Ինչպես օպտիմալացնել քարոզարշավը Direct-ում: Գովազդի օպտիմալացման և բարելավման տեխնիկա և մեթոդներ: Ո՞րն է գովազդի օպտիմալացման էությունը:

Մենք թողարկել ենք նոր գիրք՝ Սոցիալական մեդիայի բովանդակության մարքեթինգ. Ինչպես մտնել ձեր հետևորդների գլխում և ստիպել նրանց սիրահարվել ձեր ապրանքանիշին:

Գովազդատուներից շատերը վստահ են, որ գովազդի մասնագետներն այնտեղ ոչինչ չեն անում գովազդային արշավներ սկսելուց հետո. նրանք պարզապես նստում են, հաշվում են կտտոցների քանակը և ծախսում իրենց գումարները՝ թքած ունենալով մնացած ամեն ինչի վրա և երբեք չեն վերադառնում այդ արշավներին: Օ, եթե միայն:Yandex.Direct գովազդային արշավների օպտիմիզացումպետք է պարբերաբար արվի, միայն այդ դեպքում գովազդն արդյունավետ կլինի և եկամուտ կբերի։

Այսօր ես ուզում եմ ձեզ պատմել, թե ինչ է տեղի ունենում գովազդային արշավի հետ, երբ սեղմում եք կախարդական «Սկսել» կոճակը:

Հետևող ուղու

Կարծես թե քարոզարշավը մեկնարկել է, տպավորություններ կան, կտտոցներ էլ կան, բայց փոխակերպումը մի քիչ կաղում է, կամ ընդհանրապես տպավորությունները շատ են ու քլիքները քիչ են։ Առաջին բանը, որ գալիս է մտքում, ստուգել է այն հարցումները, որոնց համար ցուցադրվում է գովազդը: Դա անելու համար դուք պետք է գնաք Metrica-ում «Ուղիղ - ամփոփում» զեկույց.

և ընտրեք մեզ հետաքրքրող համապատասխան խմբավորումները.

Այս դեպքում սա արշավի, գովազդի, Direct-ի հիմնաբառի և որոնման արտահայտության հատվածն է, որի համար ցուցադրվել է գովազդը.

Օրինակ՝ մեր քարոզարշավում ունենք «դիմահարդարման դպրոց» խնդրանքը։ Կազմելով պահանջվող հաշվետվությունը՝ մենք տեսնում ենք, որ մեր գովազդը ցուցադրվել է ոչ միայն «դիմահարդարման դպրոց» հարցման համար, այլև «ինչու չես կարող դպրոցում դիմահարդարվել»։ Այս դեպքում անհրաժեշտ են «ինչու» և «չի կարելի» բառերըավելացնել որպես արտահայտությանը կամ ընդհանրապես ամբողջ քարոզարշավին:

Ինչու է դա անհրաժեշտ: Wordstat-ի վիճակագրությունը անընդհատ թարմացվում է, օգտատերերը անընդհատ նոր հարցումներ են առաջացնում, որոնք չկան համակարգում, և որոնց մասին չէիք կարող մտածել: Հետևաբար, պետք չէ մտածել, որ, մեկընդմիշտ չեղարկելով ամեն ինչ, ստիպված չեք լինի նորից վերադառնալ դրան:

Գնահատելով ձեր գովազդային դիրքերը

Եթե ​​ձեզ թվում է, որ բավականաչափ տրաֆիկ չեք ստանում, դուք պետք է նայեք, թե կոնկրետ որտեղ են ցուցադրվում ձեր գովազդները՝ հատուկ տեղաբաշխման կամ երաշխիքի մեջ: Դա անելու համար կարող եք անցնել ստանդարտ հաշվետվություններ Yandex.Direct-ում և ստուգել ձեզ անհրաժեշտ վանդակները՝ չմոռանալով սեղմել «Դիրք» հատվածի դիմաց: Որպես զտիչ – «Տեղի տեսակ» - «Որոնում»:

Ինչու է դա անհրաժեշտ: Դուք կարող եք գնահատել, թե որքան հաճախ եք պարտվում: Թերևս անհրաժեշտ է միայն մի փոքր ավելացնել այն երաշխիքի մեջ տպավորությունները նվազագույնի հասցնելու համար: Ի վերջո, ինչ էլ ասես, հատուկ տեղադրումն ավելի է գրավում օգտատերերի ուշադրությունը և արդյունքում՝ ավելի շատ կտտոցներ: Բայց ամեն ինչ կախված է ձեր բյուջեից և հնարավորություններից:

Արտահայտությունների արդյունավետության գնահատում

Գաղտնիք չէ, որ որոշ արտահայտություններ հաճախ բերում են երկար սպասված պատվերներ, իսկ մյուսները միայն սպառում են բյուջեն։ Եթե ​​նրանց համար չկան ոչ նպատակային տպավորություններ, ընդհանուր առմամբ ամեն ինչ լավ է, բայց ազդեցություն չկա, ապա կարող եք.

