισσότερο στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και διεγείρει την αυξημένη μετατροπή.

Επομένως, για να υπολογίσουν την απόδοση της επένδυσης στη διαφήμιση, χρησιμοποιούν τον τύπο ROAS (αναπτύχθηκε από την υπηρεσία StackAdapt στο digiday), θα το δώσω περαιτέρω χωρίς αλλαγές, το αρχικό άρθρο βρίσκεται στον σύνδεσμο.

Το LTV θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό για το πόσα μπορείτε να ξοδέψετε για την προσέλκυση ενός πελάτη σε κάθε κανάλι διανομής περιεχομένου.

Υπολογίζουμε το LTV χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Το επόμενο βήμα: στην πραγματικότητα, ο ίδιος ο τύπος ROAS. Το μπλε επισημασμένο πεδίο είναι LTV.

Και η ουσία: το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με την εγγενή διαφήμιση

• Η εγγενής διαφήμιση πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα για τον χρήστη, να ταιριάζει οπτικά οργανικά στο περιεχόμενο του ιστότοπου, αλλά να επισημαίνεται ως διαφημιστικό υλικό. Με απλά λόγια, θα πρέπει να γίνει μέρος του δημοφιλούς περιεχομένου του ιστότοπου.
• Ο ιθαγενής δεν πρέπει να περιέχει μια προφανή έκκληση για δράση και να αφήνει μια νότα απογοήτευσης, ότι ήταν «καλυμμένη διαφήμιση» ή άλλα αρνητικά συναισθήματα.
• Πείτε όχι στην αφήγηση με μια κλήση να έρθετε στην εταιρεία σας. κριτικές προϊόντων αποκλειστικά από τη θετική πλευρά. περιπτώσεις, στο τέλος των οποίων αναφέρεται - αν θέλετε το ίδιο, ελάτε σε εμάς? δελτία τύπου σε στυλ «είμαστε η πιο cool εταιρεία στην αγορά».
• Η εγγενής διαφήμιση φτάνει στους πιθανούς πελάτες σας, τοποθετείται όπου θέλουν να τη δουν, δεν είναι ενοχλητική. Φυσικά, αν όλα γίνονται σωστά.
• Καλά εκτελεσμένο εγγενές περιεχόμενο διαδίδεται καλά και από στόμα σε στόμα, παρέχοντας εξαιρετική κάλυψη του κοινού-στόχου.
• Δεν επηρεάζει άμεσα τις πωλήσεις, αλλά έχει καλή επίδραση στην εικόνα και τη συνολική μετατροπή.
• Η εγγενής διαφήμιση δεν μπορεί να κλείσει, να αποκλειστεί ή να αναφερθεί, όπως συμβαίνει με την κανονική διαφήμιση. Τα προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων δεν ανταποκρίνονται σε αυτό.
• Η εγγενής διαφήμιση είναι ένα σχετικά ακριβό κανάλι, ειδικά όταν πρόκειται για ειδικά έργα ή τοποθέτηση σε δημοφιλείς πλατφόρμες ή με ηγέτες κοινής γνώμης.
• Η εγγενής διαφήμιση σε οποιαδήποτε μορφή μπορεί να παραγγελθεί από εμάς =)

Ίσως αυτό ήταν το μόνο που ήθελα να σας πω σχετικά με την εγγενή διαφήμιση.

Εγγενή μπλοκ RTB- διαφημιστικά μπλοκ με διαφημίσεις Yandex.Direct, για τις οποίες ο κάτοχος της εφαρμογής μπορεί να διαμορφώσει ανεξάρτητα την εμφάνιση κάθε στοιχείου. Η εμφάνιση των εγγενών μπλοκ RTB είναι δυνατή μόνο σε κινητές συσκευές, σε εφαρμογές, υπό αυστηρή επιφύλαξη σε ορισμένους κανόνες και περιορισμούς.

Προσφορά σε πραγματικό χρόνο

Για την εμφάνιση εγγενών μπλοκ στο YAN, χρησιμοποιείται η τεχνολογία υποβολής προσφορών σε πραγματικό χρόνο (RTB). Η υποβολή προσφορών σε πραγματικό χρόνο είναι μια τεχνολογία για την πώληση και την αγορά διαφημιστικών εμφανίσεων με βάση την αρχή της δημοπρασίας σε πραγματικό χρόνο. Το RTB σάς επιτρέπει να μεγιστοποιήσετε τα έσοδα από διαφημίσεις, καθώς επιλέγει αυτόματα τις πιο κερδοφόρες προσφορές από τους διαφημιστές.

Πώς λειτουργεί η υποβολή προσφορών σε πραγματικό χρόνο;

Οι ιστότοποι YAN που περιλαμβάνουν εμφανίσεις RTB συμμετέχουν στη δημοπρασία ως πωλητές. Οι αγοραστές είναι το DSP (Demand Side Platform) - συστήματα διαφήμισης που εκπροσωπούν τα συμφέροντα των διαφημιζόμενων. Το σύστημα RTB δέχεται στοιχήματα από το DSP και ανακοινώνει τον νικητή.

Η δημοπρασία πραγματοποιείται σε πραγματικό χρόνο. Ενώ ο χρήστης φορτώνει μια ιστοσελίδα, το σύστημα RTB καταφέρνει να πραγματοποιήσει προσφορές για την προβολή διαφημίσεων. Ένα αίτημα για προβολή διαφημίσεων αποστέλλεται σε όλους τους συμμετέχοντες στη δημοπρασία. Τα συστήματα DSP πρέπει να καθορίσουν σε κλάσμα του δευτερολέπτου πόσο πολύτιμη είναι αυτή η εντύπωση και να υποβάλουν μια προσφορά. Ο νικητής της δημοπρασίας έχει το δικαίωμα να εμφανίσει τη διαφήμισή του.

