Kampány optimalizálása a Directben. A reklámozás optimalizálásának és javításának technikái és módszerei. Mi a reklámoptimalizálás lényege?

Új könyvet adtunk ki, a Közösségi média tartalommarketingje: Hogyan juthat el követői fejébe, és szerelmeskedhet velük a márkájával.

Sok hirdető biztos abban, hogy a reklámszakemberek nem csinálnak semmit a reklámkampányok elindítása után – csak ülnek, számolják a kattintások számát és költik a pénzüket, nem törődve minden mással, és soha nem térnek vissza ezekhez a kampányokhoz. Ó, ha csak.A Yandex.Direct hirdetési kampányok optimalizálásarendszeresen meg kell tenni, csak akkor lesz hatékony és bevételt termel a reklám.

Ma szeretném elmondani, mi történik egy reklámkampánnyal, miután megnyomja a varázslatos „Start” gombot.

Hátsó pálya

Úgy tűnik, hogy a kampány elindult, vannak megjelenítések, kattintások is, de a konverzió kissé sántít, vagy általában sok a megjelenítés és kevés a kattintás. Az első dolog, ami eszedbe jut, az, hogy ellenőrizze azokat a lekérdezéseket, amelyekre a hirdetések megjelennek. Ehhez a Metrica „Közvetlen – Összefoglaló” jelentésére kell lépnie:

és válassza ki a számunkra érdekes csoportokat:

Ebben az esetben ez a kampány, a hirdetés, a Direct kulcsszó és a keresési kifejezés keresztmetszete, amelyre a hirdetés megjelent:

Például kampányunkban szerepel a „sminkiskola” felkérés. A szükséges riport elkészítése után azt látjuk, hogy hirdetésünk nem csak a „sminkiskola”, hanem a „miért nem sminkelhetsz iskolába” kérésre is megjelent. Ebben az esetben a „miért” és a „nem lehet” szavakra van szükség add mint egy kifejezésre vagy általában az egész kampányra.

Miért van erre szükség? A Wordstat statisztikák folyamatosan frissülnek, és a felhasználók folyamatosan generálnak olyan új lekérdezéseket, amelyek nincsenek benne a rendszerben, és amelyekre nem is gondolhatna. Ezért nem kell arra gondolnia, hogy miután mindent egyszer s mindenkorra lemondott, nem kell többé visszatérnie hozzá.

A hirdetési pozíciók felmérése

Ha úgy tűnik, hogy nem érkezik elég forgalom, meg kell néznie, hogy pontosan hol jelennek meg hirdetései – speciális elhelyezésen vagy garancián belül. Ehhez lépjen a Yandex.Direct szabványos jelentéseihez, és jelölje be a szükséges négyzeteket, ne felejtse el a „Pozíció” szelettel szemben kattintani. Szűrőként – „Helytípus” – „Keresés”.

Miért van erre szükség? Megbecsülheti, hogy milyen gyakran veszít. Talán csak kissé meg kell növelnie, hogy minimálisra csökkentse a garanciában szereplő megjelenítéseket. Végül is, bármit is mondjunk, a speciális elhelyezés jobban felkelti a felhasználók figyelmét, és ennek eredményeként több kattintást kap. De minden a költségvetéstől és a képességektől függ.

A kifejezések hatékonyságának értékelése

Nem titok, hogy egyes kifejezések gyakran régóta várt megrendeléseket hoznak, míg mások csak a költségvetést merítik. Ha nincs számukra nem célzott megjelenítés, általában minden rendben van, de nincs hatás, akkor:

• próbálja meg újraírni a hirdetést és értékelje a hatást;
• csökkentse e kérések díját;
• vonakodva visszautasítja ezeket a kéréseket.

Ha a kifejezés elég hatékony és konverziókat hoz, meg kell találnia, hogy tud-e több kattintást elérni. Ehhez nézze meg, hogy gyakran esik-e garancia alá, és hogy ez valahogy javítható-e. Talán már csak egy kis kamatemelés hiányzik, ami aztán kamatokkal megtérül.