• փորձեք վերաշարադրել գովազդը և գնահատել ազդեցությունը.
• իջեցնել այս հարցումների դրույքաչափը.
• դժկամությամբ մերժել այդ խնդրանքները:

Եթե ​​արտահայտությունը բավականաչափ արդյունավետ է և փոխակերպումներ է բերում, դուք պետք է պարզեք՝ արդյոք այն կարող է ավելի շատ կտտոցներ ստանալ: Դա անելու համար տեսեք, արդյոք այն հաճախ է ընկնում երաշխիքի տակ, և արդյոք դա հնարավոր է ինչ-որ կերպ շտկել: Թերևս պակասում է միայն տոկոսադրույքի չնչին բարձրացումը, որն այնուհետ մարելու է տոկոսներով։

ՅԱՆ-ում կայքերի բացառումը

Ինչու է դա անհրաժեշտ: Հաճախ գովազդները ցուցադրվում են այն կայքերում, որոնք ամբողջովին կապ չունեն ձեր գովազդի հետ: Արդյունքում, անգործուն տպավորությունները նվազեցնում են տխրահռչակ CTR-ը, իսկ անարդյունավետ սեղմումները վատնում են ձեր բյուջեն:

Հասկանալու համար, թե որ կայքերը ձեզ պետք չեն, օգտագործեք հետևյալ հաշվետվությունները.

1. Հաշվետվություն Yandex.Direct-ում: Այստեղ դուք կարող եք գնահատել ծախսերը ըստ կայքի տեսակի և դրա արդյունավետությունը տպավորությունների, սեղմումների և ծախսերի առումով:

Ինչո՞վ է դա օգտակար: Դուք կարող եք ներբեռնել զեկույցը, տեսակավորել կայքերը ըստ Ձեզ անհրաժեշտ չափանիշների, ընտրել դրանք, որոնք պետք է բացառվեն և դրանք ավելացնել “ ”-ին քարոզարշավի կարգավորումներում:

1. Հաշվետվություն Yandex.Metrica-ում: «Զեկույցներ» - «Ստանդարտ» մենյուում կա «Ուղիղ - Կայքեր» զեկույցը, որը նույնպես կարող է հատվածավորվել ըստ անհրաժեշտության: Այս զեկույցի տեսքը որպես ստանդարտ հետևյալն է.

Ինչո՞վ է դա օգտակար: Metrica-ում դուք կարող եք սեգմենտավորել հաշվետվությունը՝ ըստ ձեզ անհրաժեշտ նպատակների, և, հետևաբար, գնահատել կայքի արդյունավետությունը ոչ թե ծախսերի, այլ դրա արդյունավետության կողմից։

Լրացուցիչ ճշգրտումներ

Ի թիվս այլ բաների, դուք կարող եք արագ վերլուծություն կատարել Yandex.Metrica-ում և կարգավորելհայտի ճշգրտումներ Direct-ում.

1. Հարմարեցում ըստ սեռի և տարիքի. Այս ճշգրտումը կարգավորելու համար կարող եք օգտագործել Տարիքի և սեռի հաշվետվությունները՝

Այստեղ դուք կարող եք գնահատել, թե ով է գալիս ձեր կայք՝ ըստ տարիքի և սեռի, գնահատել, թե ով է ամենաշատ փոխակերպումները կատարում և հարմարեցնել հայտի ճշգրտումները՝ ըստ սեռի և տարիքի: Օրինակ, ես տեսնում եմ, որ իմ թիրախային լսարանը 18-ից 34 տարեկան կանայք են։ Այնուհետև ես գնում եմ իմ գովազդային արշավի կարգավորումները և այս տվյալների հիման վրա բարձրացնում եմ հայտը.

1. Ուղղում բջջայինով. Այն կարգավորելու համար դուք պետք է գնաք «Սարքեր» զեկույց.

Ուղղում նրանց համար, ովքեր այցելեցին կայք: Այն կարգավորելու համար դուք պետք է կարգավորեք պայմանները: Դա անելու համար կարող եք ընտրել առկա վերաթիրախավորման պայմաններից կամ սեղմել «Կարգավորել պայմանները» հղմանը.

Եվ ավելացրեք նոր պայման.

Ինչպես երևում է, Direct արշավների օպտիմալացումպահանջում է ձեր արածի գնահատում և հստակ պատկերացում, թե ինչու եք դա անում: Հետեւաբար, եթե կասկածում եք, պետք է դիմեք մասնագետներին, եւ ամեն ինչ հաստատ լավ կլինի։

Ողջույն բոլորին!

Google Adwords արշավներ վարելը պարզ գործընթաց չէ, ինչպես... Բայց, այնուամենայնիվ, կոնտեքստային գովազդի (CA) օպտիմալացումն ամենակարևոր գործողությունն է, առանց որի ինտերնետ շուկայավարի աշխատանքը անիմաստ է:

Անշուշտ, իմ ընթերցողներից շատերն ունեցել են արշավներ վարելու փորձ երկու CR համակարգերում և, ամենայն հավանականությամբ, առաջին անգամ չեն ստացել ցանկալի արդյունքները: Սա պատահում է բոլորի հետ, այնպես որ մի տխրեք, պարզապես ժամանակ է պահանջվում անհրաժեշտ աշխատանքը կատարելու համար:

Այս ամենաանհրաժեշտ աշխատանքները արշավների օպտիմալացումն է կամ կառավարումը, որի մասին կխոսենք այսօր։ Այնուամենայնիվ, նախ խորհուրդ եմ տալիս կարդալ, որը մենք կօգտագործենք:

Դուք կարդացե՞լ եք այն: Հետո գնանք։

Օպտիմալացման փուլեր

Պայմանականորեն, ցանկացած համատեքստային գովազդային համակարգում քարոզարշավի օպտիմալացումը կարելի է բաժանել մի քանի փուլերի.

1. Աշխատել հիմնաբառերի հետ;
2. Աշխատեք այլ թիրախային պարամետրերի հետ՝ աշխարհագրություն, ժամանակ, սարքեր;
3. Գովազդների հետ աշխատելը.