Πλεονεκτήματα της τεχνολογίας υποβολής προσφορών σε πραγματικό χρόνο

Εάν συνοφρυωθείτε με αυτήν την πρόταση, μπορεί να μην γνωρίζετε τα πάντα για αυτό το εργαλείο. Αλλά δεν είναι το ίδιο το εργαλείο που είναι κακό, αλλά η ακατάλληλη χρήση του. Το κύριο πρόβλημα της εγγενούς διαφήμισης είναι η λεπτή γραμμή μεταξύ καλού εγγενούς υλικού και «τζιν», που δεν προσελκύει πελάτες και δεν εμπνέει εμπιστοσύνη, αλλά προκαλεί διπλό πλήγμα - αμέσως στη φήμη της μάρκας και του ιστότοπου.

Τι είναι καλό και τι κακό

Η καλή εγγενής διαφήμιση είναι ένα γοφάρι που δεν έχουμε δει ποτέ, αλλά ξέρουμε ότι υπάρχει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όταν μιλάμε για εγγενή διαφήμιση, τόσο συχνά προκύπτουν διαφωνίες - είτε είναι είτε όχι. Για παράδειγμα, βίντεο στο YouTube με εκατοντάδες χιλιάδες προβολές, όπου ένα παιδί μιλάει για νέα παιχνίδια κατασκευής, είναι διαφήμιση για μια μάρκα ή ειλικρινές χόμπι του παιδιού; Είναι τόσο φυσικές που μόνο όσοι τις λαμβάνουν γνωρίζουν τη σωστή απάντηση.

Η φυσικότητα είναι αυτό που συνηθίζουν να βλέπουν οι αναγνώστες όταν επισκέπτονται τον ιστότοπο. Χρήσιμα άρθρα σε μορφή "πώς" και "γιατί", αναλυτικά στοιχεία βιομηχανίας, θήκες, ψυχαγωγικό υλικό. Σε αυτό είναι διατεθειμένοι να αφιερώσουν χρόνο και προσοχή, και όχι στη διαφήμιση.

Η κακή εγγενής διαφήμιση είναι πάντα ορατή με γυμνό μάτι. Αν μετά την ανάγνωση του κειμένου ή την παρακολούθηση του βίντεο σας αφήνει ένα αίσθημα εξαπάτησης, αρνητικότητας, απογοήτευσης και ταυτόχρονα την κατανόηση ότι κάτι σας πουλούν, αυτή είναι αυτή.

Το παράδειγμα εγγενούς υλικού σχετικά με την Εκκλησία της Σαηεντολογίας, το οποίο εμφανίστηκε στην έγκριτη έκδοση The Atlantic το 2012, έχει ήδη γίνει ένα παράδειγμα σχολικού βιβλίου. Το κείμενο, που δημοσιεύτηκε ως συνηθισμένα ενημερωτικά άρθρα από μια έκδοση που οι αναγνώστες έχουν συνηθίσει να εμπιστεύονται, μιλούσε για τα επιτεύγματα της Εκκλησίας εδώ και 60 χρόνια, χωρίς να τσιγκουνεύεται τον θαυμασμό και απαριθμεί αποκλειστικά θετικές πτυχές.

Ο εκδότης έκανε αρκετά λάθη κατά την ανάρτηση του υλικού:

• αμφιλεγόμενα θρησκευτικά θέματα,
• μεροληπτική, αξιολογική παρουσίαση υλικού - προπαγάνδα αντί για πληροφορίες,
• έλλειψη χρήσιμων και πολύτιμων πληροφοριών,
• παραβίαση του κύριου κριτηρίου της καλής εγγενούς διαφήμισης - φυσικότητα.

Ως αποτέλεσμα, οι αναγνώστες ξεσήκωσαν θύελλα - αρνητικά σχόλια έπεσαν βροχή στον εκδότη. Έπρεπε να διαγράψω το υλικό και να γράψω ένα γράμμα μετανοίας, υποσχόμενος να μην επαναλάβω ένα τέτοιο λάθος.

Άλλοι εκδότες έχουν επίσης καταλήξει σε συμπεράσματα: τώρα η συντακτική πολιτική της εγγενούς διαφήμισης προδιαγράφεται και παρακολουθείται αυστηρά. Το κίνητρο είναι απλό: εάν τα μέσα ενημέρωσης εκτιμούν τη φήμη τους, θα παρακολουθούν τη φυσικότητα του εγγενούς περιεχομένου. Όσοι ξέρουν πώς να πουν ένα σταθερό «όχι» στη συγκάλυψη των διαφημιστικών μηνυμάτων ως ειδήσεις, με αποτέλεσμα να λαμβάνουν τόσο τον σεβασμό των αναγνωστών όσο και τη συνεργασία με τα εμπορικά σήματα.

Το Disguise περιλαμβάνει επίσης τη δημοφιλή πλέον αφήγηση με μια κλήση για αγορά στο τέλος. Αυτό είναι ένα άλλο παράδειγμα όταν το ίδιο το εργαλείο είναι καλό, αλλά εφαρμόζεται πολύ ωμά. Θα παραθέσω την Κατερίνα Εροσίνα:

Το πρόβλημα με τα τζιν είναι ότι οι δημοσιογράφοι και οι διαφημιστές προσπαθούν να εξαπατήσουν τον αναγνώστη και να «καλύψουν» την αναφορά μιας μάρκας ή ενός προϊόντος. Αλλά ο αναγνώστης τις περισσότερες φορές βλέπει και αισθάνεται εξαπάτηση και απογοητεύεται από το προϊόν ή το εμπορικό σήμα.

«Η εγγενής διαφήμιση είναι μια λεπτή υπόθεση. Αν το παρακάνεις λίγο, θα έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Είχα μια περίπτωση όπου ανέπτυξα μια υπόθεση μάρκετινγκ περιεχομένου. Ο στόχος ήταν να φανεί η μοναδική αλληλεπίδραση μεταξύ των ειδικών της επωνυμίας, του υπεύθυνου στρατηγικής περιεχομένου και των copywriters. Η ομάδα δημοσίων σχέσεων της μάρκας ενέκρινε το κείμενο, το οποίο περιελάμβανε επαίνους προς τους ιδρυτές της μάρκας και τους επικεφαλής των τμημάτων που αλληλεπιδρούσαν με κειμενογράφους. Βγήκε κάποιου είδους δελτίο τύπου. Μετά την οριστικοποίηση, όταν αφαιρέθηκε όλη η σγουρή και η ομορφιά, η δουλειά ήρθε στο προσκήνιο. Εκπαίδευση επωνυμίας για copywriters, αλυσίδα δημιουργίας περιεχομένου. Χωρίς ψεύτικα λόγια για τους «ιδρυτές», η υπόθεση έγινε φωτεινή, ενδιαφέρουσα και έλαβε πολλές απόψεις, αναδημοσιεύσεις και άλλες αντιδράσεις».

