Como otimizar uma campanha no Direct. Técnicas e métodos para otimizar e melhorar a publicidade. Qual é a essência da otimização de publicidade?

Lançamos um novo livro, Marketing de conteúdo de mídia social: como entrar na cabeça de seus seguidores e fazê-los se apaixonar por sua marca.

Muitos anunciantes têm certeza de que os publicitários não fazem nada depois de lançar as campanhas publicitárias - eles apenas sentam, contam o número de cliques e gastam seu dinheiro, sem se importar com todo o resto e nunca mais voltando a essas campanhas. Ah, se ao menos.Otimização de campanhas publicitárias Yandex.Directdeve ser feito regularmente, só assim a publicidade será eficaz e gerará receita.

Hoje quero contar a vocês o que acontece com uma campanha publicitária depois que você pressiona o botão mágico “Iniciar”.

Faixa de apoio

Parece que a campanha foi lançada, há impressões, também há cliques, mas a conversão é um pouco fraca, ou geralmente há muitas impressões e poucos cliques. A primeira coisa que vem à mente é verificar as consultas para as quais a publicidade é exibida. Para fazer isso, você precisa ir ao relatório “Direto - Resumo” no Metrica:

e selecione os agrupamentos apropriados que nos interessam:

Nesse caso, trata-se de um corte transversal da campanha, do anúncio, da palavra-chave do Direct e da frase de pesquisa para a qual o anúncio foi exibido:

Por exemplo, na nossa campanha temos o pedido “escola de maquiagem”. Construído o relatório solicitado, vemos que nosso anúncio foi exibido não só para a solicitação “escola de maquiagem”, mas também “por que você não pode usar maquiagem para ir à escola”. Neste caso, as palavras “por que” e “não pode” são necessárias adicionar como a uma frase ou a toda a campanha em geral.

Por que isso é necessário? As estatísticas do Wordstat são constantemente atualizadas; os usuários geram constantemente novas consultas que não estão no sistema e nas quais você nem poderia imaginar. Portanto, você não precisa pensar que, tendo cancelado tudo de uma vez por todas, não terá que voltar a fazer isso.

Avaliando as posições do seu anúncio

Se lhe parece que não está obtendo tráfego suficiente, você precisa verificar onde exatamente seus anúncios estão sendo exibidos - em um canal especial ou na garantia. Para fazer isso, você pode acessar os relatórios padrão do Yandex.Direct e marcar as caixas que deseja, não esquecendo de clicar ao lado da fatia “Posição”. Como filtro – “Tipo de local” - “Pesquisar”.

Por que isso é necessário? Você pode estimar quantas vezes você perde por . Talvez você só precise aumentá-lo um pouco para minimizar as impressões na garantia. Afinal, digam o que se diga, o posicionamento especial atrai mais a atenção dos usuários e, com isso, recebe mais cliques. Mas tudo depende do seu orçamento e capacidades.

Avaliando a eficácia das frases

Não é segredo que algumas frases costumam trazer pedidos tão esperados, enquanto outras apenas esgotam o orçamento. Se não houver impressões não direcionadas para eles, em geral está tudo bem, mas não há efeito, então você pode:

• tente reescrever o anúncio e avaliar o efeito;
• diminuir a taxa para essas solicitações;
• recusar relutantemente esses pedidos.

Se a frase for eficaz o suficiente e gerar conversões, você precisa descobrir se ela pode gerar mais cliques. Para fazer isso, veja se ele cai na garantia com frequência e se isso pode ser corrigido de alguma forma. Talvez tudo o que falte seja um pequeno aumento na taxa, que então será compensado com juros.

Exclusão de sites em YAN

Por que isso é necessário? Freqüentemente, os anúncios são exibidos em sites que não têm nenhuma relação com o seu anúncio. Como resultado, as impressões ociosas reduzem a notória CTR e os cliques ineficazes desperdiçam seu orçamento.

Para entender quais sites você não precisa, use os seguintes relatórios:

1. Relatório em Yandex.Direct. Aqui você pode avaliar os custos por tipo de site e sua eficácia em termos de impressões, cliques e custos.

