Najlepšie príklady reklamy na produkty. Najlepšie príklady produktovej reklamy Ako urobiť reklamu zaujímavou

Pred určením, kam doručiť motivujúce informácie, musíte zistiť, ako zabezpečiť, aby sa reklama predávala lepšie. Nižšie si povieme o osvedčených metódach, ktoré umožňujú podnikateľom dosiahnuť maximálne výsledky. Hneď poviem, že nie som reklamný génius a na nič som sám neprišiel, tieto metódy boli vynájdené už dávno a už preukázali svoju účinnosť!

Na čo slúžia reklamné texty?

Reklama ako taká existuje už stovky rokov. Už v dávnych dobách ľudia používali reklamu na prilákanie potenciálnych zákazníkov, napríklad predajcovia na veľtrhoch skladali zvučné a vtipné rýmy, aby upútali pozornosť kupujúceho.

Reklama vytvorená za účelom demonštrácie musí upútať pozornosť klienta, zvyknúť ho na vzhľad a zvuk značky, aby si kupujúci vytvoril v hlave obraz požadovaného produktu. Na to sú zamerané reklamné kampane väčšiny veľkých značiek.

Motivačná reklama je zameraná na priamu odozvu zo strany kupujúceho. To znamená, že po zhliadnutí videa alebo prečítaní textu by mal mať príjemca chuť zavolať a objednať si produkt alebo využiť službu atď. Účinnosť reklamy priamo závisí od toho, takže by ste nemali zanedbávať taký silný vývojový nástroj.

Aký je rozdiel medzi zlou a dobrou reklamnou kópiou?

Na prvý pohľad sa zdá, že písanie reklamných textov je také jednoduché ako lúskanie hrušiek. V skutočnosti sa však ukazuje, že nie všetko je také ružové. Pozrite sa okolo seba: náš svet je plný reklamy. Kamkoľvek sa pozriete, nájdete príklady reklamných textov: na ulici, v MHD, na sociálnych sieťach atď. Niektoré reklamy vás zároveň upútajú šťavnatým nadpisom, iným ste ani nevenovali pozornosť, nehovoriac o túžbe niečo kúpiť. Toto je rozdiel medzi dobrým reklamným textom a zlým a neefektívnym.

Zlé reklamy poskytujú suché informácie o produkte alebo službe.

Napríklad, „Farma „40 rokov bez úrody“ ponúka vysoko kvalitné produkty: mäso, mliečne výrobky, údeniny. Existujú zľavy. Dovoz v rámci mesta je možný. Telefónne číslo pre otázky: 5-555-555.”

Takto vyzerá väčšina komerčných reklám. Súhlasíte, nie je to veľmi atraktívna ponuka, napriek tomu, že o vysokej kvalite produktov niet pochýb. Tento text je dosť bledý a stráca sa medzi všeobecnou masou podobných reklám.

Čo ak sa pokúsite mierne zmeniť prezentáciu informácií?

„Chýba vám šťavnatý ražniči z čerstvého mäsa? Chcete pravé vidiecke mlieko, ako od babičky? Farma 40 rokov bez úrody doručí produkty najvyššej kvality priamo k vám domov! Ak to chcete urobiť, stačí zavolať na číslo 5-555-555!“

Tak ako? Znie to oveľa lepšie, však? Takýto inzerát určite upúta pozornosť potenciálneho kupca. A ak sa okamžite nerozhodne vytočiť číslo spoločnosti, zapamätá si aspoň jej názov a keď bude tieto produkty potrebovať, s najväčšou pravdepodobnosťou bude voľba v ich prospech.

Akékoľvek podnikanie si vyžaduje prax a časom sa naučíte písať tie najlepšie reklamné texty, vďaka ktorým bude kupujúci okamžite chcieť kúpiť produkt alebo využiť službu.

Štruktúra predajného textu

Pamätáte si, ako sme v škole všetci písali eseje podľa prísneho plánu na zostavenie textu? Tu je to úplne rovnaké, hoci štruktúra reklamného textu je trochu odlišná od školskej eseje.

Akýkoľvek predajný text pozostáva z jednoduchých prvkov:

• Slogan, ktorý sa môže objaviť na začiatku alebo na konci textu;
• Názov (stručná fráza, ktorá priťahuje pozornosť);
• Hlavný text (hlavný prvok textu);
• Echo fráza (posledný prvok textu).

Pri písaní akéhokoľvek textu sa ho snažte štruktúrovať, t.j. rozdeľte ho do logických odsekov a v prípade potreby zvýraznite podnadpisy. To všetko je potrebné na uľahčenie čítania. Súhlasíte, nikto nemá záujem čítať obrovské, nudné vety, ktoré majú celý odsek.

Pri vytváraní viet do odsekov sa snažte, aby neboli príliš dlhé. Optimálna veľkosť odseku je 30 až 50 slov. Menej sa neoplatí, viac nie je potrebné. Približne každých 3-5 odsekov je možné oddeliť podnadpismi, aby čitateľa nenudili.

Nebolo by zbytočné používať v texte zoznamy (či už očíslované alebo s odrážkami). Usporiadanie informácií do zoznamu uľahčuje trávenie informácií.

Predstavte si, že všetky informácie, ktoré chcete v texte prezentovať, vyzerajú ako pyramída. Mali by ste to rozdávať počnúc zdola, to znamená od toho najdôležitejšieho, postupne sa posúvať k sekundárnemu.

V inzeráte je nevyhnutné uviesť kontakty spoločnosti, počnúc adresou a telefónnym číslom, pretože tieto sú hlavné (ľudia nemajú vždy možnosť používať internet). Je vhodné zanechať všetky kontakty a dodatočné informácie: e-mail, adresu webovej stránky, trasu autom a MHD, otváracie hodiny kancelárie.