Nata Zayats, αρχισυντάκτρια του ιστολογίου WebPromoExperts

Και πάλι λοιπόν: πείτε όχι σε οποιαδήποτε μεταμφίεση:

• φτηνή συναισθηματική αφήγηση με απευθείας πώληση στο τέλος,
• περιπτώσεις με αόριστη περιγραφή του τι έγινε, χωρίς αποτελέσματα, αλλά με «έλα σε μας»,
• αξιολόγηση προϊόντων με εξαιρετικά θετικά χαρακτηριστικά,
• δελτία τύπου και εκπληκτικά κείμενα δημοσίων σχέσεων στο στυλ «είμαστε πολύ κουλ».

Όταν υπάρχει αγώνας για κάθε δευτερόλεπτο του χρόνου και της προσοχής του αναγνώστη, κανείς δεν θα το διαβάσει. Όσο πιο δύσκολο είναι να ξεχωρίσετε το υλικό από το εκδοτικό και ταυτόχρονα λειτουργεί για τη φήμη της εταιρείας σας, τόσο καλύτερη είναι η εγγενής διαφήμιση.

Πώς μοιάζει ένας καλός ντόπιος;

Επομένως, χρειάζεστε υλικό που είναι φυσικό για τον αναγνώστη και τον ιστότοπο - όσο το δυνατόν πιο παρόμοιο με το κανονικό περιεχόμενο μέσων και όχι σαν την παραδοσιακή διαφήμιση, που δεν προκαλεί απόρριψη και αποφεύγει την τύφλωση των banner.

Εύκολο να το λες, αλλά τόσο εύκολο να το κάνεις; Κατά την προετοιμασία του υλικού, ελέγξτε τον εαυτό σας σε αυτήν τη λίστα.

Επιλέξτε έναν ιστότοπο

ΚΑΙ Μάθετε τους κανόνες για την ανάρτηση στον ιστότοπο και τις απαιτήσεις σύνταξης, δείτε τα υλικά, μάθετε τις προσδοκίες του κοινού. Βεβαιωθείτε ότι οι αναγνώστες του ιστότοπου αλληλοεπικαλύπτονται με το κοινό-στόχο σας και ότι ο πόρος έχει υψηλή επισκεψιμότητα.

Καθορίστε τη μορφή υποβολής

Οι πιο δημοφιλείς μορφές είναι το επώνυμο περιεχόμενο από τους συντάκτες του ιστότοπου, όταν η συμμετοχή σας στην προετοιμασία του υλικού υποδεικνύεται χρησιμοποιώντας τα σημάδια "υλικό συνεργάτη", "χορηγία", "ειδικό έργο μαζί με ..." ή ένα άρθρο ειδικού από το "πρόσωπο της επωνυμίας», όταν το άρθρο υπογράφεται με το όνομα του συγγραφέα με ένδειξη της σχέσης του με το εμπορικό σήμα.

Διατυπώστε τη σωστή εργασία του κειμένου

Λάθος: να πάει αμέσως ο αναγνώστης στο site μας και να αγοράσει. Αυτό είναι σωστό: έτσι ώστε ο αναγνώστης να ακούσει για την εταιρεία μας, να θέλει να μάθει περισσότερα και να καταλάβει ότι είμαστε ειδικοί σε αυτό το θέμα.

Να θυμάστε ότι το όφελος για τους αναγνώστες είναι πάντα πρώτο

Σε οποιαδήποτε από τις τρεις κύριες εκδηλώσεις: να ενημερώνει, να εκπαιδεύει ή να ψυχαγωγεί. Η επιλογή μιας από τις πλευρές θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε για τη μορφή του υλικού.

Ακριβή στοιχεία και μη επικριτική παρουσίαση

Στοιχεία ποιότητας, ειλικρινή στατιστικά στοιχεία, υποχρεωτικός έλεγχος στοιχείων. Μην προσπαθήσετε να εξαπατήσετε τον αναγνώστη - στον κόσμο του προσβάσιμου Διαδικτύου, η αλήθεια θα αναδειχθεί γρήγορα. Μην επιτρέπετε αξιολόγηση και θέση «καλή» ή «κακή», μόνο αξιόπιστες πληροφορίες που θα αξιολογήσει ο ίδιος ο αναγνώστης.

Ελέγξτε τη σύνδεση της επωνυμίας σας

Αρκούν οι αναφορές και η σύνδεση με την επωνυμία για να λειτουργήσει το υλικό; Η επικοινωνία θα πρέπει να είναι διακριτική, χωρίς άμεση κλήση για αγορά.

«Οι συντάκτες του ιστολογίου Netpeak δημοσιεύουν αναρτήσεις επισκεπτών από τρίτους συντάκτες. Μερικές φορές έρχονται σε εμάς για ένα θέμα, αλλά τις περισσότερες φορές έρχονται με έτοιμο υλικό. Μερικές φορές οι συντάκτες των αναρτήσεων επισκεπτών τοποθετούν συνδέσμους προς τους πόρους και τις υπηρεσίες τους στο κείμενο, μερικές φορές περιορίζονται να αναφέρουν τον τόπο εργασίας τους στη βιογραφία. Φυσικά, φροντίζουμε το κείμενο να μην περιέχει περισσότερους από έναν συνδέσμους προς τον πόρο του συγγραφέα. Εάν το κείμενο είναι μοναδικό, αντιστοιχεί στη συντακτική πολιτική και λύνει ένα σημαντικό πρόβλημα για τους αναγνώστες μας, θα το πάρουμε.