Como isso é útil? Você pode baixar o relatório, classificar os sites de acordo com os critérios necessários, selecionar aqueles que devem ser excluídos e adicioná-los a “ ” nas configurações da campanha.

1. Relatório em Yandex.Metrica. No menu “Relatórios” - “Padrão” existe o relatório “Direto - Sites”, que também pode ser segmentado conforme sua necessidade. Esta é a aparência deste relatório como padrão:

Como isso é útil? No Metrica, você pode segmentar o relatório de acordo com os objetivos que você precisa e, com isso, avaliar a eficácia do site não pelo lado do custo, mas pelo lado da sua eficácia.

Ajustes adicionais

Entre outras coisas, você pode realizar uma análise rápida no Yandex.Metrica e configurarajustes de lance no Direct.

1. Ajuste por sexo e idade. Para configurar esse ajuste, você pode usar os relatórios Idade e Sexo:

Aqui você pode avaliar quem acessa seu site por idade e sexo, avaliar quem faz mais conversões e ajustar ajustes de lance por sexo e idade. Por exemplo, vejo que meu público-alvo são mulheres de 18 a 34 anos. Depois vou nas configurações da minha campanha publicitária e aumento o lance com base nestes dados:

1. Correção no celular. Para configurá-lo, você precisa ir ao relatório “Dispositivos”:

Correção para quem visitou o site. Para configurá-lo, você deve ter condições configuradas. Para fazer isso, você pode selecionar uma das condições de retargeting existentes ou clicar no link “Configurar condições”:

E adicione uma nova condição:

Como visto, otimização de campanhas diretasrequer uma avaliação do que você está fazendo e uma compreensão clara de por que está fazendo isso. Portanto, em caso de dúvida, entre em contato com especialistas e com certeza tudo ficará bem.

Olá pessoal!

Executar campanhas do Google Adwords não é um processo simples, assim como... Mas seja como for, a otimização da publicidade contextual (CA) é a ação mais importante, sem a qual o trabalho de um profissional de marketing na Internet não faz sentido.

Certamente, a maioria dos meus leitores já teve experiência em executar campanhas em ambos os sistemas de CR e, muito provavelmente, não obtiveram os resultados desejados na primeira vez. Isso acontece com todo mundo, então não fique chateado – só leva tempo para fazer o trabalho necessário.

Esses trabalhos mais necessários são a otimização, ou gestão, de campanhas, das quais falaremos hoje. Porém, primeiro recomendo a leitura do que usaremos.

Você leu isso? Então vamos!

Estágios de otimização

Convencionalmente, a otimização da campanha em qualquer sistema de publicidade contextual pode ser dividida em várias etapas:

1. Trabalhar com palavras-chave;
2. Trabalhar com outros parâmetros de segmentação: geografia, tempo, dispositivos;
3. Trabalhando com anúncios.

Assim, são cobertos todos os parâmetros mais importantes da República do Cazaquistão, dos quais depende o resultado obtido. Vamos examinar cada um em ordem.

Trabalhando com palavras-chave

Nesta fase, é necessário realizar vários tipos de análises e fazer alterações com base nelas:

• Análise de consultas de pesquisa;
• Análise de eficácia de palavras-chave;
• Pesquisa e expansão de palavras-chave negativas.

Para realizar este trabalho, precisamos apenas de uma aba e mais três aninhadas nela. A guia é chamada “Palavras-chave”:

Vamos começar com o relatório Consultas de pesquisa. Graças aos dados aqui apresentados, poderemos entender quais dúvidas os usuários do PS fazem antes de clicar em nosso anúncio. Além disso, este relatório amplia o núcleo semântico (lista de palavras-chave), se, claro, houver frases que possam ser complementadas com ele, e amplia a lista de palavras-chave negativas, se houver consultas que precisem ser cortadas.

