Parhaat esimerkit tuotemainonnasta. Parhaita esimerkkejä tuotemainonnasta Kuinka tehdä mainonnasta kiinnostavaa

Ennen kuin päätät, minne toimittaa motivoivaa tietoa, sinun on selvitettävä, kuinka saada mainonta myymään paremmin. Alla puhumme todistetuista menetelmistä, joiden avulla yrittäjät voivat saada maksimaalisia tuloksia. Sanon heti, että en ole mainosnero enkä keksinyt mitään itse, nämä menetelmät keksittiin kauan sitten ja ovat jo osoittaneet tehokkuutensa!

Mihin mainostekstit on tarkoitettu?

Mainonta sinänsä on ollut olemassa satoja vuosia. Jo muinaisina aikoina ihmiset käyttivät mainontaa houkutellakseen potentiaalisia asiakkaita, esimerkiksi messujen myyjät sävelsivät sointuisia ja hauskoja riimejä kiinnittääkseen ostajan huomion.

Esittelytarkoituksessa luodun mainoksen on kiinnitettävä asiakkaan huomio, totutettava hänet brändin ulkonäköön ja soundiin, jotta ostaja muodostaa mielikuvan halutusta tuotteesta. Tähän useimpien suurten tuotemerkkien mainoskampanjat keskittyvät.

Motivoiva mainonta on tarkoitettu suoraan ostajan vastaukseen. Eli videon katsomisen tai tekstin lukemisen jälkeen vastaanottajalla tulee olla halu soittaa ja tilata tuote tai käyttää palvelua jne. Mainonnan tehokkuus riippuu suoraan siitä, joten sinun ei pitäisi laiminlyödä niin tehokasta kehitystyökalua.

Mitä eroa on huonolla ja hyvällä mainoskopiolla?

Ensi silmäyksellä näyttää siltä, ​​että mainostekstien kirjoittaminen on yhtä helppoa kuin päärynöiden kuoriminen. Mutta todellisuudessa käy ilmi, että kaikki ei ole niin ruusuista. Katso ympärillesi: maailmamme on täynnä mainontaa. Mihin tahansa käännät katseesi, löydät esimerkkejä mainosteksteistä: kadulla, julkisessa liikenteessä, sosiaalisissa verkostoissa jne. Samaan aikaan jotkut mainokset kiinnittävät silmään mehukkaalla otsikolla, kun taas toiset eivät edes kiinnittäneet huomiota, puhumattakaan halusta ostaa jotain. Tämä on ero hyvän mainostekstin ja huonon ja tehottoman välillä.

Huonot mainokset välittävät kuivaa tietoa tuotteesta tai palvelusta.

Esimerkiksi, ”Tila ”40 vuotta ilman satoa” tarjoaa korkealaatuisia tuotteita: lihaa, maitotuotteita, makkaroita. On alennuksia. Toimitus kaupungin sisällä on mahdollista. Puhelinnumero tiedusteluihin: 5-555-555."

Tältä useimmat kaupalliset mainokset näyttävät. Hyväksy, tämä ei ole kovin houkutteleva tarjous huolimatta siitä, että tuotteiden korkeasta laadusta ei ole epäilystäkään. Tämä teksti on melko kalpea ja katoaa samankaltaisten mainosten yleiseen joukkoon.

Entä jos yrität hieman muuttaa tiedon esitystapaa?

"Kaipaisiko sinulta tuoreesta lihasta valmistettu mehukas shish kebab? Haluatko aitoa maalaismaitoa, kuten isoäidin? 40 vuotta ilman satotilaa toimittaa korkealaatuiset tuotteet suoraan kotiisi! Tätä varten sinun tarvitsee vain soittaa numeroon 5-555-555!"

Niin miten? Kuulostaa paljon paremmalta, eikö? Tällainen mainos houkuttelee varmasti potentiaalisen ostajan huomion. Ja jos hän ei heti päätä valita yrityksen numeroa, niin hän muistaa ainakin sen nimen ja kun hän tarvitsee näitä tuotteita, valinta on todennäköisesti heidän edukseen.

Kaikki liiketoiminta vaatii harjoittelua ja ajan myötä opit kirjoittamaan parhaita mainostekstejä, jotka saavat ostajan välittömästi haluamaan tuotteen tai palvelun.

Myyntitekstin rakenne

Muistatko, kuinka koulussa me kaikki kirjoitimme esseitä noudattaen tiukkaa suunnitelmaa tekstin rakentamiselle? Se on täsmälleen sama täällä, vaikka mainostekstin rakenne poikkeaakin jonkin verran koulukirjoituksesta.

Mikä tahansa myyntiteksti koostuu yksinkertaisista elementeistä:

• Slogan, joka voi esiintyä joko tekstin alussa tai lopussa;
• Otsikko (tiivis lause, joka herättää huomion);
• Leipäteksti (tekstin pääelementti);
• Kaikulause (tekstin viimeinen osa).

Kun kirjoitat mitä tahansa tekstiä, yritä jäsentää se, ts. jaa se loogisiin kappaleisiin ja korosta tarvittaessa alaotsikot. Kaikki tämä on välttämätöntä lukemisen helpottamiseksi. Samaa mieltä, ketään ei kiinnosta lukea valtavia, tylsiä lauseita, jotka ovat koko kappaleen pitkiä.

Kun muodostat lauseita kappaleiksi, älä myöskään tee niistä liian pitkiä. Optimaalinen kappalekoko on 30–50 sanaa. Vähemmän ei kannata, enemmän ei tarvita. Noin 3-5 kappaleen välein voidaan erottaa alaotsikoilla, jotta lukija ei väsytä.

Ei olisi tarpeetonta käyttää luetteloita tekstissä (joko numeroituina tai luettelomerkeillä). Tietojen järjestäminen luetteloon helpottaa tietojen sulattamista.

Kuvittele, että kaikki tiedot, jotka haluat esittää tekstissä, näyttävät pyramidilta. Sinun tulisi antaa se alhaalta alkaen, eli tärkeimmästä, siirtymällä vähitellen toissijaiseen.

Yrityksen yhteystiedot on ehdottomasti ilmoitettava ilmoituksessa osoitteesta ja puhelinnumerosta alkaen, koska nämä ovat tärkeimmät (ihmisillä ei aina ole mahdollisuutta käyttää Internetiä). Kaikki yhteystiedot ja lisätiedot kannattaa jättää: sähköposti, nettisivujen osoite, ajo-ohjeet autolla ja joukkoliikenteellä, toimiston aukioloajat.

Pohjimmiltaan rakenteessa ei ole mitään monimutkaista. Tärkeintä on valita oikeat sanat, koska, kuten tiedät, sanalla on valtava voima ja se voi sekä satuttaa että parantaa.

Kuinka kirjoittaa mainostekstiä ja saada se myymään

Vastataksesi kysymykseen, kuinka kirjoittaa myyntitekstejä, sinun on ymmärrettävä miksi ja kenelle kirjoitat niitä. Ja jotta mainostekstit olisivat todella tehokkaita, sinun on kirjoitettava ne oikein. Kaikki ei tietenkään onnistu heti, mutta tietyllä huolellisuudella ja koulutuksella pystyt jonkin ajan kuluttua kirjoittamaan kunnollisia ja tehokkaita tekstejä. Sillä välin voit käyttää seuraavaa algoritmia:

Vaihe 1: Määritä, missä teksti julkaistaan

Mainoksen sijoituspaikka riippuu sen koosta, tyylistä, kuvien ja videoiden olemassaolosta tai puuttumisesta. Säädä tekstisi valittuun mainostilaan:

• Yleensä sosiaalisten verkostojen mainokset rajoittuvat yhteen tai kahteen lauseeseen, joten opi muotoilemaan selkeitä ja ytimekkäitä lauseita;
• Sanomalehtimuodossa sinulla on todennäköisesti jo kappale tai jopa sarake;
• Web-sivulle tekstin määrästä tulee varsin vaikuttava ja se on jo useita tuhansia painettuja merkkiä.

Oli miten oli, mikä tahansa muoto vaatii selkeästi muotoiltuja ajatuksia, erityistä tietoa ja vähintään tarpeettomia sanoja.

Vaihe 2: Sopeudu kohdeyleisöön

Mieti, keitä pääasiakkaasi ovat. Tietenkin ihannetapauksessa kirjoita teksti niin, että sen lukemisen jälkeen kuka tahansa haluaisi heti ostaa tuotteesi.

Tosielämässä on kuitenkin lähes mahdotonta kirjoittaa tekstiä, joka kiinnittäisi yhtä lailla esimerkiksi epävirallisen teini-ikäisen ja kirjallisuuskriitikon huomion. Koska nämä väestöryhmät eroavat tottumuksista, käytöksestä, kommunikaatiotavasta ja -tyylistä, he houkuttelevat täysin erilaisia ​​​​tekstejä.

Mikä tahansa teksti voidaan luokitella johonkin viidestä tyylistä: tieteellinen, liike-elämän, journalistinen, taiteellinen ja puhekieli. Kun kirjoitat mainosta, sinun ei pitäisi käyttää kahta ensimmäistä, koska niiden tehokkuus on nolla. Suurin osa teksteistä on kirjoitettu keskustelutyyliin.

Ja päinvastoin, kun kirjoitat tekstiä nuorille, kannattaa käyttää keskustelutyyliä, joka on lapsille ja nuorille vapaamuotoisempaa, ymmärrettävämpää ja nautinnollisempaa.