Ως αποτέλεσμα, οι πιο αποτελεσματικές είναι λεπτομερείς περιπτώσεις - ιστορίες ανάπτυξης ενός έργου ή έργων άλλων ανθρώπων με τη βοήθεια των υπηρεσιών του συγγραφέα. Οι συγγραφείς παίρνουν πόντους από πραγματικούς αριθμούς και ανοιχτές επωνυμίες. Τέτοια κείμενα λαμβάνουν πολύ μεγάλη επισκεψιμότητα από τα κοινωνικά δίκτυα και στη συνέχεια από τις μηχανές αναζήτησης».

Georgy Ryaboy,Προϊστάμενος Τμήματος Εσωτερικού Περιεχομένου στο Netpeak

Υπάρχουν ιδανικά σωστές εγγενείς μορφές;

Διευθυντής της έκδοσης Meduza Ilya Krasilshchik, μιλώντας στο Lviv Media Forumείπε ότι π Η Meduza κερδίζει περίπου το 80% των χρημάτων της μέσω της εγγενούς διαφήμισης. Επομένως, θα ξεκινήσουμε την ιστορία για επιτυχημένες εγγενείς μορφές με εντυπωσιακά παραδείγματα αυτού του πόρου.

Υλικό θυγατρικών Διαδικτυακά σχολεία Foxford, απαντώντας σε δημοφιλείς ερωτήσεις γονέων σχετικά με την καλοκαιρινή εκπαίδευση

Ένα άλλο παράδειγμα από το Meduza είναι η χρήση της εγγενούς διαφήμισης σε δοκιμές και παιχνίδια.

Αυτό το υλικό δεν επισημαίνεται ως συνεργάτης, αλλά στην πρώτη σελίδα αναφέρεται ποιος βοήθησε στην προετοιμασία του τεστ. Στη συνέχεια - οι μηχανικοί του παιχνιδιού κάνουν τη δουλειά τους

Οι ψηφιακές δημοσιεύσεις που έχουν κερδίσει την εμπιστοσύνη των αναγνωστών με χρήσιμες πληροφορίες προφίλ επιλέγουν τις μορφές άρθρων ειδικών, αναλυτικού υλικού, περιπτώσεων και κριτικών εργαλείων για εγγενή διαφήμιση. Οι αναγνώστες έρχονται για το «κρέας» και θέλουν να μάθουν τα πάντα για την προώθηση μιας επιχείρησης στο Διαδίκτυο, οπότε αυτό είναι κατάλληλο και φυσικό.

Ωστόσο, και εδώ η επιτυχία του ιθαγενούς δεν καθορίζεται από τη μορφή, αλλά από το περιεχόμενο. Ακολουθούν μερικά επιτυχημένα παραδείγματα.

Ένα άρθρο για την Cossa που μιλά για την προώθηση της μάρκας με τη βοήθεια μικρομπλόγκερ, γραμμένο από τον υπεύθυνο δημοσίων σχέσεων της υπηρεσίας Getblogger, με λεπτομερή αλγόριθμο ενεργειών που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των αναγνωστών

Κριτική της ίδιας υπηρεσίας από τους συντάκτες του Cossa - με ιδιαιτερότητες και χωρίς επαινετικές αξιολογήσεις

«Η Cossa προσφέρει μια ποικιλία μορφών διαφήμισης και σχεδόν όλες είναι εγγενείς. Στην εγγενή διαφήμιση πάρα πολλές μορφές , επομένως προτιμούμε να ονομάζουμε τις μορφές με πιο οικείους και κατανοητούς όρους: διαφημιστικό άρθρο, διαφήμιση στο μπλοκ προτεινόμενων άρθρων, ανάρτηση σε κοινωνικά δίκτυα.

Ταυτόχρονα, το εμπορικό τμήμα πρέπει να ισορροπήσει μεταξύ των επιθυμιών του διαφημιστή και της συντακτικής πολιτικής. Το γεγονός είναι ότι δεν έχουν κατανοήσει όλοι οι διαφημιστές την ουσία των σύγχρονων μορφών διαφήμισης. Όλα αυτά πρέπει να εξηγηθούν.

Όταν έρχονται σε εμάς με ένα έτοιμο διαφημιστικό κείμενο, οι συντάκτες συνήθως οριστικοποιούν το υλικό έτσι ώστε η διαφήμιση να τραβήξει πραγματικά την προσοχή και να αποφέρει οφέλη. Μερικές φορές επικοινωνούν μαζί μας εταιρείες που θέλουν να διαφημίσουν υπηρεσίες ή προϊόντα στο Cossa, αλλά δεν ξέρουν πώς. Στη συνέχεια κάνουμε τα πάντα: επιλέγουμε την κατάλληλη μορφή, γράφουμε ένα καλό άρθρο, επινοούμε ένα ειδικό έργο. Υπάρχουν πολλές επιλογές».

Roman Skrupnik, εκδότης Cossa

Αλλά αυτό δεν είναι το καλύτερο παράδειγμα εγγενούς διαφήμισης. Ένα άρθρο σχετικά με το γιατί η συνεργασία με ένα μεγάλο πρακτορείο είναι καλύτερη από τη συνεργασία με ελεύθερους επαγγελματίες, με παραδείγματα υπό όρους που δεν εμπνέουν εμπιστοσύνη (αλλά θα ήθελα αριθμούς), γραμμένο από την οπτική γωνία ενός άνδρα με λευκό παλτό και μια ξεκάθαρη αξιολόγηση και συμπέρασμα.

Και ναι, με μια έκκληση στο τέλος

Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα από το vc.ru. Το θέμα και ο σκοπός του κειμένου είναι παρόμοια με το παραπάνω παράδειγμα, αλλά η παρουσίαση είναι εντελώς διαφορετική.

