Най-добрите примери за продуктова реклама. Най-добрите примери за продуктова реклама Как да направим рекламата интересна

Преди да определите къде да предоставите мотивираща информация, трябва да разберете как да накарате рекламата да се продава по-добре. По-долу ще говорим за доказани методи, които позволяват на предприемачите да постигнат максимални резултати. Веднага ще кажа, че не съм рекламен гений и не съм измислил нищо сам, тези методи са измислени отдавна и вече са доказали своята ефективност!

За какво са рекламните текстове?

Рекламата като такава съществува от стотици години. Дори в древни времена хората са използвали реклама, за да привлекат потенциални клиенти, например продавачите на панаири са съставяли звучни и забавни рими, за да привлекат вниманието на купувача.

Рекламата, създадена с цел демонстрация, трябва да привлече вниманието на клиента, да го приучи към външния вид и звука на марката, така че купувачът да формира в главата си образ на желания продукт. Към това са насочени рекламните кампании на повечето големи марки.

Мотивационната реклама е насочена към директен отговор от страна на купувача. Тоест, след като изгледа видеото или прочете текста, получателят трябва да има желание да се обади и да поръча продукт или да използва услуга и т.н. Ефективността на рекламата зависи пряко от това, така че не трябва да пренебрегвате такъв мощен инструмент за развитие.

Каква е разликата между лошо и добро рекламно копие?

На пръв поглед изглежда, че писането на рекламни текстове е лесно като беленето на круши. Но в действителност се оказва, че не всичко е толкова розово. Огледайте се: нашият свят е пълен с реклами. Накъдето и да обърнете поглед, ще намерите примери за рекламни текстове: на улицата, в градския транспорт, в социалните мрежи и др. В същото време някои реклами привличат вниманието ви със сочно заглавие, докато на други дори не сте обърнали внимание, да не говорим за желанието да купите нещо. Това е разликата между добрия рекламен текст и лошия и неефективен.

Лошите реклами предават суха информация за продукт или услуга.

Например, „Ферма „40 години без реколта“ предлага висококачествени продукти: месо, млечни продукти, колбаси. Има отстъпки. Възможна е доставка в рамките на града. Телефон за справки: 5-555-555.”

Ето как изглеждат повечето търговски реклами. Съгласете се, това не е много привлекателна оферта, въпреки факта, че няма съмнение за високото качество на продуктите. Този текст е доста блед и се губи сред общата маса подобни реклами.

Ами ако се опитате леко да промените представянето на информацията?

„Липсва ли ви сочен кебап от прясно месо? Искате ли истинско селско мляко, като на баба? Фермата 40 години без реколта ще достави най-висококачествените продукти направо във вашия дом! За да направите това, трябва само да се обадите на 5-555-555!“

И как? Звучи много по-добре, нали? Такава реклама определено ще привлече вниманието на потенциален купувач. И ако не реши веднага да набере номера на компанията, то поне ще запомни нейното име и когато има нужда от тези продукти, най-вероятно изборът ще бъде в тяхна полза.

Всеки бизнес изисква практика и с течение на времето ще се научите да пишете най-добрите рекламни текстове, които ще накарат купувача веднага да поиска да закупи продукт или да използва услуга.

Структура на текста на продажбите

Спомняте ли си как в училище всички пишехме есета, следвайки строг план за изграждане на текста? Тук е абсолютно същото, въпреки че структурата на рекламния текст е малко по-различна от училищното есе.

Всеки продаващ текст се състои от прости елементи:

• Слоган, който може да се появи както в началото, така и в края на текста;
• Заглавие (лаконична фраза, която привлича вниманието);
• Основен текст (основният елемент на текста);
• Ехо фраза (краен елемент от текста).

Когато пишете какъвто и да е текст, опитайте се да го структурирате, т.е. разбийте го на логически параграфи и, ако е необходимо, маркирайте подзаглавия. Всичко това е необходимо, за да улесним четенето. Съгласете се, никой не се интересува от четене на огромни, скучни изречения, дълги цял абзац.

Когато оформяте изречения в абзаци, опитайте се да не ги правите твърде дълги. Оптималният размер на абзаца е между 30 и 50 думи. По-малко не си струва, повече не е необходимо. Приблизително всеки 3-5 параграфа могат да бъдат разделени с подзаглавия, за да не отегчават читателя.

Не би било излишно да използвате списъци в текста (или номерирани, или обозначени с водещи символи). Организирането на информация в списък улеснява смилането на информацията.

Представете си, че цялата информация, която искате да представите в текста, изглежда като пирамида. Трябва да го раздадете, като започнете от дъното, тоест от най-важното, постепенно преминавайки към второстепенното.

Задължително е да посочите контактите на фирмата в обявата, като започнете от адреса и телефона, тъй като те са основните (не винаги хората имат възможност да използват интернет). Препоръчително е да оставите всички контакти и допълнителна информация: имейл, адрес на уебсайт, упътване с автомобил и градски транспорт, работно време на офиса.

По същество в структурата няма нищо сложно. Основното нещо е да изберете правилните думи, защото, както знаете, една дума има огромна сила и може както да нарани, така и да излекува.

Как да напишем рекламен текст и да го направим продаващ

За да отговорите на въпроса как да пишете продаващи текстове, трябва да разберете защо и за кого ги пишете. И за да бъдат рекламните текстове наистина ефективни, трябва да ги напишете правилно. Разбира се, не всичко ще се получи веднага, но с известно усърдие и обучение след известно време ще можете да пишете прилични и ефективни текстове. Междувременно можете да използвате следния алгоритъм:

Стъпка 1: Определете къде ще бъде публикуван текстът

Къде ще поставите вашата реклама ще зависи от нейния размер, стил, наличие или липса на снимки и видеоклипове. Съобразете текста си с избраното рекламно пространство:

• По правило рекламите в социалните мрежи са ограничени до едно или две изречения, така че се научете да формулирате ясни и кратки фрази;
• Във вестникарски формат най-вероятно вече имате параграф или дори колона;
• За една уеб страница обемът на текста става доста впечатляващ и вече възлиза на няколко хиляди печатни знака.

Както и да е, всеки формат изисква ясно формулирани мисли, конкретна информация и минимум ненужни думи.

Стъпка 2: Адаптирайте се към целевата аудитория

Помислете кои ще бъдат вашите основни клиенти. Разбира се, в идеалния случай съставете текст така, че след като го прочетете, всеки веднага ще поиска да купи вашия продукт.

В реалния живот обаче е почти невъзможно да се напише текст, който еднакво да привлече вниманието, да речем, на неформален тийнейджър и на литературен критик. Тъй като тези категории от населението се различават по навици, поведение, начин и стил на общуване, те ще бъдат привлечени от напълно различни текстове.

Всеки текст може да бъде класифициран в един от петте стила: научен, бизнес, журналистически, художествен и разговорен. Когато пишете реклама, не трябва да използвате първите две, тъй като тяхната ефективност ще бъде нулева. Повечето текстове са написани в разговорен стил.

И обратно, когато пишете текст за млади хора, си струва да използвате стил на разговор, който е по-неформален, разбираем и приятен за деца и юноши.

Стъпка 3: Формулирайте заглавието

Този етап може да се окаже най-трудният в писането на рекламен текст, защото привличащото вниманието заглавие вече е половината от успеха. Ако заглавието на вашата рекламна статия е неясно или безинтересно, читателят просто ще подмине, без да се заинтересува от продукта.

