Kako optimizirati kampanju u Directu. Tehnike i metode optimizacije i poboljšanja oglašavanja. Što je bit optimizacije oglašavanja?

Izdali smo novu knjigu, Marketing sadržaja društvenih medija: Kako ući u glave svojih sljedbenika i navesti ih da se zaljube u vaš brend.

Mnogi oglašivači uvjereni su da stručnjaci za oglašavanje, nakon pokretanja reklamnih kampanja, tamo ne rade ništa - samo sjede, broje klikove i troše novac, ne mareći za sve ostalo i više se ne vraćajući tim kampanjama. Oh, kad bi barem.Optimizacija reklamnih kampanja Yandex.Directtreba raditi redovito, samo tada će oglašavanje biti učinkovito i donositi prihod.

Danas vam želim reći što se događa s reklamnom kampanjom nakon što pritisnete čarobni gumb "Start".

Prateća pjesma

Reklo bi se da je kampanja pokrenuta, ima impresija, ima i klikova, ali konverzija malo štima, ili općenito ima puno impresija, a malo klikova. Prvo što vam pada na pamet je provjeriti upite za koje se prikazuje oglašavanje. Da biste to učinili, morate otići na izvješće “Direct - Summary” u Metrici:

i odaberite odgovarajuće grupe koje nas zanimaju:

U ovom slučaju, ovo je presjek kampanje, oglasa, ključne fraze iz Directa i fraze za pretraživanje za koju je oglas prikazan:

Na primjer, u našoj kampanji imamo zahtjev “škola šminkanja”. Nakon što smo izradili potrebno izvješće, vidimo da je naš oglas prikazan ne samo za zahtjev "škola šminkanja", već i "zašto ne možete nositi šminku u školu". U ovom slučaju potrebne su riječi "zašto" i "ne može". dodati kao frazi ili cijeloj kampanji općenito.

Zašto je to potrebno? Wordstat statistika se stalno ažurira, korisnici stalno generiraju nove upite kojih nema u sustavu i na koje niste mogli ni pomisliti. Stoga ne trebate misliti da se više nećete morati vraćati, nakon što ste jednom zauvijek sve otkazali.

Procjena pozicija vašeg oglasa

Ako vam se čini da nemate dovoljno prometa, trebate pogledati gdje se točno prikazuju vaši oglasi - na posebnom mjestu ili u jamstvu. Da biste to učinili, možete otići na standardna izvješća u Yandex.Directu i potvrditi okvire koji su vam potrebni, ne zaboravljajući kliknuti nasuprot kriške "Pozicija". Kao filtar - "Vrsta mjesta" - "Traži".

Zašto je to potrebno? Možete procijeniti koliko često gubite prema . Možda ga trebate samo malo povećati kako biste smanjili pojavljivanja u jamstvu. Uostalom, što god rekli, poseban plasman više privlači pažnju korisnika i, kao rezultat toga, prima više klikova. Ali sve ovisi o vašem proračunu i mogućnostima.

Ocjenjivanje učinkovitosti frazema

Nije tajna da neke fraze često donose dugo očekivane narudžbe, dok druge samo crpe proračun. Ako za njih nema neciljanih pojavljivanja, općenito je sve u redu, ali nema učinka, tada možete:

• pokušajte prepisati oglas i procijeniti učinak;
• sniziti stopu za te zahtjeve;
• nevoljko odbiti te zahtjeve.

Ako je fraza dovoljno učinkovita i donosi konverzije, morate saznati može li dobiti više klikova. Da biste to učinili, provjerite pada li često pod jamstvo i može li se to nekako ispraviti. Možda još samo nedostaje malo povećanje stope, koja će se onda isplatiti s kamatama.

Isključivanje stranica u YAN

Zašto je to potrebno? Oglasi se često prikazuju na stranicama koje nisu u potpunosti povezane s vašim oglasom. Kao rezultat toga, neaktivna pojavljivanja snižavaju zloglasni CTR, a neučinkoviti klikovi troše vaš proračun.

Da biste razumjeli koje vam stranice nisu potrebne, upotrijebite sljedeća izvješća:

1. Prijavite u Yandex.Direct. Ovdje možete procijeniti troškove prema vrsti web mjesta i njegovu učinkovitost u smislu pojavljivanja, klikova i troškova.