Αυτόιστορία , που θέλετε να διαβάσετε, ξεκινώντας από τον τίτλο

Και παρεμπιπτόντως, για ιστορίες. Σε αντίθεση με τις ιστορίες με άμεση προσφορά αγοράς, τις οποίες όσο προχωράτε, τόσο περισσότερο θα προκαλούν απόρριψη και αρνητικότητα στους αναγνώστες, εδώ είναι ένα παράδειγμα εγγενούς αφήγησης που λειτουργεί για την επωνυμία.

Στην ιστορία του , που δημοσιεύτηκε στο «It’s Interesting to Live», η Elena Rezanova μιλά για το πώς αποφάσισε να κάνει δραστικές αλλαγές στη ζωή της και δίνει συμβουλές στους αναγνώστες για το τι μπορεί να βοηθήσει στην πορεία.

Επιπλέον, η μόνη φορά που αναφέρεται τι κάνει είναι στη λεζάντα στο όνομα του συγγραφέα στην αρχή του άρθρου

Οι ιστορίες εμπνέουν, δίνουν συναισθήματα, διασκεδάζουν. Αυτό είναι επίσης ευεργετικό και θετικό για την επωνυμία σας, αν δεν το σκοτώσετε με αδέξια διαφήμιση. Οι ιστορίες πρέπει να είναι φυσικές, όχι λαστιχένιες και φτιαγμένες από αέρα. Γράψτε τα όταν δεν είναι πλέον δυνατό να μην τα γράψετε.

Εάν αποφασίσετε να συμπεριλάβετε την εγγενή διαφήμιση στη στρατηγική προώθησης της επωνυμίας σας, μην ξεχνάτε άλλες μορφές εργασίας:

• σχόλια ειδικών,
• Βίντεο,
• μιμίδια και γραφήματα,

• Ξεφυλλίζοντας τις σελίδες των γυαλιστερών περιοδικών, μπορεί περιοδικά να συναντήσετε απευθείας διαφημίσεις, και μερικές φορές κρυφές.

  Στην πρώτη περίπτωση, όλα είναι αμέσως ξεκάθαρα, σας λένε αμέσως τι, πού και πότε να αγοράσετε. Και στη δεύτερη περίπτωση, όλα είναι πολύ πιο ενδιαφέροντα, δεδομένου ότι το υλικό δεν μοιάζει με διαφήμιση, είναι ακόμη και χρήσιμο κατά κάποιο τρόπο και θέλετε να το μελετήσετε χωρίς ένα όπλο στο κεφάλι σας.

  εγγενής διαφήμιση χωρίς έξυπνους ανθρώπους

  Αλλά για να το πετύχετε, πρέπει να κάνετε ξεκάθαρη διάκριση μεταξύ της ιδέας και του «. Για να έχετε αποτελέσματα εδώ και τώρα, πρέπει να εστιάσετε στο δεύτερο.

  Παραδείγματα εγγενούς διαφήμισης

  Ας δούμε τώρα πώς εφαρμόζεται αυτό στην πράξη και ας εξετάσουμε διαφορετικούς τύπους εγγενούς διαφήμισης. Είμαι σίγουρος ότι θα βρείτε μερικές ιδέες για το πώς να τις προσαρμόσετε στην επιχείρησή σας.

  Επιπλέον, όλα τα παραδείγματα είναι απολύτως κατάλληλα για μια συνηθισμένη κλασική επιχείρηση, οπότε μπορείτε να βάλετε αμέσως τη φράση "Όλα είναι συγκεκριμένα με εμάς" στο πίσω συρτάρι.

  1. Κριτικές προϊόντων

  Παράδειγμα επανεξέτασης

  Από εκεί ξεκίνησε αυτό το άρθρο και αυτό που βλέπει καθημερινά κάθε λίγο πολύ ενεργός χρήστης του κοινωνικού δικτύου Instagram.

  Φαίνεται σαν μια συνηθισμένη ανάρτηση από ένα fit girl που «καμαρώνει» για έναν αθλητικό κορσέ για να μειώσει τη μέση της. Είναι αλήθεια ότι οι σύνδεσμοι σε λογαριασμούς εκπέμπουν ένα διαφημιστικό μήνυμα.

  Είμαι σίγουρος ότι κάποιοι από τους αναγνώστες που την ακολουθούν ακολούθησαν αυτούς τους συνδέσμους και παρήγγειλαν κορσέδες να είναι ακριβώς όπως εκείνη.

  Άλλωστε, αν δείτε έναν ειδικό ή εμπιστευτείτε ένα συγκεκριμένο άτομο, θα είστε πιστοί και στην εταιρεία για την οποία έχει βάλει λίγα λόγια. Επομένως, η ίδια η ιδέα της προώθησης μέσω ηγετών είναι πολύ ισχυρή.

  2. Άρθρα με χορηγία

  
  Παράδειγμα χορηγούμενου άρθρου

  Μπορείτε να συμφωνήσετε με μια συγκεκριμένη πλατφόρμα, ώστε να γράψουν ένα άρθρο για ένα θέμα που είναι κατάλληλο για εσάς και να ταιριάξετε με διακριτικότητα ανάμεσα στις γραμμές της πρότασής σας.

  Για παράδειγμα, όπως έκαναν στο παραπάνω παράδειγμα, ταμπλέτες για πόνο στο στομάχι. Και όπως ίσως μαντέψατε, το άρθρο γράφτηκε ειδικά για το ερώτημα "Στομάχι πονάει".

  
  Άρθρο από συνεργάτη

  Ή ένα άλλο παράδειγμα προσαρμοσμένου άρθρου παραπάνω. Εκεί όμως που ήδη δηλώνεται χωρίς δισταγμό ότι όλα γράφτηκαν από τον συνεργάτη/χορηγό του πόρου.

  
  Εγγενής διαφήμιση σε περιοδικό

  Το τελευταίο παράδειγμα από το θέμα «Εγγενής διαφήμιση σε περιοδικά». Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ο αρχηγός μας στη φωτογραφία πριν από περισσότερα από 4 χρόνια. Μπορείτε να δείτε ακόμη και το πρώτο μας λογότυπο στο τέλος του άρθρου. Στο ίδιο το υλικό δεν υπάρχουν κλήσεις για να έρθετε στην εταιρεία μας, αλλά μιλάμε απλώς για ένα μη ανταγωνιστικό επιχειρηματικό μοντέλο.