Webhelyek kizárása a YAN-ban

Miért van erre szükség? A hirdetések gyakran olyan webhelyeken jelennek meg, amelyek egyáltalán nem kapcsolódnak az Ön hirdetéséhez. Ennek eredményeként a tétlen megjelenítések csökkentik a hírhedt CTR-t, és a nem hatékony kattintások pazarolják a költségkeretet.

Ha meg szeretné tudni, hogy mely webhelyekre nincs szüksége, használja a következő jelentéseket:

1. Jelentés a Yandex.Directben. Itt értékelheti a költségeket a webhely típusa szerint, valamint annak hatékonyságát a megjelenítések, kattintások és költségek tekintetében.

Hogyan hasznos? Letöltheti a jelentést, rendezheti a webhelyeket a szükséges feltételek szerint, kiválaszthatja azokat, amelyeket ki szeretne zárni, és hozzáadhatja őket a kampánybeállítások „ ” eleméhez.

1. Jelentés a Yandex.Metrica webhelyen. A „Jelentések” - „Normál” menüben található a „Közvetlen – Webhelyek” jelentés, amely igény szerint szegmentálható is. Ez a jelentés szabványos módon így néz ki:

Hogyan hasznos? A Metricában a kívánt célok szerint szegmentálhatja a jelentést, és ezért nem a költség, hanem a hatékonyság oldaláról értékelheti a webhely hatékonyságát.

További beállítások

Többek között gyorsan elvégezhet egy gyors elemzést a Yandex.Metricában és konfigurálhatjaajánlatkorrekciók a Directben.

1. Korrekció nem és életkor szerint. A korrekció beállításához használhatja az Életkor és a Nem jelentéseket:

Itt életkor és nem szerint értékelheti, hogy kik látogatják webhelyét, értékelheti, hogy ki éri el a legtöbb konverziót, és módosíthatja az ajánlatkorrekciókat nem és életkor szerint. Például azt látom, hogy a célközönségem a 18 és 34 év közötti nők. Ezután belépek a hirdetési kampányom beállításaiba, és megemelem az ajánlatot az alábbi adatok alapján:

1. Javítás mobilon. A konfigurálásához lépjen az „Eszközök” jelentésbe:

Helyesbítés azoknak, akik ellátogattak az oldalra. A beállításhoz konfigurálni kell a feltételeket. Ehhez választhat a meglévő újracélzási feltételek közül, vagy kattintson a „Feltételek konfigurálása” linkre:

És adjunk hozzá egy új feltételt:

Mint látható, a közvetlen kampányok optimalizálásamegköveteli annak értékelését, amit csinál, és annak világos megértését, hogy miért csinálja. Ezért, ha kétségei vannak, forduljon szakemberekhez, és minden biztosan rendben lesz.

Üdv mindenkinek!

A Google Adwords kampányok futtatása nem egyszerű folyamat, akárcsak... De akárhogy is legyen, a kontextuális reklámozás (CA) optimalizálása a legfontosabb lépés, amely nélkül nincs értelme egy internetes marketingszakember munkájának.

Bizonyára a legtöbb olvasómnak van tapasztalata mindkét CR rendszerben kampányfutással, és valószínűleg első alkalommal nem érte el a kívánt eredményt. Ez mindenkivel előfordul, ezért ne idegeskedjen – csak időbe telik a szükséges munka elvégzése.

Ezek a legszükségesebb munkák a kampányok optimalizálása, vagyis menedzselése, amiről ma szó lesz. Azonban először azt javaslom, hogy olvassa el, melyiket fogjuk használni.

Olvastad? Akkor gyerünk!

Optimalizálási szakaszok

Hagyományosan a kampányoptimalizálás bármely kontextuális hirdetési rendszerben több szakaszra osztható:

1. Munka kulcsszavakkal;
2. Más célzási paraméterekkel való munkavégzés: földrajz, idő, eszközök;
3. Reklámokkal való munka.

Így a Kazah Köztársaság összes legfontosabb paramétere le van fedve, amelyektől a kapott eredmény függ. Nézzük végig mindegyiket sorban.