Vaihe 3: Muotoile otsikko

Tämä vaihe voi olla vaikein mainostekstin kirjoittamisessa, sillä huomiota herättävä otsikko on jo puoli menestystä. Jos mainosartikkelisi otsikko on epämääräinen tai epäkiinnostava, lukija yksinkertaisesti kulkee ohi olematta kiinnostunut tuotteesta.

Siksi on erittäin tärkeää muotoilla lyhyt ja samalla ytimekäs nimi. Markkinointitutkimukset osoittavat, että nimet, joilla on emotionaalisesti negatiivinen konnotaatio, ovat houkuttelevampia. Tämän pienen tempun avulla voit luoda upeita otsikoita ja kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion.

Vältä otsikossa ilmeisiä kysymyksiä, kuten: "Haluatko uuden turkin?...". Mainontamaailmassa on miljoonia tällaisia ​​kysymyksiä, ja kuluttaja on niihin jo aika kyllästynyt. Yritä keksiä kiehtovia, tunteita herättäviä otsikoita, joita on vaikea jättää huomiotta.

Ja jotta järkyttävä, salaperäinen otsikkosi ei näyttäisi valheelta, sitä seuraa välittömästi linkkilause päätekstiin, joka sisältää koko tuotteensi tai yrityksesi pointin. Tätä linkkiä tarvitaan kiinnittämään ostajan huomio, jotta hän haluaa lukea tekstin loppuun.

Vaihe 4: Anna asiakkaan halu ostaa tuote

Tässä sinun on manipuloitava kuluttajaa, jolloin hän haluaa ostaa tuotteesi. Saa ihminen ajattelemaan, että hänellä on paljon parempi elämä, jos hän saa tuotteesi tai käyttää palveluasi.

Ja täällä taas voit leikkiä ihmisten tunteilla. Erinomaisina apuvälineinä toimivat tunteet lapsuuden nostalgiasta ("...pannukakkuja kuin mummon...") tai huolenpitoa asiakkaan terveydestä ("...tupakoinnin lopettaminen on helppoa...") jne.

Vaihe 5: Muotoile pieniä lauseita ja merkityksellisiä lauseita

Näin määritetään mainosartikkelin laatu. Muotoilemalla pieniä, helposti ymmärrettäviä lauseita ja järjestämällä ne pieniksi kappaleiksi ja kappaleiksi luot tehokasta, helposti luettavaa tekstiä. Yritä välttää hankalia yhdistelmälauseita. Loppujen lopuksi, jos asiakas menettää kiinnostuksensa viestin alussa, tällaisen tekstin vaikutus on nolla.

Vaihe 6: Keskity etuihin, älä vertailuihin

Monet tekstinkirjoittajat tekevät samanlaisen virheen: he vertaavat mainosteksteissään tuotetta tai palvelua kilpailijan samankaltaiseen tuotteeseen. Se ei ole täysin tehokasta. On paljon hyödyllisempää puhua suorasta hyödystä, jonka asiakas saa tilaamalla tuotteen sinulta.

Vaihe 7: Käytä muilta asiakkailta saatua palautetta tuotteistasi tai palveluistasi

Usein jonkun myönteinen arvostelu toimii erittäin voimakkaana kannustimena ostaa tietty tuote. Siksi, kun kirjoitat mainostekstejä, käytä tätä työkalua asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Vaihe 8: Kiinnitä huomiota pienillä aikarajoitetuilla bonuksilla

"Ilmaiset" bonukset ovat olennainen osa kaikkea mainontaa, ja niillä on voimakas psykologinen vaikutus kuluttajaan. Olemme kaikki erittäin iloisia saadessamme lahjoja ja bonuksia.

Siksi, jos tuotteesi maksaa yli 1000 ruplaa, yritä liittää siihen ilmaisia ​​bonuksia tai pieniä lahjoja. Mutta vain nämä bonukset tulisi rajoittaa ajallisesti. Sana "nyt" saa aikaan samanlaisen vaikutuksen kuin myynti ja kannustaa asiakasta ostamaan tuotteen tai palvelun.

Bonuksena voit käyttää jotain, joka ei ole sinulle liian kallista, mutta hyödyllistä asiakkaalle.

Vaihe 9: Yksinkertaistettu tilausmenettely

Toimintojen järjestyksen tulee olla erittäin yksinkertainen ja selkeä: "Soita heti..." tai "Täytä yksinkertainen tilauslomake...". Nopeaa tilausta varten kaiken tulee olla mahdollisimman selkeää ja helppoa.

Mallit mainostekstin laatimiseen

EDP ​​malli

Se on selvästi suosittu ja sopii 3-4 lauseen lyhytmyyntimainoksiin.

Jos mainostekstiäsi on rajoitettu, etkä voi kirjoittaa koko tarjousta, tämä malli on tehokas vaihtoehto. Tämä malli on ihanteellinen kontekstuaaliseen mainontaan, ilmoitustauluille, lentolehtisille, käyntikorteille ja niin edelleen.

Tarkoittaa: rajoitus/toimintakehotus/ehdotus.

Tarjous tai tarjous- Tämä on eräänlainen edullinen tarjous, joka tehdään asiakkaalle. Ihannetapauksessa sen tulisi erottua kilpailijoiden mainonnasta esimerkiksi tuotteen ominaisuuksien, asiakkaalle koituvien etujen ja myyntiehdotuksen ainutlaatuisuuden suhteen.

Esimerkki mainoksesta: "Tuote 53% alennuksella"; "3 2 hinnalla" ja niin edelleen.

Nämä ovat viestit, jotka luovat välittömästi arvoa asiakkaalle.

Valitse tarjouksesi, joka houkuttelee asiakkaita eniten, ja löydä myös tehokas tapa välittää se.

Tässä on joitain esimerkkejä toimivista: "ensimmäinen oppitunti on ilmainen"; "asennus on ilmainen" ja niin edelleen.

Tarjouksen ostamisen määräaika tai rajoitus. Jos sen tavoitteena on herättää huomiota, rajoitus motivoi asiakasta ostamaan juuri nyt. Toisin sanoen sen tavoitteena on varmistaa, että henkilö ei siirrä ostoa "myöhemmäksi", vaan ostaa tuotteen ja käyttää palvelua juuri nyt.

2-3 päivän aikaraja toimii erittäin hyvin.

Esimerkki: tuolit 99 ruplaa, vain 2 päivää!

On paljon helpompaa muuttaa määräaikoja Internetissä. Offline-mainonnassa tämä on hieman monimutkaisempaa, joten kampanja-aikaa pidennetään usein useisiin viikkoihin.

Kehotus toimintaan on selitys asiakkaalle siitä, mitä hänen on tehtävä juuri nyt saadakseen tarvitsemansa tuloksen (osta tuotteesi).

Esimerkki: osta ja saat alennuksen!

Nykyään suuren tietovirran vuoksi henkilö tarvitsee vaiheittaisen selvityksen menettelystä. Olet ehkä huomannut, kuinka tehokkaasti komentava ääni toimii viestinnässä.

Tilaa "tule tänne", "tee tämä", niin näet, että ihmiset tottelevat mielellään, koska heidän ei tarvitse vaivata päätään joukolla merkityksettömiä asioita. He siirtävät mielellään vastuun päätöksenteosta sinulle.

Mainonta on juuri sitä tilannetta, kun asiakas ei välitä ollenkaan. Hän tarvitsee ratkaisun johonkin ongelmaan, ja sinun täytyy tarjota se, selittää, mitä on tehtävä sen saamiseksi. Tee asiakkaillesi helpompaa, kerro heille, kuinka helppoa heidän on tehdä yhteistyötä kanssasi.

AIDA malli

Jos sinun on kirjoitettava myyntiteksti tai -kirje, käytä tätä mallia. Tämä on tapa kirjoittaa myyntimainostekstiä, joka perustuu tiettyihin vahvistuskriteereihin, jotka vaikuttavat potentiaaliseen asiakkaaseen.

Vetovoima - huomion herättäminen on toteutettava tekstin ensimmäisessä osassa. Tavoitteesi on "vangita" asiakkaan huomio. Paras tapa olisi räikeä otsikko, tarttuva tarjous.

Esimerkkejä: salaiset tavat...; mistä he vaikenevat... ja niin edelleen.

Ensimmäisellä kappaleella motivoit jatkamaan tekstin lukemista, paljastamalla joitain salaisuuksia ja luomalla tekstille eräänlaisen "trailerin". Monet tiedotusvälineet tekevät näin.

Korko - korko. Sinun tulee herättää kiinnostus tuotteistasi potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Kuvaile hyvin tuotteesi käyttömahdollisuudet ja negatiiviset seuraukset, jos hän yrittää tulla toimeen ilman sitä.

Muista kuvata tuotteiden ostamisen edut tässä tekstin osassa. Tiedetään, että ihmiset eivät osta poraa, he tarvitsevat suoria reikiä. Kuvaile asiakkaan mahdollisuuksia ja tulevaisuudennäkymiä, jos hän tekee porallasi reikiä seinään!

Deadline - määräaika. Olemme jo todenneet, että tämä on rajoitus. Luot keinotekoisesti tarjontapulaa ja ostat tuotteitasi. Useimmiten tämä on aika- tai määrärajoitus.

Koska sinulla on mahdollisuus kirjoittaa yksityiskohtainen teksti, kuvaile rajoitusten syyt. Kerro asiakkaalle, miksi on pulaa, miksi aika on niin rajallinen ja niin edelleen.

Toiminta - toiminta. Mitä henkilön on tehtävä ostaakseen tuotteesi juuri nyt tai saadakseen tuloksia heti?

