Cara mengoptimalkan kampanye di Direct. Teknik dan metode untuk mengoptimalkan dan meningkatkan periklanan. Apa inti dari optimasi periklanan?

Kami telah merilis buku baru, Pemasaran Konten Media Sosial: Cara Memahami Pikiran Pengikut Anda dan Membuat Mereka Jatuh Cinta dengan Merek Anda.

Banyak pengiklan yakin bahwa spesialis periklanan tidak melakukan apa pun di sana setelah meluncurkan kampanye iklan - mereka hanya duduk, menghitung jumlah klik dan menghabiskan uang mereka, tidak mempedulikan hal lain dan tidak pernah kembali ke kampanye ini. Oh, andai saja.Optimalisasi kampanye iklan Yandex.Directharus dilakukan secara rutin, barulah periklanan akan efektif dan menghasilkan pendapatan.

Hari ini saya ingin memberi tahu Anda apa yang terjadi pada kampanye periklanan setelah Anda menekan tombol ajaib “Mulai”.

Jalur pendukung

Tampaknya kampanye sudah diluncurkan, ada tayangan, ada juga klik, tetapi konversinya agak timpang, atau umumnya tayangan banyak dan klik sedikit. Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah memeriksa permintaan iklan yang ditampilkan. Untuk melakukan ini, Anda perlu membuka laporan “Langsung - Ringkasan” di Metrica:

dan pilih pengelompokan yang sesuai yang kami minati:

Dalam hal ini, ini adalah bagian lintas kampanye, iklan, kata kunci dari Direct, dan frasa penelusuran yang menampilkan iklan tersebut:

Misalnya, dalam kampanye kami, kami memiliki permintaan “sekolah tata rias”. Setelah membuat laporan yang diperlukan, kami melihat bahwa iklan kami ditampilkan tidak hanya untuk permintaan “sekolah tata rias”, tetapi juga “mengapa Anda tidak boleh memakai riasan ke sekolah”. Dalam hal ini diperlukan kata “mengapa” dan “tidak bisa”. Tambahkan sebagai ke frasa atau keseluruhan kampanye secara umum.

Mengapa hal ini perlu? Statistik Wordstat terus diperbarui; pengguna terus-menerus menghasilkan pertanyaan baru yang tidak ada dalam sistem dan bahkan tidak dapat Anda pikirkan. Oleh karena itu, Anda tidak perlu berpikir bahwa, setelah membatalkan semuanya untuk selamanya, Anda tidak perlu mengulanginya lagi.

Menilai posisi iklan Anda

Jika Anda merasa tidak mendapatkan lalu lintas yang cukup, Anda perlu melihat di mana tepatnya iklan Anda ditampilkan - di penempatan khusus atau di jaminan. Untuk melakukan ini, Anda dapat membuka laporan standar di Yandex.Direct dan mencentang kotak yang Anda perlukan, jangan lupa mengklik di seberang potongan “Posisi”. Sebagai filter – “Jenis tempat” - “Pencarian”.

Mengapa hal ini perlu? Anda dapat memperkirakan seberapa sering Anda kalah dengan . Mungkin Anda hanya perlu menaikkannya sedikit untuk meminimalkan tayangan di jaminan. Lagi pula, apa pun yang dikatakan orang, penempatan khusus lebih menarik perhatian pengguna dan, sebagai hasilnya, menerima lebih banyak klik. Namun itu semua tergantung budget dan kemampuan Anda.

Mengevaluasi efektivitas frasa

Bukan rahasia lagi kalau beberapa ungkapan kerap mendatangkan pesanan yang sudah lama ditunggu-tunggu, sementara yang lain hanya menguras anggaran. Jika tidak ada tayangan yang tidak ditargetkan untuk mereka, secara umum semuanya baik-baik saja, tetapi tidak ada efeknya, maka Anda dapat:

• coba tulis ulang iklan dan evaluasi efeknya;
• menurunkan tarif untuk permintaan ini;
• dengan enggan menolak permintaan tersebut.

Jika frasa tersebut cukup efektif dan menghasilkan konversi, Anda perlu mencari tahu apakah frasa tersebut dapat memperoleh lebih banyak klik. Untuk melakukan ini, lihat apakah sering kali termasuk dalam garansi dan apakah hal ini dapat diperbaiki. Mungkin yang hilang hanyalah sedikit kenaikan suku bunga, yang kemudian akan terbayar dengan bunga.