Kako je to korisno? Možete preuzeti izvješće, sortirati stranice prema kriterijima koji su vam potrebni, odabrati one koje želite isključiti i dodati ih u “ ” u postavkama kampanje.

1. Izvješće u Yandex.Metrici. U izborniku "Izvješća" - "Standardno" nalazi se izvješće "Izravno - stranice", koje se također može segmentirati prema vašim potrebama. Ovako standardno izgleda ovo izvješće:

Kako je to korisno? U Metrici možete segmentirati izvješće prema ciljevima koji su vam potrebni i, prema tome, procijeniti učinkovitost stranice ne sa strane troškova, već sa strane njene učinkovitosti.

Dodatne prilagodbe

Između ostalog, možete brzo provesti brzu analizu u Yandex.Metrici i konfiguriratiprilagodbe licitacija u Directu.

1. Prilagodba prema spolu i dobi. Za postavljanje ove prilagodbe možete koristiti izvješća Dob i spol:

Ovdje možete procijeniti tko dolazi na vašu web-lokaciju prema dobi i spolu, procijeniti tko ostvaruje najviše konverzija i prilagoditi prilagodbe licitacija prema spolu i dobi. Na primjer, vidim da su moja ciljana publika žene od 18 do 34 godine. Zatim idem na postavke svoje reklamne kampanje i podižem ponudu na temelju ovih podataka:

1. Ispravak na mobitelu. Da biste ga konfigurirali, morate otići na izvješće "Uređaji":

Ispravak za one koji su posjetili stranicu. Da biste ga konfigurirali, morate imati konfigurirane uvjete. Da biste to učinili, možete odabrati među postojećim uvjetima ponovnog ciljanja ili kliknuti na vezu "Konfiguriraj uvjete":

I dodajte novi uvjet:

Kao što se vidi, optimizacija Direct kampanjazahtijeva procjenu onoga što radite i jasno razumijevanje zašto to radite. Stoga, ako sumnjate, obratite se stručnjacima i sve će sigurno biti u redu.

Pozdrav svima!

Vođenje Google Adwords kampanja nije jednostavan proces, baš kao... No, kako god bilo, optimizacija kontekstualnog oglašavanja (CA) najvažnija je radnja, bez koje rad internet marketingaša nema smisla.

Sigurno je većina mojih čitatelja imala iskustva s vođenjem kampanja u oba CR sustava i najvjerojatnije nisu dobili željene rezultate prvi put. Ovo se događa svima, stoga se nemojte uzrujavati - samo je potrebno vrijeme da se obavi potreban posao.

Ti najnužniji poslovi su optimizacija, odnosno upravljanje kampanjama, o čemu ćemo danas govoriti. Ipak, prvo preporučujem čitanje koje ćemo koristiti.

Jeste li ga pročitali? Onda idemo!

Faze optimizacije

Uobičajeno, optimizacija kampanja u bilo kojem sustavu kontekstualnog oglašavanja može se podijeliti u nekoliko faza:

1. Rad s ključnim riječima;
2. Rad s drugim parametrima ciljanja: geografija, vrijeme, uređaji;
3. Rad s oglasima.

Tako su obuhvaćeni svi najvažniji parametri RK o kojima ovisi dobiveni rezultat. Prođimo kroz svaki redom.

Rad s ključnim riječima

U ovoj fazi potrebno je provesti nekoliko vrsta analiza i na temelju njih izvršiti promjene:

• Analiza upita za pretraživanje;
• Analiza učinkovitosti ključne riječi;
• Pretraživanje i proširenje negativnih ključnih riječi.

Da bismo izvršili ovaj posao, trebamo samo jednu karticu i još tri ugniježđene unutar nje. Kartica se zove "Ključne riječi":

Počnimo s izvješćem o upitima za pretraživanje. Zahvaljujući ovdje predstavljenim podacima, moći ćemo razumjeti koje upite korisnici PS-a unose prije nego što kliknu na naš oglas. Osim toga, ovo izvješće proširuje semantičku jezgru (popis ključnih riječi), ako, naravno, postoje fraze koje se mogu nadopuniti njome, te proširuje popis negativnih ključnih riječi, ako postoje upiti koje je potrebno odrezati.

Lako je raditi s podacima u izvješću:

Ovako tražimo nove izraze za kontekstualno oglašavanje u izvješću "Upiti za pretraživanje". Proširenje popisa negativnih riječi događa se na gotovo identičan način - samo ćete morati kliknuti na gumb "Dodaj kao negativnu riječ" i ostaviti samo one riječi fraze koje su njezina osnova.