É fácil trabalhar com dados no relatório:

É assim que procuramos novas frases para publicidade contextual no relatório “Consultas de pesquisa”. A expansão da lista de palavras negativas ocorre de forma quase idêntica - basta clicar no botão “Adicionar como palavra negativa” e deixar apenas as palavras da frase que lhe servem de base.

Por exemplo, a frase “quantos minutos para esterilizar potes no micro-ondas” não é direcionada de forma alguma, então as impressões devem ser cortadas, nunca se sabe. No entanto, as palavras “quanto” e “microondas” podem potencialmente atrair clientes, por isso cortamos a palavra “esterilizar”. Para isso, basta deixar a palavra acima no campo “Palavra negativa” (desculpem o trocadilho):

Além disso, não se esqueça de selecionar o nível onde a solicitação não-alvo será adicionada. Você pode adicionar as palavras de consulta restantes de forma idêntica ou por meio da guia “Palavras-chave negativas”.

Foi assim que, com a ajuda de apenas um relatório, conseguimos encontrar novas frases e cortar visitas não direcionadas. Conseqüentemente, gastaremos um pouco menos com publicidade e, se os gastos aumentarem, eles se tornarão mais eficazes.

Agora você deve analisar as palavras-chave já utilizadas. Para isso, utilizaremos a aba “Palavras-chave”, onde são apresentados todos os indicadores qualitativos dos elementos do núcleo semântico:

Por exemplo, se uma frase-chave tiver desempenho insatisfatório (baixa porcentagem de conversões, baixa CTR (taxa de interação)), você deverá desativá-la ou corrigi-la.

Aliás, para acompanhar a conversão dos elementos de uma campanha publicitária, é necessário configurar esse acompanhamento. Já escrevi sobre isso, leia.

Trabalhando com outras opções de segmentação

Nossa tarefa aqui é identificar as regiões de exibição mais eficazes (se você for mostrado em várias regiões) e os tipos de dispositivos (e se o tráfego móvel converter muito melhor do que o tráfego de desktop). Para esta tarefa precisaremos de dois relatórios localizados na aba “Configurações”:

Vamos começar com geografia. Aqui você também só precisa analisar os indicadores de qualidade em determinadas regiões ou regiões do nosso país:

Se uma região/cidade apresenta bons resultados, então faz sentido aplicar um ajuste para cima. Assim, por exemplo, numa conta de cliente a cidade de Ufa revelou-se a mais eficaz, para a qual foi aplicado um ajustamento de aumento, o que deu o resultado na forma de um número ligeiramente maior de candidaturas desta cidade. Infelizmente, não consigo anexar uma captura de tela, pois essa opção não existe no momento.

Com os dispositivos tudo é um pouco mais simples: basta acessar a aba “Dispositivos”, analisar os indicadores de qualidade e aplicar os ajustes:

Esta é uma forma simples de otimizar campanhas no Google Adwords com base no trabalho com parâmetros de segmentação.

Trabalhando com anúncios

Nesta fase trabalharemos com elementos publicitários:

• Título;
• Texto;
• URL de exibição;
• Extensões.

Antes de começar a trabalhar com anúncios, analise seus indicadores de qualidade e anote-os em algum lugar, para que mais tarde, após fazer todas as alterações, você possa medir sua melhoria ou, inversamente, deterioração.

Cabeçalho

O título do anúncio deve ser o mais relevante possível para as consultas de pesquisa dos usuários. Para fazer isso, você precisa indicar nele a palavra-chave principal do grupo de anúncios para o qual ocorrem as impressões (se o seu grupo tiver várias chaves):

Agora não há problemas em indicar as informações necessárias, já que o Google fez alguns acréscimos na forma de um segundo título e uma descrição estendida (texto) do anúncio. Assim, você pode deixar o título bem grande, o que ajudará a atrair a atenção de mais clientes em potencial.

Texto

O texto deve esclarecer a sua proposta, que informamos no título. Forneça informações adicionais sobre a oferta usando palavras da frase-chave. Dessa forma, essas palavras ficarão destacadas em negrito quando corresponderem à solicitação do usuário, e quanto mais negrito ele visualizar no texto, maior será a probabilidade de ele clicar no seu anúncio e comprar de você.