Այսպիսով, լուսաբանվում են Ղազախստանի Հանրապետության բոլոր կարևորագույն պարամետրերը, որոնցից կախված է ստացված արդյունքը։ Անցնենք յուրաքանչյուրի միջով ըստ հերթականության։

Աշխատեք հիմնաբառերի հետ

Այս փուլում անհրաժեշտ է իրականացնել մի քանի տեսակի վերլուծություն և դրանց հիման վրա որևէ փոփոխություն կատարել.

• Որոնման հարցումների վերլուծություն;
• Հիմնաբառերի արդյունավետության վերլուծություն;
• Բացասական հիմնաբառերի որոնում և ընդլայնում:

Այս աշխատանքն իրականացնելու համար մեզ անհրաժեշտ է ընդամենը մեկ ներդիր և ևս երեքը, որոնք գտնվում են դրա մեջ: Ներդիրը կոչվում է «Հիմնաբառեր»:

Սկսենք «Որոնման հարցումների» զեկույցից: Այստեղ ներկայացված տվյալների շնորհիվ մենք կկարողանանք հասկանալ, թե ինչ հարցումներ են մուտքագրում PS-ի օգտատերերը նախքան մեր գովազդի վրա սեղմելը։ Բացի այդ, այս զեկույցը ընդլայնում է իմաստային միջուկը (հիմնաբառերի ցանկը), եթե, իհարկե, կան արտահայտություններ, որոնք կարող են լրացվել դրանով, և ընդլայնում է բացասական հիմնաբառերի ցանկը, եթե կան հարցումներ, որոնք պետք է կտրվեն:

Հաշվետվության տվյալների հետ աշխատելը հեշտ է.

Ահա թե ինչպես ենք մենք փնտրում նոր արտահայտություններ համատեքստային գովազդի համար «Որոնման հարցումներ» զեկույցում: Բացասական բառերի ցանկի ընդլայնումը տեղի է ունենում գրեթե նույն ձևով. միայն ձեզ հարկավոր է սեղմել «Ավելացնել որպես բացասական բառ» կոճակը և թողնել միայն արտահայտության այն բառերը, որոնք դրա հիմքն են:

Որպես օրինակ, «քանի րոպե մանրէազերծել բանկաները միկրոալիքային վառարանում» արտահայտությունը ընդհանրապես նպատակաուղղված չէ, ուստի դրա համար տպավորությունները պետք է կտրվեն, երբեք չգիտես: Այնուամենայնիվ, «որքան» և «միկրոալիքային վառարան» բառերը կարող են պոտենցիալ հաճախորդներին բերել, ուստի մենք կտրում ենք «ստերիլիզացնել» բառը: Դա անելու համար պարզապես թողեք վերը նշված բառը «Բացասական բառ» դաշտում (ներողություն բառախաղի համար).

Նաև մի մոռացեք ընտրել այն մակարդակը, որտեղ ավելացվում է ոչ նպատակային հարցումը: Հարցման մնացած բառերը կարող եք ավելացնել նույն ձևով կամ «Բացասական հիմնաբառեր» ներդիրի միջոցով:

Այսպես, ընդամենը մեկ ռեպորտաժի օգնությամբ մենք կարողացանք գտնել նոր արտահայտություններ և կտրել ոչ նպատակային այցելությունները։ Հետևաբար, մենք մի փոքր ավելի քիչ կծախսենք գովազդի վրա, և եթե ծախսերն ավելանան, դրանք ավելի արդյունավետ կդառնան։

Այժմ դուք պետք է վերլուծեք արդեն օգտագործված հիմնաբառերը: Դա անելու համար մենք կօգտագործենք «Հիմնաբառեր» ներդիրը, որտեղ ներկայացված են իմաստային միջուկի տարրերի բոլոր որակական ցուցանիշները.

Օրինակ, եթե հիմնական արտահայտությունն ունի անբավարար կատարողականություն (փոխակերպումների ցածր տոկոս, ցածր CTR (փոխազդեցության մակարդակ)), ապա դուք պետք է անջատեք այն կամ ուղղեք այն:

Ի դեպ, գովազդային արշավի տարրերի փոխակերպմանը հետևելու համար հարկավոր է կարգավորել այս հետևումը: Ես արդեն գրել եմ այս մասին, կարդացեք։

Աշխատեք թիրախավորման այլ տարբերակների հետ

Այստեղ մեր խնդիրն է բացահայտել ամենաարդյունավետ ցուցադրման շրջանները (եթե դուք ցուցադրված եք մի քանի տարածաշրջաններում) և սարքերի տեսակները (ինչ կլիներ, եթե ձեր բջջային երթևեկը շատ ավելի լավ փոխակերպվի, քան աշխատասեղանի տրաֆիկը): Այս առաջադրանքի համար մեզ անհրաժեշտ կլինի երկու հաշվետվություն, որոնք գտնվում են «Կարգավորումներ» ներդիրում.

Սկսենք աշխարհագրությունից։ Այստեղ դուք նաև պարզապես պետք է վերլուծեք որակի ցուցանիշները մեր երկրի որոշակի շրջաններում կամ շրջաններում.

Եթե ​​մարզը/քաղաքը ցույց է տալիս լավ արդյունքներ, ապա իմաստ ունի դրա համար կիրառել վերընթաց ճշգրտում: Այսպիսով, օրինակ, հաճախորդի մեկ հաշվում ամենաարդյունավետն է Ուֆա քաղաքը, որի համար կիրառվել է աճի ճշգրտում, որն արդյունքը տվել է այս քաղաքից մի փոքր ավելի մեծ թվով դիմումների տեսքով: Ցավոք սրտի, ես չեմ կարող կցել սքրինշոթ, քանի որ այս պահին նման տարբերակ չկա:

Սարքերի հետ ամեն ինչ մի փոքր ավելի պարզ է. պարզապես գնացեք «Սարքեր» ներդիր, վերլուծեք որակի ցուցանիշները և կիրառեք ճշգրտումներ.