  3. Διαφήμιση στο news feed των κοινωνικών δικτύων

  Διαφήμιση στο Len

  Για παράδειγμα, η εικόνα δείχνει εγγενή διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, συγκεκριμένα στο Facebook, και αυτή είναι επίσης εγγενής διαφήμιση.

  Γεγονός είναι ότι πρόσφατα κοίταξα ιστότοπους διαφημιστικών κατασκήνωσης σε αυτόν τον ιστότοπο με έκπτωση, αλλά δεν τον αγόρασα. Και ιδού το αποτέλεσμα.

  Με προλαβαίνουν με την πρόταση που κοιτούσα. Αλλά αυτή τη διαφήμιση την ονομάζουμε εγγενή για κάποιο λόγο, εμφανίζεται στη ροή ειδήσεων σε ομάδες για αναψυχή, όπου πηγαίνω περιοδικά, και εκεί φαίνεται αρκετά λογικό και όχι επιθετικό.

  4. Τοποθέτηση προϊόντος

  
  Παράδειγμα τοποθέτησης προϊόντος

  Εδώ δεν μιλάμε για 100 χιλιάδες ρούβλια διαφημιστικού προϋπολογισμού ανά μήνα. Μεγάλες εταιρείες με τεράστιους προϋπολογισμούς μπορούν να αντέξουν οικονομικά τέτοια έργα και τιμές.

  Αυτό το βίντεο εξασφάλισε πωλήσεις ομιλούντων χάμστερ στο ηλεκτρονικό κατάστημα E5 για έξι μήνες νωρίτερα (για παράδειγμα, την πρώτη ημέρα της κυκλοφορίας του, 6.000 μονάδες του προϊόντος εξαντλήθηκαν).

  Και όπως καταλαβαίνετε, το βίντεο γυρίστηκε κυριολεκτικά για 3 καπίκια και δεν υπάρχει ούτε μία κλήση για να αγοράσετε αυτό το παιχνίδι.

  8. Ενσωμάτωση βίντεο

  
  Παράδειγμα ενσωμάτωσης βίντεο

  Στο παραπάνω παράδειγμα, βλέπετε πώς η εταιρεία Binoma ενσωμάτωσε τη διαφήμισή της σε ένα βίντεο άλλου συγγραφέα με θέμα «Χρηματιστήριο για αρχάριους».

  Εν συντομία για το κύριο πράγμα

  Έρευνα της Yahoo δείχνει ότι το μερίδιο αυτής της διαφήμισης έως το 2020 θα είναι το 56% του συνόλου των διαφημίσεων στην Ευρώπη.

  Και συμφωνώ απόλυτα μαζί τους. Είναι αόρατη, φυσική και διακριτική. Κι όμως είναι παντού: στα βιβλία, στο Διαδίκτυο και στις ταινίες.

  Εάν δίναμε συμβουλές σχετικά με τη χρήση της εγγενούς διαφήμισης για επιχειρήσεις στη Ρωσία, τότε θα σας συμβούλευα να κάνετε μέρος της διαφήμισής σας ακριβώς έτσι.

  Η κύρια ιδέα είναι να επιλέξετε τη σωστή πλατφόρμα για εγγενή διαφήμιση, ώστε να βρίσκεται στο σημείο τομής της συμβατικής διαφήμισης και. Τότε το αποτέλεσμα θα ξεπεράσει κάθε προσδοκία.

  Αλλά πρέπει επίσης να μην είστε οπαδοί της ιδέας να κάνετε όλες τις διαφημίσεις όσο το δυνατόν πιο δυσδιάκριτες, γιατί δεν πρέπει να ντρέπεστε για αυτό που κάνετε.

  Πρέπει να αναζητήσετε μια λεπτή γραμμή, ώστε οι άνθρωποι να μην ορκίζονται ότι «πουλάνε», αλλά ταυτόχρονα να κατανοούν ξεκάθαρα ότι πρέπει να αναλάβουν δράση προς την κατεύθυνση του προϊόντος σας.

  Η εγγενής, με άλλα λόγια, η φυσική διαφήμιση, είναι μια από τις τρέχουσες μορφές στο σύγχρονο ψηφιακό μάρκετινγκ. Προβάλετε το μερίδιο των εγγενών διαφημίσεων από τα παραδοσιακά banner και 18% περισσότεροι χρήστες είναι πιθανό να πραγματοποιήσουν μια αγορά μετά την προβολή εγγενών διαφημίσεων. Η εγγενής διαφήμιση είναι πολύ λιγότερο ενοχλητική για τους χρήστες.

  
  

  Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι το δίνουν προσοχή και μάλιστα συχνά το μοιράζονται με φίλους και συγγενείς, δηλαδή, εκτός από τις άμεσες απόψεις από το επιθυμητό κοινό-στόχο, η εταιρεία λαμβάνει επίσης την επίδραση του «από στόμα σε στόμα» μέσω της εξάπλωσης του ιού. του «γηγενή».

  Εγγενής διαφήμιση παντού

  Παντού και κάθε μήνα ο αριθμός του αυξάνεται ραγδαία. Τα Starbucks δημοσιεύουν ένα άρθρο σχετικά με τα οφέλη του καφέ για διανοητική δραστηριότητα, ένα δημοφιλές περιοδικό μιλά για τα πιο χρήσιμα πράγματα για την οργάνωση μιας κουζίνας, ενσωματώνοντας όμορφα κιτ σχεδιασμένα από την εταιρεία πελατών, οι διευθυντές της IBM μιλούν σε μια σειρά στηλών για τις δυνατότητες των Big Data για επιχειρήσεις - η εγγενής διαφήμιση μας περιβάλλει στη ζωή και στην εργασία.