Primjerice, fraza "koliko minuta sterilizirati staklenke u mikrovalnoj pećnici" uopće nije ciljana, pa dojmove za nju treba prekinuti, nikad se ne zna. Međutim, riječi "koliko" i "mikrovalna pećnica" potencijalno mogu dovesti kupce, stoga smo odrezali riječ "sterilizirati". Da biste to učinili, ostavite gornju riječ u polju "Negativna riječ" (oprostite na igri riječi):

Također, ne zaboravite odabrati razinu na koju se dodaje neciljani zahtjev. Preostale riječi upita možete dodati na identičan način ili preko kartice “Negativne ključne riječi”.

Tako smo uz pomoć samo jedne prijave uspjeli pronaći nove fraze i prekinuti neciljane posjete. Posljedično ćemo trošiti nešto manje na oglašavanje, a ako se troškovi povećaju, postat će učinkovitiji.

Sada biste trebali analizirati već korištene ključne riječi. Da bismo to učinili, koristit ćemo karticu "Ključne riječi", gdje su prikazani svi kvalitativni pokazatelji elemenata semantičke jezgre:

Na primjer, ako ključna fraza ima nezadovoljavajuću izvedbu (nizak postotak konverzija, nizak CTR (stopa interakcije)), trebali biste je onemogućiti ili ispraviti.

Usput, da biste pratili pretvorbu elemenata reklamne kampanje, morate postaviti ovo praćenje. Već sam pisao o ovome, pročitajte.

Rad s drugim opcijama ciljanja

Naš je zadatak ovdje identificirati najučinkovitije regije prikaza (ako ste prikazani u nekoliko regija) i vrste uređaja (što ako se vaš mobilni promet pretvara puno bolje od prometa na stolnom računalu). Za ovaj zadatak trebat će nam dva izvješća koja se nalaze na kartici "Postavke":

Krenimo od geografije. Ovdje također trebate samo analizirati pokazatelje kvalitete u određenim regijama ili regijama naše zemlje:

Ako regija/grad pokazuje dobre rezultate, onda ima smisla primijeniti prilagodbu prema gore za nju. Tako se, primjerice, u jednom klijentskom računu grad Ufa pokazao najučinkovitijim, za koji je primijenjena korekcija povećanja, što je dalo rezultat u obliku nešto većeg broja prijava iz ovog grada. Nažalost, ne mogu priložiti snimak zaslona jer trenutno ne postoji takva opcija.

S uređajima je sve malo jednostavnije: samo idite na karticu "Uređaji", analizirajte pokazatelje kvalitete i primijenite prilagodbe:

Ovo je jednostavan način optimizacije kampanja u Google Adwords-u na temelju rada s parametrima ciljanja.

Rad s oglasima

U ovoj fazi radit ćemo s elementima oglašavanja:

• Titula;
• Tekst;
• URL za prikaz;
• Ekstenzije.

Prije nego počnete raditi s oglasima, analizirajte njihove pokazatelje kvalitete i zapišite ih negdje kako biste kasnije, nakon svih izmjena, mogli mjeriti njihovo poboljšanje ili, obrnuto, pogoršanje.

Naslov

Naslov oglasa trebao bi biti što relevantniji za korisničke upite pretraživanja. Da biste to učinili, morate u njemu navesti glavnu ključnu riječ grupe oglasa za koju se pojavljuju pojavljivanja (ako vaša grupa ima nekoliko ključeva):

Sada nema problema s navođenjem potrebnih informacija, budući da je Google napravio određene dodatke u obliku drugog naslova i proširenog opisa (teksta) oglasa. Dakle, naslov možete učiniti stvarno velikim, što će pomoći privući pozornost više potencijalnih kupaca.

Tekst

Tekst bi trebao pojasniti vaš prijedlog, što smo naveli u naslovu. Navedite dodatne informacije o ponudi koristeći riječi iz ključne fraze. Na taj način će te riječi biti istaknute podebljanim slovima kada odgovaraju korisnikovom zahtjevu, a što podebljanije on vidi u tekstu, to je veća vjerojatnost da će kliknuti na vaš oglas i kupiti od vas.

U nastavku je prikazano izvješće o optimiziranju reklamnih kampanja za jednog od mojih klijenata koji prodaju franšizu.