Ето защо е много важно да се формулира кратко и в същото време сбито име. Маркетинговите проучвания показват, че имената с емоционално негативни конотации са по-привлекателни. Използвайки този малък трик, можете да създадете страхотни заглавия и да привлечете вниманието на потенциални клиенти.

Избягвайте очевидни въпроси в заглавието като: „Искате ли ново кожено палто?...“. В рекламния свят има милиони такива въпроси и потребителят вече е доста уморен от тях. Опитайте се да измислите интригуващи, емоционални заглавия, които ще ви е трудно да пренебрегнете.

И за да не изглежда вашето шокиращо, мистериозно заглавие като лъжа, то веднага е последвано от свързващо изречение с основния текст, което ще съдържа цялата идея за вашия продукт или компания. Тази връзка е необходима, за да задържи вниманието на купувача, така че той да иска да прочете текста до края.

Стъпка 4: Накарайте клиента да пожелае да закупи продукта

Тук ще трябва да манипулирате потребителя, карайки го да иска да купи вашия продукт. Накарайте човек да мисли, че ще има много по-добър живот, ако получи вашия продукт или използва вашата услуга.

И тук отново можете да играете на човешките емоции. Чувството на носталгия по детството („…палачинки като на баба…“) или загриженост за здравето на клиента („…лесно е да се откажеш от пушенето с наша помощ…“) и т.н. ще послужат като отлични инструменти.

Стъпка 5: Формулирайте малки изречения и смислени фрази

Така се определя качеството на една рекламна статия. Като формулирате малки, лесни за разбиране изречения и ги организирате в малки абзаци и параграфи, вие създавате ефективен, лесен за четене текст. Опитайте се да избягвате тромавите сложни изречения. В крайна сметка, ако клиентът загуби интерес в самото начало на съобщението, тогава ефектът от такъв текст ще бъде нулев.

Стъпка 6: Съсредоточете се върху ползите, а не върху сравненията

Много копирайтъри правят подобна грешка: в своите рекламни текстове те сравняват продукт или услуга с подобен продукт от конкурент. Не е напълно ефективно. Ще бъде много по-полезно да говорим за пряката полза, която клиентът получава, като поръча продукта от вас.

Стъпка 7: Използвайте обратна връзка от други клиенти за вашите продукти или услуги

Често нечия положителна рецензия служи като много мощен стимул за закупуване на определен продукт. Ето защо, когато пишете рекламни текстове, не се колебайте да използвате този инструмент за привличане на клиенти.

Стъпка 8: Привлечете вниманието с малки ограничени във времето бонуси

„Безплатните” бонуси са неразделна част от всяка реклама, оказвайки мощно психологическо въздействие върху потребителя. Всички сме много доволни да получаваме подаръци и бонуси.

Ето защо, ако вашият продукт струва повече от 1000 рубли, опитайте се да го придружите с безплатни бонуси или малки подаръци. Но само тези бонуси трябва да бъдат ограничени във времето. Думата “сега” произвежда ефект, подобен на ефекта от продажба и стимулира клиента да закупи продукт или услуга.

Като бонус можете да използвате нещо, което не е твърде скъпо за вас, но полезно за клиента.

Стъпка 9: Опростена процедура за поръчка

Последователността от действия трябва да е изключително проста и ясна: „Осъществете обаждане точно сега...“ или „Попълнете проста форма за поръчка...“. За бърза поръчка всичко трябва да е възможно най-ясно и лесно.

Модели за съставяне на рекламен текст

EDP ​​модел

Очевидно е популярен и е подходящ за кратки реклами за продажби от 3-4 изречения.

Ако рекламният ви текст е ограничен и не можете да напишете цялата оферта, тогава този модел ще бъде ефективна алтернатива. Този модел е идеален за контекстна реклама, на табла за обяви, флаери, визитки и др.

Съкращение от: ограничение/призив за действие/предложение.

Оферта или оферта- Това е някаква изгодна оферта, която се прави на клиента. В идеалния случай той трябва да се откроява от рекламата на конкурентите, например по отношение на свойствата на продукта, неговите ползи за клиента и уникалността на предложението за продажба.

Пример за реклама: “Продукт с 53% отстъпка”; „3 на цената на 2“ и т.н.

Това са съобщенията, които моментално създават стойност за клиента.

Изберете вашата оферта, която ще бъде най-атрактивна за клиентите, а също така намерете ефективен начин да я предадете.

Ето някои работещи примери: „първият урок е безплатен“; „инсталацията е безплатна“ и т.н.

Краен срок или ограничение за закупуване на оферта.Ако целта му е да привлече вниманието, тогава ограничението мотивира клиента да купи точно сега. С други думи, целта му е да гарантира, че човек не отлага покупката „за по-късно“, а закупува продукта и използва услугата точно сега.

Срокът от 2-3 дни работи много добре.

Пример: столове за 99 рубли, само 2 дни!

Много по-лесно е да промените срокове в интернет. За офлайн рекламата това е малко по-сложно, така че промоционалният период често се удължава до няколко седмици.

Призив за действиее обяснение на клиента какво трябва да направи в момента, за да получи желания резултат (да закупи вашия продукт).

Пример: купете и вземете отстъпка!

В днешно време, поради големия поток от информация, човек трябва да има стъпка по стъпка обяснение на процедурата. Може би сте забелязали колко ефективно действа заповедният тон в комуникацията.

Наредете „елате тук“, „направете това“ и ще видите, че хората се подчиняват с готовност, защото няма нужда да си занимават главите с куп маловажни неща. Те ще се радват да прехвърлят отговорността за вземане на решение върху вас.

Рекламата е точно този случай, когато на клиента изобщо не му пука. Той се нуждае от решение на някакъв проблем и вие трябва да го предоставите, да обясните какво трябва да се направи, за да го получите. Улеснете клиентите си, кажете им колко лесно ще им бъде да си сътрудничат с вас.

Модел AIDA

Ако трябва да напишете продаващ текст или писмо, използвайте този модел. Това е начин за писане на продаващ рекламен текст, базиран на определени критерии за проверка, които влияят на потенциален клиент.

Атракция - привличане на вниманието, трябва да се прилага в първата част на текста.Вашата цел е да „привлечете“ вниманието на клиента. Най-добрият начин би бил крещящо заглавие, привлекателно формулирано предложение.

Примери: тайни пътища...; какво премълчават... и т.н.

С първия параграф вие мотивирате да продължите да четете текста, разкривайки някои тайни и създавайки своеобразен „трейлър“ за текста. Много медии го правят.

Лихва - лихва.Трябва да създадете интерес към вашите продукти сред потенциалните клиенти. Опишете добре перспективите за използване на вашия продукт и негативните последици, ако той се опита да се справи без него.

Не пропускайте да опишете ползите от закупуването на вашите продукти в тази част на текста. Известно е, че хората не правят покупки за бормашина, те се нуждаят от прави дупки. Опишете възможностите и перспективите на клиента, ако направи дупки в стената с вашите бормашини!

Краен срок - срок.Вече отбелязахме, че това е ограничение. Вие изкуствено създавате недостиг на предлагане и треска за закупуване на вашите продукти. Най-често това е ограничение във времето или количеството.

Тъй като имате възможност да напишете подробен текст, опишете причините за ограниченията. Кажете на клиента защо има недостиг, защо времето е толкова ограничено и т.н.