Pengecualian situs di YAN

Mengapa hal ini perlu? Seringkali, iklan ditampilkan di situs yang sama sekali tidak berhubungan dengan iklan Anda. Akibatnya, tayangan menganggur menurunkan RKT yang terkenal buruk, dan klik yang tidak efektif membuang-buang anggaran Anda.

Untuk memahami situs mana yang tidak Anda perlukan, gunakan laporan berikut:

1. Laporkan di Yandex.Direct. Di sini Anda dapat mengevaluasi biaya berdasarkan jenis situs dan efektivitasnya dalam hal tayangan, klik, dan biaya.

Bagaimana manfaatnya? Anda dapat mengunduh laporan, mengurutkan situs berdasarkan kriteria yang Anda perlukan, memilih situs yang harus dikecualikan, dan menambahkannya ke “ ” di pengaturan kampanye.

1. Laporkan di Yandex.Metrica. Pada menu “Laporan” - “Standar” terdapat laporan “Langsung - Situs”, yang juga dapat disegmentasi sesuai kebutuhan. Seperti inilah laporan ini sebagai standar:

Bagaimana manfaatnya? Di Metrica, Anda dapat mengelompokkan laporan sesuai dengan tujuan yang Anda butuhkan, dan oleh karena itu, mengevaluasi efektivitas situs bukan dari sisi biaya, tetapi dari sisi efektivitasnya.

Penyesuaian tambahan

Antara lain, Anda dapat dengan cepat melakukan analisis cepat di Yandex.Metrica dan mengonfigurasinyapenyesuaian tawaran di Direct.

1. Penyesuaian berdasarkan jenis kelamin dan usia. Untuk menyiapkan penyesuaian ini, Anda dapat menggunakan laporan Usia dan Jenis Kelamin:

Di sini Anda dapat mengevaluasi siapa yang datang ke situs Anda berdasarkan usia dan jenis kelamin, mengevaluasi siapa yang menghasilkan konversi paling banyak, dan menyesuaikan penyesuaian tawaran berdasarkan jenis kelamin dan usia. Misalnya, saya melihat target audiens saya adalah wanita berusia 18 hingga 34 tahun. Lalu saya pergi ke pengaturan kampanye iklan saya dan menaikkan tawaran berdasarkan data ini:

1. Koreksi di ponsel. Untuk mengonfigurasinya, Anda perlu membuka laporan “Perangkat”:

Koreksi bagi yang mengunjungi situs tersebut. Untuk mengonfigurasinya, Anda harus mengonfigurasi kondisi. Untuk melakukan ini, Anda dapat memilih dari ketentuan penargetan ulang yang ada atau klik tautan “Konfigurasi ketentuan”:

Dan tambahkan kondisi baru:

Seperti yang terlihat, pengoptimalan kampanye Langsungmembutuhkan penilaian atas apa yang Anda lakukan dan pemahaman yang jelas tentang mengapa Anda melakukannya. Karena itu, jika ragu, Anda harus menghubungi spesialis, dan semuanya pasti akan baik-baik saja.

Halo semuanya!

Menjalankan kampanye Google Adwords bukanlah proses yang sederhana, seperti... Namun, bagaimanapun juga, pengoptimalan periklanan kontekstual (CA) adalah tindakan yang paling penting, yang tanpanya pekerjaan seorang pemasar Internet tidak ada gunanya.

Tentu saja, sebagian besar pembaca saya memiliki pengalaman menjalankan kampanye di kedua sistem CR dan kemungkinan besar mereka tidak mendapatkan hasil yang diinginkan untuk pertama kalinya. Hal ini terjadi pada semua orang, jadi jangan marah - ini hanya membutuhkan waktu untuk melakukan pekerjaan yang diperlukan.

Pekerjaan yang paling penting ini adalah pengoptimalan, atau pengelolaan kampanye, yang akan kita bicarakan hari ini. Namun, pertama-tama saya sarankan membaca mana yang akan kita gunakan.

Sudahkah Anda membacanya? Kalau begitu ayo pergi!