Kulcsszavakkal végzett munka

Ebben a szakaszban többféle elemzést kell végezni, és ezek alapján módosítani kell:

• Keresési lekérdezések elemzése;
• Kulcsszavak hatékonyságának elemzése;
• Kizáró kulcsszavak keresése és bővítése.

Ahhoz, hogy ezt a munkát elvégezhessük, csak egy lapra van szükségünk, és ezen belül három további beágyazásra van szükség. A lap neve „Kulcsszavak”:

Kezdjük a Keresési lekérdezések jelentéssel. Az itt bemutatott adatoknak köszönhetően meg tudjuk érteni, hogy a PS-felhasználók milyen lekérdezéseket adnak meg, mielőtt a hirdetésünkre kattintanak. Ezen kívül ez a jelentés kibővíti a szemantikai magot (kulcsszavak listáját), ha természetesen vannak vele kiegészíthető kifejezések, és kibővíti a kizáró kulcsszavak listáját, ha vannak olyan lekérdezések, amelyeket le kell vágni.

Könnyen kezelhető a jelentésben szereplő adatok:

Így keresünk új kifejezéseket a kontextus szerinti hirdetésekhez a „Keresési lekérdezések” jelentésben. A kizáró kulcsszavak listájának bővítése szinte azonos módon történik - csak rá kell kattintania a „Hozzáadás negatív szóként” gombra, és csak a kifejezés azon szavait kell hagynia, amelyek az alapját képezik.

Példaként említjük, hogy a „hány percet kell sterilizálni az üvegeket a mikrohullámú sütőben” kifejezés egyáltalán nem célzott, ezért a lenyomatokat le kell vágni, nem lehet tudni. A „mennyit” és a „mikrohullámú sütő” szavak azonban potenciálisan vásárlókat hozhatnak, ezért levágjuk a „sterilizálni” szót. Ehhez csak hagyja a fenti szót a „Negatív szó” mezőben (elnézést a szójátékért):

Ne felejtse el kiválasztani azt a szintet sem, ahol a nem cél kérés hozzáadásra kerül. A fennmaradó lekérdezőszavakat azonos módon, vagy a „Kizáró kulcsszavak” lapon is hozzáadhatja.

Így tudtunk egyetlen jelentés segítségével új kifejezéseket találni, és megszakítani a nem célzott látogatásokat. Ebből következően valamivel kevesebbet költünk reklámra, és ha a kiadások növekednek, akkor azok hatékonyabbak lesznek.

Most érdemes elemezni a már használt kulcsszavakat. Ehhez a „Kulcsszavak” lapot fogjuk használni, ahol a szemantikai mag elemeinek összes minőségi mutatója megjelenik:

Például, ha egy kulcskifejezés teljesítménye nem kielégítő (alacsony konverziós százalék, alacsony CTR (interakciós arány)), akkor tiltsa le vagy javítsa ki.

Egyébként egy reklámkampány elemeinek konverziójának nyomon követéséhez be kell állítania ezt a követést. Erről már írtam, olvasd el.

Munka más célzási lehetőségekkel

Itt az a feladatunk, hogy azonosítsuk a leghatékonyabb megjelenítési régiókat (ha több régióban is megjelenik) és eszköztípusokat (mi van, ha a mobilforgalom sokkal jobban konvertál, mint az asztali forgalom). Ehhez a feladathoz két jelentésre lesz szükségünk a „Beállítások” lapon:

Kezdjük a földrajzzal. Itt is csak elemezni kell a minőségi mutatókat országunk egyes régióiban vagy régióiban:

Ha egy régió/város jó eredményeket mutat, akkor érdemes felfelé korrekciót alkalmazni. Így például az egyik ügyfélfiókban Ufa városa bizonyult a leghatékonyabbnak, amelyre növekedési korrekciót alkalmaztak, ami az eredményt valamivel több kérelem formájában adta meg ebből a városból. Sajnos nem tudok képernyőképet csatolni, mivel jelenleg nincs ilyen lehetőség.

Az eszközökkel minden egy kicsit egyszerűbb: csak lépjen az „Eszközök” fülre, elemezze a minőségi mutatókat, és alkalmazza a beállításokat:

Ez egy egyszerű módja a kampányok optimalizálásának a Google Adwordsben a célzási paraméterekkel végzett munka alapján.