Действие - действие.Какво трябва да направи човек, за да закупи вашия продукт точно сега или да получи резултати още в същия момент?

Страхотно е, ако дадете на клиентите си избор.

Според този модел вашите действия трябва да следват следната последователност:

1. привличане на внимание към вашия продукт;
2. предизвикване на интерес и желание за закупуване на вашия продукт;
3. задаване на ограничения на върха на желанието, така че човек да иска да направи покупка сега;
4. Обяснение на потенциалния клиент какво трябва да направи, за да получи продукта веднага.

Ярък пример за това как работи този модел е телевизионното предаване „Пазарувайте на дивана“.

Този модел ще бъде ефективен за онлайн магазини, уебсайтове и др.

CEWD модел

Това включва въздействие върху емоционалния компонент на потенциален клиент. Този модел ще работи както на хартия, така и устно.

Според този модел ще трябва да продавате на дясната страна на мозъка на вашия потенциален клиент. Този вид реклама е добра, защото емоциите се определят от дясното полукълбо на мозъка, на което ще влияете.

Нека дешифрираме съкращението CEWD.

Целта е подготвителният етап.Вие избирате каква цел преследвате, какво ще описвате на потенциален клиент и формулирате крайния резултат, към който се опитвате да доведете клиента. Формулирайте ясна цел за себе си, какво искате, какъв резултат искате да постигнете, какво трябва да направи клиента и т.н.

Емоциите са подготовка.Трябва да определите емоцията, която ще продаде продукта. Емоционално опишете всички предимства, които клиентът ще получи, не забравяйте да ни разкажете за процеса на производство и използване на продукта.

Трябва да разберем, че броят на основните емоции е изключително ограничен. Наблегнете на страха, любовта, превъзходството, властта, алчността, гордостта.

След като си поставите цел, установите желаната емоция и опишете ползите си, можете да преминете към следващия, практически етап.

Визуализация.На този етап трябва да нарисувате картина, която да предизвика необходимата емоция, а на върха всичко, което трябва да направите, е да завършите сделката.

В картината и света, който създавате, потенциалният клиент трябва да се чувства комфортно и топло от вашето предложение (продукт, услуга). Убедете човека, че ще получи всички ползи, които предлага продуктът.

Следващата точка ще бъде окончателна. Става въпрос за действие.На върха на емоциите вие ​​давате конкретни инструкции на човека, тоест неговата стратегия за закупуване на продукта в момента.

Този модел е подобен на модела AIDA. Различава се само в фокуса си върху емоциите и привличането към тях.

Последователността на вашите действия, когато използвате този модел:

1. поставяне на целта (заглавие и първи параграф, определящи целта);
2. определяне на желаната емоция (описва се ключовата емоция);
3. визуализация (описва предимствата на продукта);
4. действие (описва действията на клиента за закупуване на продукт или услуга).

Модел PPHS

Този модел е известен още по времето на Сократ. Той е актуален и ефективен днес. Този рекламен метод е особено добър, когато потенциален клиент се колебае дълго време и не може да вземе решение. Експертите казват, че PPHS ще бъде по-разбираем за начинаещи предприемачи, които са решили да се реализират в областта на покупката / продажбата.

Нека разгледаме характеристиките на използването на този модел.

„Болка“ или болка.Ще трябва да опишете във всички цветове неудобството, проблема на потенциален клиент, от който вашият продукт ще помогне да се отървете.

„Повече болка“ или повече „болка“.Вие подсилвате проблема, което означава, че казвате какво ще се случи, ако проблемът не бъде елиминиран точно сега.

"Nore" или надежда.В пика на описания проблем трябва да дадете на потенциалния клиент решение – вашия продукт (услуга).

„Решаване“ или решение.Сега трябва да продадете решението на проблема, по-специално да опишете ползите, предимствата на предложението, както и как да го закупите.

Това правят много уебсайтове, продаващи всичко за отслабване.

Писането на рекламни съобщения е вълнуващ, творчески процес, който може да бъде безкрайно усъвършенстван. Създаване на специална реалност, работа с емоции и асоциации, мотивация - всичко това са само част от характеристиките на рекламния текст, които умелият автор използва, за да постигне определен резултат.

Използвайте само надеждна информация.Използвайки непроверена или умишлено невярна информация, рискувате да попаднете в неприятна ситуация, така че внимателно проверявайте текстовете си всеки път.

Повече конкретика, по-малко вода.Използвайки общи фрази в текста, вие плашите потенциалния клиент, тъй като той няма усещането, че информацията е вярна. Най-добре е да използвате конкретни числа и данни - такъв текст ще вдъхне повече доверие на потребителя.

Използвайте лична информация.Често потребителят се идентифицира с героя на рекламата. Тази техника се използва доста активно от дълго време, което доведе до пренасищане на рекламния сектор с еднакви реклами от първо лице.

Украсете текстове с прилагателни и наречия.Има доста широко разпространено мнение, че при избора на продукт потребителят се ръководи само от логиката. Това е грешно. Хората са много емоционални същества. Емоциите влияят на нашето поведение и действия. И успехът или провалът на рекламната кампания ще зависи от това какви емоции изпитва човек, докато чете вашия рекламен текст.

Като начало можете да създадете рационално ядро ​​на текста и след това да вдъхнете в него емоции и цветни описания на живота на купувача с вашия прекрасен продукт. Опитайте се да използвате ярки емоции, за да привлечете вниманието на купувача и да го принудите да купи вашия продукт. Използвайте жив език, а не просто сухо представяне на информация.

Незаменима гаранция за качество на продукта.Всеки клиент, който се съмнява в покупка, ще стане много по-уверен, ако има поне хипотетична възможност да върне продукта. Гарантирайки качеството на вашия продукт, вие разсейвате страховете и съмненията на вашия клиент, с което печелите доверието му.

Заключение

• Рекламният текст трябва да бъде ярък, ясен, смел, изпълнен с емоции и привлекателен за потребителя;
• Не трябва да съдържа ненужна информация и особено неистина;
• Той трябва да има ясни цели (мотивация да закупи продукт, да използва услуга, да гледа филм и т.н.);
• Текстът трябва да бъде възможно най-информативен, както и красив и разбираем за целевата аудитория.

Можете да намерите примери за продажба на текстове навсякъде - просто отворете няколко сайта на онлайн магазина или още по-добре. Кои текстове привлякоха вниманието ви и защо? Какво им е специалното? Какво ви хареса и какво не? Отговаряйки на въпросите и четейки тази статия, ще станете малко по-близо до отговора на въпроса как да пишете рекламни текстове, които ще помогнат в...

В заключение искам да кажа, че тези модели за писане на рекламен текст не са панацея, можете да измислите нещо свое, да добавите, смесите, но основното е да не „прекалявате“. Но най-важното е да знаете, че написаното по-горе вече е тествано върху много хора и показва добри резултати! И последен съвет... Проверявайте текстовете си, преди да ги пуснете на масите. Нека ги прочетем на вашите колеги, приятели, познати и т.н. Ако те се интересуват от вашия продукт или услуга след прочитане, тогава текстът има по-голям шанс за успех. Нещо такова.

Задайте въпросите си в коментарите, споделете идеите си и нека да обсъдим! И най-важното, предоставяйте услугите си ефективно и продавайте само необходими и висококачествени стоки, тогава продажбата ще бъде много по-лесна.