Međutim, ovaj slučaj ne objavljujem ovdje da bih pokazao njegovu “mega učinkovitost”, već da bih pokazao LOGIKU koju treba slijediti pri optimizaciji reklamnih kampanja.

Naravno, ovaj slučaj nije iscrpan - postoje mnoge "sitnice" i "trikovi" o kojima se ne može raspravljati unutar jedan izvješće.

No, unatoč tome, ovo izvješće pruža opću ideju optimizacije i siguran sam da ćete nakon detaljnog čitanja znati točan odgovor na pitanje: "S što Trebao bih početi optimizirati Yandex.Direct reklamne kampanje.”

Dakle, slučaj.

Studia12 izvješće o optimizaciji reklamne kampanje

Prije nego što smo krenuli s optimizacijom, analizirao sam statistiku za prošlu godinu za sve vaše reklamne kampanje.

Konkretno u usporedbi razdoblje A(2. polugodište opuštanja, ) I razdoblje B(1. polovica godine uvođenja, od 27. ožujka 2016. do 28. kolovoza 2016. godine)

Pokazalo se da je prosječna cijena konverzije u drugoj polovici godine (razdoblje A) bila 405 rubalja. i pokazalo se viši gotovo 2 puta više nego u prvoj polovici godine (razdoblje B). (U prvoj polovici godine prosječna cijena konverzije bila je 248 rubalja.)

Oni. Očigledno je da je “crtanje” svih pokazatelja počelo upravo u drugoj polovici godine.

Stoga je odlučeno optimizirati oglašivačke kampanje izravno na temelju statistike za drugu polovicu godine ( od 28. kolovoza 2016. do 27. ožujka 2017. godine).

Optimizacija korak po korak

Odmah ću reći da su opisani u nastavku su česti korake prema optimizaciji reklamnih kampanja. Oni. opisuje one radnje koje će "na daljinu" imati pozitivan utjecaj na ukupnu konverziju.

Odlučio sam izostaviti razne suptilnosti i nijanse kako ne bih njima preopteretio ovo izvješće.

1. Prije svega, pogledao sam opću statistiku za sve reklamne kampanje kako bih utvrdio s kojim kampanjama trebam nastaviti raditi, a koje odmah ukloniti iz rollouta kako ne bih opterećivao sučelje i komplicirao daljnju analitiku.

Kao što vidite, u razvoju je nekoliko kampanja čija se ciljna cijena kreće od 800 do 10 000 (!) rubalja.

Zašto su nam potrebne OVAKVE kampanje? Ako su drugi puno jeftiniji?!

Općenito, zapamtite jednostavno pravilo: ako reklamna kampanja (osobito za YAN) nakon 100.000 pojavljivanja pokaže negativne rezultate (visoka cijena po potencijalnom klijentu, niska CTR i konverzija), onda je bolje prekinuti takvu kampanju , kako bi izbjegli razne nesporazume.

Stoga prvo što radimo je onemogućiti sve one reklamne kampanje koje su imale 100.000 (ili više) impresija i pokazale negativne rezultate. Ubuduće NEĆEMO pokretati ove kampanje.

Zašto ne pokrenemo?

Jer te reklamne kampanje jednostavno NE privlače NAŠU ciljanu publiku. I koliko god se “gnjavili” s A/B testovima tekstova, slika, gašenjem platformi... ako publika dođe ne naše, onda je novac uzalud bačen.

Ovo su nazivi i ID-ovi kampanja koje su obustavljene:

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_franchise_RSI_by_all 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Izričito ne preporučujem pokretanje i "ponovno učitavanje" ovih kampanja u budućnosti.

2.1. Pogledajmo sada statistiku o određenim oglasima. Prvenstveno smo zainteresirani za one oglase (ili bolje rečeno, ključne fraze) za koje je trošak cilja bio veći od 500 rubalja:

Na primjer, prema zahtjevu: male poslovne ideje cijena gola bila je 4416 rubalja, što, vidite, "nije jeftino".

Dakle, treba proći kroz cijeli popis ključnih riječi i jednostavno isključiti sve što “jede” budžet. Istovremeno, napominjem da nakon što isključimo "loše" oglase, "dobri" će početi zapošljavati više dojmovi Međutim, još uvijek ne preporučujem povećanje cijene klika na "dobre" oglase u početku, barem na YAN.