Munka hirdetésekkel

Ebben a szakaszban a reklámelemekkel fogunk dolgozni:

• Cím;
• Szöveg;
• Megjelenített URL;
• Kiterjesztések.

Mielőtt elkezdené a hirdetésekkel való munkát, elemezze a minőségi mutatóikat, és írja le valahova, hogy később, az összes változtatás után mérni tudja a javulást, vagy éppen ellenkezőleg, a romlást.

Cím

A hirdetés címének a lehető legrelevánsabbnak kell lennie a felhasználók keresési lekérdezései szempontjából. Ehhez meg kell jelölnie benne annak a hirdetéscsoportnak a fő kulcsszavát, amelynél megjelenítés történik (ha a csoportnak több kulcsa van):

Most már nincs probléma a szükséges információk feltüntetésével, mivel a Google bizonyos kiegészítéseket tett a hirdetéshez egy második címsor és egy kiterjesztett leírás (szöveg) formájában. Így igazán nagyra varázsolhatja a címsort, amivel több potenciális vásárló figyelmét felkeltheti.

Szöveg

A szövegnek tisztáznia kell az Ön javaslatát, amelyről a címben beszámoltunk. Adjon meg további információkat az ajánlatról a kulcsszókifejezésből származó szavak használatával. Így ezek a szavak félkövérrel lesznek kiemelve, ha megfelelnek a felhasználó kérésének, és minél vastagabb betűt lát a szövegben, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy a hirdetésére kattint, és vásárol Öntől.

Az alábbiakban egy esetjelentés található az egyik franchise-t értékesítő ügyfelem hirdetési kampányainak optimalizálásáról.

Ezt az esetet azonban nem azért teszem fel ide, hogy a „mega hatékonyságát” mutassam, hanem hogy bemutassam azt a LOGIKÁT, amit a reklámkampányok optimalizálásakor követni kell.

Természetesen ez az eset nem teljes körű - sok „apróság” és „trükk” van, amelyeket nem lehet megbeszélni egy jelentés.

Ennek ellenére ez a jelentés általános elképzelést nyújt az optimalizálásról, és biztos vagyok benne, hogy miután részletesen elolvasta, pontosan tudni fogja a választ a kérdésre: "VAL VEL mit El kellene kezdenem a Yandex.Direct hirdetési kampányok optimalizálását.”

Szóval, az eset.

Studia12 reklámkampány optimalizálási jelentés

Mielőtt elkezdtük az optimalizálást, elemeztem az elmúlt év statisztikáit az összes hirdetési kampányára vonatkozóan.

Konkrétan összehasonlítva A időszak(2. félév lazítás, ) És B időszak(a bevezetési év első fele, 2016. március 27-től 2016. augusztus 28-ig)

Kiderült, hogy az átlagos konverziós ár az év második felében (A periódus) 405 rubel volt. és kiderült magasabb közel 2-szerese, mint az első félévben (B időszak). (Az első félévben az átlagos konverziós ár 248 rubel volt.)

Azok. Nyilvánvaló, hogy minden mutató „lehúzása” pontosan az év második felében kezdődött.

Ezért úgy döntöttek, hogy a reklámkampányokat közvetlenül a második félévi statisztikák alapján optimalizálják ( 2016. augusztus 28-tól 2017. március 27-ig).

Optimalizálás lépésről lépésre

Azonnal elmondom, hogy az alábbiakban ismertetjük őket gyakoriak lépések a hirdetési kampányok optimalizálása felé. Azok. azokat a műveleteket írja le, amelyek „távolról” pozitív hatással lesznek az általános konverzióra.

Úgy döntöttem, hogy kihagytam a különféle finomságokat és árnyalatokat, hogy ne terheljem túl velük ezt a jelentést.

1. Először is megnéztem az összes hirdetési kampányra vonatkozó általános statisztikát, hogy megállapítsam, mely kampányokkal kell tovább dolgozni, és melyeket kell azonnal eltávolítani a bevezetésből, hogy ne terheljük túl a felületet és ne bonyolítsuk a további elemzést.