За съвременния предприемач проблемът „как да произвеждаме“ отдавна е отстъпил място на друг – „как да продадем“ продукта на своето производство. Тук си струва да запомните общата фраза: „Рекламата е двигателят на търговията“.

Но по-често виждаме обратното - нискокачествената реклама предизвиква негативизъм или изобщо не привлича вниманието. Какво е ефективна реклама? На първо място, това е това, което ви води до вашата планирана цел. Мнозина ще си помислят, че тази цел е печалба. Но рекламата може да не е насочена към печалба. Например, ще промените продуктовата си гама или ще затворите бизнеса си?

Тогава целта на вашата реклама ще бъде да продадете продукта възможно най-скоро, дори и с малка печалба. Или например имиджова реклама. Той рекламира компанията като цяло, а не продукта и си поставя дългосрочни цели. Но преди всичко трябва да определите на кого ще продавате продукта си. Трябва да се вземат предвид всички фактори: възраст, пол, националност, образование, ниво на доходи и много други. Така по-точно се очертава кръгът от интереси на целевата аудитория, който трябва да се вземе предвид при създаването на реклама.

Например рекламата на продукти и услуги за възрастни хора трябва да е в консервативен стил, с ретро дизайн, с намаление и без излишни украшения. Ако тази реклама е насочена към младежка аудитория, тогава е необходим акцент върху престижа, модата и удобството на предлагания продукт. Но трябва да вземете предвид, че безличната, скучна реклама няма да привлече никого. Потребителят трябва да предизвика приятни усещания, да го плени и да предизвика интерес. Ефективната реклама трябва незабавно да привлече вниманието на потребителя към продукта. Трябва да се създаде ясен, цялостен образ на марката.

В едно рекламно съобщение потребителят трябва да знае как ще се възползва от вашия продукт. Най-голям успех ще има, ако обещаете на потребителя онези качества на продукта, от които той се интересува най-много, разбира се, при условие че са полезни и конкурентоспособни. Важен момент в рекламата е качеството и нейният имидж. Когато даден продукт представлява пример за високо качество в очите на потребителя, престижът на продукта се повишава. Ако рекламата е непривлекателна, тогава потребителят, като правило, смята, че продуктът не е по-добър.

Важен компонент на рекламата е едно рекламно послание и едно изображение, което трябва да остане непроменено с години. Благодарение на това се реализира ефектът "снежна топка". Големите компании отдавна оформят начина на живот на потенциалните потребители, създавайки легенди. Добрата легенда е в основата на успеха на такава рекламна компания.

Няма да е излишно да знаете, че в пазарната сфера съществува принципът на Парето: „80% от бирата се пие от 20% от любителите на бирата“. С други думи, 80% от печалбата на компанията идва от 20% редовни клиенти. Следователно в рекламата трябва да се стремите да се харесате на постоянен активен купувач, а не да се стремите към широко покритие на аудиторията.

Опитните бизнесмени знаят един неизбежен факт: рано или късно броят на клиентите започва да намалява. В никакъв случай не трябва да оставяте ситуацията на произвола. Как можете да сте сигурни, че парите, инвестирани в реклама, наистина работят за вас, а не обогатяват компанията, произвеждаща тази реклама? Практическите съвети по-долу ще ви помогнат да се ориентирате.

1. Рекламата трябва да се откроява от тълпата. Ако рекламирате подобно на рекламите на конкурентите, обявявайки едни и същи отстъпки, условия и специални оферти, ще загубите клиенти, тъй като ще им е трудно да избират сред една и съща информация. Купувачът, като правило, избира нещо ново и необичайно, дори при условия на покупка, които не са напълно благоприятни.

2. Обичайните фрази и стереотипни изречения като „Качествено и евтино“ отдавна изнервят хората. По-добре е да посочите такива обещания и да им предоставите ясни примери. Тоест реклама като: „ние правим мебели за 3 дни“ ще привлече повече внимание на купувача от скучното „бързо“, плюс наличието на няколко изображения на стоки от различни ценови категории, които също показват цената, ще бъде ясен източник на информация за купувача за предимствата на вашата оферта.

3. Съсредоточете се върху спецификата. Психолозите казват, че точните числа действат върху подсъзнанието на човека, предизвиквайки доверие. Колкото по-подробна цифра бъдещият ви клиент види в обявата, толкова по-правдоподобна ще му се стори тя и толкова по-вероятно е той да отговори на вашата оферта. Например, ако предлагате 12,87% годишно, потребителят ще ви види като по-точен и точен човек. Цялото число в този случай може да се приеме като формално обещание.

4. Съветът се отнася до телевизионната реклама. Към „картинката“ на рекламата и нейното звучене трябва да се подхожда с голямо внимание. Рекламата трябва да предизвиква положителни емоции. Ако вашият продукт е представен в реклама, показването му в действие има най-голям ефект.

Продавате съдомиялни машини – във вашето рекламно видео чаровно момиче вади чисти, искрящи, вече измити съдове от съдомиялната. Във всеки случай рекламното видео трябва да показва колко лесно и приятно е да използвате вашия продукт. Друг вариант са потребителите, които са доволни от живота и себе си. В този случай рекламата ще има мотото: „Купете това и бъдете като нас!“

5. Неопитни и непрофесионални рекламисти често ги правят с еротичен оттенък. В този случай можем да кажем, че парите на клиента са пропилени: има тънка граница между чувствено и неподходящо, смешно и вулгарно. Ще отнеме много време да изчакате увеличение на продажбите от такава реклама. Едно красиво момиче може да привлече вниманието конкретно към продукта, ако вашият продукт е облекло, парфюм, скъпи коли. В повечето други случаи ще има обратен ефект - вниманието ще бъде привлечено просто от интересна снимка и нищо повече, вашият продукт ще остане незабелязан.

6. Никога не забравяйте личността на купувача. Направете реклама със смисъл, с душа, за да се усети искрената ви любов към вашия бизнес. Помислете за следния пример: Случва се хората постоянно да посещават малък магазин в задния си двор, въпреки факта, че наблизо има супермаркет.

Какво може да се случи, ако оставите рекламата на заден план, е ясно илюстрирано от тъжен пример. До 1998 г. веригата за детски стоки Mothercare работи в Москва и Московска област. Когато изпадна във финансови проблеми, бордът на директорите на Mothercare намали всички видове реклама почти до нула, оставяйки само един водещ магазин в Москва.

Но когато времето на кризата отмина, се оказа, че съответната област на пазара вече е заета от други компании. Така марката Mothercare беше изместена от конкурентите. Винаги трябва да помните важността на рекламата. Производителят трябва да може да бъде една крачка пред събитията, да прогнозира промените в търсенето на даден продукт и с помощта на рекламата да формира приоритетите и навиците на потребителя, а не да го следва.

Независимо дали отваряте малък магазин за тъкани или хранителни стоки, или мислите за перспективите и ползите от монтажа на гуми в собствения си гараж, рано или късно ще трябва да помислите за реклама на вашия бизнес.