Սա Google Adwords-ում արշավները օպտիմալացնելու պարզ միջոց է՝ հիմնված թիրախավորման պարամետրերի հետ աշխատելու վրա:

Աշխատեք գովազդի հետ

Այս փուլում մենք աշխատելու ենք գովազդային տարրերի հետ.

• Կոչում;
• Տեքստ;
• Ցուցադրել URL;
• Ընդլայնումներ.

Գովազդի հետ աշխատելուց առաջ վերլուծեք դրանց որակի ցուցիչները և ինչ-որ տեղ գրեք, որպեսզի հետո բոլոր փոփոխությունները կատարելուց հետո չափեք դրանց բարելավումը կամ հակառակը՝ վատթարացումը։

Վերնագիր

Գովազդի վերնագիրը պետք է հնարավորինս համապատասխան լինի օգտատերերի որոնման հարցումներին: Դա անելու համար դուք պետք է դրանում նշեք գովազդային խմբի հիմնական հիմնաբառը, որի համար առաջանում են տպավորություններ (եթե ձեր խումբն ունի մի քանի բանալի).

Այժմ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը նշելու հետ կապված խնդիրներ չկան, քանի որ Google-ը որոշակի լրացումներ է կատարել երկրորդ վերնագրի և գովազդի ընդլայնված նկարագրության (տեքստի) տեսքով։ Այսպիսով, դուք կարող եք իսկապես մեծացնել վերնագիրը, ինչը կօգնի ավելի շատ պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավել:

Տեքստ

Տեքստը պետք է հստակեցնի ձեր առաջարկը, որը մենք հայտնել ենք վերնագրում։ Տրամադրեք լրացուցիչ տեղեկատվություն առաջարկի մասին՝ օգտագործելով հիմնաբառի բառակապակցության բառերը: Այսպիսով, այս բառերը կնշվեն թավատառերով, երբ դրանք համապատասխանեն օգտատիրոջ խնդրանքին, և որքան ավելի համարձակ նա տեսնի տեքստում, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ նա սեղմի ձեր գովազդի վրա և գնի ձեզնից:

Ստորև բերված է արտոնություն վաճառող իմ հաճախորդներից մեկի համար գովազդային արշավների օպտիմալացման դեպքի մասին զեկույց:

Սակայն այս դեպքը տեղադրում եմ այստեղ ոչ թե դրա «մեգաարդյունավետությունը» ցույց տալու, այլ այն ՏՐԱՄԱԲԱՆՈՒԹՅԱՆԸ, որին պետք է հետևել գովազդային արշավների օպտիմալացման ժամանակ։

Իհարկե, այս դեպքը սպառիչ չէ. կան բազմաթիվ «փոքր բաներ» և «հնարքներ», որոնք չեն կարող քննարկվել ներսում: մեկհաշվետվություն։

Բայց, այնուամենայնիվ, այս զեկույցը տալիս է օպտիմալացման ընդհանուր պատկերացում, և ես վստահ եմ, որ այն մանրամասն կարդալուց հետո դուք հստակ կիմանաք հարցի պատասխանը. «ՀԵՏ ինչՊետք է սկսեմ Yandex.Direct գովազդային արշավների օպտիմալացումը»։

Այսպիսով, գործը.

Studia12 գովազդային արշավի օպտիմալացման հաշվետվություն

Նախքան ուղղակիորեն օպտիմալացումը սկսելը, ես վերլուծեցի անցած տարվա վիճակագրությունը ձեր բոլոր գովազդային արշավների համար:

Կոնկրետ համեմատած ժամանակաշրջան Ա(լիցքաթափման 2-րդ կիսամյակ, ) Եվ ժամանակաշրջան Բ(գործարկման տարվա 1-ին կիսամյակ, 2016 թվականի մարտի 27-ից մինչև 2016 թվականի օգոստոսի 28-ը)

Պարզվել է, որ փոխարկման միջին գինը տարվա երկրորդ կիսամյակում (Ա շրջան) կազմել է 405 ռուբլի։ ու պարզվեց ավելի բարձրգրեթե 2 անգամ, քան առաջին կիսամյակում (Բ ժամանակաշրջան): (Առաջին կիսամյակում փոխարկման միջին գինը 248 ռուբլի էր):

Նրանք. Ակնհայտ է, որ բոլոր ցուցանիշներով «նվազումը» սկսվել է հենց տարվա երկրորդ կեսից։

Հետևաբար, որոշվեց օպտիմալացնել գովազդային արշավները՝ հիմնվելով ուղղակիորեն վիճակագրության վրա, տարվա երկրորդ կիսամյակի համար ( 2016 թվականի օգոստոսի 28-ից մինչև 2017 թվականի մարտի 27-ը).