Ispod je nekoliko identifikatora "najloših" oglasa (onemogućio sam ih):

M-1793463673

M-1826407415

M-1826407424

M-1826407031

M-1826512930

M-1826408346

M-1826407424

M-1826513575

M-1826407389

M-1826408421

M-1826512849

M-1793437979

Usput, upiti poput: Tražim posao dao je oko 300-400 klikova na YAN s nultom konverzijom.

Tako je obrađen opći popis s više od 500 fraza i reklama.

2.2. Također, određeni dio budžeta je pojeo "Automatski dodane fraze" (dao je 2 konverzije na 10 000 rubalja budžeta):

Ali pozabavit ćemo se njima kada analiziramo propuštene negativne ključne riječi u pretraživanju.

3. Za sada prijeđimo na stranice. Stranice ćemo filtrirati po istom principu po kojem smo filtrirali ključne fraze. Dodat ćemo sva ona mjesta za koje je trošak cilja bio veći od 500 rubalja na "crnu listu".

Zašto sam uzeo točno 500 rubalja za nižu razinu?

Jer ako uzmete 300 ili 400 rubalja kao donju granicu, onda možete vrlo smanjiti pokrivenost publike, koja je, općenito gledano, krajnje nepoželjna.

Osim toga, umjesto naših "loših" platformi, Yandex može "ubaciti" nove, čija će kvaliteta publike biti, iskreno govoreći, "ne vrhunska".

Stoga oni koji su previše pedantni u odabiru stranica na YAN-u često završe u problemu - umjesto povećanja konverzije, često primjećuju njezino pogoršanje. Oni ne razumiju jednostavnu činjenicu da umjesto jedne "loše" stranice, Yandex može ubaciti 10 novih, loših (oprostite na igri riječi!).

Mi smo Ne Ponovit ćemo tuđe greške i izboru pristupiti krajnje mudro.

Evo nekih od stranica koje će svakako morati biti onemogućene:

Napominjem da su identificirane ukupno 82 stranice koje negativno utječu na pretvorbu. Ove će stranice biti uključene u popis "zabranjenih" za svaku YAN reklamnu kampanju.

Kompletan popis "loših" stranica

4. Slična analiza provedena je po regijama. Nakon analize izvješća identificirane su i onemogućene najskuplje regije:

Zašto točno 600 rubalja? je li ovo uzeto kao polazna točka?

Jer kada filtrirate regije trebali biste biti malo više liberalan, do nemojte izgubiti pokrivenost, a “kvaliteta” publike ne ovisi toliko o regiji koliko o istoj oglasnoj platformi.

Napominjem da će se regije morati prilagoditi u parametrima SVAKE YAN reklamne kampanje. Da, malo je nezgodno i troši puno energije, ali učinkovito.

5. Sada o "negativnim riječima". U vašem slučaju, Yandex je dodao hrpu smeća u pretraživačke kampanje putem "automatski dodanih fraza" i sinonima, sCTRoko nule:

Ako oglašavate koristeći fraze širokog podudaranja, tada stalno morate pratiti koji STVARNI upiti prikazuju pojavljivanja (ovo možete vidjeti u Čarobnjak za izvješća -> Upiti za pretraživanje). Inače će veliki dio proračuna biti izgubljen! (Bez pretjerivanja.)

Naravno, pregledao sam popis upita i uklonio nepotrebne fraze, ali od sada upite treba pratiti na redovito osnova.

Ovo je još jedan razlog zašto proračun luduje.

Izrada reklamnih kampanja za YAN sa slikovnim oglasima

Kao što smo se dogovorili, napravio sam nove reklamne kampanje za YAN, koje sadrže slikovne oglase, kao i najučinkovitije ključne fraze.

Rusija

Armenija

Kazahstan

Kirgistan

Imate pojedinačne kampanje kao i jedinstvene odredišne ​​stranice.

Posljedično, za svaku regiju kreirana je jedinstvena YAN reklamna kampanja sa slikovnim oglasima.

Sada ću vam ukratko ispričati nastanak samih kampanja.

Prije svega, odabrao sam one ključne fraze koje su omogućile najveći priljev konverzija u YAN, uz odgovarajuću prosječnu cijenu.