Със силата на мисълта
Добре е за тези, които работят като франчайз. Няма нужда да си мъчите мозъка: главният офис ще ви даде инструкции, оформления и банери ще бъдат предоставени – просто го използвайте. Ами ако го направите сами и дори от нулата? Как да привлечете вниманието на клиента към вашата точка на продажба?
Разбира се, първо трябва да седнете и да използвате главата си. Помислете какъв резултат искате да постигнете: признание и слава или стабилни продажби. Вижте къде и как рекламират конкурентите: дали разчитат на външна реклама или реклама в медиите. Решете дали работите за бъдещето, или имате нужда от него по-бързо и повече. И, разбира се, не трябва да забравяте за спецификата на вашия бизнес.

Можете да се свържете с професионална агенция, където клиентският мениджър, след като получи ясна техническа спецификация, ще я предаде на дизайнер, специалисти по именуване, брандиране и други езотерични знания. Но тук се крие основната рекламна тайна: ако сте в състояние да дадете ясна техническа спецификация на специалистите, това означава, че знаете точно какво искате, можете да си представите как трябва да изглежда, следователно можете да рекламирате себе си.

В идеалния случай трябва да започнете с името. Или, ако искате да сте в тенденция, с именуване. Помним спецификата и разбираме, че магазин за продажба на чорапогащи и чорапи не може да се нарече „Dead Loop“. Или може би, ако просто искате да сте оригинални. Тогава вие и компанията, занимаваща се с ремонт и декорация на помещения, имате право да се обадите на „Hook Hands“. Едно предупреждение - за всеки случай избягвайте да споменавате официални дилъри на каквото и да било. Например сервиз за малък автомобил може да се нарича „Ремонт на Тойота“, но само за момента. Докато същите тези официални дилъри не разберат за вас.

Избрахте ли име за вашия новороден бизнес? Чудесен. Както се е казвала яхтата, така е плавала. Сега това име ще стои на тротоарни знаци, банери, вестници и огради.

реклама. Приемайте външно
Външната реклама е един от най-популярните канали за разпространение на рекламна информация. Информацията може да бъде графична или текстова. Може да се постави върху специални временни или постоянни конструкции или да се закрепи към стените на сгради или елементи на улично оборудване.

Външната реклама предава информация на потребителя от билбордове, електронни дисплеи, покривни инсталации, стълбове и банери. В идеалния случай той е в хармония с градската среда. Стремежът към хармония се подкрепя и от различни надзорни органи и комитети.

Стационарните рекламни конструкции не променят местоположението си. Където е договорено и платено, там ще виси. Временните конструкции обикновено се поставят някъде в близост до предприятието или търговския обект; през деня те информират минувачите за работното време на предприятието, за предоставяните услуги и предоставят адрес и телефонен номер. А вечерта се отстраняват.

На постоянни инсталации са поставени огромни плакати. Обикновено панелните конструкции са разположени по протежение на натоварени магистрали или в зони с голям трафик.

Искаме ли картината да оживее? Поставяме реклама на голям външен екран. Тук имаме динамика, игра на цвят, звук и емоционално въздействие върху потенциалния клиент. Примери за такава реклама могат да се видят и на многолюдни места, на автобусни спирки и гари. Но за такава реклама ще мислим, когато забогатеем.

Между другото, можете да добавите високоговорители, като инсталирате пневматична фигура близо до вашето предприятие. Това е надуваема фигура, изработена от дебел плат. Може да има всякаква форма, размерите му са ограничени от натоварвания от вятър.

Указателни табели и преносими конструкции могат да бъдат поставени на входа на сградата, на тротоара или в пешеходната зона. Но тук ще трябва да обмислите дизайна, за да се откроите на фона на дузина или две същите структури, стоящи наблизо.

Други често срещани формати за външна реклама: покривна инсталация, билборд, суперсайт, суперборд, видео екран, призматрон, стела, ситилайт, банер, композиция на флаг, защитна стена, електронно табло, светлинна кутия, пътен знак, стълб, реклама в обществения транспорт, реклама в асансьори , метро и паркинги. Искате ли да поставите рекламна информация върху балона? Можете да направите и това.

С широко отворени очи
Външната реклама има значително предимство пред другите видове разпространение на информация за стоки и услуги. Можете да изключите телевизора и радиото, да се скриете от уличното радио в MP3 плейър, да изхвърлите вестника. Но никой няма да се движи из града със затворени очи. Волю-неволю, от скука, потенциалният потребител ще проучи всичко, което е покрито със спирка на обществения транспорт, по един или друг начин ще хване окото му на билборд, рано или късно ще се спъне в стълб.

Външната реклама гарантира широк обхват на аудиторията и дългосрочно въздействие. Освен това, чрез поставяне на външна реклама, рекламодателят сякаш „маркира“ територията, като ясно посочва географските граници на въздействието на рекламната информация върху потенциален клиент. А външната реклама е много по-евтина от продуцирането и наемането на видеоклип по радиото или телевизията.

Но трябва да отбележим и недостатъците? И така, ето го. Първо: под въздействието на различни атмосферни явления външната реклама може да се влоши. Избледняват, ръждясват, разкъсват се. Или може да бъде отнесен от вятъра. И е добре, ако вашият лошо защитен рекламен носител не падне върху нечия глава. Затова състоянието на рекламната конструкция трябва да се следи постоянно.

Времето за визуален контакт на зрителя с външната реклама е приблизително една секунда. Никой няма да възприеме голямо количество информация за толкова кратко време. Следователно или рекламодателят трябва постоянно да актуализира картината, или да поръчва статии във вестници и списания. При краткосрочни рекламни кампании използването на външна реклама е невъзможно или е изключително трудно поради същата причина.

Няма място за анархия
Както бе споменато по-горе, някои формати за външна реклама имат ясно определени изисквания. Външната реклама не трябва да провокира и обижда, а да е в хармония с градската среда.

Затова специални надзорни и контролни органи, различни комисии и комитети зорко следят по билбордовете да не се усмихват подканващо разголени или обидно облечени момичета, за да не предизвиква неприлични асоциации играта на думи. А рекламните конструкции не трябва да пречат на движението на пешеходци и превозни средства или да развалят архитектурния ансамбъл.

Ето защо съществува Законът на Руската федерация „За рекламата“, който трябва внимателно да се проучи от всеки, който възнамерява да рекламира сам. В допълнение към федералния закон има много разпоредби на регионалните власти. Освен това различни отдели също правят корекции. Например поставянето на реклами върху превозни средства може да се определя със заповеди на Министерството на вътрешните работи.

Така че, преди да пуснете информация за вас, предприемач, на масите, свържете се с вашата община. По-добре е да се консултирате и да сте сигурни предварително, отколкото да отидете в съда и да плащате глоби по-късно.

Визитки. Изпитано от векове!
Първите визитни картички се появяват в Китай, между втори и трети век пр.н.е. Със специален указ на императора китайските чиновници били задължени да имат картички на червена хартия с изписано име и длъжност. Тези карти все още могат да служат като пример за сдържаност и естетика: без излишни подробности, освен името, фамилията и длъжността.

Модерната визитка е компактен носител на информация за човек или организация. Със задължително посочване на контакти. Визитките могат да бъдат картонени, пластмасови, хартиени. За тези, които искат по-скъпи - визитки на мини дискове, изработени от дърво или метал.

Визитната картичка може да бъде персонална и да съдържа информация за контакт с конкретно лице - президент на фирма или майстор на хладилници. Личните визитки обикновено се разменят в неформална обстановка. Личната визитна картичка съдържа име, фамилия, телефонен номер, имейл адрес - всичко, което нейният собственик иска да разкаже за себе си. Между другото, личните визитни картички също са популярни сред фрийлансърите.