Օպտիմալացում քայլ առ քայլ

Ես անմիջապես կասեմ, որ դրանք նկարագրված են ստորև տարածված ենքայլեր գովազդային արշավների օպտիմալացման ուղղությամբ: Նրանք. նկարագրում է այն գործողությունները, որոնք «հեռավորության վրա» դրական ազդեցություն կունենան ընդհանուր փոխակերպման վրա:

Ես նախընտրեցի բաց թողնել տարբեր նրբություններ ու նրբերանգներ, որպեսզի չծանրաբեռնեմ այս զեկույցը դրանցով։

1. Նախ, ես դիտեցի բոլոր գովազդային արշավների ընդհանուր վիճակագրությունը, որպեսզի որոշեմ, թե որ արշավների հետ պետք է շարունակեմ աշխատել, և որոնք պետք է անհապաղ հեռացվեն թողարկումից, որպեսզի չծանրաբեռնվեն ինտերֆեյսը և չբարդացնեն հետագա վերլուծությունները:

Ինչպես տեսնում եք, մշակման փուլում են մի քանի արշավներ, որոնց նպատակային գինը տատանվում է 800-ից մինչև 10,000 (!) ռուբլի:

Մեզ ինչի՞ են պետք ՆՄԱՆ արշավները։ Եթե ​​մյուսները շատ ավելի էժան են?!

Ընդհանուր առմամբ, հիշեք մի պարզ կանոն. եթե գովազդային արշավը (հատկապես YAN-ի համար) 100,000 տպավորություններից հետո ցույց է տալիս բացասական արդյունքներ (մեկ կապարի բարձր արժեք, ցածր CTR և փոխակերպում), ապա ավելի լավ է դադարեցնել նման արշավը , տարբեր թյուրիմացություններից խուսափելու համար։

Հետևաբար, առաջին բանը, որ մենք անում ենք, անջատել բոլոր այն գովազդային արշավները, որոնք ստացել են 100,000 (կամ ավելի) տպավորություններ և ցույց են տվել բացասական արդյունքներ։ Մենք ապագայում չենք վարի այս արշավները:

Ինչու՞ չենք գործարկում:

Քանի որ այս գովազդային արշավները պարզապես գրավում են ՈՉ ՄԵՐ թիրախային լսարանը: Ու ինչքան էլ «անհանգստացնենք» տեքստերի, նկարների A/B թեստերով, հարթակներն անջատելով... եթե հանդիսատեսը գա. ոչ մերը, ապա գումարը վատնում է։

Ահա կասեցված արշավների անուններն ու ID-ները.

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_franchise_RSI_by_all 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Ես կտրականապես խորհուրդ չեմ տալիս ապագայում սկսել և «վերբեռնել» այս արշավները:

2.1. Հիմա եկեք նայենք կոնկրետ գովազդի վիճակագրությանը: Մեզ հիմնականում հետաքրքրում են այն գովազդները (ավելի ճիշտ՝ հիմնական արտահայտությունները), որոնց համար նպատակի արժեքը կազմել է ավելի քան 500 ռուբլի.

Օրինակ՝ խնդրանքով. փոքր բիզնեսի գաղափարներԳոլի արժեքը կազմել է 4416 ռուբլի, ինչը, տեսնում եք, «էժան չէ»։

Այսպիսով, մենք պետք է անցնենք հիմնաբառերի ամբողջ ցանկը և պարզապես անջատենք այն ամենը, ինչ «խժռում է» բյուջեն։ Միևնույն ժամանակ, ես նշում եմ, որ այն բանից հետո, երբ մենք անջատենք «վատ» գովազդը, «լավը» կսկսի շահել. ավելինտպավորություններ Այնուամենայնիվ, ես դեռ խորհուրդ չեմ տալիս սկզբում բարձրացնել «լավ» գովազդի վրա սեղմելու արժեքը, համենայն դեպս՝ YAN-ի վրա:

Ստորև բերված են առավել «վատ» գովազդների մի քանի նույնացուցիչներ (ես դրանք անջատել եմ).

Մ-1793463673

Մ-1826407415

Մ-1826407424

Մ-1826407031

Մ-1826512930

Մ-1826408346

Մ-1826407424

Մ-1826513575

Մ-1826407389

Մ-1826408421

Մ-1826512849

Մ-1793437979

Ի դեպ, այնպիսի հարցումներ, ինչպիսիք են. Ես բիզնես եմ փնտրումտվել է մոտ 300-400 կտտոց ՅԱՆ-ի վրա զրոյական փոխակերպմամբ։

Այսպիսով, մշակվել է ավելի քան 500 արտահայտությունների և գովազդի ընդհանուր ցանկ։

2.2 Նաև բյուջեի որոշակի մասը կերել է «Ավտոմատ ավելացված արտահայտությունները» (բյուջեի 10,000 ռուբլու դիմաց տվել են 2 փոխարկում).

Բայց մենք կզբաղվենք դրանց հետ, երբ վերլուծենք բաց թողնված բացասական հիմնաբառերը որոնման մեջ:

3. Առայժմ անցնենք կայքերին։ Մենք կզտենք կայքերը նույն սկզբունքով, որով զտել ենք հիմնական արտահայտությունները։ «Սև ցուցակում» կավելացնենք բոլոր այն կայքերը, որոնց համար նպատակային արժեքն ավելի քան 500 ռուբլի էր։

Ինչու ես վերցրեցի ուղիղ 500 ռուբլի ցածր մակարդակի համար:

Որովհետև եթե որպես ստորին սահման վերցնեք 300 կամ 400 ռուբլի, ապա կարող եք շատ կտրել ծածկույթըհանդիսատես, որն, ընդհանուր առմամբ, չափազանց անցանկալի է։

Բացի այդ, մեր «վատ» հարթակների փոխարեն Yandex-ը կարող է «սայթաքել» նորերը, որոնց լսարանի որակը, անկեղծ ասած, «բարձրակարգ չի լինի»:

Հետևաբար, նրանք, ովքեր չափազանց խելամիտ են YAN-ում կայքերի ընտրության հարցում, հաճախ հայտնվում են դժվարությունների մեջ. փոխակերպումը մեծացնելու փոխարեն նրանք հաճախ նկատում են դրա վատթարացումը: Նրանք չեն հասկանում այն ​​պարզ փաստը, որ մեկ «վատ» կայքի փոխարեն Yandex-ը կարող է սայթաքել 10 նոր, վատ կայքի փոխարեն (ներողություն բառախաղի համար):

Մենք ենք ՈչՄենք կկրկնենք ուրիշների սխալները և չափազանց խելամիտ կմոտենանք ընտրությանը։

Ահա որոշ կայքեր, որոնք անպայման պետք է անջատվեն.