Evo nekih od ovih fraza:

franšizno poslovanje

posao za početnike

male poslovne ideje

ideje + za mala poduzeća

otvorite vlastitu poslovnu ideju

"pokrenuti posao"

nove poslovne ideje

najbolje poslovne ideje

Evo primjera oglasa (format 240x400):

Nakon toga, za svaku od prethodno navedenih regija, a jedinstvena reklamna kampanja slikovnim oglasima.

Ovo je dovoljno za testiranje učinkovitosti grafičkog formata u vašoj niši.

Sažetak

No, to ne znači da će sutra vaš budžet za oglašavanje pasti za pola...

Pravi rezultat u obliku povećanja ukupne konverzije (smanjenje cijene cilja) bit će vidljiv u razdoblju od otprilike mjesec dana.

To se posebno odnosi na pretraživačke kampanje koje, kako se pokazalo, uglavnom uopće emitiraju oglašavanje ne onaj publiku koju ste trebali.

To je vjerojatno sve.

Nadam se da vam je ovo izvješće bilo korisno.

Srdačan pozdrav, Dmitry.

Dakle, tijekom njegove implementacije nešto prestane raditi, neki oglasi počnu donositi malo konverzija, a negdje postoje izravni gubici.

Što je bit optimizacije oglašavanja?

Glavni zadaci u ovom procesu su analiza statističkih pokazatelja, utvrđivanje gdje reklamna kampanja ne uspijeva, poboljšanje njezinih parametara, prepoznavanje učinkovitih i neučinkovitih komponenti, uređivanje pojedinačnih elemenata, preraspodjela prometa i druge radnje usmjerene na povećanje profitabilnosti.

Postoji nekoliko aspekata rada u ovom području koje ćemo detaljnije razmotriti:

• parametri koji utječu na povrat oglašavanja;
• rad s oglasima;
• rad s odredišnim stranicama i tranzitima;
• stvaranje zasebnih kampanja za odvajanje prometa;
• skaliranje.

Optimiziramo parametre reklamne kampanje.

Prilikom postavljanja bilo kojeg oglašavanja - primjerice ciljanog na društvenim mrežama ili kontekstualnog u Directu i Adwordsu, postoje parametri koje je moguće uređivati ​​i time dobiti bolje rezultate. Optimizacija se provodi nakon analize podataka dobivenih u dostatan volumen statistike: ako je promocija tek počela, nema potrebe žuriti s optimizacijom - indikatori su nestabilni po danu u tjednu, dobu dana, a, na primjer, za kontekst postoji razdoblje odgovora kada sustav određuje kvaliteta oglasa, a njihov prikaz nije u punoj pokrivenosti.

Pogledajmo na što ovdje trebamo obratiti pozornost.

• Vremensko ciljanje - ostavljamo dojmove u najboljim danima i vremenima ako je razlika u CTR-u ili CR-u tijekom vremena primjetno velika (za kampanje na izravnom pretraživanju).
  To se može učiniti na temelju - pogledajte primjer njegove pripreme.
• Geografija impresija - određujemo najklikabilnije i najkonvertibilnije regije, prilagođavamo postavke kako bismo demonstrirali ponudu korisnicima iz najciljanijih mjesta stanovanja, opet na temelju podataka Metrice.
• Prilagodba ponuda na temelju demografskih karakteristika - povećanje ili smanjenje cijene po kliku za različite segmente publike.
• Negativne ključne riječi - gledamo upite za pretraživanje za koje su oglasi prikazani, odabiremo neciljane fraze i dodajemo ih u "protiv".
• Uređujemo cijenu ponude za svaku grupu, uklanjamo neučinkovite ključne fraze ili ih ponovno grupiramo.
• Prikazne platforme (ako su YAN ili prikazivačka mreža) - uklanjamo one koje pružaju promet niske kvalitete i niske konverzije.

Optimizacija kroz prilagodbe omogućit će vam bolje klikovne postotke, smanjiti cijenu klika i povećati broj konverzija na stranici.

U pretraživanju je bolje promet podijeliti u nekoliko kampanja po regijama (kao i po demografiji), posebno ističući one koje su najkonvertibilnije, jer kontekstualno oglašavanje, sustav prikazuje ukupne CTR pokazatelje - regije s lošijim podacima povući će sve statistike prema dolje, a cijena klika bit će skuplja, a podjela prometa pružit će priliku poučiti jeftinije posjetitelje.

Cilj.