On hienoa, jos annat asiakkaillesi valinnanvaraa.

Tämän mallin mukaan toimintojesi tulee noudattaa seuraavaa järjestystä:

1. kiinnittää huomiota tuotteeseesi;
2. herättää kiinnostusta ja halua ostaa tuotteesi;
3. rajoitusten asettaminen halun huipulla, jotta henkilö haluaa tehdä ostoksen nyt;
4. Selitetään potentiaaliselle asiakkaalle, mitä hänen tulee tehdä saadakseen tuotteen heti.

Hämmästyttävä esimerkki tämän mallin toiminnasta on TV-ohjelma Shop on the Sofa.

Tämä malli on tehokas verkkokaupoissa, verkkosivustoilla jne.

CEWD malli

Se sisältää vaikuttamisen potentiaalisen asiakkaan emotionaaliseen osaan. Tämä malli toimii sekä paperilla että suullisesti.

Tämän mallin mukaan sinun on myytävä asiakkaasi aivojen oikealle puolelle. Tällainen mainonta on hyvä, koska tunteet määräytyvät oikealla aivopuoliskolla, johon itse vaikutat.

Selvitetään lyhenne CEWD.

Tavoitteena on valmisteluvaihe. Valitset mihin tavoittelet, mitä kuvailet potentiaaliselle asiakkaalle ja muotoilet lopputuloksen, johon yrität johtaa asiakasta. Muotoile itsellesi selkeä tavoite, mitä haluat, minkä tuloksen haluat saavuttaa, mitä asiakkaan tulisi tehdä jne.

Tunteet ovat valmistautumista. Sinun on määritettävä tunne, joka myy tuotteen. Kuvaile emotionaalisesti kaikkia etuja, joita asiakas saa; muista kertoa meille tuotteen valmistus- ja käyttöprosessista.

Meidän on ymmärrettävä, että perustunteiden määrä on erittäin rajallinen. Korosta pelkoa, rakkautta, paremmuutta, valtaa, ahneutta, ylpeyttä.

Kun olet asettanut tavoitteen, luonut halutun tunteen ja kuvaillut hyötyjäsi, voit siirtyä seuraavaan, käytännön vaiheeseen.

Visualisointi. Tässä vaiheessa sinun on maalattava kuva, joka herättää vaaditut tunteet, ja huipussaan sinun tarvitsee vain tehdä sopimus.

Luomassasi kuvassa ja maailmassa potentiaalisen asiakkaan tulee tuntea olonsa mukavaksi ja lämpimäksi tarjouksestasi (tuotteesta, palvelusta). Vakuuta henkilö siitä, että hän saa kaikki tuotteen tarjoamat edut.

Seuraava kohta on lopullinen. Kyse on toiminnasta. Tunteiden huipulla annat henkilölle tarkat ohjeet, eli hänen strategiansa tuotteen ostamiseksi juuri nyt.

Tämä malli on samanlainen kuin AIDA-malli. Se eroaa vain keskittyessään tunteisiin ja vetoaa niihin.

Toimintasi järjestys tätä mallia käytettäessä:

1. tavoitteen asettaminen (otsikko ja ensimmäinen kappale asettaa tavoitteen);
2. halutun tunteen määrittäminen (avaintunte kuvataan);
3. visualisointi (kuvaa tuotteen edut);
4. toimenpide (kuvaa asiakkaan toimia tuotteen tai palvelun ostamiseksi).

Malli PPHS

Tämä malli tunnettiin Sokrateen aikana. Se on ajankohtainen ja tehokas tänään. Tämä mainontatapa on erityisen hyvä silloin, kun potentiaalinen asiakas epäröi pitkään eikä voi tehdä päätöstä. Asiantuntijat sanovat, että PPHS on ymmärrettävämpi aloitteleville yrittäjille, jotka ovat päättäneet toteuttaa itsensä osto/myynnin alalla.

Harkitse tämän mallin käytön ominaisuuksia.

"Kipu" tai kipu. Sinun on kuvattava kaikilla väreillä potentiaalisen asiakkaan haitat, ongelmat, joista tuotteesi auttaa pääsemään eroon.

"Pain More" tai enemmän "kipu". Vahvistat ongelmaa, eli kerrot mitä tapahtuu, jos ongelmaa ei poisteta juuri nyt.

"Nore" tai toivo. Kuvatun ongelman huipulla sinun on annettava potentiaaliselle asiakkaalle ratkaisu - tuotteesi (palvelusi).

"Ratkaise" tai päätös. Nyt sinun on myytävä ratkaisu ongelmaan, erityisesti kuvattava ehdotuksen edut, edut sekä kuinka se ostaa.

Näin tekevät monet sivustot, jotka myyvät mitä tahansa painonpudotukseen.

Mainosviestien kirjoittaminen on jännittävä, luova prosessi, jota voidaan parantaa loputtomasti. Erityisen todellisuuden luominen, tunteiden ja assosiaatioiden kanssa työskentely, motivaatio - kaikki nämä ovat vain joitain mainostekstin ominaisuuksia, joita taitava kirjoittaja käyttää tietyn tuloksen saavuttamiseen.

Käytä vain luotettavaa tietoa. Vahvistamattomien tai tahallisesti väärien tietojen avulla voit joutua epämiellyttävään tilanteeseen, joten tarkista tekstisi huolellisesti joka kerta.

Tarkempia tietoja, vähemmän vettä. Käyttämällä tekstissä yleisiä lauseita pelottelet potentiaalisen asiakkaan pois, koska hän ei koe tiedon olevan totta. On parasta käyttää tiettyjä numeroita ja tietoja - tällainen teksti herättää kuluttajassa enemmän luottamusta.

Käytä henkilökohtaisia ​​tietoja. Usein kuluttaja samaistuu mainoksen sankariin. Tätä tekniikkaa on käytetty melko aktiivisesti pitkään, mikä on johtanut mainosalan ylikyllästymiseen identtisillä ensimmäisen persoonan mainoksilla.

Koristele tekstit adjektiiveilla ja adverbeillä. On melko yleinen mielipide, että kuluttajaa ohjaa tuotteen valinnassa vain logiikka. Tämä on väärin. Ihmiset ovat hyvin tunteellisia olentoja. Tunteet vaikuttavat toimintaamme ja toimintaamme. Ja mainoskampanjan menestys tai epäonnistuminen riippuu siitä, mitä tunteita henkilö kokee lukiessaan mainostekstiäsi.

Aluksi voit luoda tekstistä rationaalisen ytimen ja hengittää siihen sitten tunteita ja värikkäitä kuvauksia ostajan elämästä upealla tuotteellasi. Yritä käyttää kirkkaita tunteita kiinnittääksesi ostajan huomion ja pakottaaksesi hänet ostamaan tuotteesi. Käytä elävää kieltä, älä vain kuivaa tiedon esittelyä.

Korvaamaton takuu tuotteen laadusta. Jokainen ostosta epäilevä asiakas tulee paljon itsevarmemmaksi, jos hänellä on ainakin hypoteettinen mahdollisuus palauttaa tuote. Takaamalla tuotteesi laadun karkotat asiakkaasi pelot ja epäilykset ja saavutat siten hänen luottamuksensa.

Johtopäätös

• Mainostekstin tulee olla kirkasta, selkeää, rohkeaa, täynnä tunteita ja houkuttelevaa kuluttajaa;
• Se ei saa sisältää tarpeetonta tietoa eikä varsinkaan valhetta;
• Hänellä on oltava selkeät tavoitteet (motivaatio ostaa tuote, käyttää palvelua, katsoa elokuva jne.);
• Tekstin tulee olla mahdollisimman informatiivinen, kaunis ja kohdeyleisölle ymmärrettävä.

Löydät esimerkkejä tekstien myynnistä mistä tahansa - avaa vain useita verkkokauppasivustoja tai vielä parempaa. Mitkä tekstit kiinnittivät huomiosi ja miksi? Mitä erityistä niissä on? Mistä pidit ja mistä et? Vastaamalla kysymyksiin ja lukemalla tämän artikkelin pääset hieman lähemmäksi vastausta kysymykseen, kuinka kirjoittaa mainostekstejä, jotka auttavat...

Lopuksi haluan sanoa, että nämä mainostekstin kirjoittamismallit eivät ole ihmelääke; voit keksiä jotain omaa, lisätä, sekoittaa, mutta tärkeintä ei ole "ylittää". Mutta tärkeintä on tietää, että yllä kirjoitettu on jo testattu monilla ihmisillä ja näyttää hyviä tuloksia! Ja viimeinen neuvo... Tarkista tekstisi ennen kuin julkaiset ne massoille. Luetaan ne kollegoillesi, ystävillesi, tuttavillesi jne. Jos he ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi lukemisen jälkeen, tekstillä on suurempi menestysmahdollisuus. Jotain sellaista.

Esitä kysymyksiä kommenteissa, jaa ideasi ja keskustellaan! Ja mikä tärkeintä, tarjoa palvelusi tehokkaasti ja myy vain tarpeellisia ja laadukkaita tavaroita, niin myynti on paljon helpompaa.

Nykyaikaiselle yrittäjälle ongelma "miten tuottaa" on jo pitkään väistynyt toiselle - "miten myydä" oman tuotannon tuotetta. Tässä kannattaa muistaa yleinen lause: "Mainonta on kaupan moottori."