Mint látható, több kampány van fejlesztés alatt, amelyek irányára 800 és 10 000 (!) rubel között mozog.

Miért van szükségünk ILYEN kampányokra? Ha más sokkal olcsóbb?!

Általában emlékezzen egy egyszerű szabályra: ha egy reklámkampány (különösen a YAN esetében) 100 000 megjelenítés után negatív eredményeket mutat (magas leadenkénti költség, alacsony CTR és konverzió), akkor jobb, ha leállítjuk az ilyen kampányt , a különböző félreértések elkerülése érdekében.

Ezért az első dolgunk az, hogy letiltjuk az összes olyan hirdetési kampányt, amely 100 000 (vagy több) megjelenítést ért el, és negatív eredményeket mutatott. Ezeket a kampányokat a jövőben NEM fogjuk folytatni.

Miért nem indítjuk el?

Mert ezek a reklámkampányok egyszerűen NEM MI célközönségünket vonzzák. És bármennyit is „veszünk” szövegek, képek A/B tesztjeivel, platformok kikapcsolásával... ha jön a közönség nem a miénk, akkor a pénz elpazarolt.

Íme a felfüggesztett kampányok nevei és azonosítói:

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_franchise_RSI_by_all 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Határozottan nem javaslom ezen kampányok elindítását és „újrafeltöltését” a jövőben.

2.1. Most pedig nézzük meg az egyes hirdetésekre vonatkozó statisztikákat. Elsősorban azok a hirdetések (vagy inkább kulcsmondatok) érdekelnek bennünket, amelyeknél a cél költsége több mint 500 rubel volt:

Például kérésre: kisvállalkozási ötletek a cél költsége 4416 rubel volt, ami, látod, „nem olcsó”.

Így át kell mennünk a teljes kulcsszólistán, és egyszerűen ki kell kapcsolnunk mindent, ami „felemészti” a költségvetést. Ugyanakkor megjegyzem, hogy miután kikapcsoljuk a „rossz” hirdetéseket, a „jó” hirdetések kezdenek nyerni. több benyomások Mindazonáltal továbbra sem javaslom a „jó” hirdetésekre leadott kattintások költségének növelését, legalábbis a YAN-on.

Az alábbiakban a legrosszabb hirdetések néhány azonosítója található (letiltottam őket):

M-1793463673

M-1826407415

M-1826407424

M-1826407031

M-1826512930

M-1826408346

M-1826407424

M-1826513575

M-1826407389

M-1826408421

M-1826512849

M-1793437979

Egyébként olyan lekérdezések, mint: Vállalkozást keresek kb 300-400 kattintást adott a YAN-on nulla konverzió mellett.

Így egy több mint 500 kifejezésből és hirdetésből álló általános lista készült.

2.2 Ezenkívül a költségvetés egy részét felemésztették az „Automatikusan hozzáadott kifejezések” (2 konverziót adott a költségvetés 10 000 rubelére):

De akkor foglalkozunk velük, amikor elemezzük a keresés során kihagyott kizáró kulcsszavakat.

3. Egyelőre térjünk át az oldalakra. A webhelyeket ugyanazon az elv szerint fogjuk szűrni, mint a kulcskifejezéseket. A „fekete listára” felvesszük mindazokat a webhelyeket, amelyeknél a cél költsége több mint 500 rubel volt.

Miért vettem pontosan 500 rubelt az alsó szintre?

Mert ha 300 vagy 400 rubelt veszel alsó határként, akkor nagyon is lehet lefedettség csökkentéseáltalánosságban rendkívül nemkívánatos.

Ráadásul a „rossz” platformjaink helyett a Yandex újakat „becsúsztathat”, amelyeken a közönség minősége őszintén szólva „nem lesz a csúcsminőségű”.

Ezért azok, akik túl pedánsan választják ki a webhelyeket a YAN-on, gyakran bajba kerülnek - ahelyett, hogy növelnék a konverziót, gyakran észreveszik annak romlását. Nem értik azt az egyszerű tényt, hogy egy „rossz” oldal helyett a Yandex 10 új, rossz oldalt tud becsúsztatni (elnézést a szójátékért!).