Ovdje se optimizacija parametara svodi na uređivanje ciljanja kako bi se točnije dosegnulo ciljanu publiku. U teoriji, potrebno je pokrenuti nekoliko kampanja za različite korisničke segmente, te nakon analize statistike zadržati najučinkovitije, ali s njima treba nastaviti raditi, sužavajući publiku na najciljaniju.

Takve akcije također će dovesti do smanjenja troškova jednog kupca i povećanja broja prodaja.

Još jedan parametar koji se može uređivati ​​je stopa. Utječe na doseg - što je veći to će više korisnika vidjeti oglase, ali dok se oglašavanje ne optimizira nema smisla dizati cijenu - budžet će nestati u trenu, a povrat je upitan. Stoga počnite s minimumom, bez gledanja na preporuke sustava i postupno dodajte, prateći pokazatelje.

Optimizacija kampanje na razini oglasa.

• Za svaku reklamnu kampanju kreira se najmanje nekoliko oglasa za naknadno testiranje i identifikaciju onih na koje se najviše može kliknuti.
• Ako uopće nema oglašavanja, potrebno je preraditi tekstove i slike (ako postoje). U kontekstu se koriste dodatni trikovi za povećanje CTR-a.
• Nedostatak klikova može ukazivati ​​na pogrešno ciljanje (društvene mreže), platforme za prikazivanje oglasa (YAN i prikazivačka mreža) ili slab interes za oglašeni proizvod.
• Za kontekstualno oglašavanje vrlo je važna relevantnost oglasnih tekstova i slika s ključnim riječima i ponudama - sustav određuje pokazatelje kvalitete i učinkovitosti koji utječu na rezultate pretraživanja i cijenu klika, pa pri uređivanju treba obratiti pozornost na te točke.

Rad s odredišnim stranicama i pre-landing stranicama.

Većina prometa gubi se na odredišnim mjestima i odredišnim stranicama. Njihov CTR uvelike određuje koliko će kampanja biti profitabilna – sa svakim izgubljenim kupcem trošak po kupcu se povećava, a ROI smanjuje.

Da biste saznali statistiku, na njih su instalirani brojači iz analitičkih sustava Yandex ili Google. Ako vidite da je podatak za ovaj parametar nizak, trebate ili promijeniti stranice ili izvršiti optimizaciju uvođenjem ili uređivanjem elemenata i tekstova.

Što se smatra dobrom ili lošom pretvorbom? Ne postoji pravilo "za sve"; sve ovisi o mnogim čimbenicima:

• platforma za oglašavanje;
• format oglašavanja;
• sama ponuda i potražnja za njom;
• konkurencija i politika cijena;
• relevantnost oglasa za sadržaj stranice;
• publika mjesta za postavljanje;
• ključne fraze koje se koriste za konverzije i još mnogo, mnogo više.

Kako ne biste pogađali listove čaja, bolje je pokrenuti testne kampanje na različitim odredišnim stranicama i usporediti njihovu konvertibilnost, odnosno provesti A/B testiranje. Nekima se to može činiti problematičnim i nevrijednim pažnje, ali u konačnici takav rad na optimizaciji kampanje može dovesti do značajnog povećanja njezine profitabilnosti.

Skaliranje.

Nakon svih radnji poduzetih za optimizaciju svih komponenti oglašavanja, najprofitabilnije veze "oglas" - "slijetanje" ostaju, kampanja se vrti i, u slučaju zarade, skalira - pokrivenost publike se povećava povećanjem ponude (unutar prihvatljivih granica ), oglašavanje se umnožava na druge izvore prometa sa sličnom publikom i sličnim postavkama.

Zašto se to radi? Ako ponuda donosi zaradu, mora se “izmuzti” prije nego što konkurenti podignu cijene, a iako je sama ponuda relevantna – nažalost, u prometnoj arbitraži nema ničeg trajnog. Ali dobro podešena kampanja s proizvodom koji nije iz serije Wow (odnosno, impulsivna i kratkotrajna) može hraniti vlasnika dugo vremena; samo trebate pratiti njezine pokazatelje i, ako je potrebno, optimizirati pojedinca elementi.

Ovaj članak opisuje opći algoritam za poboljšanje oglašavanja. Za svaku stavku i za svaki izvor prometa na stranici postoje članci s detaljnijim opisom radnji - pogledajte u izborniku po kategorijama ili unesite pitanje koje vas zanima u tražilicu gore desno.