Mutta useammin kuin ei, näemme päinvastoin - heikkolaatuinen mainonta aiheuttaa negatiivisuutta tai ei herätä lainkaan huomiota. Mitä on tehokasta mainontaa? Ensinnäkin se on se, joka johtaa sinut aiottuun päämäärään. Monet ajattelevat, että tämä tavoite on voitto. Mutta mainonnan tavoitteena ei voi olla voitto. Aiotko esimerkiksi muuttaa tuotevalikoimaasi tai sulkea yrityksesi?

Silloin mainontasi tavoitteena on myydä tuote mahdollisimman pian, jopa pienellä voitolla. Tai esimerkiksi kuvamainontaa. Se mainostaa yritystä kokonaisuutena, ei tuotetta, ja asettaa itselleen pitkän aikavälin tavoitteita. Mutta ennen kaikkea sinun on määritettävä, kenelle myyt tuotteesi. Kaikki tekijät on otettava huomioon: ikä, sukupuoli, kansallisuus, koulutus, tulotaso ja paljon muuta. Siten kohdeyleisön kiinnostuksen kohteiden kirjo hahmottuu tarkemmin, mikä on otettava huomioon mainontaa luotaessa.

Esimerkiksi vanhuksille tarkoitettujen tuotteiden ja palveluiden mainonnan tulee olla konservatiivista, retromuotoista, alennusta osoittavaa ja ilman röyhelöitä. Jos tämä mainonta on suunnattu nuorille, on korostettava arvovaltaa, muotia ja tarjottavan tuotteen mukavuutta. Mutta sinun on otettava huomioon, että kasvoton, tylsä ​​mainonta ei houkuttele ketään. Kuluttajan tulee herättää miellyttäviä tuntemuksia, valloittaa hänet ja herättää kiinnostusta. Tehokkaan mainonnan tulee välittömästi herättää kuluttajan huomio tuotteeseen. Brändistä on luotava selkeä, kokonaisvaltainen kuva.

Mainosviestissä kuluttajan on tiedettävä, kuinka hän hyötyy tuotteestasi. Suurin menestys on, jos lupaat kuluttajalle tuotteen ne ominaisuudet, joista hän on eniten kiinnostunut, tietysti niiden hyödyllisyydestä ja kilpailukyvystä riippuen. Tärkeä asia mainonnassa on laatu ja sen imago. Kun tuote on esimerkki korkeasta laadusta kuluttajan silmissä, tuotteen arvostus kasvaa. Jos mainonta ei ole houkuttelevaa, kuluttaja yleensä ajattelee, että tuote ei ole parempi.

Mainonnan tärkeä osa on yksittäinen mainosviesti ja yksittäinen kuva, jonka tulee pysyä muuttumattomana vuosia. Tämän ansiosta "lumipallo" -efekti toteutuu. Suuret yritykset ovat jo pitkään muokanneet potentiaalisten kuluttajien elämäntapaa luomalla legendoja. Hyvä legenda on perusta tällaisen mainosyrityksen menestykselle.

Ei liene tarpeetonta tietää, että markkinoilla vallitsee Pareto-periaate: "20% oluen ystävistä juo 80% oluesta." Toisin sanoen 80 % yrityksen tuloksesta tulee 20 %:lta kanta-asiakkaista. Siksi mainonnassa sinun on pyrittävä vetoamaan pysyvään aktiiviseen ostajaan, ei pyrittävä laajaan yleisökattavuuteen.

Kokeneet liikemiehet tietävät väistämättömän tosiasian: ennemmin tai myöhemmin asiakkaiden määrä alkaa laskea. Tilannetta ei saa missään tapauksessa jättää sattuman varaan. Kuinka voit olla varma, että mainontaan sijoitetut rahat todella hyödyttävät sinua eivätkä rikasta mainoksia tuottavaa yritystä? Alla olevat käytännön vinkit auttavat sinua navigoinnissa.

1. Mainonnan on erotuttava joukosta. Jos mainostat samankaltaisia ​​kuin kilpailijoiden mainoksia, joissa kerrot samoista alennuksista, ehdoista ja erikoistarjouksista, menetät asiakkaita, koska heidän on vaikea valita samoista tiedoista. Ostaja valitsee pääsääntöisesti jotain uutta ja epätavallista, vaikka ostoehdot eivät ole täysin edullisia.

2. Tavanomaiset lauseet ja stereotyyppiset lauseet, kuten "Laatua ja edullista", ovat jo pitkään saastuttaneet ihmisten hampaat. On parempi täsmentää tällaiset lupaukset ja antaa niille selkeitä esimerkkejä. Eli mainonta, kuten: "Valmistamme huonekaluja 3 päivässä" kiinnittää ostajaan enemmän huomiota kuin tylsä ​​"nopeasti", ja useiden eri hintaluokkien tavaroiden kuvien läsnäolo, jotka osoittavat myös kustannukset, on selkeä tietolähde ostajalle tarjouksesi eduista.

3. Keskity yksityiskohtiin. Psykologit sanovat, että tarkat luvut vaikuttavat ihmisen alitajuntaan ja herättävät luottamusta. Mitä yksityiskohtaisemman numeron tuleva asiakkaasi näkee mainoksessa, sitä uskottavammalta se näyttää hänestä ja sitä todennäköisemmin hän vastaa tarjoukseesi. Jos esimerkiksi tarjoat 12,87 % vuodessa, kuluttaja näkee sinut tarkempana ja tarkempana ihmisenä. Kokonaisluku voidaan tässä tapauksessa pitää muodollisina lupauksina.

4. Neuvonta koskee televisiomainontaa. Mainonnan ”kuvaan” ja sen ääneen on suhtauduttava erittäin tarkkaavaisesti. Mainonnan tulee herättää positiivisia tunteita. Jos tuotteesi on esillä mainoksessa, sen näyttämisellä toiminnassa on suurin vaikutus.

Myyt astianpesukoneita - mainosvideossasi hurmaava tyttö ottaa puhtaita, kimaltelevia, jo pestyjä astioita pois astianpesukoneesta. Mainosvideon tulee joka tapauksessa näyttää, kuinka helppoa ja miellyttävää tuotteen käyttö on. Toinen vaihtoehto on elämään ja itseensä tyytyväiset kuluttajat. Tässä tapauksessa mainoksessa on motto: "Osta tämä ja ole kuin me!"

5. Kokemattomat ja epäammattimaiset mainostajat tekevät niistä usein eroottisia sävyjä. Tässä tapauksessa voidaan sanoa, että asiakkaan rahat menivät hukkaan: aistillisen ja sopimattoman, hauskan ja mautonta välillä on hieno raja. Kestää kauan odottaa tällaisen mainonnan myynnin kasvua. Kaunis tyttö voi kiinnittää huomion nimenomaan tuotteeseen, jos tuotteesi on vaatteita, hajuvettä, kalliita autoja. Useimmissa muissa tapauksissa vaikutus on päinvastainen - huomio kiinnittyy vain mielenkiintoisella kuvalla, eikä mikään muu, tuotteesi jää huomaamatta.

6. Älä koskaan unohda ostajan persoonallisuutta. Tee mainonnasta merkityksellistä, sielullista, jotta vilpitön rakkautesi yritystäsi kohtaan voidaan tuntea. Harkitse seuraavaa esimerkkiä: Ihmiset käyvät jatkuvasti takapihallaan pienessä kaupassa huolimatta siitä, että lähellä on supermarket.

Surullinen esimerkki havainnollistaa selvästi, mitä voi tapahtua, jos mainonta jätetään taustalle. Vuoteen 1998 asti Mothercare lasten tavaraketju toimi Moskovassa ja Moskovan alueella. Taloudellisiin ongelmiin joutuessaan Mothercaren hallitus leikkasi kaikentyyppisen mainonnan lähes nollaan, jolloin Moskovaan jäi vain yksi lippulaivamyymälä.

Mutta kun kriisiaika meni ohi, kävi ilmi, että vastaava markkina-alue oli jo muiden yritysten käytössä. Siten kilpailijat syrjäyttivät Mothercare-brändin. Sinun tulee aina muistaa mainonnan merkitys. Valmistajan tulee pystyä pysymään askeleen edellä tapahtumia, ennakoimaan tuotteen kysynnän muutoksia ja mainoksen avulla muotoilla kuluttajan prioriteetteja ja tottumuksia, eikä seurata hänen esimerkkiään.

Olitpa avaamassa pientä kangas- tai ruokakauppaa tai pohtimassa renkaiden asentamisen mahdollisuuksia ja etuja omassa autotallissasi, joudut ennemmin tai myöhemmin miettimään yrityksesi mainontaa.

Ajatuksen voimalla
Hyvä niille, jotka työskentelevät franchising-yhtiönä. Aivojasi ei tarvitse räjähtää: pääkonttori antaa sinulle ohjeita, ulkoasuja ja bannereita – käytä vain. Entä jos teet sen itse ja jopa tyhjästä? Kuinka houkutella asiakkaan huomio myyntipisteeseesi?
Tietenkin sinun täytyy ensin istua alas ja käyttää päätäsi. Mieti, minkä tuloksen haluat saavuttaa: tunnustusta ja mainetta vai vakaata myyntiä. Katso, missä ja miten kilpailijat mainostavat: luottavatko he ulkomainontaan vai mediamainontaan. Päätä, työskenteletkö tulevaisuuden hyväksi vai tarvitsetko sitä nopeammin ja enemmän. Eikä tietenkään pidä unohtaa yrityksesi erityispiirteitä.