Նշեմ, որ ընդհանուր առմամբ հայտնաբերվել է 82 կայք, որոնք բացասաբար են ազդում փոխակերպման վրա։ Այս կայքերը կներառվեն «արգելված» ցուցակում՝ YAN-ի յուրաքանչյուր գովազդային արշավի համար:

«Վատ» կայքերի ամբողջական ցանկը

4. Նմանատիպ վերլուծություն է իրականացվել ըստ մարզերի: Հաշվետվությունները վերլուծելուց հետո բացահայտվել և անջատվել են ամենաթանկ շրջանները.

Ինչու հենց 600 ռուբլի: սա ընդունված է որպես ելակետ:

Որովհետև շրջանները զտելիս պետք է մի փոքր ավելի շատ լինել լիբերալ, դեպի մի կորցրեք ծածկույթը, իսկ լսարանի «որակն» այնքան էլ կախված չէ տարածաշրջանից, որքան նույն գովազդային հարթակից։

Նշում եմ, որ մարզերը պետք է ճշգրտվեն յուրաքանչյուր ՅԱՆ գովազդային արշավի պարամետրերում։ Այո, դա մի փոքր անհարմար է և էներգիա խլող, բայց արդյունավետ կերպով.

5. Հիմա «բացասական բառերի» մասին։ Ձեր դեպքում, Yandex-ը մի խումբ աղբ է ավելացրել որոնման արշավներին «ավտոմատ ավելացված արտահայտությունների» և հոմանիշների միջոցով՝CTRզրոյի շուրջ.

Եթե ​​դուք գովազդում եք՝ օգտագործելով լայն համընկնող արտահայտություններ, ապա դուք անընդհատ պետք է հետևեք, թե որ ԻՐԱԿԱՆ հարցումներն են ցուցադրվում (սա կարող եք տեսնել այստեղ՝ Report Wizard -> Որոնման հարցումներ). Հակառակ դեպքում բյուջեի մի ահռելի մասը մսխվելու է։ (Ոչ մի չափազանցության):

Իհարկե, ես անցա հարցումների ցանկը և հեռացրի ավելորդ արտահայտությունները, բայց այսուհետ հարցումներին պետք է հետևել կանոնավորհիմք։

Սա եւս մեկ պատճառ է, թե ինչու է բյուջեն խելագարվում։

ՅԱՆ-ի համար գովազդային արշավների ստեղծում՝ պատկերային գովազդով

Ինչպես պայմանավորվել էինք, ես ստեղծեցի նոր գովազդային արշավներ YAN-ի համար՝ պարունակող պատկերային գովազդներ, ինչպես նաև ամենաարդյունավետ հիմնական արտահայտությունները։

Ռուսաստան

Հայաստան

Ղազախստան

Ղրղզստան

Դուք ունեք անհատական ​​արշավներ, ինչպես նաև եզակի վայրէջք էջեր:

Հետևաբար, յուրաքանչյուր տարածաշրջանի համար ստեղծվեց YAN-ի եզակի գովազդային արշավ՝ պատկերային գովազդով։

Այժմ ես ձեզ հակիրճ կպատմեմ հենց այս արշավների ստեղծման մասին:

Նախ, ես ընտրեցի այն հիմնական արտահայտությունները, որոնք ապահովում էին YAN-ում փոխակերպումների ամենամեծ հոսքը՝ համապատասխան միջին արժեքով:

Ահա այս արտահայտություններից մի քանիսը.

արտոնագրային բիզնես

բիզնես սկսնակների համար

փոքր բիզնեսի գաղափարներ

գաղափարներ + փոքր բիզնեսի համար

բացեք ձեր սեփական բիզնես գաղափարը

«Սկսել բիզնես»

նոր բիզնես գաղափարներ

լավագույն բիզնես գաղափարներ

Ահա գովազդի օրինակ (240x400 ձևաչափ).

Սրանից հետո նախկինում թվարկված մարզերից յուրաքանչյուրի համար ա եզակիգովազդային արշավ՝ պատկերային գովազդով։

Սա բավական է ձեր տեղը գրաֆիկական ձևաչափի արդյունավետությունը ստուգելու համար:

Ամփոփում

Սակայն դա չի նշանակում, որ վաղը ձեր գովազդային բյուջեն կիսով չափ կնվազի...

Իրական արդյունքը ընդհանուր փոխակերպման աճի տեսքով (նպատակի արժեքի նվազում) նկատելի կլինի մոտ մեկ ամսվա ընթացքում։

Սա հատկապես վերաբերում է որոնման արշավներին, որոնք, ինչպես պարզվեց, հիմնականում գովազդ են հեռարձակում ոչ այնայն հանդիսատեսը, որն անհրաժեշտ էր:

Երևի այսքանն է:

Հուսով եմ, որ այս զեկույցը օգտակար էր ձեզ համար:

Հարգանքներով, Դմիտրի:

Այսպիսով, դրա իրականացման ընթացքում ինչ-որ բան դադարում է աշխատել, որոշ գովազդներ սկսում են քիչ փոխակերպումներ բերել, և ինչ-որ տեղ ուղղակի կորուստներ են լինում:

Ո՞րն է գովազդի օպտիմալացման էությունը:

Այս գործընթացում հիմնական խնդիրներն են վերլուծել վիճակագրական ցուցանիշները, որոշել, թե որտեղ է գովազդային արշավը ձախողվում, բարելավել դրա պարամետրերը, բացահայտել արդյունավետ և անարդյունավետ բաղադրիչները, խմբագրել առանձին տարրեր, վերաբաշխել տրաֆիկը և շահութաբերության բարձրացմանն ուղղված այլ գործողություններ:

Այս ոլորտում աշխատանքի մի քանի ասպեկտներ կան, որոնք մենք ավելի մանրամասն կքննարկենք.