Tahapan optimasi

Secara konvensional, pengoptimalan kampanye dalam sistem periklanan kontekstual apa pun dapat dibagi menjadi beberapa tahap:

1. Bekerja dengan kata kunci;
2. Bekerja dengan parameter penargetan lainnya: geografi, waktu, perangkat;
3. Bekerja dengan iklan.

Dengan demikian, semua parameter terpenting Republik Kazakhstan tercakup, yang menjadi sandaran hasil yang diperoleh. Mari kita bahas masing-masing secara berurutan.

Bekerja dengan Kata Kunci

Pada tahap ini perlu dilakukan beberapa jenis analisis dan melakukan perubahan berdasarkan hal tersebut:

• Analisis permintaan pencarian;
• Analisis efektivitas kata kunci;
• Pencarian dan perluasan kata kunci negatif.

Untuk melakukan pekerjaan ini, kita hanya memerlukan satu tab dan tiga tab lagi yang bersarang di dalamnya. Tab tersebut disebut “Kata Kunci”:

Mari kita mulai dengan laporan Kueri Penelusuran. Berkat data yang disajikan di sini, kami akan dapat memahami pertanyaan apa yang dimasukkan pengguna PS sebelum mengklik iklan kami. Selain itu, laporan ini memperluas inti semantik (daftar kata kunci), jika tentu saja ada frasa yang dapat dilengkapi dengannya, dan memperluas daftar kata kunci negatif, jika ada kueri yang perlu dipotong.

Sangat mudah untuk bekerja dengan data dalam laporan:

Beginilah cara kami menelusuri frasa baru untuk iklan kontekstual di laporan “Kueri Penelusuran”. Perluasan daftar kata kunci negatif terjadi dengan cara yang hampir sama - hanya Anda yang perlu mengeklik tombol “Tambahkan sebagai kata negatif” dan hanya menyisakan kata-kata dari frasa yang menjadi dasarnya.

Misalnya kalimat “berapa menit mensterilkan stoples di microwave” sama sekali tidak tepat sasaran, jadi kesannya harus dipotong, entahlah. Namun, kata “berapa banyak” dan “microwave” berpotensi mendatangkan pelanggan, jadi kami hilangkan kata “sterilisasi”. Untuk melakukan ini, tinggalkan saja kata di atas di kolom “Kata Negatif” (maafkan permainan kata-kata):

Selain itu, jangan lupa untuk memilih level di mana permintaan non-target ditambahkan. Anda dapat menambahkan kata kueri yang tersisa dengan cara yang sama, atau melalui tab “Kata kunci negatif”.

Beginilah caranya, hanya dengan bantuan satu laporan, kami dapat menemukan frasa baru dan memotong kunjungan non-target. Akibatnya, pengeluaran kita untuk periklanan akan lebih sedikit, dan jika pengeluaran meningkat, maka iklan akan menjadi lebih efektif.

Sekarang Anda harus menganalisis kata kunci yang sudah digunakan. Untuk melakukan ini, kita akan menggunakan tab “Kata Kunci”, di mana semua indikator kualitatif elemen inti semantik disajikan:

Misalnya, jika frasa kunci memiliki kinerja yang tidak memuaskan (persentase konversi rendah, RKT (rasio interaksi) rendah), maka Anda harus menonaktifkannya atau memperbaikinya.

Omong-omong, untuk melacak konversi elemen kampanye iklan, Anda perlu menyiapkan pelacakan ini. Saya sudah menulis tentang ini, bacalah.

Bekerja dengan opsi penargetan lainnya

Tugas kita di sini adalah mengidentifikasi wilayah tampilan yang paling efektif (jika Anda ditampilkan di beberapa wilayah) dan jenis perangkat (bagaimana jika lalu lintas seluler Anda berkonversi jauh lebih baik daripada lalu lintas desktop). Untuk tugas ini kita memerlukan dua laporan yang terletak di tab “Pengaturan”:

Mari kita mulai dengan geografi. Di sini Anda juga hanya perlu menganalisis indikator kualitas di wilayah atau wilayah tertentu di negara kita:

Jika suatu daerah/kota menunjukkan hasil yang baik, maka wajar jika dilakukan penyesuaian ke atas. Jadi, misalnya, dalam satu akun klien, kota Ufa ternyata yang paling efektif, yang menerapkan penyesuaian peningkatan, yang memberikan hasil berupa jumlah aplikasi yang sedikit lebih banyak dari kota ini. Sayangnya, saya tidak dapat melampirkan tangkapan layar, karena saat ini tidak ada opsi seperti itu.