Voit ottaa yhteyttä ammattitoimistoon, jossa asiakaspäällikkö, saatuaan selkeän teknisen eritelmän, välittää sen suunnittelijalle, nimeämisen, brändäyksen ja muun esoteerisen tiedon asiantuntijoille. Mutta tässä piilee mainonnan tärkein salaisuus: jos pystyt antamaan selkeän teknisen eritelmän asiantuntijoille, se tarkoittaa, että tiedät tarkalleen mitä haluat, voit kuvitella miltä sen pitäisi näyttää, joten voit mainostaa itseäsi.

Ihannetapauksessa sinun pitäisi aloittaa nimellä. Tai jos haluat olla trendissä, nimeämisellä. Muistamme yksityiskohdat ja ymmärrämme, että sukkahousuja ja sukkahousuja myyvää kauppaa ei voi kutsua "Dead Loopiksi". Tai ehkä jos haluat vain olla omaperäinen. Silloin sinulla ja tilojen korjausta ja sisustamista harjoittavalla yrityksellä on oikeus kutsua "Koukkukädet". Yksi varoitus - varmuuden vuoksi, älä mainitse virallisia jälleenmyyjiä. Esimerkiksi pieni autohuolto voi olla nimeltään "Toyota Repair", mutta vain toistaiseksi. Kunnes samat viralliset jälleenmyyjät saavat tietää sinusta.

Oletko valinnut nimen vastasyntyneelle yrityksellesi? Ihana. Kuten jahti nimettiin, niin se purjehti. Nyt tämä nimi tulee olemaan katukylteissä, julisteissa, sanomalehdissä ja aidoissa.

Mainonta. Ota ulkoisesti
Ulkomainonta on yksi suosituimmista mainostiedon jakelukanavista. Tiedot voivat olla graafisia tai tekstiä. Se voidaan sijoittaa erityisiin väliaikaisiin tai pysyviin rakenteisiin tai kiinnittää rakennusten seiniin tai katulaitteiden osiin.

Ulkomainonta välittää tietoa kuluttajalle mainostauluista, elektronisista näytöistä, kattoasennuksista, pilareista ja bannereista. Ihannetapauksessa se on sopusoinnussa kaupunkiympäristön kanssa. Harmonian tavoittelua tukevat myös erilaiset valvontaelimet ja komiteat.

Kiinteät mainosrakenteet eivät vaihda sijaintia. Missä se on sovittu ja maksettu, siellä se pysyy. Tilapäiset rakenteet sijoitetaan yleensä jonnekin yrityksen tai myymälän lähelle, päiväsaikaan ne tiedottavat ohikulkijoille yrityksen aukioloajoista, tarjottavista palveluista sekä osoitteen ja puhelinnumeron. Ja illalla ne poistetaan.

Valtavia julisteita sijoitetaan pysyviin asennuksiin. Tyypillisesti paneelirakenteet sijaitsevat vilkkaiden moottoriteiden varrella tai vilkkaasti liikennöidyillä alueilla.

Haluammeko kuvan elävän? Sijoitamme mainoksia suurelle ulkonäytölle. Täällä meillä on dynamiikkaa, värien, äänen leikkimistä ja emotionaalista vaikutusta potentiaaliseen asiakkaaseen. Esimerkkejä tällaisesta mainonnasta voi nähdä myös ruuhkaisissa paikoissa, bussipysäkeillä ja juna-asemilla. Mutta ajattelemme tällaista mainontaa, kun rikastumme.

Voit muuten lisätä kaiuttimia asentamalla pneumaattisen hahmon yrityksesi lähelle. Tämä on paksusta kankaasta valmistettu puhallettava hahmo. Sillä voi olla mikä tahansa muoto, sen mittoja rajoittavat tuulikuormat.

Viittoja ja siirrettäviä rakenteita voidaan sijoittaa rakennuksen sisäänkäynnille, jalkakäytävälle tai jalankulkualueelle. Mutta tässä sinun on mietittävä suunnittelua, jotta voit erottua tusinan tai kahden lähellä olevan samanlaisen rakenteen taustasta.

Muut yleisimmät ulkomainosmuodot: kattoasennus, mainostaulu, supersite, superboard, videoruutu, prismatron, stele, citylight, banneri, lipun sommittelu, palomuuri, elektroninen tulostaulu, valolaatikko, liikennemerkki, pilari, mainonta joukkoliikenteessä, mainonta hisseissä , metro ja parkkipaikat. Haluatko sijoittaa mainostietoja ilmapalloon? Voit myös tehdä tämän.

Silmät auki
Ulkomainonnalla on merkittävä etu verrattuna muihin tavaroita ja palveluita koskevan tiedon levittämiseen. Voit sammuttaa television ja radion, piiloutua katuradiosta MP3-soittimeen, heittää pois sanomalehden. Mutta kukaan ei liiku kaupungissa silmät kiinni. Tylsyydestä potentiaalinen kuluttaja tutkii tahtomattaan kaikkea joukkoliikennepysäkin peittämää, tavalla tai toisella jää huomionsa mainostaululle, ennemmin tai myöhemmin kompastuu pilarin päälle.

Ulkomainonta takaa laajan yleisökattavuuden ja pitkän aikavälin vaikutuksen. Lisäksi ulkomainontaa sijoittamalla mainostaja ikään kuin "merkitsee" alueen osoittaen selvästi mainostiedon vaikutuksen maantieteelliset rajat potentiaaliseen asiakkaaseen. Ja ulkomainonta on paljon halvempaa kuin videon tuottaminen ja vuokraaminen radiossa tai televisiossa.

Mutta meidän on myös huomioitava puutteet? Joten tässä se on. Ensinnäkin: erilaisten ilmakehän ilmiöiden vaikutuksesta ulkomainonta voi huonontua. Haalistua, ruostetta, repeytyä. Tai tuuli voi puhaltaa sen pois. Ja on hyvä, jos huonosti suojattu mainosvälineesi ei putoa jonkun päähän. Siksi mainosrakenteen kuntoa on seurattava jatkuvasti.

Katsojan visuaalisen kosketuksen aika ulkomainontaan on noin sekunti. Kukaan ei huomaa suurta määrää tietoa niin lyhyessä ajassa. Siksi joko mainostajan on jatkuvasti päivitettävä kuvaa tai tilattava artikkeleita sanoma- ja aikakauslehdistä. Lyhytaikaisissa mainoskampanjoissa ulkomainonnan käyttö on mahdotonta tai se on samasta syystä erittäin vaikeaa.

Anarkialle ei ole sijaa
Kuten edellä mainittiin, joillakin ulkomainosmuodoilla on selkeästi määritellyt vaatimukset. Ulkomainonnan ei tule provosoida tai loukata, vaan sen tulee olla sopusoinnussa kaupunkiympäristön kanssa.

Siksi erityiset valvonta- ja valvontaelimet, eri toimikunnat ja toimikunnat valvovat valppaasti, ettei mikään kutsuvasti alastomia tai loukkaavasti pukeutuneita tyttöjä hymyile mainostauluilla, jotta sanaleikki ei aiheuta säädyllisiä assosiaatioita. Mainosrakenteet eivät saa estää jalankulkijoiden ja ajoneuvojen liikkumista tai pilata arkkitehtonista kokonaisuutta.

Tästä syystä on olemassa Venäjän federaation laki "mainonnasta", joka jokaisen, joka aikoo mainostaa itse, tulee tutkia huolellisesti. Liittovaltion lain lisäksi on olemassa monia alueellisten viranomaisten määräyksiä. Lisäksi eri osastot tekevät myös muutoksia. Esimerkiksi mainosten sijoittamisesta ajoneuvoihin voidaan määrätä sisäasiainministeriön määräyksellä.

Joten ennen kuin luovutat tietojasi sinusta, yrittäjästä, massoille, ota yhteyttä kuntaasi. On parempi neuvotella ja olla turvassa etukäteen kuin mennä oikeuteen ja maksaa sakkoja myöhemmin.

Käyntikortteja. Testattu vuosisatoja!
Ensimmäiset käyntikortit ilmestyivät Kiinassa toisella ja kolmannella vuosisadalla eKr. Keisarin erityisellä asetuksella Kiinan viranomaisilla oli velvollisuus pitää punaisella paperilla kortteja, joihin oli kirjoitettu heidän nimensä ja asemansa. Nämä kortit voivat silti toimia esimerkkinä hillityksestä ja estetiikasta: ei tarpeettomia yksityiskohtia paitsi nimi, sukunimi ja asema.

Nykyaikainen käyntikortti on kompakti tiedonvälitys henkilöstä tai organisaatiosta. Yhteystietojen pakollisella ilmoittamisella. Käyntikortit voivat olla pahvia, muovia, paperia. Niille, jotka haluavat kalliimpia - käyntikortteja mini-CD-levyillä, jotka on valmistettu puusta tai metallista.

Käyntikortti voi olla henkilökohtainen ja sisältää yhteystiedot tietystä henkilöstä - yrityksen toimitusjohtajasta tai jääkaapin korjaajasta. Henkilökohtaiset käyntikortit vaihdetaan yleensä epävirallisessa ympäristössä. Henkilökohtainen käyntikortti sisältää etunimen, sukunimen, puhelinnumeron, sähköpostiosoitteen - kaiken, mitä sen omistaja haluaa kertoa itsestään. Muuten, henkilökohtaiset käyntikortit ovat suosittuja myös freelancerien keskuudessa.

Etu- ja sukunimiä ei mainita yrityksen käyntikortissa. Se sisältää tiedot yrityksestä, sen toimialasta, palveluluettelon, sijaintikartan ja verkko-osoitteen. Tällaisia ​​käyntikortteja on kätevä jakaa esityksissä ja konferensseissa. Koska ne ovat luonteeltaan puhtaasti mainontaa, suunnittelun pitäisi saada haluttu säilyttää tällainen käyntikortti mahdollisimman pitkään. Vaikka suunnittelu täällä riippuu yrityksen yritystyylistä.