Mi vagyunk Nem Megismételjük mások hibáit, és rendkívül bölcsen közelítünk a kiválasztáshoz.

Íme néhány webhely, amelyeket feltétlenül le kell tiltani:

Hadd jegyezzem meg, hogy összesen 82 olyan webhelyet azonosítottunk, amelyek negatívan befolyásolják a konverziót. Ezek a webhelyek minden YAN hirdetési kampánynál felkerülnek a „tiltott” listára.

A „rossz” oldalak teljes listája

4. Hasonló elemzést végeztünk régiónként. A jelentések elemzése után azonosították és letiltották a legdrágább régiókat:

Miért pont 600 rubel? ezt veszik kiindulópontnak?

Mert a régiók szűrésekor kicsit többnek kellene lennie liberális, nak nek ne veszítse el a lefedettséget, a közönség „minősége” pedig nem annyira a régiótól függ, mint ugyanazon a hirdetési platformon.

Megjegyzem, hogy a régiókat minden YAN reklámkampány paramétereiben módosítani kell. Igen, ez egy kicsit kényelmetlen és energiaigényes, de hatékonyan.

5. Most a „negatív szavak” kapcsán. Az Ön esetében a Yandex egy csomó szemetet adott a keresési kampányokhoz az „automatikusan hozzáadott kifejezések” és szinonimák révén,CTRnulla körül:

Ha általános egyezésű kifejezésekkel hirdet, akkor folyamatosan nyomon kell követnie, hogy mely VALÓDI lekérdezések mutatnak megjelenítést (ezt megtekintheti Jelentésvarázsló -> Keresési lekérdezések). Ellenkező esetben a költségvetés hatalmas része elpazarolódik! (Nem túlzás.)

Természetesen átnéztem a lekérdezések listáját és eltávolítottam a felesleges kifejezéseket, de mostantól nyomon kell követni a lekérdezéseket szabályos alapján.

Ez egy másik oka annak, hogy a költségvetés megőrül.

Reklámkampányok készítése YAN számára képes hirdetésekkel

Megállapodásunknak megfelelően új reklámkampányokat készítettem a YAN-nak, amely képes hirdetéseket, valamint a leghatékonyabb kulcskifejezéseket tartalmazza.

Oroszország

Örményország

Kazahsztán

Kirgizisztán

Egyedi kampányai és egyedi céloldalai is vannak.

Ennek eredményeként minden régióhoz egyedi YAN reklámkampány készült képes hirdetésekkel.

Most ezeknek a kampányoknak a létrehozásáról mesélek röviden.

Mindenekelőtt azokat a kulcsmondatokat választottam ki, amelyek a legnagyobb konverziót biztosították YAN-ban, megfelelő átlagos költség mellett.

Íme néhány ilyen kifejezés:

franchise üzlet

vállalkozás kezdőknek

kisvállalkozási ötletek

ötletek + kisvállalkozásoknak

nyissa meg saját üzleti ötletét

"vállalkozás indítása"

új üzleti ötletek

legjobb üzleti ötletek

Íme egy példa egy hirdetésre (240x400 formátum):

Ezt követően a korábban felsorolt ​​régiók mindegyikére a egyedi reklámkampány képes hirdetésekkel.

Ez elég ahhoz, hogy tesztelje egy grafikus formátum hatékonyságát a rést.

Összegzés

Ez azonban nem jelenti azt, hogy holnap a felére csökken a hirdetési költségkerete...

A valódi eredmény a teljes konverzió növekedése (a cél költségének csökkenése) formájában körülbelül egy hónapon belül lesz észrevehető.

Ez különösen igaz a keresőkampányokra, amelyek, mint kiderült, többnyire egyáltalán sugároznak reklámokat nem az a közönség, amire szüksége volt.

Valószínűleg ennyi.

Remélem, ez a jelentés hasznos volt az Ön számára.

Üdvözlettel, Dmitrij.

Tehát a megvalósítás során valami leáll, egyes hirdetések kevés konverziót hoznak, valahol pedig közvetlen veszteségek jelentkeznek.

Mi a reklámoptimalizálás lényege?