Dengan perangkat, semuanya menjadi lebih sederhana: cukup buka tab “Perangkat”, analisis indikator kualitas, dan terapkan penyesuaian:

Ini adalah cara sederhana untuk mengoptimalkan kampanye di Google Adwords berdasarkan penggunaan parameter penargetan.

Bekerja dengan iklan

Pada tahap ini kami akan bekerja dengan elemen periklanan:

• Judul;
• Teks;
• URL tayangan;
• Ekstensi.

Sebelum Anda mulai bekerja dengan iklan, analisis indikator kualitasnya dan tuliskan di suatu tempat sehingga nanti, setelah melakukan semua perubahan, Anda dapat mengukur peningkatannya atau, sebaliknya, penurunannya.

Menuju

Judul iklan harus serelevan mungkin dengan permintaan pencarian pengguna. Untuk melakukan ini, Anda perlu menunjukkan di dalamnya kata kunci utama grup iklan yang tayangannya muncul (jika grup Anda memiliki beberapa kunci):

Kini tidak ada masalah dalam menunjukkan informasi yang diperlukan, karena Google telah melakukan penambahan tertentu berupa judul kedua dan perluasan deskripsi (teks) iklan. Jadi, Anda bisa membuat judulnya sangat besar, yang akan membantu menarik perhatian lebih banyak calon pelanggan.

Teks

Teks tersebut harus memperjelas proposal Anda, yang kami laporkan dalam judul. Berikan informasi tambahan tentang penawaran menggunakan kata-kata dari frase kata kunci. Dengan cara ini, kata-kata tersebut akan disorot dalam huruf tebal bila cocok dengan permintaan pengguna, dan semakin tebal kata-kata yang dilihatnya dalam teks, semakin tinggi kemungkinan dia mengeklik iklan Anda dan membeli dari Anda.

Di bawah ini adalah laporan kasus tentang pengoptimalan kampanye iklan untuk salah satu klien saya yang menjual waralaba.

Namun, saya memposting kasus ini di sini bukan untuk menunjukkan “efisiensi besar”, tetapi untuk menunjukkan LOGIKA yang harus diikuti ketika mengoptimalkan kampanye periklanan.

Tentu saja, kasus ini tidak menyeluruh - ada banyak “hal kecil” dan “trik” yang tidak dapat didiskusikan dalam kerangka satu laporan.

Namun, bagaimanapun, laporan ini memberikan gambaran umum tentang optimasi, dan saya yakin setelah membacanya secara detail Anda akan mengetahui dengan pasti jawaban atas pertanyaan tersebut: "DENGAN Apa Saya harus mulai mengoptimalkan kampanye iklan Yandex.Direct.”

Jadi, kasusnya.

Laporan pengoptimalan kampanye iklan Studia12

Sebelum memulai pengoptimalan secara langsung, saya menganalisis statistik selama setahun terakhir untuk semua kampanye iklan Anda.

Dibandingkan secara khusus periode A(pelepasan paruh kedua tahun, ) Dan periode B(paruh pertama tahun peluncuran, dari 27 Maret 2016 hingga 28 Agustus 2016)

Ternyata harga konversi rata-rata pada paruh kedua tahun ini (Periode A) adalah 405 rubel. dan ternyata lebih tinggi hampir 2 kali lipat dibandingkan paruh pertama tahun ini (Periode B). (Pada paruh pertama tahun ini, harga konversi rata-rata adalah 248 rubel.)

Itu. Jelas terlihat bahwa “penurunan” di semua indikator dimulai tepat pada paruh kedua tahun ini.

Oleh karena itu, diputuskan untuk mengoptimalkan kampanye iklan berdasarkan langsung pada statistik untuk paruh kedua tahun ini ( dari 28 Agustus 2016 hingga 27 Maret 2017).

Optimasi langkah demi langkah

Saya akan segera mengatakan bahwa semuanya dijelaskan di bawah ini adalah hal yang umum langkah-langkah menuju optimalisasi kampanye periklanan. Itu. menjelaskan tindakan yang “dari jarak jauh” akan berdampak positif pada konversi secara keseluruhan.