Virallisissa kokouksissa ja neuvotteluissa vaihdetaan käyntikortteja. Tämä käyntikortti on suunnattu suppeasti potentiaaliseen asiakkaaseen. Se ilmoittaa nimen, sukunimen, aseman, yrityksen nimen ja toiminnan tyypin. Tällaisen käyntikortin muotoilu on kuin muinaisen kiinalaisen: ei mitään tarpeetonta. Käyntikortti ilman osoitetta rikkoo etikettiä. Ei koristeellisia fontteja, ei kursivoitua.

Käyntikorttien kätevä muoto antaa laajimman mahdollisuuden niiden jakeluun. Asettelu postilaatikoihin, jakelu ostajan käsiin. Voit neuvotella kollegojesi kanssa eräänlaisesta ristiinpromootiosta: laitat rengasliikkeen käyntikorttipakkauksen tiskille, jossa myydään öljyjä. Ja moottoriöljyjä myyvä yritys puolestaan ​​laittaa pinon yrityksen käyntikorttejaan rengasliikkeen tiskille.

Suosituin käyntikorttikoko on 90 × 50 mm. Laajalti käytetty koko, joka vastaa luottokorttien kokoa: 85,6 × 53,98 mm. Nämä mitat ovat muuten samat kuin lompakon tai kukkaron osien koko.

Miksi esitteet ovat hyviä ja käteviä? Jopa täydellisen lukutaidottomuuden aikoina esitteiden suunnittelun ansiosta tietoa voitiin välittää kenelle tahansa - piirustusten ja karikatyyrien muodossa. Esitteen jakaminen on helppoa – voit kiinnittää sen oveen, heittää ulos lentokoneesta tai laittaa postilaatikkoon.

Mainoslehtisiä jaetaan kaduilla, sijoitetaan erikoistelineille ja laitetaan sanomalehtiin. Siksi asiakkaan edessä on tärkein tehtävä - kehittää esitesuunnittelu siten, että hänen tavaroidensa ja palveluidensa mahdollinen ostaja on kiinnostunut siitä. Suunnittelu riippuu jakelumenetelmästä. Postilaatikoiden ja promoottoreiden kautta jaettavien esitteiden tulee olla kirkkaita ja mieleenpainuvia. Jos aiot lähettää sen suoraan asiakkaille, jotka ovat jo entuudestaan ​​yrityksen tuttuja, voi esite olla rauhallinen ja huomaamaton.

Vihko- esitteen lähisukulainen. Pohjimmiltaan vihko on kaksipuolinen lehtinen, joka on taitettu puoliksi tai kolmeksi.

Toinen lehtisen veli - lentolehtinen. Se on kooltaan hieman pienempi ja sisältää yleensä tietoa alennuksista, tuoteeduista ja tapahtumista. Flyeriä käytetään tapauksissa, joissa sinun on kiinnitettävä mahdollisimman paljon huomiota mahdollisimman lyhyessä ajassa. Tätä muotoa käytetään laajasti promootioissa monisteena. Usein flyer on ilmainen lippu tapahtumaan.

Tarrat (tarrat) on painettu itseliimautuvalle paperille ja on tarkoitettu liimattavaksi mille tahansa pinnalle. Tarra voi sisältää lisätietoja, joita ei ole etiketissä, tai se voidaan kiinnittää pakkaukseen peukaloinnin estämiseksi.

Yleisesti ottaen aloittelevan, mutta varsin vahvan yksittäisen yrittäjän huomion on tarjolla laajin valikoima painopalveluita. Heidän avullaan voit käynnistää tehokkaan kampanjan tuotteesi tai palvelusi mainostamiseksi.

Mainonta on menekinedistämismenetelmä, jonka avulla voit myydä enemmän tavaroita nopeammin. Sen erityispiirre on, että mainontaa ei ole osoitettu kenellekään henkilökohtaisesti, vaan se on suunniteltu samanaikaisesti miljoonille ihmisille. Sen avulla voit kertoa kohdeyleisölle tuotteen ominaisuuksista, vakuuttaa heidät suosimaan yhtä tai toista valmistajaa ja pakottaa heidät toimimaan välittömästi. Tämä edistämismenetelmä on tehokas median avulla. Ja koska Internetistä on viime aikoina tullut vaikutusvaltaisin ja laajin media, hyvä mainonta World Wide Webissä takaa varmasti menestyksen. Joten kuinka luoda se oikeutetuksi? Tässä on monia vivahteita.

Internet-mainonnan erityispiirteet

Ennen kuin luot mainoksia World Wide Webissä, sinun on ymmärrettävä tämäntyyppisten julkaisujen erityispiirteet. Internetillä joukkomediana on täysin erilaiset erityispiirteet. Nykymaailmassa on mahdotonta kuvitella onnistunutta projektia ilman sen edistämistä sähköisten resurssien avulla. Tämän suunnan etuna on, että sen avulla voit tavoittaa suurimman mahdollisen yleisön. Ja tämä on erittäin vaikea tehtävä.

Onnistunut asiakkaisiin vaikuttaminen on jo saavutus, mutta kukaan ei kieltäydy houkuttelemasta asiakkaita erilaisilla psykotyypeillä. Loppujen lopuksi tämän avulla voit popularisoida yritystäsi täysin vastakkaisten piirien keskuudessa, eli tehdä suurta voittoa. Tällaista tulosta on melko vaikea saavuttaa, mutta käyttämällä erilaisia ​​​​massataivuttelumenetelmiä voit valita menestyneimmän vaihtoehdon.

Mikä tahansa opas mainoksen luomiseksi oikein alkaa tavoitteen saavuttamistavan valinnasta. Internet-markkinoinnissa tämä lista on melko laaja:

• Media. Se esitetään värikkäiden kirkkaiden bannerien muodossa, jotka kutsuvat sinua ostamaan jotain. Tuotteet esitetään pääsääntöisesti kuvien muodossa. Jos idea on hyvin harkittu, se jää käyttäjien mieleen, koska sillä on suurempi vaikutus heihin.
• Kontekstuaalinen. Tämäntyyppinen mainonta on erikoisempaa, se on suunnattu tietylle ostajalle. Tällainen mainonta on täysin yhdenmukainen henkilön etujen kanssa ja sijoitetaan sopiviin paikkoihin: ja mainokset, jotka hakukoneet julkaisevat käyttäjän pyynnöstä.
• Viraalinen. Tämä on mainontaa, jonka jakelijoita ovat käyttäjät itse. Toisin sanoen toimittajan, valmistajan tai SEO-asiantuntijan investoinnit ovat minimaalisia, koska tiedon levittämisestä huolehtivat asiakkaat itse. Nämä ovat mielenkiintoisia ja epätavallisia ideoita, joita haluat näyttää muille.
• Sijoittaminen online-peleihin. Useimmiten mainostettava tuote liittyy jotenkin itse peliin. Ehkä se on luotu erityisesti tiettyä skenaariota varten. Tällainen mainonta on suunnattu myös sen kohdeyleisölle.

Verkkomainonnan tehokkuutta arvioidaan sen mukaan, kuinka paljon se kiinnittää huomiota ja kannustaa ostamaan tavaroita. Tämän promootiomenetelmän etuja ovat kohdistettu viesti (personointi), suhteellisen alhaiset kustannukset, välitön tiedonsaanti ja interaktiivisuus. Mainonnan suosio World Wide Webissä johtuu muun muassa yleisön melko korkeasta ostovoimasta.

ACAR-luokitus

Monet organisaatiot ihmettelevät kuinka luoda mainoksia Internetissä. Jotkut heistä jopa määrittelivät omat luokituskriteerinsä, joilla he jakavat eri menetelmiä. Esimerkiksi IAB jakaa verkkomainonnan kahteen alatyyppiin - brändäys ja tehokkuus.

Mutta laajemmin tunnustettu ja levinnyt on Internetin edistämismenetelmien jako Venäjän viestintätoimistojen liiton menetelmän mukaisesti. ACAR:n mukaan Internet-markkinoinnin tekniikat voidaan jakaa hakumainontaan ja näyttömainontaan. Niiden markkinaosuus on suunnilleen sama. Jälkimmäisellä on hieman suurempi etu.

Ensikertalaisten osuus on kasvanut kuusitoista prosenttia viimeisen vuoden aikana. Kaiken kaikkiaan tämä toi tekijöille noin kuusikymmentä miljardia ruplaa. On kuitenkin syytä huomata, että maksettujen mainosten liikenne on vähentynyt. Tämä tilanne on tyypillinen paitsi Venäjän, myös ulkomaisille markkinoille. Ero kotimaisen välillä on se, että kaksi suurinta yritystä, Yandex ja Google, ovat itse asiassa monopoliasemassa hakumainonnan alalla.

Näyttömainonta edustaa kaikkea, mitä käyttäjä näkee sovelluksissa. Poikkeuksen muodostavat hakutuloksissa olevat ilmoitukset ja luokitellut ilmoitukset, jotka sijoitetaan maksullisesti. Yhdistys on määritellyt näyttömainonnan kolme pääalaryhmää. Nämä ovat videoita, bannereita sekä teksti- ja grafiikkalohkoja.