• Գովազդի վերադարձի վրա ազդող պարամետրեր;
• աշխատել գովազդի հետ;
• աշխատել վայրէջքի էջերի և տրանզիտների հետ;
• առանձին արշավների ստեղծում՝ տրաֆիկի առանձնացման համար.
• մասշտաբը.

Մենք օպտիմալացնում ենք գովազդային արշավի պարամետրերը։

Ցանկացած գովազդ տեղադրելիս, օրինակ՝ ուղղված սոցիալական ցանցերում կամ համատեքստային Direct-ում և Adwords-ում, կան պարամետրեր, որոնք կարելի է խմբագրել և դրանով իսկ ավելի լավ արդյունքներ ստանալ: Օպտիմալացումն իրականացվում է ստացված արդյունքների վերլուծությունից հետո բավարարվիճակագրության ծավալը. եթե առաջխաղացումը նոր է սկսվել, կարիք չկա շտապել օպտիմալացման մեջ. ցուցանիշները անկայուն են ըստ շաբաթվա, օրվա ժամի և, օրինակ, համատեքստի համար կա արձագանքման ժամանակահատված, երբ համակարգը որոշում է. գովազդի որակը, և դրանց ցուցադրումն ամբողջությամբ լուսաբանված չէ:

Եկեք քննարկենք, թե ինչի վրա արժե ուշադրություն դարձնել այստեղ:

• Ժամանակի թիրախավորում. մենք տպավորություններ ենք թողնում լավագույն օրերին և ժամերին, եթե CTR-ի կամ CR-ի տարբերությունը ժամանակի ընթացքում նկատելիորեն մեծ է (Ուղիղ որոնման արշավների համար):
  Դա կարելի է անել հիման վրա - տես դրա պատրաստման օրինակը:
• Տպավորությունների աշխարհագրություն. մենք որոշում ենք առավել սեղմելի և փոխարկելի շրջանները, կարգավորում ենք կարգավորումները՝ ցույց տալու առաջարկը օգտատերերին ամենաթիրախային բնակության վայրերից, կրկին՝ Metrica-ի տվյալների հիման վրա:
• Ժողովրդագրական բնութագրերի հիման վրա հայտերի ճշգրտում. մեկ կտտոցով գնի ավելացում կամ նվազում լսարանի տարբեր հատվածների համար:
• Բացասական հիմնաբառեր. մենք նայում ենք որոնման հարցումներին, որոնց համար ցուցադրվել են գովազդներ, ընտրում ենք ոչ նպատակային արտահայտություններ և ավելացնում դրանք «դեմ» շարքում:
• Մենք խմբագրում ենք հայտի գինը յուրաքանչյուր խմբի համար, հեռացնում ենք անարդյունավետ հիմնական արտահայտությունները կամ վերախմբավորում դրանք:
• Ցուցադրման հարթակներ (եթե դրանք YAN կամ Display Network են) – մենք հեռացնում ենք դրանք, որոնք ապահովում են ցածրորակ, ցածր փոխակերպվող տրաֆիկ:

Կարգավորումների միջոցով օպտիմիզացումը թույլ կտա ձեզ ստանալ ավելի լավ սեղմումների տոկոսադրույքներ, նվազեցնել սեղմումների արժեքը և ավելացնել փոխակերպումների քանակը կայքում:

Որոնման մեջ ավելի լավ է տրաֆիկը բաժանել մի քանի արշավների ըստ տարածաշրջանի (ինչպես նաև ըստ ժողովրդագրության)՝ առանձնացնելով առավել փոխարկելիները, քանի որ համատեքստային գովազդը, համակարգը ցուցադրում է CTR-ի ընդհանուր ցուցանիշները. ավելի վատ տվյալներ ունեցող տարածաշրջանները կքաշեն ամբողջ վիճակագրությունը, և կտտոցների արժեքը ավելի թանկ կլինի, իսկ տրաֆիկի բաժանումը հնարավորություն կտա սովորեցնել ավելի էժան այցելուներին:

Թիրախ.

Այստեղ պարամետրերի օպտիմալացումը հանգում է թիրախավորման խմբագրմանը, որպեսզի ավելի ճշգրիտ հասնի թիրախային լսարանին: Տեսականորեն պետք է մի քանի արշավներ գործարկել օգտատերերի տարբեր սեգմենտների համար, և վիճակագրությունը վերլուծելուց հետո պահպանել ամենաարդյունավետները, բայց պետք է շարունակել աշխատել նրանց հետ՝ սահմանափակելով լսարանը դեպի ամենաթիրախայինը:

Նման գործողությունները կբերեն նաև մեկ գնորդի ինքնարժեքի նվազման և վաճառքների քանակի ավելացման։

Մեկ այլ խմբագրելի պարամետր արագությունն է: Դա ազդում է հասանելիության վրա՝ ինչքան բարձր լինի, այնքան շատ օգտվողներ կտեսնեն գովազդը, բայց քանի դեռ գովազդը չի օպտիմիզացվել, գին բարձրացնելն իմաստ չունի՝ բյուջեն մի պահ կվերանա, իսկ վերադարձը հարցականի տակ է։ Հետևաբար, սկսեք նվազագույնից՝ առանց համակարգի առաջարկություններին նայելու և աստիճանաբար ավելացրեք՝ վերահսկելով ցուցանիշները:

Քարոզարշավի օպտիմալացում գովազդի մակարդակով.