Abaixo está um relato de caso sobre otimização de campanhas publicitárias para um de meus clientes que vende uma franquia.

Porém, estou postando este case aqui não para mostrar sua “mega eficiência”, mas para demonstrar a LÓGICA que deve ser seguida na otimização de campanhas publicitárias.

É claro que este caso não é exaustivo - há muitas “pequenas coisas” e “truques” que não podem ser discutidos no âmbito um relatório.

Mas, mesmo assim, este relatório dá uma ideia geral de otimização, e tenho certeza que depois de lê-lo detalhadamente você saberá exatamente a resposta para a pergunta: "COM o que Eu deveria começar a otimizar as campanhas publicitárias do Yandex.Direct.”

Então, o caso.

Relatório de otimização de campanha publicitária Studia12

Antes de iniciarmos a otimização, analisei as estatísticas do ano passado de todas as suas campanhas publicitárias.

Comparado especificamente período A(2º semestre de desenrolar, ) E período B(1º semestre do ano de descontração, de 27 de março de 2016 a 28 de agosto de 2016)

Descobriu-se que o preço médio de conversão no segundo semestre do ano (Período A) foi de 405 rublos. e acabou mais alto quase 2 vezes que no primeiro semestre (Período B). (No primeiro semestre do ano, o preço médio de conversão foi de 248 rublos.)

Aqueles. É óbvio que o “rebaixamento” em todos os indicadores começou justamente no segundo semestre.

Assim, optou-se por otimizar as campanhas publicitárias com base diretamente nas estatísticas do segundo semestre ( de 28 de agosto de 2016 a 27 de março de 2017).

Otimização passo a passo

Direi imediatamente que eles estão descritos abaixo são comuns passos para otimizar campanhas publicitárias. Aqueles. descreve aquelas ações que “à distância” terão um impacto positivo na conversão geral.

Optei por omitir diversas sutilezas e nuances para não sobrecarregar este relatório com elas.

1. Em primeiro lugar, analisei as estatísticas gerais de todas as campanhas publicitárias para determinar com quais campanhas devo continuar trabalhando e quais deveriam ser imediatamente removidas do rollout para não sobrecarregar a interface e não complicar análises adicionais.

Como você pode ver, existem várias campanhas em desenvolvimento, cujo preço-alvo varia de 800 a 10.000 (!) rublos.

Por que precisamos de TAIS campanhas? Se outros forem muito mais baratos?!

Em geral, lembre-se de uma regra simples: se uma campanha publicitária (especialmente para YAN) após 100.000 impressões apresentar resultados negativos (alto custo por lead, baixo CTR e conversão), então é melhor interromper essa campanha , a fim de evitar vários mal-entendidos.

Portanto, a primeira coisa que fazemos é desabilitar todas aquelas campanhas publicitárias que receberam 100.000 (ou mais) impressões e apresentaram resultados negativos. NÃO realizaremos essas campanhas no futuro.

Por que não lançamos?

Porque essas campanhas publicitárias simplesmente NÃO atraem o NOSSO público-alvo. E por mais que nos “incomodemos” com testes A/B de textos, imagens, desligamento de plataformas... se o público vier não é nosso, então o dinheiro é desperdiçado.

Aqui estão os nomes e IDs das campanhas que foram suspensas:

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_franchise_RSI_by_all 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Não recomendo fortemente lançar e “recarregar” essas campanhas no futuro.

2.1.Agora vamos dar uma olhada nas estatísticas de anúncios específicos. Estamos principalmente interessados ​​​​nos anúncios (ou melhor, nas frases-chave) para os quais o custo da meta foi superior a 500 rublos:

Por exemplo, por solicitação: ideias para pequenas empresas o custo da meta foi de 4.416 rublos, o que, como você vê, “não é barato”.

Assim, devemos percorrer toda a lista de palavras-chave e simplesmente desligar tudo que “consome” o orçamento. Ao mesmo tempo, observo que depois de desligarmos os anúncios “ruins”, os “bons” começarão a ganhar mais impressões No entanto, ainda não recomendo aumentar o custo de um clique em anúncios “bons” no início, pelo menos em YAN.