Ilmainen mainosvaihtoehto

Kuinka luoda mainoksia? On olemassa kaksi päämenetelmää, jotka eroavat toisistaan ​​paitsi suoritustavan, myös aineellisen perustan osalta. Maksullisen menetelmän etuna on, että rahalla on suuri todennäköisyys saada todella hyvä tulos. Ilmainen peruste on perusteltu vain, kun mainonta on tehty oikein. Loppujen lopuksi jopa omin käsin tehty (vaikka ei-ammattilainen) voi tuottaa hyviä tuloja.

Tuotteen popularisoimiseksi käytetään ensisijaisesti mainontaa. Mainoskampanjan järjestäminen itse on täysin mahdollista lähettämällä tiettyä sisältöä omiin sähköisiin resursseihin, erilaisiin blogeihin ja sosiaalisten verkostojen sivuille. Käytetyt rahat ovat tietysti nolla. Mutta tehokkuus riippuu vain onnistuneesta semanttisesta sisällöstä.

Muita markkinointitaktiikoita ovat foorumit, videot, ilmoitustaulut, Q&A-palvelut ja sosiaalisen median tiedot.

Pääsääntönä on, että sinun on varattava aikaa ja harkittava huolellisesti mainoskampanjasuunnitelmaasi. Et voi kirjoittaa heikkolaatuista tekstiä ja toivoa positiivista tulosta.

Jos on mahdollisuus työskennellä kumppaniohjelmien perusteella, sinun ei pitäisi laiminlyödä sitä. Mainostamalla muiden ihmisten linkkejä sähköisissä resursseissasi voit auttaa muita suuresti. Lisäksi kumppanit vastaavat mielellään tällaiseen pyyntöön.

Lisäksi, kun rekisteröidyt foorumeille, joiden kautta haluat mainostaa projektia, on parempi ilmoittaa yrityksen tai myyjän todellinen sijainti. Koska jos IP-osoitteesta paljastuu vääriä tietoja, profiili voidaan estää.

Harmonisen ja asianmukaisen kuvauksen saamiseksi tuotteista on parempi käyttää keskusteluja ja kontakteja.

Maksullinen mainosvaihtoehto

Tämä menetelmä on tehokkaampi, mutta vain, jos taloudelliset kustannukset ovat perusteltuja. Tietenkin, jos yrityksellä on tarpeeksi varoja, niin miksi ei käytä ammattilaisten palveluita, jotka voivat pätevästi ja oikein täyttää kaikki toiveet.

Yleensä "freelance-taiteilijat" toteuttavat tavaroiden online-mainontaa erittäin pätevästi. Tärkeimmät toteutustyökalut ovat kiinteistöjä kuvaavien avainsanojen sisällyttäminen hyödylliseen ja kiinnostavaan sisältöön mahdollisille ostajille. Päätavoitteena on houkutella potentiaalisten ostajien huomio. Tuotetta tai palvelua ei ole vaikea kuvailla mielikuvitukselliselle henkilölle, mutta vain oman alansa ammattilaiset voivat muotoilla ajatuksensa oikein kontekstuaaliksi mainoksiksi.

Erikoistuneet mainostoimistot osaavat todennäköisesti luoda tuotteelle mainoksen ja saada siitä hulluja tuloja. Viime aikoina Internet-tekniikoiden aktiivisen käyttöönoton vuoksi tällaisiin organisaatioihin on ilmestynyt kokonaisia ​​osastoja, jotka ovat erikoistuneet markkinointitekniikoihin World Wide Webissä.

Tällaiset yritykset auttavat käyttämään tuotteiden edistämiseen varatun budjetin järkevimmällä ja tuottavimmalla tavalla. Kokonainen joukko asiaankuuluvia asiantuntijoita tutkii liiketoiminnan erityispiirteitä, alan näkymiä ja soveltaa tehokkaimpia markkinointitekniikoita.

Yhä useammin yritykset, joilla oli pyyntö luoda tuotemainontaa, alkoivat kääntyä tällaisten toimistojen puoleen. Monet ihmiset ymmärtävät ammatillisen edistymisen toteutettavuuden ja oikeutuksen. Tältä osin on ilmestynyt monia Internet-organisaatioita, jotka tarjoavat tämän mahdollisuuden.

Erikoispalvelut

Yhä useammin ihmiset haluavat tietää, kuinka luoda mainoksia Yandex.Directissä tai Google Awordsissa. Tämä ei ole yllättävää, koska nämä palvelut ovat suosituimpia tällaisten ongelmien ratkaisemiseksi. Ne ovat maksullisia palveluita, mutta jatkossa käytetty raha maksaa itsensä takaisin.

Jos et halua selvittää sitä itse, voit ottaa yhteyttä kontekstuaaliseen mainontaan erikoistuneeseen henkilöön. Ohjaaja auttaa sinua tekemään tuottavuudestasi mahdollisimman suuren pienin investoinnein.

Toinen tapa on automatisoitu ylennysjärjestelmä. Esimerkki on Click-palvelu. Tämä alusta auttaa säästämään rahaa ja työskentelemään itsenäisesti sekä Yandex.Directin että Google Awordsin kontekstuaalisen mainonnan kanssa. Toinen järjestelmän etu on, että se suojaa aloittelijoita virheiltä ja parantaa siten heidän työnsä tuloksia.

Mainonta sosiaalisissa verkostoissa

Kuinka luoda mainos VKontakteen tai muuhun sosiaaliseen verkostoon? Miksi mainostaminen näiden sähköisten resurssien kautta on niin suosittua? Suurin syy tähän on sosiaalisten verkostojen yleisyys yhteiskunnassa. Nykyään ei käytännössä ole henkilöä, jolla ei olisi tiliä vähintään yhdessä sosiaalisessa mediassa. Tämän vahvistaa se tosiasia, että noin 90 prosentilla Internet-yleisöstä on henkilökohtaiset sivut Facebookissa, Odnoklassnikissa, VKontaktessa tai Instagramissa. Tällaiset mainoskampanjan ehdot ovat tietysti houkuttelevia. Lisäksi et tarvitse erityisosaamista mainostamiseen, koska ryhmän ja tilin luominen ei ole vaikeaa.

Sosiaalisissa verkostoissa mainontaa kutsutaan kohdistetuksi. Sen etuja muihin promootiotyyppeihin verrattuna ovat käyttäjille tuttu käyttöliittymä, joka auttaa luomaan mukavan ympäristön ja tehokkaamman käsityksen mainonnasta. Toinen etu on mahdollisuus kommunikoida mahdollisten ostajien kanssa. Näin on mahdollista ymmärtää tuotteen puutteet ja saada uusia ideoita.

Esitelläksesi tuotetta sinun tarvitsee vain ladata valokuva tai video. Tämän vaihtoehdon helppokäyttöisyys on epäilemättä tärkeää.

Tietojen ja pääsyn saamiseksi käyttäjään ei tarvitse pakottaa häntä ylimääräiseen rekisteröintimenettelyyn. Riittää, että ihminen vain liittyy yhteisöön.

Mainonta VK:ssa

Kuinka luoda mainos VK: ssa? Koska VKontakte on yksi suosituimmista verkoista, kysymys on melko looginen. Voit mainostaa tuotteita laillisesti tämän sosiaalisen verkoston avulla kahdella tavalla. Ensimmäinen on itse VKontakte-verkko, ja toinen on Sociate-palvelu. Molempien menetelmien toimintaperiaate on hyvin samanlainen.

Ryhmien kautta edistäminen takaa jatkuvan ja suuren yleisön. Mainonta, jota ei ole vaikea luoda itse, voi suositella käyttäjiä toiselle yhteisölle, sivustolle tai yritykselle. Se julkaistaan ​​vain tietyn ajan, jonka aikana se on syötteessä eri paikoissa. Voit sopia, että ilmoitus pysyy ykköspaikalla useita tunteja, jonka jälkeen ryhmän ylläpitäjä voi täydentää seinää muilla postauksilla. Käyttäjä valitsee vain kellonajat ja päivät, jolloin ilmoitus sijoitetaan. Yhteisön ylläpitäjien kanssa ei tarvitse olla henkilökohtaisesti yhteydessä, koska järjestelmä toimii automaattisesti. Vaihto tarjoaa myös raportin siitä, kuinka monta katselukertaa, jakamista ja tykkäyksiä tietty postaus on saanut.

Asiantuntijat suosittelevat mainontaa teemaryhmissä. Kannattaa myös tarkistaa tilaajasi, koska yhteisö voi olla suuri, mutta oikeita ihmisiä on hyvin vähän. Siksi on parempi aluksi sijoittaa itsesi edullisiin ryhmiin ja analysoida tuloksia. Mainonta on tehokkainta siellä, missä botteja on vähemmän.

Kohdistetut mainokset ovat kalliimpi vaihtoehto, mutta myös tehokkaampi. Se sopii paremmin asiakkaiden välittömään löytämiseen. Tällaista mainontaa näytetään vain tietyn luokan ihmisille. Ja sosiaalinen verkosto auttaa lajittelemaan oikeat käyttäjät.

Mainonta uutissyötteessä ilmestyi vuonna 2016. Se on kuitenkin vielä melko karkea kehitys. Tämäntyyppisen mainoskampanjan avulla voit mainostaa vain tallennetta, mutta ei ryhmää tai muuta sähköistä resurssia.

Sosiate-palvelu on jo toteuttanut vastaavan palvelun. Muuten, sen etuna VKontakteen verrattuna on, että erillisellä alustalla on informatiivisemmat tilastot ja kätevät raportit. Lisäksi joissain tapauksissa verkko ottaa ryhmiltä alhaisemman välityspalkkion, joten sen kautta mainostaminen voi olla halvempaa. Pitkäaikaista ja tuottavaa työtä varten on parempi valita tämä palvelu. Lisäksi se on integroitu täydellisesti muihin sosiaalisiin verkostoihin, kuten Instagramiin ja Odnoklassnikiin.