Името и фамилията не се посочват на корпоративна визитка. Съдържа информация за фирмата, нейния предмет на дейност, списък на услугите, карта на местоположението и уеб адрес. Такива визитни картички са удобни за раздаване на презентации и конференции. Тъй като имат чисто рекламен характер, дизайнът трябва да ви накара да запазите такава визитна картичка възможно най-дълго. Въпреки че дизайнът тук ще зависи от корпоративния стил на компанията.

На официални срещи и преговори хората си разменят визитки. Тази визитна картичка е тясно насочена към потенциален клиент. Посочва име, фамилия, длъжност, име на фирма и вид дейност. Дизайнът на такава визитка е като този на древните китайци: нищо излишно. Визитка без адрес е нарушение на етикета. Без декоративни шрифтове, без курсив.

Удобният формат на визитките дава най-широко поле за тяхното разпространение. Разпределение в пощенски кутии, разпространение в ръцете на купувача. Можете да преговаряте с колегите си за един вид кръстосана реклама: поставяте пакет визитки на магазин за гуми на тезгяха, където продават масла. А фирмата, която продава моторни масла, на свой ред поставя купчина корпоративни визитки на тезгяха в магазина за гуми.

Най-популярният размер на визитната картичка е 90 × 50 мм. Широко използван размер, който съответства на размера на кредитните карти: 85,6 × 53,98 mm. Тези размери, между другото, съвпадат с размера на секциите на портфейли или портмонета.

Защо листовките са добри и удобни? Дори във времената на пълна неграмотност, благодарение на дизайна на листовките, информацията можеше да бъде предадена на всеки човек - под формата на рисунки и карикатури. Разпространението на листовка е лесно - можете да я залепите на врата, да я изхвърлите от самолет или да я поставите в пощенска кутия.

Рекламните листовки се разпространяват по улиците, поставят се на специални стойки и се вмъкват във вестниците. Следователно клиентът е изправен пред най-важната задача - да разработи дизайн на листовка по такъв начин, че потенциалният купувач на неговите стоки и услуги да се интересува от него. Дизайнът зависи от метода на разпространение. Листовките, разпространявани чрез пощенски кутии и промоутъри, трябва да бъдат ярки и запомнящи се. Ако планирате да я изпратите директно на клиенти, които вече са запознати с компанията, тогава листовката може да бъде спокойна и дискретна.

Книжка- близък роднина на листовката. По същество брошурата е двустранна листовка, сгъната на две или три.

Друг брат на листовката - листовка. Той е малко по-малък по размер и обикновено съдържа информация за отстъпки, продуктови предимства и събития. Флаерите се използват в случаите, когато трябва да привлечете възможно най-много внимание за минимално време. Този формат се използва широко в промоции като раздаване. Често листовката е безплатен билет за събитие.

Стикери (стикери)са отпечатани върху самозалепваща се хартия и са предназначени за залепване върху всякакви повърхности. Стикерът може да съдържа допълнителна информация, която не е включена на етикета, или може да бъде поставен върху опаковката, за да се предотврати подправяне.

Като цяло най-широката гама от печатни услуги се предлага на вниманието на начинаещ, но доста силен индивидуален предприемач. С тяхна помощ можете да стартирате ефективна кампания за популяризиране на вашия продукт или услуга.

Рекламата е метод за промоция, който ви позволява да продавате повече стоки по-бързо. Неговата отличителна черта е, че рекламата не е адресирана лично до никого, а е предназначена едновременно за милиони хора. Тя ви позволява да информирате целевата аудитория за качествата на продукта, да ги убедите да дадат предпочитание на един или друг производител и да ги принудите да действат незабавно. Този метод на промоция е ефективен с помощта на медиите. И тъй като напоследък Интернет се превърна в най-влиятелната и разпространена медия, добрата реклама в световната мрежа със сигурност ще осигури успех. И така, как да го създадем, за да бъде оправдано? Тук има много нюанси.

Специфика на интернет рекламата

Преди да създадете реклама в World Wide Web, трябва да разберете отличителните черти на публикациите от този тип. Интернет като масмедия има съвсем друга специфика. В съвременния свят е невъзможно да си представим успешен проект без неговото популяризиране с помощта на електронни ресурси. Предимството на тази посока е, че ви позволява да достигнете до възможно най-голямата аудитория. А това е много трудна задача.

Успешното влияние върху клиентите вече е постижение, но никой няма да откаже да привлече клиенти с различни психотипи. В крайна сметка това ви позволява да популяризирате бизнеса си сред напълно противоположни кръгове, тоест да направите голяма печалба. Доста трудно е да се постигне такъв резултат, но с помощта на различни средства за масово убеждаване можете да изберете най-успешния вариант.

Всяко ръководство за правилното създаване на реклама започва с избора на начин за постигане на целта. В интернет маркетинга този списък е доста широк:

• Медия. Представен е под формата на цветни ярки банери, които ви приканват да закупите нещо. Продуктите се представят, като правило, под формата на изображения. Ако една идея е добре обмислена, тогава тя се запомня добре от потребителите, защото има по-голямо въздействие върху тях.
• Контекстуален. Този тип реклама е по-тясно специализирана, насочена е към конкретен купувач. Такава реклама е напълно съобразена с интересите на лицето и се поставя на подходящи места: и реклами, които се издават от търсачките в зависимост от заявката на потребителя.
• Вирусен. Това е реклама, чиито разпространители са самите потребители. Тоест инвестициите от страна на доставчика, производителя или SEO специалиста са минимални, тъй като разпространението на информация се осигурява от самите клиенти. Това са интересни и необичайни идеи, които искате да покажете на другите.
• Поставяне в онлайн игри. По-често рекламираният продукт по някакъв начин е свързан със самата игра. Може би е създаден специално за конкретен сценарий. Такава реклама е насочена и към целевата аудитория.

Ефективността на онлайн рекламата се оценява по това доколко привлича окото и стимулира покупката на стоки. Предимствата на този метод на промоция са целенасоченото му послание (персонализация), относително ниска цена, незабавен достъп до информация и интерактивност. Популярността на рекламата в World Wide Web се ​​дължи, наред с други неща, на доста високата покупателна способност на аудиторията.

ACAR класификация

Много организации се чудят как да създават реклама в Интернет. Някои от тях дори идентифицираха свои собствени критерии за класификация, по които разделят различните методи. Например, IAB разделя онлайн рекламата на два подвида – брандинг и ефективност.

Но по-широко признато и разпространено е разделението на методите за промоция в Интернет според метода на Асоциацията на комуникационните агенции на Русия. Според ACAR техниките за интернет маркетинг могат да се разделят на реклама при търсене и дисплейна реклама. Тяхното място в пазарния дял е приблизително еднакво. Последният има малко по-голямо предимство.

Сегментът за прием за първи път се е увеличил с шестнадесет процента през последната година. Общо това донесе на създателите около шестдесет милиарда рубли. Заслужава обаче да се отбележи, че има спад в трафика от платени реклами. Тази ситуация е характерна не само за руския, но и за външния пазар. Разликата между вътрешния е, че двете най-големи компании Yandex и Google всъщност са монополисти в областта на рекламата в търсенето.

Дисплейната реклама представлява всичко, което потребителят вижда в приложенията. Изключение правят рекламите в резултатите от търсенето и обявите, които се поставят на платена основа. Асоциацията идентифицира три основни подгрупи дисплейна реклама. Това са видеоклипове, банери и текстови и графични блокове.