Abaixo estão vários identificadores dos anúncios mais “ruins” (eu os desativei):

M-1793463673

M-1826407415

M-1826407424

M-1826407031

M-1826512930

M-1826408346

M-1826407424

M-1826513575

M-1826407389

M-1826408421

M-1826512849

M-1793437979

A propósito, consultas como: Estou procurando um negócio deu cerca de 300-400 cliques no YAN com conversão zero.

Assim, foi trabalhada uma lista geral de mais de 500 frases e propagandas.

2.2. Além disso, uma certa parte do orçamento foi consumida por “Frases adicionadas automaticamente” (deram 2 conversões por 10.000 rublos do orçamento):

Mas lidaremos com eles quando analisarmos palavras-chave negativas perdidas na pesquisa.

3. Por enquanto, vamos aos sites. Filtraremos os sites de acordo com o mesmo princípio pelo qual filtramos as frases-chave. Adicionaremos à “lista negra” todos os sites cujo custo da meta foi superior a 500 rublos.

Por que peguei exatamente 500 rublos para o nível inferior?

Porque se você considerar 300 ou 400 rublos como limite inferior, poderá muito cobertura de corte público, o que, em geral, é extremamente indesejável.

Além disso, em vez de nossas plataformas “ruins”, o Yandex pode “inserir” novas, cuja qualidade do público será, francamente, “não excelente”.

Portanto, aqueles que são muito pedantes na seleção de sites no YAN muitas vezes acabam em apuros - em vez de aumentar a conversão, muitas vezes percebem sua deterioração. Eles não entendem o simples fato de que, em vez de um site “ruim”, o Yandex pode inserir 10 novos e ruins (desculpe o trocadilho!).

Nós somos Não Repetiremos os erros dos outros e abordaremos a seleção com extrema sabedoria.

Aqui estão alguns dos sites que definitivamente terão que ser desativados:

Deixe-me observar que foram identificados um total de 82 sites que impactam negativamente a conversão. Esses sites serão incluídos na lista “proibidos” de cada campanha publicitária da YAN.

Lista completa de sites “ruins”

4.Uma análise semelhante foi realizada por região. Após análise dos relatórios, foram identificadas e desativadas as regiões mais caras:

Por que exatamente 600 rublos? isso é tomado como ponto de partida?

Porque ao filtrar regiões você deve ser um pouco mais liberal, para não perca cobertura, e a “qualidade” do público não depende tanto da região quanto da mesma plataforma publicitária.

Noto que as regiões terão que ser ajustadas nos parâmetros da campanha publicitária CADA YAN. Sim, é um pouco inconveniente e consome muita energia, mas efetivamente.

5. Agora com relação às “palavras negativas”. No seu caso, Yandex adicionou um monte de lixo às campanhas de pesquisa por meio de “frases adicionadas automaticamente” e sinônimos, comCTRem torno de zero:

Se você anuncia usando frases de correspondência ampla, precisará acompanhar constantemente quais consultas REAIS estão mostrando impressões (você pode ver isso em Assistente de relatório -> Consultas de pesquisa). Caso contrário, uma grande parte do orçamento será desperdiçada! (Sem exagero.)

Claro, examinei a lista de consultas e removi frases desnecessárias, mas de agora em diante as consultas precisam ser rastreadas regular base.

Esta é outra razão pela qual o orçamento está enlouquecendo.

Criação de campanhas publicitárias para YAN com anúncios gráficos

Conforme combinado, criei novas campanhas publicitárias para YAN, contendo anúncios gráficos, bem como as frases-chave mais eficazes.

Rússia

Armênia

Cazaquistão

Quirguistão

Você tem campanhas individuais, bem como páginas de destino exclusivas.

Consequentemente, foi criada uma campanha publicitária YAN exclusiva com anúncios gráficos para cada região.

Agora vou falar brevemente sobre a criação dessas campanhas.