Ennek a folyamatnak a fő feladatai a statisztikai mutatók elemzése, a reklámkampány hibáinak meghatározása, paramétereinek javítása, a hatékony és nem hatékony összetevők azonosítása, az egyes elemek szerkesztése, a forgalom újraelosztása és egyéb, a jövedelmezőség növelését célzó tevékenységek.

Ezen a területen a munkának több szempontja van, amelyeket részletesebben megvizsgálunk:

• a reklám megtérülését befolyásoló paraméterek;
• hirdetésekkel dolgozni;
• céloldalakkal és tranzittal végzett munka;
• külön kampányok létrehozása a forgalom elkülönítésére;
• méretezés.

Optimalizáljuk a reklámkampány paramétereit.

Bármilyen hirdetés beállításakor – például a közösségi hálózatokon célzott vagy a Direct és az Adwords kontextusában – vannak olyan paraméterek, amelyek szerkeszthetők, és ezáltal jobb eredmények érhetők el. Az optimalizálást a kapott eredmények elemzése után hajtjuk végre elegendő statisztika mennyisége: ha a promóció még csak most kezdődött, nem kell sietni az optimalizálással - a mutatók a hét napjai, napszakai szerint instabilok, és például a kontextushoz van egy válaszidő, amikor a rendszer meghatározza a a hirdetések minősége, és megjelenítésük nem teljes lefedettséggel.

Nézzük meg, mire érdemes itt odafigyelni.

• Idő szerinti célzás – a legjobb napokon és időpontokban hagyunk megjelenítéseket, ha a CTR vagy CR közötti időbeli különbség észrevehetően nagy (a Közvetlen keresés kampányainál).
  Ezt alapon meg lehet tenni - lásd az elkészítésére vonatkozó példát.
• Megjelenítések földrajza - a Metrica adatai alapján meghatározzuk a leginkább kattintható és konvertálható régiókat, a beállításokat úgy állítjuk be, hogy a leginkább célzott lakóhelyekről érkező felhasználók számára is bemutathassuk az ajánlatot.
• Ajánlatok módosítása a demográfiai jellemzők alapján – a kattintásonkénti költség növelése vagy csökkentése a különböző közönségszegmenseknél.
• Kizáró kulcsszavak – megvizsgáljuk azokat a keresési lekérdezéseket, amelyekre a hirdetések megjelentek, kiválasztjuk a nem célzott kifejezéseket, és hozzáadjuk a „hátrányokhoz”.
• Minden csoportnál módosítjuk az ajánlati árat, eltávolítjuk a nem hatékony kulcskifejezéseket, vagy átcsoportosítjuk őket.
• Display-platformok (ha YAN vagy Display Hálózat) – eltávolítjuk azokat, amelyek rossz minőségű, alacsony konverziót eredményező forgalmat biztosítanak.

A korrekciókkal történő optimalizálás lehetővé teszi, hogy jobb átkattintási arányt érjen el, csökkentse egy kattintás költségét és növelje a konverziók számát a webhelyen.

Keresésben érdemesebb a forgalmat régiónként (valamint demográfiai adatokon) több kampányra osztani, külön kiemelve a leginkább konvertálhatóakat, hiszen A kontextuális reklámozás során a rendszer megjeleníti az összesített CTR-mutatókat - a rosszabb adatokkal rendelkező régiók lehúzzák az összes statisztikát, és drágább lesz egy kattintás költsége, a forgalom megosztása pedig lehetőséget ad az olcsóbb látogatók tanítására.

Cél.

Itt a paraméterek optimalizálása a célközönség pontosabb elérése érdekében történő célzás szerkesztésén múlik. Elméletileg több kampányt kell indítani a különböző felhasználói szegmensekre, és a statisztikák elemzése után meg kell tartani a leghatékonyabbakat, de tovább kell dolgozni velük, szűkítve a közönséget a leginkább célzottra.

Az ilyen intézkedések egy vevő költségeinek csökkenéséhez és az eladások számának növekedéséhez is vezetnek.