Възможност за безплатна реклама

Как се създава реклама? Има два основни метода, които се различават един от друг не само по метода на изпълнение, но и по материалната основа. Предимството на платения метод е, че за парите има голяма вероятност да получите наистина добър резултат. Безплатната основа е оправдана само когато рекламата е направена правилно. В крайна сметка дори нещо, направено със собствените си ръце (дори и от непрофесионалист), може да донесе добри приходи.

За да се популяризира даден продукт, се използва предимно реклама. Организирането на рекламна кампания самостоятелно е напълно възможно чрез публикуване на определено съдържание на собствен електронен ресурс, различни блогове и страници в социалните мрежи. Разбира се, изразходваните пари ще бъдат нула. Но ефективността зависи само от успешното семантично съдържание.

Други маркетингови тактики включват форуми, видеоклипове, табла за съобщения, услуги за въпроси и отговори и данни от социалните медии.

Основното правило е, че трябва да отделите време и да обмислите внимателно плана си за рекламна кампания. Не можете да пишете текст с ниско качество и да се надявате на положителен резултат.

Ако има възможност да работите на базата на партньорски програми, тогава не трябва да я пренебрегвате. Като рекламирате връзки на други хора във вашите електронни ресурси, можете значително да помогнете на другите. Освен това партньорите с радост ще отговорят на такова искане.

Освен това, когато се регистрирате във форуми, чрез които искате да популяризирате проект, по-добре е да посочите реалното местоположение на компанията или продавача. Тъй като ако на IP адреса се разкрият неверни данни, профилът може да бъде блокиран.

За хармонично и подходящо описание на вашите продукти е по-добре да използвате дискусии и контакти.

Опция за платена реклама

Този метод е по-ефективен, но само ако финансовите разходи са оправдани. Разбира се, ако компанията разполага с достатъчно средства, тогава защо да не използвате услугите на професионалисти, които могат компетентно и правилно да изпълнят всички желания.

По правило „художниците на свободна практика“ извършват онлайн промоция на стоки много компетентно. Основните инструменти за внедряване са включването на ключови думи, които описват свойствата, в полезно и интересно съдържание за потенциалните купувачи. Основната цел е да се привлече вниманието на потенциални купувачи. Не е трудно да се опише продукт или услуга на човек с въображение, но само професионалисти в своята област могат правилно да формулират мислите си в контекстна реклама.

Специализираните рекламни агенции вероятно знаят как да направят реклама за даден продукт и да получат луди приходи за това. Напоследък, поради активното внедряване на интернет технологиите, в такива организации се появиха цели подразделения, специализирани в маркетингови техники в световната мрежа.

Такива компании ще помогнат да се използва бюджетът, отпуснат за промоция на продукти, по най-рационалния и продуктивен начин. Цял екип от подходящи специалисти ще проучи спецификата на бизнеса, перспективите на индустрията и ще приложи най-ефективните маркетингови техники.

Все по-често компаниите с искане за създаване на продуктова реклама започнаха да се обръщат към такива агенции. Много хора разбират осъществимостта и оправдаността на професионалното развитие. В тази връзка се появиха много интернет организации, които предоставят тази възможност.

Специализирани услуги

Все по-често хората искат да знаят как да създават реклама в Yandex.Direct или Google Awords. Това не е изненадващо, тъй като тези услуги са най-популярните за решаване на проблеми от такова естество. Те са платени услуги, но в бъдеще изразходваните пари ще се изплатят сами.

Ако не искате да го разберете сами, можете да се свържете с лице, специализирано в контекстната реклама. Директор ще ви помогне да направите вашата продуктивност възможно най-голяма с минимални инвестиции.

Друг начин е автоматизирана система за промоция. Пример е услугата Click. Тази платформа ви помага да спестите пари и да работите независимо с контекстна реклама както на Yandex.Direct, така и на Google Awords. Друго предимство на системата е, че предпазва начинаещите от грешки, като по този начин подобрява резултатите от тяхната работа.

Реклама в социалните мрежи

Как да създадете реклама във VKontakte или друга социална мрежа? Защо промоцията чрез тези електронни ресурси е толкова популярна? Основната причина за това е преобладаването на социалните мрежи в обществото. В днешно време практически няма човек, който да няма акаунт в поне една социална мрежа. Това се потвърждава от факта, че около деветдесет процента от интернет аудиторията има лични страници във Facebook, Odnoklassniki, VKontakte или Instagram. Такива условия за рекламна кампания, разбира се, са привлекателни. Освен това не са ви необходими специални познания за популяризиране, защото създаването на група и акаунт не е трудно.

Рекламата в социалните мрежи се нарича таргетирана. Неговите предимства пред другите видове промоции са познат интерфейс за потребителите, който помага да се създаде комфортна среда и по-ефективно възприемане на рекламата. Друго предимство е възможността за комуникация с потенциални купувачи. Това дава възможност да се разберат недостатъците на продукта и да се получат нови идеи.

За да демонстрирате продукт, трябва само да качите снимка или видео. Лесното използване на тази опция несъмнено е важно.

За да получите информация и достъп до потребителя, не е необходимо да го принуждавате да преминава през допълнителна процедура за регистрация. Достатъчно е човек просто да се присъедини към общността.

Реклама във VK

Как да създадете реклама във VK? Тъй като VKontakte е една от най-популярните мрежи, въпросът е съвсем логичен. За законно популяризиране на продукти с помощта на тази социална мрежа можете да използвате два метода. Първата е самата мрежа VKontakte, а втората е услугата Sociate. Принципът на действие на двата метода е много сходен.

Популяризирането чрез групи гарантира постоянна и голяма аудитория. Рекламата, която не е трудно да създадете сами, може да препоръча потребителите на друга общност, сайт или компания. Публикува се само за определен период, през който ще заема различни позиции във емисията. Можете да се съгласите, че рекламата ще остане на първо място за няколко часа, след което администраторът на групата може да допълни стената с други публикации. Потребителят само избира часовете и дните, в които ще бъде поставена рекламата. Не е необходимо да общувате лично с администраторите на общността, тъй като системата работи автоматично. Борсата също така предоставя отчет за това колко гледания, споделяния и харесвания е получила определена публикация.

Експертите препоръчват реклама в тематични групи. Също така си струва да проверите абонатите си, защото общността може да е голяма, но има много малко истински хора. Ето защо е по-добре първоначално да се поставите в евтини групи и да анализирате резултатите. Рекламата ще бъде най-ефективна там, където има по-малко ботове.

Таргетираните реклами са по-скъп вариант, но и по-ефективен. По-подходящ е за незабавно намиране на клиенти. Такава реклама се показва само на хора от определена категория. И една социална мрежа ще ви помогне да сортирате правилните потребители.

Рекламата в новинарската емисия се появи през 2016 г. Въпреки това, това все още е доста грубо развитие. Този тип рекламна кампания ви позволява да рекламирате само запис, но не и група или друг електронен ресурс.

Подобна услуга вече е внедрена от услугата Sosiate. Между другото, предимството му пред VKontakte е, че отделната платформа има по-информативна статистика и представя удобни отчети. Освен това в някои случаи мрежата взема по-ниска комисионна от групи, така че промотирането чрез нея може да бъде по-евтино. За дългосрочна и продуктивна работа е по-добре да изберете тази услуга. В допълнение, той е перфектно интегриран с други социални мрежи, като Instagram и Odnoklassniki.