Saya memilih untuk menghilangkan berbagai seluk-beluk dan nuansa agar tidak membebani laporan ini dengan hal-hal tersebut.

1. Pertama-tama, saya melihat statistik umum untuk semua kampanye periklanan untuk menentukan kampanye mana yang harus terus saya kerjakan dan kampanye mana yang harus segera dihapus dari peluncuran agar tidak membebani antarmuka dan tidak mempersulit analisis lebih lanjut.

Seperti yang Anda lihat, ada beberapa kampanye yang sedang dikembangkan, target harga berkisar antara 800 hingga 10.000 (!) rubel.

Mengapa kita memerlukan kampanye TERSEBUT? Kalau yang lain jauh lebih murah?!

Secara umum, ingat aturan sederhana: jika kampanye iklan (khususnya untuk YAN) setelah 100.000 tayangan menunjukkan hasil negatif (biaya per prospek tinggi, rendah RKT dan konversi), maka lebih baik menghentikan kampanye seperti itu , guna menghindari berbagai kesalahpahaman.

Oleh karena itu, hal pertama yang kami lakukan adalah menonaktifkan semua kampanye iklan yang menerima 100.000 (atau lebih) tayangan dan menunjukkan hasil negatif. Kami TIDAK akan menjalankan kampanye ini di masa mendatang.

Mengapa kita tidak meluncurkannya?

Karena kampanye periklanan ini BUKAN menarik audiens target KAMI. Dan tidak peduli seberapa banyak kita “repot” dengan pengujian A/B terhadap teks, gambar, mematikan platform… jika penonton datang bukan milik kita, maka uangnya terbuang percuma.

Berikut nama dan ID kampanye yang ditangguhkan:

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_waralaba_RSI_oleh_semua 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Saya sangat tidak menyarankan peluncuran dan “mengunggah ulang” kampanye ini di masa mendatang.

2.1.Sekarang mari kita lihat statistik iklan tertentu. Kami terutama tertarik pada iklan tersebut (atau lebih tepatnya, frasa kunci) yang biaya sasarannya lebih dari 500 rubel:

Misalnya, berdasarkan permintaan: ide bisnis kecil biaya golnya adalah 4.416 rubel, yang, Anda tahu, “tidak murah”.

Oleh karena itu, kita harus memeriksa seluruh daftar kata kunci dan mematikan segala sesuatu yang “memakan” anggaran. Pada saat yang sama, saya perhatikan bahwa setelah kita mematikan iklan yang "buruk", iklan yang "baik" akan mulai mendapatkan keuntungan lagi tayangan Namun, saya tetap tidak menyarankan untuk menaikkan biaya klik pada iklan “bagus” pada awalnya, setidaknya di YAN.

Di bawah ini beberapa pengidentifikasi iklan paling “buruk” (saya menonaktifkannya):

M-1793463673

M-1826407415

M-1826407424

M-1826407031

M-1826512930

M-1826408346

M-1826407424

M-1826513575

M-1826407389

M-1826408421

M-1826512849

M-1793437979

Omong-omong, pertanyaan seperti: Saya sedang mencari bisnis memberikan sekitar 300-400 klik pada YAN dengan nol konversi.

Dengan demikian, daftar umum lebih dari 500 frasa dan iklan telah diselesaikan.

2.2. Selain itu, sebagian anggaran dikonsumsi oleh “Frasa yang ditambahkan secara otomatis” (mereka memberikan 2 konversi per 10.000 rubel anggaran):

Namun kami akan menanganinya saat kami menganalisis kata kunci negatif yang terlewat dalam penelusuran.

3. Untuk saat ini, mari beralih ke situsnya. Kami akan memfilter situs berdasarkan prinsip yang sama dengan yang kami gunakan untuk memfilter frasa kunci. Kami akan menambahkan semua situs yang biaya targetnya lebih dari 500 rubel ke “daftar hitam”.

Mengapa saya mengambil tepat 500 rubel untuk tingkat yang lebih rendah?

Karena jika Anda mengambil 300 atau 400 rubel sebagai batas bawah, maka Anda bisa melakukannya memotong cakupan penonton, yang secara umum sangat tidak diinginkan.

Selain itu, alih-alih platform kami yang “buruk”, Yandex dapat “menyelipkan” platform baru, yang kualitas audiensnya, sejujurnya, akan menjadi “bukan yang terbaik.”

Oleh karena itu, mereka yang terlalu bertele-tele dalam memilih situs di YAN sering kali mendapat masalah - alih-alih meningkatkan konversi, mereka sering kali melihat penurunannya. Mereka tidak memahami fakta sederhana bahwa alih-alih satu situs "buruk", Yandex dapat menyelipkan 10 situs baru yang buruk (maafkan permainan kata-kata itu!).

Kita Bukan Kami akan mengulangi kesalahan orang lain dan mendekati pemilihan dengan sangat bijak.

Berikut beberapa situs yang pasti harus dinonaktifkan:

Izinkan saya mencatat bahwa total 82 situs teridentifikasi yang berdampak negatif terhadap konversi. Situs-situs ini akan dimasukkan dalam daftar “dilarang” untuk setiap kampanye iklan YAN.

Daftar lengkap situs “buruk”.

4. Analisis serupa dilakukan berdasarkan wilayah. Setelah menganalisis laporan, wilayah yang paling mahal diidentifikasi dan dinonaktifkan:

Mengapa tepatnya 600 rubel? apakah ini dianggap sebagai titik awal?

Karena saat memfilter wilayah, Anda harus lebih banyak liberal, ke jangan kehilangan cakupan, dan “kualitas” pemirsa tidak terlalu bergantung pada wilayah seperti pada platform periklanan yang sama.

Saya perhatikan bahwa wilayah harus disesuaikan dengan parameter kampanye iklan SETIAP YAN. Ya, ini sedikit merepotkan dan memakan energi, tapi secara efektif.

5. Sekarang mengenai “kata-kata negatif”. Dalam kasus Anda, Yandex menambahkan banyak sampah ke kampanye pencarian melalui “frasa yang ditambahkan secara otomatis” dan sinonim, denganRKTsekitar nol:

Jika Anda beriklan menggunakan frasa pencocokan yang luas, Anda selalu perlu melacak kueri NYATA mana yang menampilkan tayangan (Anda dapat melihatnya di Panduan Laporan -> Kueri Pencarian). Jika tidak, sebagian besar anggaran akan terbuang percuma! (Tidak berlebihan.)

Tentu saja, saya memeriksa daftar pertanyaan dan menghapus frasa yang tidak perlu, tetapi mulai sekarang pertanyaan perlu dilacak reguler dasar.

Ini adalah alasan lain mengapa anggaran menjadi gila-gilaan.

Membuat kampanye iklan untuk YAN dengan iklan gambar

Sesuai kesepakatan, saya membuat kampanye iklan baru untuk YAN, berisi iklan gambar, serta frasa kunci yang paling efektif.

Rusia

Armenia

Kazakstan

Kirgistan

Anda memiliki kampanye individual serta halaman arahan yang unik.

Oleh karena itu, kampanye periklanan YAN unik dengan iklan gambar dibuat untuk setiap wilayah.

Sekarang saya akan memberi tahu Anda secara singkat tentang pembuatan kampanye ini sendiri.

Pertama-tama, saya memilih frasa kunci yang memberikan aliran konversi terbesar di YAN, dengan biaya rata-rata yang memadai.

Berikut beberapa frasa tersebut:

bisnis waralaba

bisnis untuk pemula

ide bisnis kecil

ide + untuk usaha kecil

buka ide bisnis Anda sendiri

"mulai bisnis"

ide bisnis baru

ide bisnis terbaik

Berikut ini contoh iklan (format 240x400):

Setelah itu, untuk masing-masing daerah yang disebutkan sebelumnya, a unik kampanye iklan dengan iklan gambar.

Ini cukup untuk menguji efektivitas format grafik di niche Anda.

Ringkasan

Namun, ini tidak berarti besok anggaran iklan Anda akan turun setengahnya...

Hasil nyata dalam bentuk peningkatan konversi keseluruhan (pengurangan biaya sasaran) akan terlihat dalam jangka waktu sekitar satu bulan.

Hal ini terutama berlaku untuk kampanye penelusuran, yang ternyata sebagian besar menyiarkan iklan bukan yang itu audiens yang Anda butuhkan.

Mungkin itu saja.