  
  

  Μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες, περισσότερα από 5 δισεκατομμύρια δολάρια δαπανήθηκαν για εγγενή διαφήμιση το 2016 (υπολογισμοί από τον πόρο του The Statistics Portal). Σύμφωνα με ειδικούς από το Content Marketing Institute, μέχρι το 2018 αυτό το ποσό θα είναι περίπου 21 δισεκατομμύρια δολάρια Και, σύμφωνα με το Business Insider, έως το 2021 στις Ηνωμένες Πολιτείες, το 74% των εσόδων από τις διαφημιστικές εκστρατείες θα προέρχεται από φυσικές μορφές διαφήμισης (έναντι 56% στις Ηνωμένες Πολιτείες. 2016).

  
  

  Η Ρωσία στην παγκόσμια τάση:Σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, η "εγγενής" αγορά στη χώρα μας έχει αυξηθεί από 700 εκατομμύρια ρούβλια. το 2014 σε 8-12 δισεκατομμύρια το 2016.

  Τι μορφές υπάρχουν;

  1. μορφές κοινωνικής δικτύωσης,
  2. οθόνη εγγενούς τύπου,
  3. χορηγούμενο περιεχόμενο.

  Τα κοινωνικά δίκτυα ήταν ιστορικά πρωτοπόροι στην καινοτομία σε εγγενείς μορφές διαφήμισης. Οι εκδότες και οι εγγενείς πλατφόρμες διαφήμισης έχουν ακολουθήσει την πορεία της προσαρμογής τέτοιων καινοτομιών στις δυνατότητες των ιστοτόπων και των εφαρμογών για κινητές συσκευές. Ταυτόχρονα, λόγω των συγκεκριμένων στόχων των διαφημιστικών καμπανιών, οι εκδότες χώρισαν τις εγγενείς μορφές σε προβολή και περιεχόμενο.

  
  

  Μορφές περιεχομένου μέσων κοινωνικής δικτύωσης- Πρόκειται βασικά για αναρτήσεις που προωθούνται, οι οποίες διαφέρουν από το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες μόνο με την επισήμανση "Διαφημισμένη ανάρτηση" ή "Περιεχόμενο με χορηγία". Τέτοιες μορφές χρησιμοποιούν συχνά τις ιδιαιτερότητες και τις δυνατότητες ενός συγκεκριμένου κοινωνικού δικτύου. Ένα τρέχον παράδειγμα τέτοιας καινοτομίας είναι το Instagram Story.

  
  

  Εγγενείς μορφές εμφάνισης, τοποθετούνται σε ιστοσελίδες και εφαρμογές, και ουσιαστικά αποτελούν μια πιο αποτελεσματική εναλλακτική στα banner. Αυτά μπορεί να είναι βίντεο, εγγενή teaser ή συνδυασμός και των δύο. Χρησιμοποιούνται για εκστρατείες προβολής όπου η γρήγορη επαφή με την επωνυμία και το διαφημιστικό μήνυμα είναι σημαντική χωρίς τη βαθιά συμμετοχή στην ουσία του μηνύματος. Τέτοιες μορφές χρησιμοποιούνται επίσης για τη δημιουργία επισκεψιμότητας στον ιστότοπο του διαφημιζόμενου. Το θεμελιώδες πλεονέκτημα μιας εγγενούς προβολής έναντι των banner είναι ότι φαίνονται και διαβάζονται.

  
  

  Εδώ είναι το περιεχόμενο χορηγίαςσε αντίθεση με την οθόνη, αντίθετα, επιδιώκει τον στόχο της βαθύτερης εμπλοκής ενός ατόμου που έρχεται σε επαφή με τη μάρκα. Είναι σημαντικό ένα τέτοιο περιεχόμενο να μην διακρίνεται από το εκδοτικό περιεχόμενο όχι μόνο ως προς τη μορφή, αλλά και ως προς το περιεχόμενο. Θα πρέπει να είναι διασκεδαστικό και χρήσιμο. Αλλά μην συγχέετε το περιεχόμενο χορηγίας με "ειδικά έργα".

  
  
  

  Σύμφωνα με την πρόβλεψη του Business Insider τον Μάιο του 2016, το περιεχόμενο χορηγίας θα είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη μορφή εγγενούς διαφήμισης τα επόμενα πέντε χρόνια.

  Πώς να επιλέξετε τη μορφή ΣΑΣ

  
  

  Ταυτόχρονα, μπορείτε να περιμένετε με σιγουριά ότι οι εγγενείς μορφές θα σας προσφέρουν πολλαπλή αύξηση της αποτελεσματικότητας σε σύγκριση με τα banner. Για παράδειγμα, στις καμπάνιες που υλοποιούμε, βλέπουμε αύξηση του CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) από 3 σε 20 φορές και μείωση του κόστους μιας εμπλεκόμενης επαφής έως και 10 φορές.

  
  

  Αξίζει να μιλήσουμε ξεχωριστά για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και την «απόδοση» γενικά. Η εγγενής διαφήμιση μπορεί να λειτουργήσει εξαιρετικά στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων - στο στάδιο της μετατροπής - μόνο σε συνδυασμό με δεδομένα σχετικά με τα βραχυπρόθεσμα και μεσοπρόθεσμα ενδιαφέροντα των χρηστών. Οι σύγχρονες πλατφόρμες εγγενούς διαφήμισης σάς επιτρέπουν να συνδέσετε τυχόν εξωτερικές πηγές δεδομένων για την υλοποίηση τέτοιων καμπανιών. Ταυτόχρονα, λόγω της αύξησης της αποτελεσματικότητας από τη χρήση εγγενών μορφών, μπορείτε να μειώσετε σημαντικά το κόστος των δυνητικών πελατών.

  
  
  

  Η ανάπτυξη μορφών περιεχομένου οδήγησε στη δημιουργία μιας ολόκληρης κατεύθυνσης μάρκετινγκ - «δημοσιογραφίας επωνυμίας». Και το γεγονός ότι όλο και περισσότερες επωνυμίες σε όλο τον κόσμο παραγγέλνουν ετήσια προγράμματα περιεχομένου από τις αντιπροσωπείες τους εκτός των κοινωνικών δικτύων υποδηλώνει ότι αυτή η περιοχή αναμένεται να αναπτυχθεί στη Ρωσία.

  Κανόνες που πρέπει να θυμάστε

  
  

  Το "Native" είναι πιο αποτελεσματικό από τα banner και λειτουργεί καλύτερα, φαίνεται φυσικό, εμφανίζεται τη σωστή στιγμή στο σωστό μέρος, συμπεριλαμβανομένων των smartphone, είναι ευέλικτο στις ρυθμίσεις και ως επί το πλείστον δεν αποκλείεται από προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων. Συνεπώς, υπάρχει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη των καταναλωτών σε αυτό και το CTR είναι πολύ υψηλότερο.

  
  

  Μπορείτε να το προσδιορίσετε χρησιμοποιώντας το Google Analytics ή το Yandex.Metrica. Σύμφωνα με τον Walter Dublin της Revcontent, οι πελάτες διαφημιζόμενων συχνά βλέπουν διαφορές έως και 40% μεταξύ των δεδομένων του Google Analytics και άλλων παρόχων περιεχομένου. Αυτό επιβεβαιώνει ο Jason DiMers, ιδρυτής του πρακτορείου media AudienceBloom.

  
  

  Συνέταξε ένα είδος συνόλου «χρυσών κανόνων» για την εγγενή διαφήμιση, που έγραφε:

  1. Γνωρίστε το κοινό σας και το κοινό της πλατφόρμας, στο οποίο δημοσιεύετε, παρέχετε το αναμενόμενο περιεχόμενο. Για παράδειγμα, εάν προωθείτε αθλητικά προϊόντα, το www.espn.com είναι κατάλληλο για εσάς, εάν τα χρηματοοικονομικά προϊόντα και υπηρεσίες είναι www.affluentinvestor.com και ούτω καθεξής.
  2. Η "εικόνα" που θα επιλέξετε θα πρέπει να ταιριάζει οργανικά στην έννοια του ιστότοπουκαι ταυτόχρονα, το περιεχόμενο θα πρέπει να είναι ηχώ της μάρκας, είναι σημαντικό να βρεθεί μια ισορροπία.
  3. Η εγγενής διαφήμιση δεν πρέπει να διαφημίζει απευθείας την εταιρεία σας, διαφορετικά μπορεί να προκύψει το αντίθετο αποτέλεσμα. Μην ξεχνάτε ότι το «μήνυμα» που μεταφέρει το διαφημιστικό σας μήνυμα πρέπει να ακουστεί από τον πελάτη-στόχο, επομένως κρατήστε τη γραμμή μεταξύ διαφήμισης και σύστασης.
  4. Διατυπώστε σωστά τα μηνύματά σας– ο αναγνώστης δεν πρέπει να αισθάνεται εξαπατημένος μετά τη μετάβαση·
  5. Κατανοήστε τις επιλογές μορφής εγγενούς διαφήμισης– ήχος, κείμενο, «εικόνα», διαφορετικές μορφές λειτουργούν για διαφορετικά ακροατήρια.

  Σύμφωνα με τον Steve Cody, συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο του πρακτορείου ψηφιακών επικοινωνιών Peppercomm, με τη σωστή εγγενή διαφήμιση μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την αφοσίωση των πελατών και να αυξήσετε τις πωλήσεις - εάν το περιεχόμενο δεν αφορά την εταιρεία σας, αλλά το πώς αυτή, το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να ωφελήσει τη ζωή ή τις καταναλωτικές επιχειρήσεις, θα βελτιώσετε τη ζωή των πελατών και θα σας ευχαριστήσουν με αυξημένες αγορές.

  Πού να βρίσκεται

  
  

  Αξίζει να σημειωθούν αρκετές πλατφόρμες ειδικά «προσαρμοσμένες» για «εγγενείς»:

  • Το Nativo, το οποίο βελτιστοποιεί τη διαφήμιση σε πραγματικό χρόνο σε όλες τις συσκευές, σε ροή, σε αντίθεση με άλλες παρόμοιες διαφημιστικές πλατφόρμες. Το Nativo χρησιμοποιείται από περισσότερες από 300 μάρκες και 350 εκδότες.
  • Τα δυνατά σημεία του Outbrain περιλαμβάνουν έξυπνα φίλτρα που παρακολουθούν προσεκτικά την ποιότητα της διαφήμισης και ενσωματώνουν περιεχόμενο από μια στρατηγική διαφήμισης με επίκεντρο το προϊόν. Περισσότερο από το 80% των κορυφαίων εμπορικών σημάτων στον κόσμο χρησιμοποιούν αυτήν την πλατφόρμα.
  • Μια άλλη πλατφόρμα, το AdsNative, έχει πάνω από 1.000 επωνυμίες σε διάφορους κλάδους.
  • Η ανάπτυξή μας για το "native" - ​​η ρωσική πλατφόρμα Adnetic κυκλοφόρησε το 2016, συνδυάζει τη συσσωρευμένη εμπειρία στην αγορά διαφήμισης, τις εξελίξεις κορυφαίων πλατφορμών για την τοποθέτηση εγγενών διαφημίσεων και τις βέλτιστες πρακτικές διεθνών εξελίξεων σε αυτόν τον τομέα. Το 2017, η Adnetic κατέλαβε την τρίτη θέση στον διαγωνισμό Go To AdTech για τεχνολογικά έργα στον τομέα των μέσων ενημέρωσης, του μάρκετινγκ και της διαφήμισης.

  Τι θα συμβεί μετά

  
  
  

  Το μερίδιο της εγγενούς διαφήμισης θα αυξηθεί. Τα κοινωνικά δίκτυα και το Διαδίκτυο θα γίνουν το κλειδί για την εξατομικευμένη διαφήμιση, η διαφήμιση που θα απευθύνεται σε ένα άτομο σε όλες τις συσκευές ταυτόχρονα (πολυκαναλικά) και θα αλλάξει τόσο τη διαφημιστική αγορά όσο και τις επιχειρήσεις συνολικά.