Mainonta Odnoklassnikissa

Kuinka luoda mainos Odnoklassnikissa? Tämä voidaan tehdä kahdella tavalla - ilmaiseksi ja tietyillä taloudellisilla kustannuksilla. Jälkimmäisen ydin on palvelun valitseminen, jolla mainos luodaan. Sitten sinun on keksittävä semanttinen sisältö, valittava kohdistusasetukset ja lähetettävä kampanja valvottavaksi. Tämän jälkeen sinun tulee maksaa lasku ja käynnistää kampanja.

Tällaisen myynninedistämisen tärkeimmät palvelut ovat:

Kestää tietyn ajan tulla toimeen yksin eikä kuluttaa penniäkään. Ensin sinun täytyy rekisteröityä ja lisätä mahdollisimman monta ihmistä ystäviksi. Seuraavaksi sinun on otettava yhteyttä kaikkiin ja pyydettävä ilmoitus sivustosta, tuotteesta tai palvelusta, jossa on linkki heihin. Näin voit luoda mainoksia myymälällesi. Tietysti on parempi motivoida ihmisiä. Ajan myötä ostajat kannattaa tunnistaa ja tilauslista luoda. Tämä mahdollistaa yksinkertaistamisen, jotta tuotteita voidaan tarjota säännöllisesti. Jos onnistut popularisoimaan koko yhteisön tässä sosiaalisessa verkostossa, pysyvä yleisö taataan.

Mainonta Facebookissa

Kuinka luoda Riittää, kun seuraat seuraavia kohtia:

1. Kun olet tililläsi, siirry Mainoshallintaan. Siellä näet erityisen ikkunan mainoskampanjan luomista varten. Vastauksena "Manageri" pyytää sinua valitsemaan ylennystavoitteen.
2. Seuraavaksi sinun on segmentoitava markkinat maantieteellisten, demografisten ja psykologisten ominaisuuksien mukaan. Jos et tiedä, kuinka parhaiten luoda mainos, kiinnitä erityistä huomiota tähän kohtaan.
3. Valitse mainospaikka. Tämä tarkoittaa, että sinun on päätettävä, mihin mainoksesi sijoitetaan. On kaksi asetustilaa - automaattinen ja manuaalinen.
4. Tässä vaiheessa kannattaa päättää taloudellinen puoli. Näyttöaikataulu riippuu siitä, eli kuinka paljon ja milloin mainos näytetään.
5. Vetojen optimointi ja valinta.
6. Suunnittelun valinta, joka määrittää suoraan ikimuistoisuuden.
7. Täydennys kuvilla tai videoilla.
8. Liitä otsikko, teksti ja linkit.

Mainonta Instagramissa

Ensin sinun on luotava tili Facebookissa. Toinen vaihe on luoda oma julkinen sivu ja linkittää pankkikorttisi. On myös mahdollista mainostaa tavallisen tilin kautta, mutta sitä käytetään vain paikallisten palvelujen popularisoimiseen. Tällä hetkellä on mahdollista luoda kolmenlaisia ​​mainosviestejä:

• neliön ja suorakaiteen muotoiset valokuvat tekstillä;
• neliön ja suorakaiteen muotoiset videot tekstillä;
• valokuvasarja gallerian muodossa.

Ero Facebook-palvelun ja bloggaajien kautta tapahtuvan mainonnan välillä on, että edellinen vie vain prosenttiosuuden tuloksesta. Ja edistäminen julkkisten avulla vastaa kiinteää summaa, joka on maksettava riippumatta mainoksen onnistumisesta.

Mainosten luominen määrittää toteutustavan. Ensimmäinen tapa luoda mainoskampanja on suora. Se ei sisälly virallisiin Facebook-palveluihin, mutta sillä voidaan lähettää viestejä vain kohdeyleisölle.

Toinen menetelmä on suosituin - video. Eli käyttäjä ei voi katsella tarvitsemaansa sisältöä ilman mainontaa. On mahdollista, että henkilö kiinnostuu ja jopa seuraa annettua linkkiä.

Luo henkilökohtainen Facebook-sivu. Henkilökohtainen sivusi tarjoaa sinulle ensimmäisen esittelyn niille käyttäjille, jotka ovat kiinnostuneita brändistäsi tai persoonastasi. Vaikka suurin osa sivun vierailijoista on ystäviäsi, kannattaa muistaa, että joskus työnantajat katsovat myös ehdokkaan Facebook-sivua ennen haastatteluaikataulua.

Kehitä ammatillista läsnäoloasi LinkedInin avulla. LinkedInistä on nopeasti tullut maailman suurin ammattiverkosto, ja monet työnantajat kääntyvät usein LinkedInin puoleen löytääkseen päteviä hakijoita avoimiin tehtäviin.

• Esittele ongelmia, jotka olet joutunut ratkaisemaan aiemmin eri tehtävissä sen sijaan, että luettelet vain vastuutasi. Listaa nämä saavutukset kunkin asemasi ominaisuuskenttään.
• Muunna tavoitteesi avainsanoiksi, jotka listaat profiiliisi. Muut käyttäjät löytävät sivusi avainsanojen perusteella, joten sinun on varmistettava, että avainsanasi kertovat totuudenmukaisesti kokemuksistasi, saavutuksistasi ja tavoitteistasi. Jos olet esimerkiksi graafinen suunnittelija, etsi tapa ilmaista taitojasi eri sanoilla: "graafinen suunnittelu", "verkkosivujen suunnittelu" tai "graafisen sisällön luominen".
• Rakenna yhteyksiä. LinkedIn-verkosto on erittäin tärkeä osa yhteydenpitoa alasi ihmisiin. Lisää opiskelutovereita, nykyisiä ja entisiä työtovereita sekä käyttäjiä maantieteelliseltä alueeltasi ja toimialaltasi.
• Todista taitosi. Pyydä kontaktisi ihmisiä vahvistamaan taitosi uskottavuuden lisäämiseksi. Jos et tunne olosi mukavaksi pyytää ihmisiltä lausuntoja suoraan, pyydä arvostavat arvostelut niiltä, ​​joille olet tarjonnut palveluita.
• Lataa ammattimaisesti otettu henkilökohtainen valokuva. Hyvälaatuisen valokuvan pitäisi näyttää sinut työasussasi ja näyttää kokeneelta ja ystävälliseltä.

Ole aktiivinen Twitterissä. Twitter on nopea tapa levittää enintään 140 merkin pituisia lyhyitä viestejä. Se sopii erinomaisesti ajankohtaisten tapahtumien raportoimiseen tai välittömien, räjähdysherkkien uutisten toimittamiseen. Viestien rajallisen pituuden vuoksi tapa, jolla kirjoitat ne, on erittäin tärkeää.

• Päivitä Twitteri useita kertoja päivässä. Saadaksesi seuraajia Twitterissä, sinun on oltava erittäin aktiivinen. Esittele saavutuksiasi ja projektejasi linkkien avulla leikkeisiin, aiheeseen liittyviin artikkeleihin ja kuviin.
• Käytä täysin ammattimaista sisältöä, jos markkinoit brändiäsi tai palveluitasi. Luo erillinen tili ammatillista toimintaa varten ja käytä toista kommunikointiin ystävien ja sukulaisten kanssa (tarvittaessa).
• Mieti huolellisesti, kuinka kirjoitat jokaisen viestin. Sananvalinta, kielioppi, poliittinen korrektius – ne ovat kaikki erittäin tärkeitä esitelläksesi itsesi Internetissä. Muista tarkistaa, mitä aiot lähettää.
• Älä pidättele luovuuttasi ja huumorintajuasi. Ne ovat tärkeitä samanhenkisten seuraajien saamiseksi. Säännölliset uutiskirjeet, joissa on hauskoja ilmaisuja, auttavat sinua löytämään ne.
• Välitä tärkeät viestit luotettavista lähteistä. Tämä voi sisältää sinua tai toiminta-alaasi tai tulevaa tapahtumaa koskevien viestien edelleenlähettämistä muilta käyttäjiltä.

Lisää näkyvyyttäsi blogin avulla. Henkilökohtainen tai yrityksen blogi on olennainen osa online-näkyvyyttäsi, koska se tarjoaa rajattomasti tilaa ensisijaisen tietolähteesi luomiseen. Käytä sitä tarjotaksesi tilaajille uutisia ammatillisesta toiminnasta, matkoista ja/tai henkilökohtaisesta elämästäsi.

• Päivitä blogisi säännöllisesti. Sinun on kirjoitettava siihen jotain uutta useita kertoja viikossa ylläpitääksesi aktiivista läsnäoloa.
• Lisää kuvia viesteihin. Visuaalinen stimulaatio on yhtä tärkeää kuin viestien tekstisisältö. Liitä mukaan omia tai muita asiaankuuluvia valokuvia, jotka hajottavat tekstin ja pitävät lukijat kiinnostuneena.
• Pidä viestisi enintään 1 000 sanan mittaisia ​​ja kohdista ne tietylle yleisölle. Pitääksesi lukijasi kiinnostuneena ja saada uskollisia seuraajia, viestien tulee olla lyhyitä, jotta lukijat pitävät ne luettavissa. Pitkät esseet estävät todennäköisemmin lukijat, jotka haluavat löytää nopeasti luettavaa sisältöä verkosta.