Saya harap laporan ini bermanfaat bagi Anda.

Hormat kami, Dmitry.

Jadi selama penerapannya, ada sesuatu yang berhenti berfungsi, beberapa iklan mulai menghasilkan sedikit konversi, dan ada kerugian langsung di suatu tempat.

Apa inti dari optimasi periklanan?

Tugas utama dalam proses ini adalah menganalisis indikator statistik, menentukan di mana kampanye periklanan gagal, meningkatkan parameternya, mengidentifikasi komponen yang efektif dan tidak efektif, mengedit elemen individual, mendistribusikan ulang lalu lintas, dan tindakan lain yang bertujuan untuk meningkatkan profitabilitas.

Ada beberapa aspek pekerjaan di bidang ini yang akan kami pertimbangkan lebih detail:

• parameter yang mempengaruhi laba atas iklan;
• bekerja dengan iklan;
• bekerja dengan halaman arahan dan transit;
• membuat kampanye terpisah untuk memisahkan lalu lintas;
• penskalaan.

Kami mengoptimalkan parameter kampanye periklanan.

Saat menyiapkan iklan apa pun - misalnya, bertarget di jejaring sosial atau kontekstual di Direct dan Adwords, ada parameter yang dapat diedit sehingga mendapatkan hasil yang lebih baik. Optimasi dilakukan setelah menganalisis data yang diperoleh memadai volume statistik: jika promosi baru saja dimulai, tidak perlu terburu-buru melakukan optimasi - indikator tidak stabil berdasarkan hari dalam seminggu, waktu, dan, misalnya, untuk konteks, ada periode respons ketika sistem menentukan kualitas iklan, dan tampilannya tidak tercakup sepenuhnya.

Mari kita pertimbangkan apa yang perlu diperhatikan di sini.

• Penargetan waktu - kami meninggalkan tayangan pada hari dan waktu terbaik jika perbedaan dalam RKT atau CR dari waktu ke waktu sangat besar (untuk kampanye pada Penelusuran langsung).
  Ini dapat dilakukan atas dasar - lihat contoh persiapannya.
• Geografi tayangan - kami menentukan wilayah yang paling dapat diklik dan dikonversi, menyesuaikan pengaturan untuk menunjukkan penawaran kepada pengguna dari tempat tinggal yang paling ditargetkan, sekali lagi, berdasarkan data Metrica.
• Menyesuaikan tawaran berdasarkan karakteristik demografis - menambah atau mengurangi biaya per klik untuk segmen audiens yang berbeda.
• Kata kunci negatif - kami melihat permintaan pencarian yang menampilkan iklan, memilih frasa non-target dan menambahkannya ke "kontra".
• Kami mengedit harga penawaran untuk setiap grup, menghapus frasa kunci yang tidak efektif, atau mengelompokkannya kembali.
• Platform tampilan (jika itu adalah YAN atau Jaringan Display) - kami menghapus platform yang memberikan lalu lintas berkualitas rendah dan konversi rendah.

Pengoptimalan melalui penyesuaian akan memungkinkan Anda mendapatkan rasio klik-tayang yang lebih baik, mengurangi biaya klik, dan meningkatkan jumlah konversi di situs.

Dalam penelusuran, lebih baik membagi lalu lintas menjadi beberapa kampanye berdasarkan wilayah (serta demografi), menyorot kampanye yang paling dapat dikonversi secara terpisah, karena periklanan kontekstual, sistem menampilkan indikator RKT keseluruhan - wilayah dengan data yang lebih buruk akan menurunkan semua statistik, dan biaya klik akan lebih mahal, dan pembagian lalu lintas akan memberikan peluang untuk mendidik pengunjung yang lebih murah.

Target.

Di sini, optimalisasi parameter direduksi menjadi pengeditan penargetan agar lebih akurat menjangkau target audiens. Secara teori, Anda perlu meluncurkan beberapa kampanye untuk segmen pengguna yang berbeda, dan, setelah menganalisis statistik, mempertahankan kampanye yang paling efektif, namun Anda harus terus mengerjakan kampanye tersebut, mempersempit audiens ke audiens yang paling bertarget.

Tindakan tersebut juga akan mengurangi biaya satu pembeli dan meningkatkan jumlah penjualan.