Реклама в Odnoklassniki

Как да създадете реклама в Odnoklassniki? Това може да стане по два начина – безплатно и с определени финансови разходи. Същността на последното е в избора на услугата, с която се създава рекламата. След това трябва да измислите семантично съдържание, да изберете настройки за насочване и да изпратите кампанията за модериране. След това трябва да платите фактурата и да стартирате кампанията.

Основните услуги за такава промоция включват:

Отнема известно време, за да се справите сами и да не похарчите нито стотинка. Първо трябва да се регистрирате и да добавите колкото се може повече хора като приятели. След това трябва да установите контакт с всички и да поискате съобщение за сайт, продукт или услуга, като посочите връзка към тях. По този начин можете да създадете реклама за вашия магазин. Разбира се, по-добре е хората да бъдат мотивирани. С течение на времето си струва да идентифицирате купувачите и да създадете списък с абонаменти. Това ще даде възможност за опростяване, за да се предлагат продукти периодично. Ако успеете да популяризирате цяла общност в тази социална мрежа, тогава постоянната аудитория ще бъде гарантирана.

Реклама във Facebook

Как да създадете Достатъчно е да следвате следните точки:

1. Докато сте в акаунта си, отидете на „Advertising Manager“. Там можете да видите специален прозорец за създаване на рекламна кампания. В отговор „Мениджърът“ ще ви помоли да изберете цел за промоция.
2. След това трябва да сегментирате пазара по географски, демографски и психологически характеристики. Ако не знаете как най-добре да създадете реклама, обърнете специално внимание на тази точка.
3. Изберете място за реклама. Това означава, че трябва да решите къде да поставите вашата реклама. Има два режима на настройка - автоматичен и ръчен.
4. На този етап си струва да вземете решение за финансовата част. От него ще зависи графикът на показване, тоест колко и кога ще се показва рекламата.
5. Оптимизация и избор на залози.
6. Изборът на дизайн, който пряко ще определи запомняемостта.
7. Допълване с изображения или видеоклипове.
8. Прикачете заглавие, текст и връзки.

Реклама в Instagram

Първо трябва да създадете акаунт във Facebook. Втората стъпка ще бъде да създадете своя собствена публична страница и да свържете банковата си карта. Има и опция за промоция чрез обикновен акаунт, но тя се използва само за популяризиране на местни услуги. В момента е възможно да се създават три вида рекламни постове:

• квадратни и правоъгълни снимки с текст;
• квадратни и правоъгълни видеоклипове с текст;
• серия от снимки под формата на галерия.

Разликата между рекламата чрез услугата Facebook и блогърите е, че първите взимат процент само от резултата. А промоцията с помощта на известни личности се равнява на фиксирана сума, която трябва да бъде платена независимо от успеха на рекламата.

Как да създадете реклама определя начина на изпълнение. Първият начин за създаване на рекламна кампания е Direct. Той не е включен в официалните услуги на Facebook, но може да се използва за изпращане на съобщения само до целева аудитория.

Вторият метод е най-популярен - видео. Тоест, потребителят не може да види съдържанието, от което се нуждае, без реклама. Има шанс човек да се заинтересува и дори да последва предоставената връзка.

Създайте лична Facebook страница.Вашата лична страница ще ви представи за първи път на тези потребители, които се интересуват от вашата марка или вашата личност. Въпреки че повечето от посетителите на страницата ще бъдат ваши приятели, струва си да запомните, че понякога работодателите също разглеждат страницата на кандидата във Facebook, преди да насрочат интервю.

Развийте професионалното си присъствие с помощта на LinkedIn. LinkedIn бързо се превърна в най-голямата професионална мрежа в света и много работодатели често се обръщат към LinkedIn, за да намерят квалифицирани кандидати за отворени позиции.

• Покажете проблемите, които е трябвало да решавате в миналото на различни позиции, вместо просто да изброявате отговорностите си. Избройте тези постижения в полето за характеристики за всяка от вашите позиции.
• Преобразувайте целите си в ключови думи, които изброявате в профила си. Други потребители намират вашата страница въз основа на ключови думи, така че трябва да се уверите, че вашите ключови думи правят вярно изявление за вашия опит, постижения и цели. Например, ако сте графичен дизайнер, намерете начин да изразите уменията си с различни думи: „графичен дизайн“, „дизайн на уебсайт“ или „създаване на графично съдържание“.
• Изградете връзки. Мрежата LinkedIn е много важна част от свързването с хора във вашата област. Добавете състуденти, настоящи и бивши колеги и потребители от вашия географски регион и индустрия.
• Докажете уменията си. Помолете хората във вашите контакти да потвърдят уменията ви, за да повишите нивото си на доверие. Ако не се чувствате комфортно да питате директно хората за препоръки, отделете време да поискате благодарствени отзиви от тези, на които сте предоставили услуги.
• Качете професионално направена лична снимка. Снимка с добро качество трябва да ви показва в работното ви облекло и да изглеждате опитни и приятелски настроени.

Бъдете активни в Twitter. Twitter е бърз начин за разпространение на кратки съобщения от 140 знака или по-малко. Той е чудесен за докладване на текущи събития или предоставяне на незабавни, експлозивни новини. Поради ограничената дължина на съобщенията, начинът, по който ги пишете, е много важен.

• Актуализирайте своя Twitter няколко пъти на ден. За да спечелите последователи в Twitter, трябва да сте изключително активни. Покажете своите постижения и проекти с връзки към клипове, подходящи статии и изображения.
• Използвайте строго професионално съдържание, ако рекламирате своята марка или услуги. Създайте отделен акаунт за професионални дейности и използвайте друг, за да общувате с приятели и роднини (ако е необходимо).
• Помислете внимателно как да напишете всяко съобщение. Подбор на думи, граматика, политическа коректност – всички те са изключително важни за представянето ви в интернет. Не забравяйте да коригирате това, което ще изпратите.
• Не въздържайте своята креативност и чувство за хумор. Те са важни за спечелването на съмишленици. Периодичните бюлетини със забавни изрази ще ви помогнат да ги намерите.
• Препращайте важни съобщения от доверени източници. Това може да включва препращане на съобщения от други потребители за вас или сферата ви на дейност или за предстоящо събитие.

Увеличете присъствието си с блог.Личният или фирменият блог е неразделна част от вашето онлайн присъствие, защото предоставя неограничено пространство за създаване на вашия основен източник на информация. Използвайте го, за да предоставите на абонатите новини за вашите професионални дейности, пътувания и/или личен живот.

• Актуализирайте блога си редовно. Трябва да пишете нещо ново в него няколко пъти седмично, за да поддържате активно присъствие.
• Вмъкнете снимки в съобщенията си. Визуалната стимулация е също толкова важна, колкото и текстовото съдържание на вашите съобщения. Включете ваши собствени или други подходящи снимки, които ще разбият текста и ще задържат интереса на читателите.
• Дръжте публикациите си до 1000 думи или по-малко и ги насочете към определена аудитория. За да поддържате интереса на вашите читатели и да спечелите лоялни последователи, публикациите трябва да са кратки, така че читателите да ги намират за четливи. Дългите есета е по-вероятно да отблъснат читателите, които искат бързо да намерят четливо съдържание онлайн.