Em primeiro lugar, selecionei as frases-chave que proporcionaram o maior fluxo de conversões em YAN, a um custo médio adequado.

Aqui estão algumas dessas frases:

negócio de franquia

negócios para iniciantes

ideias para pequenas empresas

ideias + para pequenas empresas

abra sua própria ideia de negócio

"iniciar negócio"

novas ideias de negócios

melhores ideias de negócios

Aqui está um exemplo de anúncio (formato 240 x 400):

Depois disso, para cada uma das regiões listadas anteriormente, um exclusivo campanha publicitária com anúncios gráficos.

Isso é suficiente para testar a eficácia de um formato gráfico no seu nicho.

Resumo

No entanto, isso não significa que amanhã o seu orçamento publicitário cairá pela metade...

O resultado real na forma de aumento na conversão geral (redução no custo da meta) será perceptível ao longo de cerca de um mês.

Isto é especialmente verdadeiro para campanhas de pesquisa, que, como se viu, transmitem principalmente publicidade. não aquele o público que você precisava.

Provavelmente é tudo.

Espero que este relatório tenha sido útil para você.

Atenciosamente, Dmitri.

Então, durante sua implementação, algo para de funcionar, alguns anúncios começam a trazer poucas conversões e em algum lugar há perdas diretas.

Qual é a essência da otimização de publicidade?

As principais tarefas neste processo são analisar indicadores estatísticos, determinar onde a campanha publicitária está falhando, melhorar seus parâmetros, identificar componentes eficazes e ineficazes, editar elementos individuais, redistribuir o tráfego e outras ações que visam aumentar a lucratividade.

Existem vários aspectos do trabalho nesta área que consideraremos com mais detalhes:

• parâmetros que influenciam o retorno da publicidade;
• trabalhar com anúncios;
• trabalhar com landing pages e trânsitos;
• criação de campanhas separadas para separar o tráfego;
• dimensionamento.

Otimizamos os parâmetros da campanha publicitária.

Ao configurar qualquer publicidade – por exemplo, direcionada em redes sociais ou contextual em Direct e Adwords, existem parâmetros que podem ser editados e assim obter melhores resultados. A otimização é realizada após análise dos resultados obtidos em suficiente volume de estatísticas: se a promoção acabou de começar, não há necessidade de pressa na otimização - os indicadores são instáveis ​​por dia da semana, hora do dia e, por exemplo, por contexto, há um período de resposta quando o sistema determina o qualidade dos anúncios e sua exibição não tem cobertura total.

Vejamos no que devemos prestar atenção aqui.

• Segmentação por tempo - deixamos impressões nos melhores dias e horários se a diferença de CTR ou CR ao longo do tempo for visivelmente grande (para campanhas em pesquisa direta).
  Isso pode ser feito com base - veja um exemplo de sua preparação.
• Geografia de impressões - determinamos as regiões mais clicáveis ​​e conversíveis, ajustamos as configurações para demonstrar a oferta aos usuários dos locais de residência mais segmentados, novamente, com base em dados Metrica.
• Ajustar lances com base em características demográficas – aumentando ou diminuindo o custo por clique para diferentes segmentos de público.
• Palavras-chave negativas - analisamos as consultas de pesquisa para as quais os anúncios foram exibidos, selecionamos frases não-alvo e as adicionamos aos “contras”.
• Editamos o preço do lance para cada grupo, removemos frases-chave ineficazes ou as reagrupamos.
• Plataformas de exibição (se forem YAN ou Rede de Display) - removemos aquelas que fornecem tráfego de baixa qualidade e baixa conversão.

A otimização por meio de ajustes permitirá obter melhores taxas de cliques, reduzir o custo de um clique e aumentar o número de conversões no site.

Na pesquisa, é melhor dividir o tráfego em várias campanhas por região (bem como por dados demográficos), destacando separadamente as mais conversíveis, pois publicidade contextual, o sistema exibe indicadores gerais de CTR - regiões com dados piores reduzirão todas as estatísticas, e o custo de um clique será mais caro, e a divisão do tráfego proporcionará uma oportunidade de ensinar visitantes mais baratos.