• Առնվազն մի քանի գովազդ է ստեղծվում ցանկացած գովազդային արշավի համար՝ հետագա թեստավորման և առավել սեղմվողների նույնականացման համար:
• Եթե ​​ընդհանրապես գովազդ չկա, դուք պետք է վերամշակեք տեքստերը և նկարները (եթե այդպիսիք կան): Համատեքստում օգտագործվում են CTR-ի ավելացման լրացուցիչ հնարքներ:
• Սեղմումների բացակայությունը կարող է ցույց տալ սխալ թիրախավորում (սոցիալական ցանցեր), գովազդի ցուցադրման հարթակներ (YAN և Display Network) կամ ցածր հետաքրքրություն գովազդվող ապրանքի նկատմամբ:
• Համատեքստային գովազդի համար գովազդային տեքստերի և պատկերների համապատասխանությունը հիմնաբառերի և առաջարկների հետ շատ կարևոր է. համակարգը որոշում է որակի և արդյունավետության ցուցանիշները, որոնք ազդում են որոնման արդյունքների և սեղմման արժեքի վրա, ուստի խմբագրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել այս կետերին:

Աշխատեք վայրէջքի էջերի և նախնական վայրէջքի էջերի հետ:

Երթևեկության մեծ մասը կորչում է վայրէջքի կայքերում և վայրէջքի էջերում: Նրանց CTR-ը մեծապես որոշում է, թե որքան շահավետ կլինի արշավը. յուրաքանչյուր կորցրած հաճախորդի հետ մեկ հաճախորդի արժեքը մեծանում է, իսկ ROI-ն նվազում է:

Վիճակագրություն իմանալու համար դրանց վրա տեղադրված են հաշվիչներ Yandex կամ Google վերլուծական համակարգերից: Եթե ​​տեսնում եք, որ այս պարամետրի տվյալները ցածր են, դուք պետք է կամ փոխեք կայքերը, կամ կատարեք օպտիմալացում՝ ներմուծելով կամ խմբագրելով տարրեր և տեքստեր:

Ո՞րն է համարվում լավ կամ վատ փոխակերպում: Չկա «բոլորի համար» կանոն, ամեն ինչ կախված է բազմաթիվ գործոններից.

• գովազդային հարթակ;
• գովազդի ձևաչափ;
• ինքնին առաջարկը և դրա պահանջարկը.
• մրցակցային և գնային քաղաքականություն;
• գովազդի համապատասխանությունը կայքի բովանդակությանը;
• տեղաբաշխման կայքերի լսարան;
• հիմնական արտահայտություններ, որոնք օգտագործվում են փոխակերպումների համար և շատ, շատ ավելին:

Թեյի տերևները չկռահելու համար ավելի լավ է փորձնական արշավներ սկսել տարբեր վայրէջք էջերում և համեմատել դրանց փոխարկելիությունը, այսինքն՝ անցկացնել A/B թեստավորում։ Ոմանք կարող են մտածել, որ դա անհանգիստ է և արժանի չէ ուշադրության, բայց, ի վերջո, արշավի օպտիմալացման նման աշխատանքը կարող է հանգեցնել դրա շահութաբերության զգալի աճի:

Scaling.

Գովազդի բոլոր բաղադրիչները օպտիմալացնելու համար ձեռնարկված բոլոր գործողություններից հետո մնում են «գովազդ» - «վայրէջք» ամենաեկամտաբեր հղումները, քարոզարշավը պտտվում է, իսկ շահույթի դեպքում մասշտաբներ է լինում, լսարանի ծածկույթը մեծանում է հայտի ավելացման միջոցով (ընդունելի սահմաններում): ), գովազդը բազմապատկվում է թրաֆիկի այլ աղբյուրների վրա, որոնք ունեն նմանատիպ լսարան և նմանատիպ կարգավորումներ:

Ինչու՞ է դա արվում: Եթե ​​առաջարկը շահույթ է բերում, այն պետք է «կթվի», նախքան մրցակիցները կբարձրացնեն իրենց դրույքաչափերը, և թեև առաջարկն ինքնին տեղին է, ցավոք, երթևեկության արբիտրաժում մշտական ​​ոչինչ չկա: Բայց լավ կարգավորված արշավը Wow շարքից չհայտնված արտադրանքով (այսինքն՝ իմպուլսային և կարճատև) կարող է երկար ժամանակ կերակրել սեփականատիրոջը, պարզապես պետք է հետևել դրա ցուցանիշներին և, անհրաժեշտության դեպքում, օպտիմալացնել անհատականությունը տարրեր.

Այս հոդվածը նկարագրում է գովազդի բարելավման ընդհանուր ալգորիթմը: Յուրաքանչյուր տարրի և տրաֆիկի յուրաքանչյուր աղբյուրի համար կայքում կան հոդվածներ՝ գործողությունների ավելի կոնկրետ նկարագրությամբ. նայեք ցանկում ըստ կատեգորիայի կամ մուտքագրեք հետաքրքրության հարցը վերևի աջ մասում գտնվող որոնման դաշտում: