Geriausi produktų reklamos pavyzdžiai. Geriausi produktų reklamos pavyzdžiai Kaip padaryti reklamą įdomią

Prieš nuspręsdami, kur pateikti motyvuojančią informaciją, turite išsiaiškinti, kaip geriau parduoti reklamą. Žemiau kalbėsime apie patikrintus metodus, leidžiančius verslininkams pasiekti maksimalių rezultatų. Iš karto pasakysiu, kad nesu reklamos genijus ir pati nieko nesugalvojau, šie metodai buvo sugalvoti seniai ir jau įrodė savo efektyvumą!

Kam skirti reklaminiai tekstai?

Reklama kaip tokia egzistuoja šimtus metų. Net senovėje žmonės naudojo reklamą potencialiems pirkėjams pritraukti, pavyzdžiui, mugėse pardavėjai kūrė skambius ir juokingus eilėraščius, kad atkreiptų pirkėjo dėmesį.

Demonstravimo tikslu sukurta reklama turi patraukti kliento dėmesį, pratinti jį prie prekės ženklo išvaizdos ir skambesio, kad pirkėjas galvoje susidarytų norimo produkto įvaizdį. Į tai yra orientuotos daugumos pagrindinių prekių ženklų reklamos kampanijos.

Motyvacinė reklama skirta tiesioginiam pirkėjo atsakui. Tai yra, pažiūrėjus vaizdo įrašą ar perskaičius tekstą, gavėjui turėtų kilti noras paskambinti ir užsisakyti prekę ar pasinaudoti paslauga ir pan. Nuo to tiesiogiai priklauso reklamos efektyvumas, todėl neturėtumėte pamiršti tokio galingo kūrimo įrankio.

Kuo skiriasi bloga ir gera reklaminė kopija?

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad reklaminius tekstus rašyti taip pat lengva, kaip kriaušes gliaudyti. Tačiau iš tikrųjų pasirodo, kad ne viskas taip rožiškai. Apsidairykite aplinkui: mūsų pasaulis pilnas reklamos. Kur tik nukreipsite žvilgsnį, rasite reklaminių tekstų pavyzdžių: gatvėje, viešajame transporte, socialiniuose tinkluose ir kt. Tuo pačiu metu kai kurie skelbimai patraukia akį su sultinga antrašte, o į kitus net neatkreipėte dėmesio, jau nekalbant apie norą ką nors nusipirkti. Tai yra skirtumas tarp gero reklaminio teksto nuo blogo ir neveiksmingo.

Blogi skelbimai perteikia sausą informaciją apie produktą ar paslaugą.

Pavyzdžiui, „Ūkis „40 metų be derliaus“ siūlo aukštos kokybės produktus: mėsą, pieno produktus, dešras. Yra nuolaidos. Galimas pristatymas miesto viduje. Telefono numeris pasiteiravimui: 5-555-555.

Taip atrodo dauguma komercinių reklamų. Sutikite, tai nėra labai patrauklus pasiūlymas, nepaisant to, kad dėl aukštos produktų kokybės nekyla abejonių. Šis tekstas gana blyškus ir pasimeta tarp bendros panašių skelbimų masės.

Ką daryti, jei bandysite šiek tiek pakeisti informacijos pateikimą?

„Ar jums trūksta sultingo šašlyko iš šviežios mėsos? Ar norite tikro kaimiško pieno, kaip močiutės? 40 metų be derliaus ūkio pristatys aukščiausios kokybės produktus tiesiai į jūsų namus! Norėdami tai padaryti, jums tereikia paskambinti 5-555-555!

Tai kaip? Skamba daug geriau, ar ne? Toks skelbimas tikrai atkreips potencialaus pirkėjo dėmesį. Ir jei jis ne iš karto nuspręs rinkti įmonės numerį, tai bent jau atsimins jos pavadinimą ir kai prireiks šių produktų, greičiausiai pasirinkimas bus jų naudai.

Bet koks verslas reikalauja praktikos ir laikui bėgant išmoksite parašyti geriausius reklaminius tekstus, kurie sukels pirkėją iš karto norą įsigyti prekę ar pasinaudoti paslauga.

Pardavimo teksto struktūra

Prisimenate, kaip mokykloje visi rašėme esė pagal griežtą teksto konstravimo planą? Čia lygiai taip pat, nors reklaminio teksto struktūra kiek skiriasi nuo mokyklinio rašinio.

Bet koks pardavimo tekstas susideda iš paprastų elementų:

• Šūkis, kuris gali būti teksto pradžioje arba pabaigoje;
• Pavadinimas (glausta frazė, patraukianti dėmesį);
• Pagrindinis tekstas (pagrindinis teksto elementas);
• Aido frazė (paskutinis teksto elementas).

Rašydami bet kokį tekstą stenkitės jį struktūrizuoti, t.y. suskirstykite jį į logiškas pastraipas ir, jei reikia, paryškinkite paantraštes. Visa tai būtina, kad būtų lengviau skaityti. Sutikite, niekam neįdomu skaityti didžiulius, nuobodžius, visos pastraipos ilgio sakinius.

Formuodami sakinius į pastraipas stenkitės, kad jie nebūtų per ilgi. Optimalus pastraipos dydis yra nuo 30 iki 50 žodžių. Mažiau neverta, daugiau nereikia. Maždaug kas 3–5 pastraipas galima atskirti paantraštėmis, kad skaitytojui nebūtų nuobodu.

Nebūtų nereikalinga tekste naudoti sąrašus (sunumeruotus arba su ženkleliais). Informacijos suskirstymas į sąrašą palengvina informacijos įsisavinimą.

Įsivaizduokite, kad visa informacija, kurią norite pateikti tekste, atrodo kaip piramidė. Išduoti reikėtų pradedant nuo apačios, tai yra nuo svarbiausio, palaipsniui pereinant prie antrinio.

Skelbime būtina nurodyti įmonės kontaktus, pradedant adresu ir telefono numeriu, nes tai yra pagrindiniai (žmonės ne visada turi galimybę naudotis internetu). Patartina palikti visus kontaktus ir papildomą informaciją: el. paštą, svetainės adresą, nuorodas automobiliu ir viešuoju transportu, biuro darbo laiką.

Iš esmės struktūroje nėra nieko sudėtingo. Svarbiausia pasirinkti tinkamus žodžius, nes, kaip žinote, žodis turi didžiulę galią ir gali ir pakenkti, ir gydyti.

Kaip parašyti reklaminį tekstą ir jį parduoti

Norėdami atsakyti į klausimą, kaip rašyti pardavimo tekstus, turite suprasti, kodėl ir kam juos rašote. O kad reklaminiai tekstai būtų tikrai veiksmingi, juos reikia parašyti taisyklingai. Žinoma, ne viskas pavyks iš karto, bet šiek tiek kruopštumo ir treniruočių dėka po kurio laiko galėsite parašyti neblogus ir efektyvius tekstus. Tuo tarpu galite naudoti šį algoritmą:

1 veiksmas: nustatykite, kur tekstas bus paskelbtas

Kur patalpinsite savo skelbimą, priklausys nuo jo dydžio, stiliaus, nuotraukų ir vaizdo įrašų buvimo ar nebuvimo. Pritaikykite tekstą prie pasirinktos reklamos vietos:

• Paprastai skelbimai socialiniuose tinkluose apsiriboja vienu ar dviem sakiniais, todėl išmokite formuluoti aiškias ir glaustas frazes;
• Laikraščio formatu greičiausiai jau turėsite pastraipą ar net stulpelį;
• Tinklalapiui teksto apimtis tampa gana įspūdinga ir jau siekia kelis tūkstančius atspausdintų ženklų.

Kad ir kaip būtų, bet koks formatas reikalauja aiškiai suformuluotų minčių, konkrečios informacijos ir minimalaus nereikalingų žodžių.

2 veiksmas: prisitaikykite prie tikslinės auditorijos

Pagalvokite, kas bus jūsų pagrindiniai klientai. Žinoma, idealiausia būtų sudaryti tokį tekstą, kad jį perskaitęs bet kuris žmogus iš karto norėtų įsigyti jūsų produktą.

Tačiau realiame gyvenime beveik neįmanoma parašyti teksto, kuris vienodai patrauktų, tarkime, neformalaus paauglio ir literatūros kritiko dėmesį. Kadangi šios gyventojų kategorijos skiriasi savo įpročiais, elgesiu, bendravimo būdu ir stiliumi, juos patrauks visai kiti tekstai.

Bet kurį tekstą galima suskirstyti į vieną iš penkių stilių: mokslinį, verslo, žurnalistinį, meninį ir šnekamąjį. Rašydami reklamą neturėtumėte naudoti pirmųjų dviejų, nes jų efektyvumas bus lygus nuliui. Dauguma tekstų parašyti pokalbio stiliumi.

Ir, atvirkščiai, rašant tekstą jaunimui verta naudoti pokalbio stilių, kuris yra neformalesnis, suprantamesnis ir malonesnis vaikams ir paaugliams.

3 veiksmas: suformuluokite pavadinimą

Šis etapas gali būti pats sunkiausias rašant reklaminį tekstą, nes dėmesį patraukianti antraštė jau yra pusė sėkmės. Jei jūsų reklaminio straipsnio pavadinimas yra neaiškus ar neįdomus, skaitytojas tiesiog praeis pro šalį nesusidomėjęs preke.

Todėl labai svarbu suformuluoti trumpą ir kartu glaustą pavadinimą. Marketingo tyrimai rodo, kad emociškai neigiamą konotaciją turintys vardai yra patrauklesni. Naudodamiesi šia maža gudrybe galite sukurti puikias antraštes ir patraukti potencialių klientų dėmesį.

Venkite akivaizdžių klausimų pavadinime, pavyzdžiui: „Ar norite naujo kailinio?...“. Reklamos pasaulyje tokių klausimų yra milijonai ir vartotojas nuo jų jau gerokai pavargęs. Pasistenkite sugalvoti intriguojančias, emocingas antraštes, kurių bus sunku nepaisyti.

O kad jūsų šokiruojanti, paslaptinga antraštė neatrodytų kaip melas, iškart po jos seka susiejantis sakinys su pagrindiniu tekstu, kuriame bus visa esmė apie jūsų produktą ar įmonę. Ši nuoroda reikalinga norint atkreipti pirkėjo dėmesį, kad jis norėtų perskaityti tekstą iki galo.

4 veiksmas: paskatinkite klientą pirkti produktą

Čia jums reikės manipuliuoti vartotoju, kad jis norėtų pirkti jūsų produktą. Priverskite žmogų galvoti, kad jis turės daug geresnį gyvenimą, jei gaus jūsų produktą ar pasinaudos jūsų paslauga.

Ir čia vėl galima žaisti žmogiškomis emocijomis. Puikiomis priemonėmis pasitarnaus nostalgija vaikystėje („...blynai kaip močiutės...“) ar rūpestis kliento sveikata („...mūsų pagalba mesti rūkyti lengva...“) ir kt.

5 veiksmas: suformuluokite mažus sakinius ir prasmingas frazes

Taip nustatoma reklaminio straipsnio kokybė. Formuluodami nedidelius, lengvai suprantamus sakinius ir suskirstydami juos į mažas pastraipas ir pastraipas, sukuriate efektyvų, lengvai skaitomą tekstą. Stenkitės vengti sudėtingų sudėtinių sakinių. Juk jei klientas praras susidomėjimą pačioje žinutės pradžioje, tai tokio teksto efektas bus lygus nuliui.

6 veiksmas: sutelkite dėmesį į naudą, o ne į palyginimus

Daugelis tekstų kūrėjų daro panašią klaidą: savo reklaminiuose tekstuose lygina prekę ar paslaugą su panašia konkurento preke. Tai nėra visiškai veiksminga. Daug naudingiau bus kalbėti apie tiesioginę naudą, kurią klientas gauna užsisakęs prekę pas jus.

7 veiksmas: naudokite kitų klientų atsiliepimus apie savo produktus ar paslaugas

Dažnai kažkieno teigiamas atsiliepimas yra labai galinga paskata pirkti tam tikrą produktą. Todėl rašydami reklaminius tekstus drąsiai naudokite šią priemonę klientų pritraukimui.

8 veiksmas: pritraukite dėmesį nedidelėmis riboto laiko premijomis

„Nemokamos“ premijos yra neatsiejama bet kokios reklamos dalis, daranti stiprų psichologinį poveikį vartotojui. Mums visiems labai malonu gauti dovanų ir premijų.

Todėl, jei jūsų produktas kainuoja daugiau nei 1000 rublių, pabandykite jį palydėti nemokamomis premijomis ar mažomis dovanomis. Tačiau tik šios premijos turėtų būti apribotos laiku. Žodis „dabar“ sukuria efektą, panašų į pardavimo efektą, ir skatina klientą įsigyti prekę ar paslaugą.

Kaip premiją galite naudoti tai, kas jums nėra per brangu, bet naudinga klientui.

9 veiksmas: supaprastinta užsakymo procedūra

Veiksmų seka turėtų būti itin paprasta ir aiški: „Skambinkite dabar...“ arba „Užpildykite paprastą užsakymo formą...“. Norint greitai užsakyti, viskas turi būti kuo aiškesnė ir lengvesnė.

Reklaminio teksto kūrimo modeliai

EDI modelis

Akivaizdu, kad jis populiarus ir tinka trumpiems 3-4 sakinių pardavimo skelbimams.

Jei skelbimo tekstas yra ribotas ir negalite surašyti viso pasiūlymo, šis modelis bus efektyvi alternatyva. Šis modelis idealiai tinka kontekstinei reklamai, skelbimų lentose, lankstinukuose, vizitinėse kortelėse ir pan.

Reiškia: apribojimas / raginimas veikti / pasiūlymas.

Pasiūlymas ar pasiūlymas– Tai kažkoks palankus pasiūlymas, kuris pateikiamas klientui. Idealiu atveju jis turėtų išsiskirti iš konkurentų reklamos, pavyzdžiui, prekės savybėmis, nauda klientui ir pardavimo pasiūlymo išskirtinumu.

Skelbimo pavyzdys: „Prekė su 53% nuolaida“; „3 už 2 kainą“ ir pan.

Tai yra pranešimai, kurie akimirksniu sukuria vertę klientui.

Pasirinkite savo pasiūlymą, kuris bus patraukliausias klientams, taip pat raskite efektyvų būdą jį perteikti.

Štai keletas darbo pavyzdžių: „pirma pamoka nemokama“; „įdiegimas nemokamas“ ir pan.

Pasiūlymo pirkimo galutinis terminas arba apribojimas. Jei jos tikslas yra pritraukti dėmesį, tai apribojimas motyvuoja klientą pirkti dabar. Kitaip tariant, jos tikslas – užtikrinti, kad žmogus pirkimo neatidėtų „vėliau“, o įsigytų prekę ir pasinaudotų paslauga jau dabar.

Labai gerai veikia 2–3 dienų terminas.

Pavyzdys: kėdės už 99 rublius, tik 2 dienos!

Internete daug lengviau pakeisti terminus. Reklamos neprisijungus atveju tai yra šiek tiek sudėtingiau, todėl reklamos laikotarpis dažnai pratęsiamas iki kelių savaičių.

Raginimas veikti yra paaiškinimas klientui, ką jis turi daryti dabar, kad gautų reikiamą rezultatą (pirkti savo produktą).

Pavyzdys: pirkite ir gaukite nuolaidą!

Šiais laikais dėl didelio informacijos srauto žmogui reikia žingsnis po žingsnio paaiškinti procedūrą. Galbūt pastebėjote, kaip efektyviai bendraujant veikia įsakmių tonas.

Užsakykite „ateik čia“, „daryk tai“ ir pamatysite, kad žmonės noriai paklūsta, nes nereikia sukti galvos su krūva nesvarbių dalykų. Jie mielai perkels atsakomybę už sprendimo priėmimą jums.

Reklama yra būtent tas atvejis, kai klientui visiškai nerūpi. Jam reikia kažkokios problemos sprendimo, o jūs privalote jį pateikti, paaiškinti, ką reikia padaryti, kad jį gautumėte. Padarykite savo klientams lengviau, pasakykite jiems, kaip lengva jiems bus su jumis bendradarbiauti.

AIDA modelis

Jei jums reikia parašyti pardavimo tekstą ar laišką, naudokite šį modelį. Tai pardavimo reklaminio teksto rašymo būdas, pagrįstas tam tikrais patikrinimo kriterijais, turinčiais įtakos potencialiam klientui.

Patraukimas – dėmesio pritraukimas, turi būti įgyvendintas pirmoje teksto dalyje. Jūsų tikslas yra „patraukti“ kliento dėmesį. Geriausias būdas būtų prašmatni antraštė, patraukliai suformuluotas pasiūlymas.

Pavyzdžiai: slapti būdai...; apie ką jie nutyli... ir taip toliau.

Pirmąja pastraipa motyvuojate toliau skaityti tekstą, atskleisti kai kurias paslaptis ir sukurti savotišką teksto „priekabę“. Daugelis žiniasklaidos priemonių tai daro.

Palūkanos – palūkanos. Turite sukelti potencialių klientų susidomėjimą savo produktais. Gerai apibūdinkite savo produkto naudojimo perspektyvas ir neigiamas pasekmes, jei jis bandys apsieiti be jo.

Šioje teksto dalyje būtinai apibūdinkite produktų pirkimo naudą. Yra žinoma, kad žmonės neperka gręžimo, jiems reikia tiesių skylių. Apibūdinkite kliento galimybes ir perspektyvas, jei jis jūsų grąžtais padarys skyles sienoje!

Terminas – terminas. Jau pažymėjome, kad tai yra apribojimas. Dirbtinai sukuriate pasiūlos trūkumą ir savo produktų pirkimo skubėjimą. Dažniausiai tai yra laiko arba kiekio apribojimas.

Kadangi turite galimybę parašyti išsamų tekstą, aprašykite apribojimų priežastis. Pasakykite klientui, kodėl jo trūksta, kodėl taip ribotas laikas ir pan.

Veiksmas – veiksmas. Ką žmogus turi padaryti, kad įsigytų jūsų produktą dabar arba gautų rezultatų tą pačią minutę?

Puiku, jei suteikiate klientams galimybę rinktis.

Pagal šį modelį jūsų veiksmai turėtų būti atliekami tokia seka:

1. pritraukti dėmesį į savo produktą;
2. susidomėjimo ir noro įsigyti Jūsų prekę sužadinimas;
3. apribojimų nustatymas esant noro viršūnei, kad žmogus norėtų pirkti dabar;
4. Paaiškinkite potencialiam klientui, ką jis turi daryti, kad prekę gautų iš karto.

Ryškus pavyzdys, kaip šis modelis veikia, yra televizijos laida „Parduotuvė ant sofos“.

Šis modelis bus veiksmingas internetinėse parduotuvėse, svetainėse ir kt.

CEWD modelis

Tai apima potencialaus kliento emocinį komponentą. Šis modelis veiks tiek ant popieriaus, tiek žodžiu.

Pagal šį modelį turėsite parduoti savo potencialaus žmogaus smegenų dešinėje pusėje. Tokia reklama yra gerai, nes emocijas lemia dešinysis smegenų pusrutulis, kuriam darysite įtaką.

Iššifruokime santrumpą CEWD.

Tikslas yra paruošiamasis etapas. Jūs pasirenkate, kokio tikslo siekiate, ką apibūdinsite potencialiam klientui ir suformuluojate galutinį rezultatą, į kurį bandote vesti klientą. Suformuluokite sau aiškų tikslą, ko norite, kokio rezultato norite pasiekti, ką klientas turėtų daryti ir pan.

Emocijos yra pasiruošimas. Turite nustatyti emociją, kuri parduos produktą. Emociškai aprašykite visus privalumus, kuriuos gaus klientas; būtinai papasakokite apie gaminio gamybos ir naudojimo procesą.

Turime suprasti, kad pagrindinių emocijų skaičius yra labai ribotas. Pabrėžkite baimę, meilę, pranašumą, galią, godumą, pasididžiavimą.

Išsibrėžę tikslą, užsibrėžę norimą emociją ir apibūdinę savo naudą, galite pereiti į kitą, praktinį etapą.

Vizualizacija.Šiame etape reikia nupiešti paveikslą, kuris sukeltų reikiamą emociją, o jo piko metu tereikia užbaigti sandorį.

Jūsų kuriamame paveiksle ir pasaulyje potencialus klientas turi jaustis patogiai ir šiltai nuo jūsų pasiūlymo (produkto, paslaugos). Įtikinkite asmenį, kad jis gaus visą produkto teikiamą naudą.

Kitas punktas bus galutinis. Tai apie veiksmą. Emocijų viršūnėje jūs duodate asmeniui konkrečius nurodymus, tai yra jo strategiją, kaip dabar įsigyti produktą.

Šis modelis yra panašus į AIDA modelį. Jis skiriasi tik tuo, kad sutelkia dėmesį į emocijas ir joms patinka.

Jūsų veiksmų seka naudojant šį modelį:

1. tikslo nustatymas (antraštė ir pirmoji pastraipa nustato tikslą);
2. norimos emocijos nustatymas (apibūdinama pagrindinė emocija);
3. vizualizacija (apibūdinama produkto nauda);
4. veiksmas (apibūdina kliento veiksmus perkant prekę ar paslaugą).

PPHS modelis

Šis modelis buvo žinomas dar Sokrato laikais. Šiandien tai aktualu ir veiksminga. Šis reklamos būdas ypač geras, kai potencialus klientas ilgai dvejoja ir negali apsispręsti. Specialistai teigia, kad PPHS bus labiau suprantamas pradedantiesiems verslininkams, nusprendusiems save realizuoti pirkimo/pardavimo srityje.

Panagrinėkime šio modelio naudojimo ypatybes.

"Skausmas" arba skausmas. Turėsite visomis spalvomis apibūdinti potencialaus kliento nepatogumus, problemą, kurios padės atsikratyti jūsų gaminys.

„Skausmas daugiau“ arba daugiau „skausmas“. Jūs sustiprinate problemą, tai reiškia, kad sakote, kas atsitiks, jei problema nebus pašalinta dabar.

„Norė“ arba viltis. Aprašytos problemos viršūnėje turite pateikti potencialiam klientui sprendimą – savo produktą (paslaugą).

„Spręsti“ arba sprendimas. Dabar turite parduoti problemos sprendimą, ypač apibūdinti pasiūlymo naudą, pranašumus, taip pat kaip jį įsigyti.

Taip elgiasi daugelis svetainių, parduodančių bet ką svorio metimui.

Reklaminių pranešimų rašymas – jaudinantis, kūrybingas procesas, kurį galima be galo tobulinti. Ypatingos realybės kūrimas, darbas su emocijomis ir asociacijomis, motyvacija – visa tai tik dalis reklaminio teksto ypatybių, kurias įgudęs autorius naudoja siekdamas tam tikro rezultato.

Naudokite tik patikimą informaciją. Naudodami nepatikrintą ar tyčia melagingą informaciją rizikuojate patekti į nemalonią situaciją, todėl kiekvieną kartą atidžiai patikrinkite savo tekstus.

Daugiau specifikos, mažiau vandens. Tekste vartodami bendras frazes, atbaidote potencialų klientą, nes jam nekyla jausmas, kad informacija yra teisinga. Geriausia naudoti konkrečius skaičius ir duomenis – toks tekstas vartotojui įkvėps daugiau pasitikėjimo.

Naudokite asmeninę informaciją. Dažnai vartotojas tapatina save su reklamos herojumi. Ši technika buvo gana aktyviai naudojama ilgą laiką, todėl reklamos sektorius buvo persotintas identiškomis pirmojo asmens reklamomis.

Papuoškite tekstus būdvardžiais ir prieveiksmiais. Gana plačiai paplitusi nuomonė, kad vartotojas, rinkdamasis prekę, vadovaujasi tik logika. Tai yra blogai. Žmonės yra labai emocingi padarai. Emocijos įtakoja mūsų elgesį ir veiksmus. O reklaminės kampanijos sėkmė ar nesėkmė priklausys nuo to, kokias emocijas žmogus patirs skaitydamas jūsų reklaminį tekstą.

Pirmiausia galite sukurti racionalų teksto šerdį, o tada įkvėpti emocijų ir spalvingų pirkėjo gyvenimo aprašymų su savo nuostabiu produktu. Stenkitės panaudoti šviesias emocijas, kad patrauktumėte pirkėjo dėmesį ir priverstumėte jį įsigyti jūsų prekę. Naudokite gyvą kalbą, o ne tik sausą informacijos pateikimą.

Nepakeičiama gaminio kokybės garantija. Kiekvienas pirkėjas, abejojantis pirkiniu, taps daug labiau pasitikintis, jei turės bent hipotetinę galimybę grąžinti prekes. Garantuodami savo gaminio kokybę išsklaidysite kliento baimes ir abejones, taip įgydami jo pasitikėjimą.

Išvada

• Reklaminis tekstas turi būti ryškus, aiškus, drąsus, kupinas emocijų ir patrauklus vartotojui;
• Jame neturėtų būti nereikalingos informacijos ir ypač netiesos;
• Jis turi turėti aiškius tikslus (motyvacija pirkti prekę, naudotis paslauga, žiūrėti filmą ir pan.);
• Tekstas turi būti kuo informatyvesnis, gražus ir suprantamas tikslinei auditorijai.

Pardavimo tekstų pavyzdžių galite rasti bet kur – tiesiog atidarykite kelias internetinių parduotuvių svetaines arba dar geriau. Kurie tekstai patraukė jūsų dėmesį ir kodėl? Kuo jie ypatingi? Kas patiko, o kas ne? Atsakydami į klausimus ir skaitydami šį straipsnį, tapsite šiek tiek arčiau atsakymo į klausimą, kaip parašyti reklaminius tekstus, kurie padės...

Baigdamas noriu pasakyti, kad šie reklaminio teksto rašymo modeliai nėra panacėja, galite sugalvoti ką nors savo, pridėti, maišyti, bet svarbiausia ne „persistengti“. Tačiau svarbiausia žinoti, kad tai, kas parašyta aukščiau, jau buvo išbandyta daugeliui žmonių ir rodo gerus rezultatus! Ir paskutinis patarimas... Patikrinkite savo tekstus prieš išleisdami juos į masę. Perskaitykime juos savo kolegoms, draugams, pažįstamiems ir tt Jei perskaitę jie susidomės jūsų preke ar paslauga, tada tekstas turi didesnę sėkmės galimybę. Kažkas panašaus.

Užduokite klausimus komentaruose, pasidalykite idėjomis ir diskutuokime! O svarbiausia – teikti paslaugas efektyviai ir pardavinėti tik būtinas ir kokybiškas prekes, tuomet parduoti bus daug lengviau.

Šiuolaikiniam verslininkui problema „kaip gaminti“ jau seniai užleido vietą kitai – „kaip parduoti“ savo produkcijos produktą. Čia verta prisiminti paplitusią frazę: „Reklama yra prekybos variklis“.

Tačiau dažniausiai matome priešingai – nekokybiška reklama sukelia negatyvą arba visai nepatraukia dėmesio. Kas yra efektyvi reklama? Visų pirma, tai yra tas, kuris veda jus į užsibrėžtą tikslą. Daugelis manys, kad šis tikslas yra pelnas. Tačiau reklama negali būti siekiama pelno. Pavyzdžiui, ar ketinate pakeisti savo produktų asortimentą ar uždaryti verslą?

Tuomet jūsų reklamos tikslas bus kuo greičiau parduoti prekę net ir su nedideliu pelnu. Arba, pavyzdžiui, įvaizdinė reklama. Jis reklamuoja įmonę kaip visumą, o ne produktą, ir nustato sau ilgalaikius tikslus. Tačiau pirmiausia turite nuspręsti, kam parduosite savo produktą. Reikia atsižvelgti į visus veiksnius: amžių, lytį, tautybę, išsilavinimą, pajamų lygį ir daug daugiau. Taigi tiksliau nubrėžiamas tikslinės auditorijos interesų spektras, į kurį būtina atsižvelgti kuriant reklamą.

Pavyzdžiui, vyresnio amžiaus žmonėms skirtų prekių ir paslaugų reklama turėtų būti konservatyvaus stiliaus, retro dizaino, nurodant nuolaidą ir be smulkmenų. Jeigu ši reklama skirta jaunimo auditorijai, tuomet būtinas prestižo, mados, siūlomos prekės patogumo akcentavimas. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad beveidė, nuobodi reklama nieko nepritrauks. Vartotojas turi sukelti malonius pojūčius, jį sužavėti ir kelti susidomėjimą. Efektyvi reklama turėtų iš karto atkreipti vartotojo dėmesį į prekę. Turi būti sukurtas aiškus, holistinis prekės ženklo įvaizdis.

Reklaminiame pranešime vartotojas turi žinoti, kokios naudos jis gaus iš jūsų produkto. Didžiausia sėkmė bus, jei pažadėsite vartotojui tas produkto savybes, kurios jį labiausiai domina, žinoma, atsižvelgiant į jų naudingumą ir konkurencingumą. Svarbus reklamos taškas – kokybė ir jos įvaizdis. Kai produktas vartotojo akyse yra aukštos kokybės pavyzdys, didėja prekės prestižas. Jei reklama nepatraukli, tai vartotojas, kaip taisyklė, mano, kad prekė nėra geresnė.

Svarbus reklamos komponentas yra viena reklaminė žinutė ir vienas vaizdas, kuris turi išlikti nepakitęs metų metus. Dėl to realizuojamas „sniego gniūžtės“ efektas. Didelės įmonės ilgą laiką formuoja potencialių vartotojų gyvenimo būdą, kurdamos legendas. Gera legenda yra tokios reklamos įmonės sėkmės pagrindas.

Nebus nereikalinga žinoti, kad rinkos sferoje galioja Pareto principas: „80% alaus išgeria 20% alaus mėgėjų“. Kitaip tariant, 80% įmonės pelno gauna 20% nuolatinių klientų. Todėl reklamuojant reikia stengtis patikti nuolatiniam aktyviam pirkėjui, o ne siekti plačios auditorijos aprėpties.

Patyrę verslininkai žino neišvengiamą faktą: anksčiau ar vėliau klientų pradeda mažėti. Jokiu būdu negalima palikti situacijos atsitiktinumui. Kaip galite būti tikri, kad į reklamą investuoti pinigai tikrai pasiteisina ir nepraturtina šią reklamą gaminančios įmonės? Toliau pateikti praktiniai patarimai padės jums naršyti.

1. Reklama turi išsiskirti iš minios. Jei reklamuosite panašiai kaip konkurentų skelbimai, skelbiate tas pačias nuolaidas, sąlygas ir specialius pasiūlymus, prarasite klientų, nes jiems bus sunku pasirinkti iš tos pačios informacijos. Pirkėjas, kaip taisyklė, renkasi kažką naujo ir neįprasto, net ir ne visai palankiomis pirkimo sąlygomis.

2. Įprastos frazės ir stereotipiniai sakiniai, pvz., „Kokybiška ir nebrangu“, jau seniai sumušė žmonėms dantis. Geriau tokius pažadus patikslinti ir pateikti aiškius pavyzdžius. Tai reiškia, kad tokia reklama kaip „baldus pagaminame per 3 dienas“ pritrauks daugiau pirkėjo dėmesio nei nuobodu „greitai“, be to, bus keletas skirtingų kainų kategorijų prekių vaizdų, kurie taip pat nurodo kainą. aiškus informacijos šaltinis pirkėjui apie jūsų pasiūlymo naudą.

3. Sutelkti dėmesį į specifiką. Psichologai teigia, kad tikslūs skaičiai veikia žmogaus pasąmonę, skatina pasitikėjimą. Kuo išsamesnį numerį jūsų būsimas klientas matys skelbime, tuo jis jam atrodys patikimesnis ir tuo didesnė tikimybė, kad jis reaguos į jūsų pasiūlymą. Pavyzdžiui, jei pasiūlysite 12,87% per metus, vartotojas jus matys kaip tikslesnį ir tikslesnį žmogų. Sveikasis skaičius šiuo atveju gali būti laikomas oficialiu pažadu.

4. Patarimas susijęs su televizijos reklama. Į reklamos „paveikslą“ ir jos skambesį reikia žiūrėti labai atsargiai. Reklama turi sukelti teigiamas emocijas. Jei jūsų produktas rodomas reklamoje, jo demonstravimas veikia turi didžiausią poveikį.

Parduodate indaploves – jūsų reklaminiame vaizdo įraše žavi mergina iš indaplovės išima švarius, putojančius, jau išplautus indus. Bet kokiu atveju reklaminiame vaizdo įraše turėtų būti parodyta, kaip lengva ir malonu naudoti jūsų produktą. Kitas variantas – gyvenimu ir savimi patenkinti vartotojai. Tokiu atveju reklamoje bus šūkis: „Pirk tai ir būk kaip mes!

5. Nepatyrę ir neprofesionalūs reklamos kūrėjai dažnai jas kuria su erotiniais atspalviais. Šiuo atveju galime sakyti, kad kliento pinigai buvo iššvaistyti: tarp jausmingumo ir netinkamo, juokingo ir vulgarumo yra ta riba. Teks ilgai laukti, kol išaugs tokios reklamos pardavimai. Graži mergina gali atkreipti dėmesį būtent į prekę, jei jūsų prekė yra drabužiai, kvepalai, brangūs automobiliai. Daugeliu kitų atvejų bus priešingas efektas – dėmesį patrauks tiesiog įdomus vaizdas ir nieko daugiau, jūsų prekė liks nepastebėta.

6. Niekada nepamirškite pirkėjo asmenybės. Kurkite reklamą su prasme, su siela, kad būtų jaučiama nuoširdi meilė savo verslui. Apsvarstykite tokį pavyzdį: Būna, kad žmonės nuolat eina į nedidelę parduotuvę savo kieme, nepaisant to, kad šalia yra prekybos centras.

Kas gali nutikti, jei reklamą paliksite antrame plane, aiškiai iliustruoja liūdnas pavyzdys. Iki 1998 metų Maskvoje ir Maskvos srityje veikė vaikų prekių tinklas „Mothercare“. Kilus finansinėms problemoms, „Mothercare“ valdyba beveik iki nulio sumažino visų rūšių reklamą, todėl Maskvoje liko tik viena pavyzdinė parduotuvė.

Tačiau kai praėjo krizės laikas, paaiškėjo, kad atitinkamą rinkos plotą jau užėmė kitos įmonės. Taigi „Mothercare“ prekės ženklą išstūmė konkurentai. Visada turėtumėte atsiminti reklamos svarbą. Gamintojas turi sugebėti likti žingsniu priekyje įvykių, numatyti prekės paklausos pokyčius, o reklamos pagalba formuoti vartotojo prioritetus ir įpročius, o ne sekti jo pavyzdžiu.

Nesvarbu, ar atidarote nedidelę audinių ar bakalėjos parduotuvę, ar galvojate apie padangų montavimo savo garaže perspektyvas ir naudą, anksčiau ar vėliau turėsite pagalvoti apie savo verslo reklamą.

Minties galia
Tinka tiems, kurie dirba franšizės pagrindu. Nereikia sukti galvos: pagrindinis biuras pateiks instrukcijas, maketus ir reklamjuostes – tiesiog naudokite. O jei esi savimi, ir net nuo nulio? Kaip pritraukti kliento dėmesį į savo pardavimo vietą?
Žinoma, pirmiausia turite atsisėsti ir naudotis galva. Pagalvokite, kokio rezultato norite pasiekti: pripažinimo ir šlovės ar stabilių pardavimų. Pažiūrėkite, kur ir kaip reklamuojasi konkurentai: ar jie pasikliauja lauko reklama, ar reklama žiniasklaidoje. Nuspręskite, ar dirbate dėl ateities, ar jums to reikia greičiau ir daugiau. Ir, žinoma, neturėtumėte pamiršti apie savo verslo specifiką.

Galite kreiptis į profesionalią agentūrą, kur klientų vadybininkas, gavęs aiškią techninę specifikaciją, ją perduos dizaineriui, įvardijimo, prekės ženklo ir kitų ezoterinių žinių specialistams. Tačiau čia ir slypi pagrindinė reklamos paslaptis: jei sugebi specialistams pateikti aiškią techninę specifikaciją, vadinasi, tiksliai žinai, ko nori, gali įsivaizduoti, kaip tai turėtų atrodyti, todėl gali save reklamuoti.

Idealiu atveju turėtumėte pradėti nuo pavadinimo. Arba, jei norite būti tendencijoje, suteikdami vardus. Mes prisimename specifiką ir suprantame, kad parduotuvė, prekiaujanti pėdkelnėmis ir kojinėmis, negali būti vadinama „Dead Loop“. O gal tiesiog nori būti originalus. Tuomet Jūs ir patalpų remontu bei apdaila užsiimanti įmonė turite teisę vadintis „Kablys rankomis“. Vienas įspėjimas – tik tuo atveju venkite minėti oficialius platintojus. Pavyzdžiui, nedidelis automobilių servisas gali vadintis „Toyota Repair“, bet tik kol kas. Kol tie patys oficialūs pardavėjai sužinos apie jus.

Ar išsirinkote pavadinimą naujai gimusiam verslui? Nuostabu. Kaip jachta buvo pavadinta, taip ji ir plaukė. Dabar šis vardas bus ant šaligatvio ženklų, plakatų, laikraščių ir tvorų.

Reklama. Paimkite išoriškai
Lauko reklama yra vienas populiariausių reklaminės informacijos platinimo kanalų. Informacija gali būti grafinė arba tekstinė. Jis gali būti dedamas ant specialių laikinų ar nuolatinių konstrukcijų arba tvirtinamas prie pastatų sienų ar gatvių įrangos elementų.

Išorinė reklama vartotojui perduoda informaciją iš reklaminių skydų, elektroninių ekranų, stogo įrengimų, stulpų ir reklaminių antraščių. Idealiu atveju jis dera su miesto aplinka. Darnos siekimą palaiko ir įvairūs priežiūros organai bei komitetai.

Stacionarios reklamos struktūros nekeičia vietos. Kur sutarta ir sumokėta, ten ir pakibs. Laikinieji statiniai dažniausiai būna kur nors prie įmonės ar prekybos vietos, dienos metu praeivius informuoja apie įmonės darbo laiką, teikiamas paslaugas, nurodo adresą ir telefono numerį. Ir vakare jie pašalinami.

Didžiuliai plakatai dedami ant nuolatinių įrenginių. Paprastai skydinės konstrukcijos yra prie judrių greitkelių arba intensyvaus eismo vietose.

Ar norime, kad paveikslas atgytų? Reklamą talpiname dideliame lauko ekrane. Čia mes turime dinamiką, spalvų, garso žaismą ir emocinį poveikį potencialiam klientui. Tokios reklamos pavyzdžius galima pamatyti ir perpildytose vietose, autobusų stotelėse, traukinių stotyse. Bet apie tokią reklamą pagalvosime, kai praturtėsime.

Beje, garsiakalbius galite pridėti sumontavę pneumatinę figūrą šalia savo įmonės. Tai pripučiama figūrėlė iš storo audinio. Jis gali būti bet kokios formos, jo matmenis riboja vėjo apkrovos.

Nuorodas ir nešiojamas konstrukcijas galima pastatyti prie įėjimo į pastatą, ant šaligatvio arba pėsčiųjų zonoje. Tačiau čia turėsite apgalvoti dizainą, kad išsiskirtumėte iš keliolikos ar dviejų netoliese stovinčių tų pačių konstrukcijų.

Kiti paplitę lauko reklamos formatai: stogo instaliacija, reklaminė lenta, supersite, superboard, vaizdo ekranas, prizmatrona, stela, miesto šviesa, reklamjuostė, vėliavų kompozicija, ugniasienė, elektroninė švieslentė, šviesdėžė, kelio ženklas, stulpas, reklama viešajame transporte, reklama liftuose , metro ir automobilių stovėjimo aikštelės. Ar norite ant baliono patalpinti reklaminę informaciją? Jūs taip pat galite tai padaryti.

Plačiai atmerktomis akimis
Lauko reklama turi didelį pranašumą prieš kitas informacijos apie prekes ir paslaugas sklaidą. Galite išjungti televizorių ir radiją, pasislėpti nuo gatvės radijo MP3 grotuve, išmesti laikraštį. Tačiau niekas nejudės po miestą užsimerkęs. Norom nenorom, potencialus vartotojas iš nuobodulio išstudijuos viską, kas uždengta viešojo transporto stotele, vienaip ar kitaip užklius akį ant reklaminio stendo, anksčiau ar vėliau užkliūva už stulpo.

Lauko reklama garantuoja platų auditorijos aprėptį ir ilgalaikį poveikį. Be to, patalpindamas išorinę reklamą, reklamos davėjas tarsi „pažymi“ teritoriją, aiškiai nurodydamas reklaminės informacijos poveikio potencialiam klientui geografines ribas. O lauko reklama yra daug pigesnė nei vaizdo įrašo kūrimas ir nuoma per radiją ar televiziją.

Bet mes taip pat turime atkreipti dėmesį į trūkumus? Taigi štai. Pirma: veikiant įvairiems atmosferos reiškiniams lauko reklama gali pablogėti. Išblukimas, rūdys, plyšimas. Arba jį gali nupūsti vėjas. Ir gerai, jei jūsų prastai apsaugota reklamos priemonė niekam ant galvos nenukrenta. Todėl reklamos struktūros būklė turi būti nuolat stebima.

Žiūrovo vizualinio kontakto su lauko reklama laikas yra maždaug viena sekundė. Niekas nesuvoks didelio kiekio informacijos per tokį trumpą laiką. Todėl arba reklamuotojas turi nuolat atnaujinti paveikslėlį, arba užsisakyti straipsnius laikraščiuose ir žurnaluose. Trumpalaikėse reklamos kampanijose lauko reklamos naudoti neįmanoma arba dėl tos pačios priežasties itin sunku.

Nėra vietos anarchijai
Kaip minėta, kai kurie lauko reklamos formatai turi aiškiai apibrėžtus reikalavimus. Lauko reklama neturi provokuoti ar įžeisti, o derėti su miesto aplinka.

Todėl specialios priežiūros ir kontrolės institucijos, įvairios komisijos ir komitetai akylai rūpinasi, kad reklaminiuose stenduose nesišypsotų kviečiančios nuogos ar įžeidžiamai apsirengusios merginos, kad žodžių žaismas nesukeltų nepadorių asociacijų. O reklaminės konstrukcijos neturi trukdyti pėstiesiems ir transporto priemonėms judėti ar gadinti architektūrinį ansamblį.

Štai kodėl egzistuoja Rusijos Federacijos įstatymas „Dėl reklamos“, kurį turėtų atidžiai išstudijuoti kiekvienas, ketinantis reklamuotis savarankiškai. Be federalinio įstatymo, yra daug regioninių valdžios institucijų reglamentų. Be to, įvairūs departamentai taip pat koreguoja. Pavyzdžiui, reklamos išdėstymas ant transporto priemonių gali būti nustatytas Vidaus reikalų ministerijos įsakymais.

Taigi, prieš skelbdami informaciją apie jus, verslininką, masėms, susisiekite su savo savivaldybe. Geriau pasitarti ir apsisaugoti iš anksto, nei vėliau kreiptis į teismą ir sumokėti baudas.

Vizitinės kortelės. Išbandyta šimtmečius!
Pirmosios vizitinės kortelės pasirodė Kinijoje, tarp II ir III amžių prieš Kristų. Specialiu imperatoriaus dekretu Kinijos pareigūnai buvo įpareigoti ant raudono popieriaus turėti korteles su užrašytu vardu ir pareigomis. Šios kortelės vis dar gali būti santūrumo ir estetikos pavyzdys: jokių nereikalingų detalių, išskyrus vardą, pavardę ir pareigas.

Šiuolaikinė vizitinė kortelė yra kompaktiškas informacijos apie asmenį ar organizaciją nešiklis. Su privalomu kontaktų nurodymu. Vizitinės kortelės gali būti kartoninės, plastikinės, popierinės. Norintiems brangesnių – vizitinės kortelės mini kompaktiniuose diskuose, pagamintos iš medžio ar metalo.

Vizitinė kortelė gali būti asmeninė ir joje yra konkretaus asmens – įmonės prezidento ar šaldytuvų meistro – kontaktinė informacija. Asmeninėmis vizitinėmis kortelėmis dažniausiai keičiamasi neoficialioje aplinkoje. Asmeninėje vizitinėje kortelėje yra vardas, pavardė, telefono numeris, elektroninio pašto adresas – viskas, ką jos savininkas nori apie save pasakyti. Beje, asmeninės vizitinės kortelės populiarios ir tarp laisvai samdomų darbuotojų.

Įmonės vizitinėje kortelėje vardai ir pavardės nenurodomi. Jame pateikiama informacija apie įmonę, jos veiklos sritį, paslaugų sąrašas, vietos žemėlapis, interneto adresas. Tokias vizitines korteles patogu dalinti pristatymuose ir konferencijose. Kadangi jie yra grynai reklaminio pobūdžio, dizainas turėtų sukelti norą tokią vizitinę kortelę išlaikyti kuo ilgiau. Nors dizainas čia priklausys nuo įmonės firminio stiliaus.

Oficialiuose susitikimuose ir derybose žmonės keičiasi vizitinėmis kortelėmis. Ši vizitinė kortelė yra siaurai orientuota į potencialų klientą. Jame nurodomas vardas, pavardė, pareigos, įmonės pavadinimas ir veiklos rūšis. Tokios vizitinės kortelės dizainas panašus į senovės kinų: nieko nereikalingo. Vizitinė kortelė be adreso yra etiketo pažeidimas. Jokių dekoratyvinių šriftų, be kursyvo.

Patogus vizitinių kortelių formatas suteikia plačiausias jų platinimo galimybes. Maketavimas pašto dėžutėse, paskirstymas į pirkėjo rankas. Galite tartis su kolegomis dėl savotiškos kryžminės reklamos: ant prekystalio, kuriame prekiauja aliejais, padedate pakelį padangų parduotuvės vizitinių kortelių. O variklinėmis alyvomis prekiaujanti įmonė savo ruožtu padangų parduotuvėje ant prekystalio deda šūsnį savo įmonės vizitinių kortelių.

Populiariausias vizitinės kortelės dydis yra 90 × 50 mm. Plačiai naudojamas dydis, atitinkantis kredito kortelių dydį: 85,6 × 53,98 mm. Šie matmenys, beje, sutampa su piniginės ar piniginės sekcijų dydžiu.

Kodėl lankstinukai yra geri ir patogūs? Net ir visiško neraštingumo laikais dėl lankstinukų dizaino informacija galėjo būti perduota bet kuriam žmogui – piešinių ir karikatūrų pavidalu. Išdalinti lankstinuką paprasta – galite jį priklijuoti ant durų, išmesti iš lėktuvo ar įdėti į pašto dėžutę.

Reklaminiai lankstinukai platinami gatvėse, statomi ant specialių stendų, įdedami į laikraščius. Todėl kliento laukia svarbiausia užduotis – parengti lankstinuko dizainą tokį, kad juo susidomėtų potencialus jo prekių ir paslaugų pirkėjas. Dizainas priklauso nuo paskirstymo būdo. Per pašto dėžutes ir reklamuotojus platinami lankstinukai turi būti ryškūs ir įsimintini. Jei planuojate jį siųsti tiesiogiai klientams, kurie jau yra susipažinę su įmone, lankstinukas gali būti ramus ir diskretiškas.

Knygelė- artimas lapelio giminaitis. Iš esmės brošiūra yra dvipusis lapelis, sulankstytas per pusę ar tris.

Kitas lapelio brolis - skrajute. Jis yra šiek tiek mažesnis ir paprastai pateikia informaciją apie nuolaidas, produktų pranašumus ir renginius. Skrajutės naudojamos tais atvejais, kai reikia pritraukti kuo daugiau dėmesio per minimalų laiką. Šis formatas plačiai naudojamas reklamose kaip dalomoji medžiaga. Dažnai skrajute yra nemokamas bilietas į renginį.

Lipdukai (lipdukai) yra spausdinami ant lipnaus popieriaus ir yra skirti klijuoti prie bet kokio paviršiaus. Lipdukas gali turėti papildomos informacijos, kuri nenurodyta etiketėje, arba gali būti dedama ant pakuotės, kad būtų išvengta klastojimo.

Apskritai pradedančiojo, tačiau gana stipraus individualaus verslininko dėmesiui siūlomas plačiausias spausdinimo paslaugų spektras. Su jų pagalba galite pradėti veiksmingą kampaniją reklamuoti savo produktą ar paslaugą.

Reklama – tai reklamos būdas, leidžiantis greičiau parduoti daugiau prekių. Jo išskirtinis bruožas yra tas, kad reklama nėra skirta niekam asmeniškai, o yra skirta milijonams žmonių vienu metu. Tai leidžia informuoti tikslinę auditoriją apie gaminio savybes, įtikinti teikti pirmenybę vienam ar kitam gamintojui ir priversti veikti akimirksniu. Šis skatinimo būdas efektyvus naudojant žiniasklaidą. O kadangi pastaruoju metu internetas tapo įtakingiausia ir plačiausiai paplitusi žiniasklaida, gera reklama pasauliniame tinkle tikrai užtikrins sėkmę. Taigi, kaip jį sukurti, kad būtų pagrįsta? Čia yra daug niuansų.

Internetinės reklamos specifika

Prieš kurdami reklamą žiniatinklyje, turite suprasti išskirtines tokio tipo leidinių ypatybes. Internetas kaip žiniasklaida turi visiškai kitokią specifiką. Šiuolaikiniame pasaulyje neįmanoma įsivaizduoti sėkmingo projekto be jo reklamavimo naudojant elektroninius išteklius. Šios krypties pranašumas yra tas, kad ji leidžia pasiekti kuo didesnę auditoriją. Ir tai yra labai sunki užduotis.

Sėkmingai paveikti klientus jau yra pasiekimas, tačiau niekas neatsisakys pritraukti klientų su skirtingais psichotipais. Juk tai leidžia išpopuliarinti savo verslą tarp visiškai priešingų ratų, tai yra gauti didelį pelną. Tokį rezultatą pasiekti gana sunku, tačiau pasitelkus įvairias masinio įtikinėjimo priemones galima pasirinkti patį sėkmingiausią variantą.

Bet koks vadovas, kaip tinkamai sukurti reklamą, prasideda nuo tikslo pasiekimo būdo pasirinkimo. Internetinės rinkodaros srityje šis sąrašas yra gana platus:

• Žiniasklaida. Jis pateikiamas spalvingų ryškių reklamjuosčių, raginančių ką nors nusipirkti, pavidalu. Produktai, kaip taisyklė, pateikiami vaizdų pavidalu. Jei idėja yra gerai apgalvota, tai vartotojai ją gerai įsimena, nes tai daro jiems didesnį poveikį.
• Kontekstinis. Šis reklamos tipas yra labiau specializuotas, nukreiptas į konkretų pirkėją. Tokia reklama visiškai atitinka žmogaus interesus ir yra talpinama atitinkamose vietose: ir skelbimai, kuriuos pateikia paieškos sistemos, priklausomai nuo vartotojo pageidavimo.
• Virusinis. Tai reklama, kurios platintojai yra patys vartotojai. Tai yra, tiekėjo, gamintojo ar SEO specialisto investicijos yra minimalios, nes informacijos sklaidą užtikrina patys klientai. Tai įdomios ir neįprastos idėjos, kurias norite parodyti kitiems.
• Vieta internetiniuose žaidimuose. Dažniausiai reklamuojamas produktas yra kažkaip susijęs su pačiu žaidimu. Galbūt jis sukurtas specialiai konkrečiam scenarijui. Tokia reklama taip pat skirta tikslinei auditorijai.

Internetinės reklamos efektyvumas vertinamas pagal tai, kiek ji patraukia akį ir skatina pirkti prekes. Šio reklamavimo būdo privalumai – tikslinga žinutė (personalizacija), santykinai maža kaina, greita prieiga prie informacijos ir interaktyvumas. Reklamos populiarumą žiniatinklyje, be kita ko, lemia gana didelė auditorijos perkamoji galia.

ACAR klasifikacija

Daugelis organizacijų domisi, kaip sukurti reklamą internete. Kai kurie iš jų netgi nustatė savo klasifikavimo kriterijus, pagal kuriuos skirsto įvairius metodus. Pavyzdžiui, IAB internetinę reklamą skirsto į du potipius – prekės ženklą ir našumą.

Tačiau plačiau pripažintas ir paplitęs yra reklamos metodų skirstymas internete pagal Rusijos komunikacijos agentūrų asociacijos metodą. Pagal ACAR interneto rinkodaros metodus galima suskirstyti į paieškos reklamą ir vaizdo reklamą. Jų užimama rinkos dalis yra maždaug tokia pati. Pastarasis turi šiek tiek didesnį pranašumą.

Priėmimo pirmą kartą segmentas per pastaruosius metus išaugo šešiolika procentų. Iš viso kūrėjams tai atnešė apie šešiasdešimt milijardų rublių. Tačiau verta paminėti, kad sumažėjo srautas iš mokamų skelbimų. Tokia situacija būdinga ne tik Rusijos, bet ir užsienio rinkai. Skirtumas tarp vietinės yra tas, kad dvi didžiausios bendrovės „Yandex“ ir „Google“ iš tikrųjų yra paieškos reklamos srities monopolistės.

Vaizdo reklama atspindi viską, ką vartotojas mato programose. Išimtis yra skelbimai paieškos rezultatuose ir skelbimai, kurie talpinami mokama tvarka. Asociacija išskyrė tris pagrindinius vaizdo reklamos pogrupius. Tai vaizdo įrašai, reklamjuostės ir tekstiniai bei grafiniai blokai.

Nemokama reklamos galimybė

Kaip sukurti reklamą? Yra du pagrindiniai metodai, kurie vienas nuo kito skiriasi ne tik vykdymo būdu, bet ir materialiu pagrindu. Mokamo metodo privalumas yra tas, kad už pinigus yra didelė tikimybė gauti tikrai gerą rezultatą. Nemokamas pagrindas yra pateisinamas tik tada, kai reklama atlikta teisingai. Juk net ir tai, kas padaryta savo rankomis (net jei tai daro neprofesionalas), gali atnešti gerų pajamų.

Siekiant populiarinti prekę, pirmiausia naudojama reklama. Savarankiškai organizuoti reklaminę kampaniją visiškai įmanoma paskelbus tam tikrą turinį savo elektroniniuose šaltiniuose, įvairiuose tinklaraščiuose ir socialinių tinklų puslapiuose. Žinoma, išleisti pinigai bus lygūs nuliui. Tačiau efektyvumas priklauso tik nuo sėkmingo semantinio turinio.

Kitos rinkodaros taktikos apima forumus, vaizdo įrašus, pranešimų lentas, klausimų ir atsakymų paslaugas ir socialinės žiniasklaidos duomenis.

Pagrindinė taisyklė – reikia skirti laiko ir gerai apgalvoti reklamos kampanijos planą. Negalite rašyti prastos kokybės teksto ir tikėtis teigiamo rezultato.

Jei yra galimybė dirbti pagal filialų programas, neturėtumėte to pamiršti. Reklamuodami kitų žmonių nuorodas savo elektroniniuose šaltiniuose galite labai padėti kitiems. Be to, partneriai mielai atsakys į tokį prašymą.

Taip pat registruojantis forumuose, per kuriuos norėtumėte reklamuoti projektą, geriau nurodyti tikrąją įmonės ar pardavėjo buvimo vietą. Kadangi IP adresu atskleidus melagingus duomenis, profilis gali būti užblokuotas.

Norint harmoningai ir tinkamai aprašyti savo gaminius, geriau pasitelkti diskusijas ir kontaktus.

Mokamos reklamos galimybė

Šis metodas yra efektyvesnis, tačiau tik tuo atveju, jei finansinės išlaidos yra pagrįstos. Žinoma, jei įmonė turi pakankamai lėšų, kodėl nepasinaudojus profesionalų paslaugomis, kurios gali kompetentingai ir teisingai išpildyti visus norus.

Paprastai „laisvai samdomi menininkai“ labai kompetentingai vykdo prekių reklamą internete. Pagrindiniai įgyvendinimo įrankiai yra įtraukti raktinius žodžius, apibūdinančius savybes, į naudingą ir įdomų turinį potencialiems pirkėjams. Pagrindinis tikslas – pritraukti potencialių pirkėjų dėmesį. Žmogui, turinčiam vaizduotę, apibūdinti prekę ar paslaugą nėra sunku, tačiau teisingai suformuluoti mintis į kontekstinę reklamą gali tik savo srities profesionalai.

Specializuotos reklamos agentūros tikriausiai žino, kaip sukurti produkto reklamą ir gauti už tai beprotiškas pajamas. Pastaruoju metu dėl aktyvaus interneto technologijų diegimo tokiose organizacijose atsirado ištisi padaliniai, besispecializuojantys rinkodaros technikose pasauliniame tinkle.

Tokios įmonės padės racionaliausiai ir produktyviausiai panaudoti produktų reklamai skirtą biudžetą. Visa komanda atitinkamų specialistų tyrinės verslo specifiką, pramonės perspektyvas, pritaikys efektyviausius rinkodaros metodus.

Į tokias agentūras ėmė vis dažniau kreiptis įmonės, turinčios prašymą sukurti produktų reklamą. Daugelis žmonių supranta profesinio tobulėjimo galimybes ir pagrindimą. Šiuo atžvilgiu atsirado daug interneto organizacijų, kurios suteikia tokią galimybę.

Specializuotos paslaugos

Vis dažniau žmonės nori žinoti, kaip sukurti reklamą „Yandex.Direct“ arba „Google Awords“. Tai nenuostabu, nes šios paslaugos yra populiariausios sprendžiant tokio pobūdžio problemas. Tai mokamos paslaugos, tačiau ateityje išleisti pinigai atsipirks.

Jei nenorite to išsiaiškinti patys, galite susisiekti su asmeniu, kuris specializuojasi kontekstinės reklamos srityje. Direktorius padės jums padaryti kuo didesnį produktyvumą su minimaliomis investicijomis.

Kitas būdas – automatizuota skatinimo sistema. Pavyzdys yra „Click“ paslauga. Ši platforma padeda sutaupyti pinigų ir dirbti savarankiškai su kontekstine „Yandex.Direct“ ir „Google Awords“ reklama. Kitas sistemos privalumas yra tai, kad ji apsaugo pradedančiuosius nuo klaidų ir taip pagerina jų darbo rezultatus.

Reklama socialiniuose tinkluose

Kaip sukurti reklamą VKontakte ar bet kuriame kitame socialiniame tinkle? Kodėl reklama per šiuos elektroninius išteklius tokia populiari? Pagrindinė to priežastis – socialinių tinklų paplitimas visuomenėje. Šiais laikais praktiškai nėra žmogaus, kuris neturėtų paskyros bent viename socialiniame tinkle. Tai patvirtina faktas, kad apie devyniasdešimt procentų interneto auditorijos turi asmeninius puslapius „Facebook“, „Odnoklassniki“, „VKontakte“ ar „Instagram“. Tokios sąlygos reklaminei kampanijai, žinoma, patrauklios. Be to, reklamuoti nereikia jokių specialių žinių, nes sukurti grupę ir paskyrą nėra sunku.

Reklama socialiniuose tinkluose vadinama tiksline. Jos pranašumai, palyginti su kitomis reklamos rūšimis, yra vartotojams pažįstama sąsaja, kuri padeda sukurti patogią aplinką ir efektyviau suvokti reklamą. Kitas privalumas – galimybė bendrauti su potencialiais pirkėjais. Tai leidžia suprasti gaminio trūkumus ir pasisemti naujų idėjų.

Norėdami pademonstruoti produktą, tereikia įkelti nuotrauką ar vaizdo įrašą. Šios parinkties naudojimo paprastumas neabejotinai svarbus.

Norint gauti informaciją ir prieigą prie vartotojo, nereikia jo versti atlikti papildomos registracijos procedūros. Žmogui užtenka tiesiog prisijungti prie bendruomenės.

Reklama VK

Kaip sukurti reklamą VK? Kadangi „VKontakte“ yra vienas populiariausių tinklų, klausimas yra gana logiškas. Norėdami legaliai reklamuoti produktus naudodami šį socialinį tinklą, galite naudoti du būdus. Pirmasis yra pats „VKontakte“ tinklas, o antrasis yra „Sociate“ paslauga. Abiejų metodų veikimo principas yra labai panašus.

Skatinimas per grupes garantuoja nuolatinę ir didelę auditoriją. Reklama, kurią nesunku susikurti patiems, gali rekomenduoti vartotojus kitai bendruomenei, svetainei ar įmonei. Jis skelbiamas tik tam tikram laikotarpiui, per kurį užims įvairias kanalo pozicijas. Galite susitarti, kad reklama išliks pirmoje vietoje kelias valandas, po to grupės administratorius sieną gali papildyti kitais įrašais. Vartotojas pasirenka tik valandas ir dienas, kuriomis bus patalpintas skelbimas. Nebūtina asmeniškai bendrauti su bendruomenės administratoriais, nes sistema veikia automatiškai. Keitimasis taip pat pateikia ataskaitą apie tai, kiek peržiūrų, pasidalinimų ir „patinka“ paspaudimų sulaukė konkretus įrašas.

Specialistai rekomenduoja reklamuotis teminėse grupėse. Taip pat verta patikrinti savo prenumeratorius, nes bendruomenė gali būti didelė, tačiau tikrų žmonių yra labai mažai. Todėl geriau iš pradžių suskirstyti save į nebrangias grupes ir analizuoti rezultatus. Reklama bus efektyviausia ten, kur bus mažiau robotų.

Tiksliniai skelbimai yra brangesnis, bet ir efektyvesnis pasirinkimas. Jis labiau tinka akimirksniu susirasti klientų. Tokia reklama rodoma tik tam tikros kategorijos žmonėms. O socialinis tinklas padės surūšiuoti tinkamus vartotojus.

Reklama naujienų kanale pasirodė 2016 m. Tačiau tai vis dar gana grubus vystymasis. Šio tipo reklaminė kampanija leidžia reklamuoti tik įrašą, bet ne grupę ar kitą elektroninį šaltinį.

Panašią paslaugą jau įdiegė „Sosiate“ tarnyba. Beje, jos pranašumas prieš VKontakte yra tas, kad atskira platforma turi informatyvesnę statistiką ir pateikia patogias ataskaitas. Be to, kai kuriais atvejais tinklas ima mažesnį komisinį mokestį iš grupių, todėl reklamavimas per jį gali būti pigesnis. Ilgalaikiam ir produktyviam darbui geriau rinktis šią paslaugą. Be to, jis puikiai integruotas su kitais socialiniais tinklais, tokiais kaip Instagram ir Odnoklassniki.

Reklama Odnoklassniki

Kaip sukurti reklamą Odnoklassniki? Tai galima padaryti dviem būdais – nemokamai ir su tam tikromis finansinėmis išlaidomis. Pastarojo esmė slypi paslaugos, su kuria kuriama reklama, pasirinkimas. Tada reikia sugalvoti semantinį turinį, pasirinkti taikymo nustatymus ir nusiųsti kampaniją moderuoti. Po to turėtumėte apmokėti sąskaitą faktūrą ir pradėti kampaniją.

Pagrindinės tokios reklamos paslaugos:

Reikia tam tikro laiko, kad susitvarkytum savarankiškai ir neišleistum nė cento. Pirmiausia turite užsiregistruoti ir pridėti kuo daugiau žmonių kaip draugus. Tada turite užmegzti ryšį su visais ir paprašyti paskelbti svetainę, produktą ar paslaugą, nurodant nuorodą į juos. Tokiu būdu galite sukurti savo parduotuvės reklamą. Žinoma, geriau motyvuoti žmones. Laikui bėgant verta nustatyti pirkėjus ir sudaryti prenumeratos sąrašą. Tai leis supaprastinti gaminius periodiškai siūlyti. Jei šiame socialiniame tinkle pavyks išpopuliarinti visą bendruomenę, tuomet nuolatinė auditorija bus garantuota.

Reklama feisbuke

Kaip sukurti Pakanka laikytis šių punktų:

1. Būdami paskyroje eikite į „Reklamos tvarkytuvė“. Ten galite pamatyti specialų reklaminės kampanijos kūrimo langą. Atsakydamas „vadovas“ paprašys jūsų pasirinkti reklamos tikslą.
2. Toliau reikia suskirstyti rinką pagal geografines, demografines ir psichologines charakteristikas. Jei nežinote, kaip geriausiai sukurti reklamą, atkreipkite ypatingą dėmesį į tai.
3. Pasirinkite reklamos vietą. Tai reiškia, kad turite nuspręsti, kur patalpinti skelbimą. Yra du nustatymo režimai – automatinis ir rankinis.
4. Šiuo metu verta apsispręsti dėl finansinės dalies. Nuo to priklausys rodymo grafikas, tai yra kiek ir kada bus rodoma reklama.
5. Lažybų optimizavimas ir pasirinkimas.
6. Dizaino pasirinkimas, kuris tiesiogiai lems įsimintinumą.
7. Papildymas vaizdais ar vaizdo įrašais.
8. Pridėkite pavadinimą, tekstą ir nuorodas.

Reklama Instagram

Pirmiausia turite susikurti paskyrą Facebook. Antras žingsnis bus sukurti savo viešą puslapį ir susieti banko kortelę. Taip pat yra galimybė reklamuoti per įprastą paskyrą, tačiau ji naudojama tik vietinėms paslaugoms populiarinti. Šiuo metu galima sukurti trijų tipų reklaminius įrašus:

• kvadratinės ir stačiakampės nuotraukos su tekstu;
• kvadratiniai ir stačiakampiai vaizdo įrašai su tekstu;
• fotografijų serija galerijos pavidalu.

Skirtumas tarp reklamos per „Facebook“ paslaugą ir „Bloggers“ yra tas, kad pirmoji užima tik procentą nuo rezultato. O reklama su įžymybių pagalba prilygsta fiksuotai sumai, kurią reikia sumokėti nepriklausomai nuo reklamos sėkmės.

Kaip sukurti reklamą, priklauso įgyvendinimo būdas. Pirmasis būdas sukurti reklaminę kampaniją yra tiesioginis. Jis neįtrauktas į oficialias Facebook paslaugas, tačiau juo galima siųsti žinutes tik tikslinei auditorijai.

Antrasis metodas yra populiariausias - vaizdo įrašas. Tai yra, vartotojas negali peržiūrėti jam reikalingo turinio be reklamos. Yra tikimybė, kad žmogus susidomės ir netgi paseks pateiktą nuorodą.

Sukurkite asmeninį Facebook puslapį. Jūsų asmeninis puslapis suteiks jums pirmąją pažintį tiems vartotojams, kurie domisi jūsų prekės ženklu ar jūsų asmenybe. Nors dauguma puslapio lankytojų bus jūsų draugai, verta atminti, kad kartais darbdaviai prieš suplanuodami pokalbį taip pat pasižiūri į kandidato Facebook puslapį.

Išplėskite savo profesionalumą naudodami LinkedIn.„LinkedIn“ greitai tapo didžiausiu profesionalų tinklu pasaulyje, todėl daugelis darbdavių dažnai kreipiasi į „LinkedIn“, kad surastų kvalifikuotų kandidatų į atviras pozicijas.

• Parodykite problemas, kurias anksčiau turėjote išspręsti įvairiose pareigose, o ne tik išvardykite savo pareigas. Išvardykite šiuos pasiekimus kiekvienos savo pozicijos charakteristikų lauke.
• Paverskite savo tikslus raktiniais žodžiais, kuriuos įtraukėte į savo profilį. Kiti vartotojai randa jūsų puslapį pagal raktinius žodžius, todėl turite užtikrinti, kad raktiniai žodžiai būtų teisingi jūsų patirtis, pasiekimai ir tikslai. Pavyzdžiui, jei esate grafikos dizaineris, raskite būdą išreikšti savo įgūdžius skirtingais žodžiais: „grafinis dizainas“, „svetainės dizainas“ arba „grafinio turinio kūrimas“.
• Sukurkite ryšius. LinkedIn tinklas yra labai svarbi bendravimo su savo srities žmonėmis dalis. Pridėkite kolegų studentų, esamų ir buvusių kolegų bei naudotojų iš savo geografinio regiono ir pramonės šakos.
• Įrodykite savo įgūdžius. Paprašykite savo kontaktų žmonių patvirtinti jūsų įgūdžius, kad padidintumėte savo patikimumo lygį. Jei nesijaučiate patogiai tiesiogiai prašydami žmonių atsiliepimų, skirkite laiko ir paprašykite dėkingų atsiliepimų iš tų, kuriems teikėte paslaugas.
• Įkelkite profesionaliai darytą asmeninę nuotrauką. Geros kokybės nuotrauka turėtų parodyti jus su darbo drabužiais ir atrodyti patyrusi bei draugiška.

Būkite aktyvūs „Twitter“.„Twitter“ yra greitas būdas platinti trumpąsias 140 ar mažiau simbolių žinutes. Tai puikiai tinka pranešimams apie dabartinius įvykius arba skubių, sprogstamų naujienų pristatymui. Dėl riboto pranešimų ilgio labai svarbu, kaip juos rašote.

• Atnaujinkite savo Twitter kelis kartus per dieną. Norėdami sulaukti sekėjų „Twitter“, turite būti itin aktyvūs. Parodykite savo pasiekimus ir projektus naudodami nuorodas į klipus, susijusius straipsnius ir vaizdus.
• Jei reklamuojate savo prekės ženklą ar paslaugas, naudokite griežtai profesionalų turinį. Sukurkite atskirą paskyrą profesinei veiklai, o kitą naudokite bendravimui su draugais ir artimaisiais (jei reikia).
• Gerai pagalvokite, kaip rašyti kiekvieną žinutę. Žodžių pasirinkimas, gramatika, politinis korektiškumas – visa tai nepaprastai svarbu norint prisistatyti internete. Būtinai perskaitykite tai, ką ketinate siųsti.
• Nevaržykite savo kūrybiškumo ir humoro jausmo. Jie svarbūs norint įgyti bendraminčių pasekėjų. Periodiniai informaciniai biuleteniai su juokingais posakiais padės juos rasti.
• Persiųskite svarbius pranešimus iš patikimų šaltinių. Tai gali apimti kitų vartotojų pranešimų apie jus ar jūsų veiklos sritį arba apie būsimą įvykį persiuntimą.

Padidinkite savo parodymą tinklaraštyje. Asmeninis arba įmonės tinklaraštis yra neatsiejama jūsų buvimo internete dalis, nes jame yra neribota erdvė pirminiam informacijos šaltiniui sukurti. Naudokite jį, kad prenumeratoriams pateiktumėte naujienas apie savo profesinę veiklą, keliones ir (arba) asmeninį gyvenimą.

• Reguliariai atnaujinkite savo tinklaraštį. Turite keletą kartų per savaitę parašyti jame ką nors naujo, kad išlaikytumėte aktyvų buvimą.
• Įdėkite nuotraukas į savo pranešimus. Vizualinis stimuliavimas yra toks pat svarbus kaip ir tekstinis jūsų pranešimų turinys. Įtraukite savo ar kitas susijusias nuotraukas, kurios suskaidys tekstą ir sudomins skaitytojus.
• Saugokite savo įrašus iki 1 000 žodžių ar mažiau ir nukreipkite į konkrečią auditoriją. Kad skaitytojai domėtųsi ir sulauktų lojalių sekėjų, įrašai turi būti trumpi, kad skaitytojai galėtų juos skaityti. Ilgi rašiniai labiau išjungia skaitytojus, kurie nori greitai rasti skaitomo turinio internete.