Alvo.

Aqui, a otimização dos parâmetros se resume à edição da segmentação para atingir com maior precisão o público-alvo. Em teoria, você precisa lançar várias campanhas para diferentes segmentos de usuários e, após analisar as estatísticas, manter as mais eficazes, mas deve continuar trabalhando com elas, estreitando o público ao mais direcionado.

Tais ações também levarão à redução do custo de um comprador e ao aumento do número de vendas.

Outro parâmetro editável é a taxa. Afeta o alcance - quanto maior, mais usuários verão os anúncios, mas até que a publicidade seja otimizada não adianta aumentar o preço - o orçamento vai desaparecer em um momento e o retorno fica em questão. Portanto, comece pelo mínimo, sem olhar as recomendações do sistema, e vá acrescentando aos poucos, monitorando os indicadores.

Otimização da campanha no nível do anúncio.

• São criados pelo menos vários anúncios para qualquer campanha publicitária para posterior teste e identificação dos mais clicáveis.
• Se não houver publicidade alguma, será necessário refazer os textos e imagens (se houver). No contexto, são usados ​​truques adicionais para aumentar a CTR.
• A falta de cliques pode indicar segmentação incorreta (redes sociais), plataformas de exibição de anúncios (YAN e Rede de Display) ou baixo interesse no produto anunciado.
• Para a publicidade contextual, a relevância dos textos e imagens dos anúncios para palavras-chave e ofertas é muito importante - o sistema determina indicadores de qualidade e eficiência que afetam os resultados da pesquisa e o custo de um clique, por isso, na hora da edição, preste atenção a estes pontos.

Trabalhando com landing pages e pré-landing pages.

A maior parte do tráfego é perdida em sites e páginas de destino. A sua CTR determina em grande parte o quão lucrativa será a campanha - com cada cliente perdido, o custo por cliente aumenta e o ROI diminui.

Para saber estatísticas sobre , contadores dos sistemas Yandex ou Google Analytics são instalados neles. Se verificar que os dados deste parâmetro são baixos, deve mudar de site ou realizar uma otimização introduzindo ou editando elementos e textos.

O que é considerado uma conversão boa ou ruim? Não existe uma regra “para todos”, tudo depende de muitos fatores:

• plataforma de publicidade;
• formato publicitário;
• a própria oferta e a demanda por ela;
• política de concorrência e preços;
• relevância dos anúncios para o conteúdo do site;
• audiência de sites de veiculação;
• frases-chave usadas para conversões e muito, muito mais.

Para não adivinhar as folhas de chá, é melhor lançar campanhas de teste em diferentes landing pages e comparar sua conversibilidade, ou seja, realizar testes A/B. Alguns podem pensar que isso é problemático e que não merece atenção, mas no final, esse trabalho de otimização de uma campanha pode levar a um aumento significativo em sua lucratividade.

Dimensionamento.

Após todas as ações realizadas para otimizar todos os componentes da publicidade, permanecem os links mais lucrativos “anúncio” - “landing”, a campanha gira e, em caso de lucro, escala - a cobertura do público aumenta aumentando o lance (dentro de limites aceitáveis ), a publicidade é multiplicada para outras fontes de tráfego com público e configurações semelhantes.

Por que isso está sendo feito? Se uma oferta dá lucro, deve ser “explorada” antes que os concorrentes aumentem as suas taxas e, embora a oferta em si seja relevante – infelizmente, não há nada permanente na arbitragem de tráfego. Mas uma campanha bem afinada com um produto que não seja da série Wow (ou seja, impulsivo e de curta duração) pode alimentar o proprietário por muito tempo, bastando ficar de olho nos seus indicadores e, se necessário, otimizar o individual; elementos.

Este artigo descreve um algoritmo geral para melhorar a publicidade. Para cada item e para cada fonte de tráfego, existem artigos no site com uma descrição mais específica das ações - procure no menu por categoria ou digite a questão de interesse na caixa de pesquisa no canto superior direito.