Parameter lain yang dapat diedit adalah tarif. Ini mempengaruhi jangkauan - semakin tinggi, semakin banyak pengguna akan melihat iklan, tetapi sampai iklan dioptimalkan, tidak ada gunanya menaikkan harga - anggaran akan segera hilang, dan keuntungannya dipertanyakan. Oleh karena itu, mulailah dari yang minimum, tanpa melihat rekomendasi sistem, dan secara bertahap tambahkan, pantau indikatornya.

Pengoptimalan kampanye di tingkat iklan.

• Setidaknya beberapa iklan dibuat untuk kampanye periklanan apa pun untuk pengujian selanjutnya dan identifikasi iklan yang paling dapat diklik.
• Jika tidak ada iklan sama sekali, Anda perlu mengerjakan ulang teks dan gambar (jika ada). Dalam konteksnya, trik tambahan untuk meningkatkan CTR digunakan.
• Kurangnya klik mungkin menunjukkan penargetan yang salah (jejaring sosial), platform tampilan iklan (YAN dan Display Network), atau rendahnya minat terhadap produk yang diiklankan.
• Untuk periklanan kontekstual, relevansi teks iklan dan gambar dengan kata kunci dan penawaran sangat penting - sistem menentukan indikator kualitas dan efisiensi yang memengaruhi hasil pencarian dan biaya klik, jadi saat mengedit Anda harus memperhatikan poin-poin ini.

Bekerja dengan halaman arahan dan halaman pra-pendaratan.

Sebagian besar lalu lintas hilang di situs arahan dan halaman arahan. RKT mereka sangat menentukan seberapa menguntungkan kampanye tersebut - dengan setiap pelanggan yang hilang, biaya per pelanggan meningkat dan ROI menurun.

Untuk mengetahui statistik, penghitung dari sistem analitik Yandex atau Google dipasang di sana. Jika Anda melihat data untuk parameter ini rendah, Anda harus mengubah situs atau melakukan optimasi dengan memasukkan atau mengedit elemen dan teks.

Apa yang dianggap pertobatan yang baik atau buruk? Tidak ada aturan “untuk semua orang”; semuanya bergantung pada banyak faktor:

• platform periklanan;
• format periklanan;
• tawaran itu sendiri dan permintaannya;
• kebijakan persaingan dan harga;
• relevansi iklan dengan konten situs;
• audiens situs penempatan;
• frase kunci yang digunakan untuk konversi, dan masih banyak lagi.

Agar tidak menebak-nebak, lebih baik meluncurkan kampanye pengujian di halaman arahan yang berbeda dan membandingkan konvertibilitasnya, yaitu melakukan pengujian A/B. Beberapa orang mungkin menganggap hal ini merepotkan dan tidak perlu diperhatikan, namun pada akhirnya, upaya mengoptimalkan kampanye seperti itu dapat menghasilkan peningkatan profitabilitas yang signifikan.

Penskalaan.

Setelah semua tindakan diambil untuk mengoptimalkan semua komponen periklanan, tautan "iklan" - "pendaratan" yang paling menguntungkan tetap ada, kampanye berputar, dan, jika mendapat untung, berskala - cakupan pemirsa meningkat dengan meningkatkan tawaran (dalam batas yang dapat diterima ), iklan dikalikan ke sumber lalu lintas lain dengan pemirsa serupa dan dengan pengaturan serupa.

Mengapa hal ini dilakukan? Jika suatu penawaran menghasilkan keuntungan, maka penawaran tersebut harus “diperah” sebelum pesaing menaikkan tarifnya, dan meskipun penawaran itu sendiri relevan, sayangnya, tidak ada yang permanen dalam arbitrase lalu lintas. Namun kampanye yang dirancang dengan baik dengan produk yang bukan dari seri Wow (yaitu, impulsif dan berumur pendek) dapat memberi makan pemiliknya untuk waktu yang lama; Anda hanya perlu memperhatikan indikatornya dan, jika perlu, mengoptimalkan individu elemen.

Artikel ini menjelaskan algoritma umum untuk meningkatkan periklanan. Untuk setiap item dan untuk setiap sumber lalu lintas, terdapat artikel di situs dengan deskripsi tindakan yang lebih spesifik - lihat menu berdasarkan kategori atau masukkan pertanyaan yang menarik di kotak pencarian di kanan atas.