Egy másik szerkeszthető paraméter az arány. Befolyásolja az elérést - minél magasabb, annál több felhasználó látja majd a hirdetéseket, de amíg a hirdetés nincs optimalizálva, addig nincs értelme az árat emelni - a költségvetés pillanatok alatt eltűnik, a megtérülés pedig kérdéses. Ezért kezdje a minimummal, anélkül, hogy megnézné a rendszer ajánlásait, és fokozatosan egészítse ki a mutatókat.

Kampányoptimalizálás a hirdetés szintjén.

• Minden reklámkampányhoz legalább több hirdetést készítenek a későbbi teszteléshez és a leginkább kattintható hirdetések azonosításához.
• Ha egyáltalán nincs reklám, akkor át kell dolgozni a szövegeket és képeket (ha vannak). Ezzel összefüggésben további trükköket alkalmaznak a CTR növelésére.
• A kattintások hiánya helytelen célzásra (közösségi hálózatok), hirdetésmegjelenítési platformokra (YAN és Display Hálózat) vagy a hirdetett termék iránti alacsony érdeklődésre utalhat.
• A kontextuális reklámozásnál nagyon fontos a hirdetési szövegek és képek kulcsszavakhoz, ajánlatokhoz való relevanciája - a rendszer meghatározza azokat a minőségi és hatékonysági mutatókat, amelyek befolyásolják a keresési eredményeket és egy kattintás költségét, így a szerkesztés során ezekre a pontokra kell figyelni.

Munka céloldalakkal és előzetes céloldalakkal.

A forgalom nagy része elvész a céloldalakon és a céloldalakon. CTR-jük nagymértékben meghatározza, hogy a kampány mennyire lesz nyereséges – minden egyes elvesztett ügyféllel nő az egy vásárlónkénti költség, és csökken a ROI.

A statisztikák megtekintéséhez a Yandex vagy a Google elemzőrendszerei számlálók vannak telepítve rájuk. Ha azt látja, hogy ehhez a paraméterhez kevés az adat, akkor vagy váltson webhelyet, vagy végezzen optimalizálást elemek és szövegek bevezetésével vagy szerkesztésével.

Mi számít jó vagy rossz megtérésnek? Nincs „mindenki számára” szabály, minden sok tényezőtől függ:

• hirdetési platform;
• hirdetési formátum;
• maga az ajánlat és az arra irányuló kereslet;
• verseny- és árpolitika;
• a hirdetések relevanciája a webhely tartalmához;
• elhelyezési webhelyek közönsége;
• a konverziókhoz használt kulcskifejezések és még sok más.

Annak érdekében, hogy ne találgassunk a tealevelekre, jobb, ha tesztkampányokat indítunk különböző céloldalakon, és összehasonlítjuk konvertálhatóságukat, azaz A/B tesztelést végezzünk. Egyesek azt gondolhatják, hogy ez problémás, és nem érdemel figyelmet, de végül a kampány optimalizálására irányuló munka jelentősen növelheti annak jövedelmezőségét.

Méretezés.

A reklám minden összetevőjének optimalizálására tett lépések után a legjövedelmezőbb "hirdetés" - "leszállás" linkek megmaradnak, a kampány pörög, nyereség esetén pedig skálázódik - a közönség lefedettsége a licit emelésével nő (elfogadható határokon belül). ), a hirdetés más, hasonló közönséggel és hasonló beállításokkal rendelkező forgalmi forrásokhoz kerül.

Miért történik ez? Ha egy ajánlat hasznot hoz, azt „meg kell fejni”, mielőtt a versenytársak emelik a tarifájukat, és bár maga az ajánlat releváns - sajnos a forgalmi arbitrázsban nincs semmi állandó. De egy jól hangolt kampány egy nem a Wow sorozatból származó termékkel (azaz impulzusos és rövid életű) sokáig táplálhatja a tulajdonost, csak figyelni kell a mutatóit, és ha szükséges, optimalizálni kell elemeket.

Ez a cikk egy általános algoritmust ír le a hirdetések javítására. Minden tételhez és forgalmi forráshoz az oldalon találhatók cikkek, amelyek részletesebb leírást tartalmaznak a műveletekről - nézze meg a menüt kategóriánként, vagy írja be az érdeklő kérdést a jobb felső sarokban található keresőmezőbe.