V štruktúre v podstate nie je nič zložité. Hlavná vec je zvoliť správne slová, pretože, ako viete, slovo má obrovskú silu a môže ublížiť aj liečiť.

Ako napísať reklamný text a urobiť ho predajným

Aby ste mohli odpovedať na otázku, ako písať predajné texty, musíte pochopiť, prečo a pre koho ich píšete. A aby boli reklamné texty skutočne efektívne, musíte ich napísať správne. Samozrejme, nie všetko sa podarí hneď, ale s trochou usilovnosti a tréningu budete po určitom čase vedieť písať slušné a efektívne texty. Medzitým môžete použiť nasledujúci algoritmus:

Krok 1: Určite, kde bude text publikovaný

Kde umiestnite svoju reklamu, bude závisieť od jej veľkosti, štýlu, prítomnosti alebo absencie obrázkov a videí. Prispôsobte svoj text vybranému reklamnému priestoru:

• Reklamy na sociálnych sieťach sú spravidla obmedzené na jednu alebo dve vety, preto sa naučte formulovať jasné a stručné frázy;
• V novinovom formáte s najväčšou pravdepodobnosťou už budete mať odsek alebo dokonca stĺpec;
• Pre webovú stránku sa objem textu stáva celkom pôsobivým a už dosahuje niekoľko tisíc tlačených znakov.

Nech je to akokoľvek, každý formát si vyžaduje jasne formulované myšlienky, konkrétne informácie a minimum zbytočných slov.

Krok 2: Prispôsobte sa cieľovému publiku

Zamyslite sa nad tým, kto budú vaši hlavní zákazníci. Samozrejme, v ideálnom prípade napíšte text tak, aby si po jeho prečítaní každý okamžite chcel váš produkt kúpiť.

V skutočnom živote je však takmer nemožné napísať text, ktorý by rovnako pritiahol pozornosť, povedzme, neformálneho tínedžera a literárneho kritika. Keďže sa tieto kategórie obyvateľstva líšia zvykmi, správaním, spôsobom a štýlom komunikácie, zaujmú ich úplne iné texty.

Každý text možno zaradiť do jedného z piatich štýlov: vedecký, obchodný, publicistický, umelecký a hovorový. Pri písaní inzerátu by ste nemali používať prvé dva, pretože ich účinnosť bude nulová. Väčšina textov je písaná konverzačným štýlom.

A naopak, pri písaní textu pre mládež sa oplatí používať konverzačný štýl, ktorý je pre deti a dospievajúcich neformálnejší, zrozumiteľnejší a príjemnejší.

Krok 3: Formulujte názov

Táto fáza môže byť pri písaní reklamného textu najťažšia, pretože už len titulok, ktorý upúta pozornosť, je polovica úspechu. Ak je názov vášho reklamného článku vágny alebo nezaujímavý, čitateľ jednoducho prejde bez toho, aby ho produkt zaujal.

Preto je veľmi dôležité sformulovať krátky a zároveň výstižný názov. Marketingový výskum ukazuje, že atraktívnejšie sú mená s emocionálne negatívnymi konotáciami. Pomocou tohto malého triku môžete vytvoriť skvelé titulky a upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov.

Vyhnite sa samozrejmým otázkam v nadpise ako: „Chceš nový kožuch?...“. Takýchto otázok sú v reklamnom svete milióny a spotrebiteľ je z nich už dosť unavený. Pokúste sa vymyslieť zaujímavé, emotívne titulky, ktoré bude ťažké ignorovať.

A aby váš šokujúci, tajomný titulok nevyzeral ako lož, hneď za ním nasleduje spojovacia veta s hlavným textom, ktorá bude obsahovať celú pointu o vašom produkte či firme. Tento odkaz je potrebný na upútanie pozornosti kupujúceho, aby si chcel prečítať text až do konca.

Krok 4: Prinútite klienta, aby si chcel produkt kúpiť

Tu budete musieť zmanipulovať spotrebiteľa, aby si chcel kúpiť váš produkt. Donúťte človeka, aby si myslel, že bude mať oveľa lepší život, ak dostane váš produkt alebo využije vašu službu.

A tu sa opäť dá hrať na ľudské emócie. Pocity nostalgie za detstvom („...palacinky ako od babičky...“) alebo obavy o zdravie klienta („...s našou pomocou je ľahké prestať fajčiť...“) a pod.

Krok 5: Formulujte malé vety a zmysluplné frázy

Takto sa určuje kvalita reklamného článku. Formulovaním malých, ľahko zrozumiteľných viet a ich usporiadaním do malých odsekov a odsekov vytvoríte efektívny a ľahko čitateľný text. Snažte sa vyhnúť ťažkopádnym zloženým vetám. Ak totiž klient stratí záujem hneď na začiatku správy, tak efekt takéhoto textu bude nulový.

Krok 6: Zamerajte sa na výhody, nie na porovnávanie

Mnoho textárov robí podobnú chybu: vo svojich reklamných textoch porovnávajú produkt alebo službu s podobným produktom od konkurencie. Nie je to úplne účinné. Oveľa užitočnejšie bude hovoriť o priamom benefite, ktorý klient získa objednaním produktu od vás.

Krok 7: Využite spätnú väzbu od ostatných zákazníkov o vašich produktoch alebo službách

Pozitívna recenzia niekoho často slúži ako veľmi silný stimul na kúpu konkrétneho produktu. Preto pri písaní reklamných textov pokojne využite tento nástroj na prilákanie zákazníkov.

Krok 8: Upútajte pozornosť malými časovo obmedzenými bonusmi

„Bezplatné“ bonusy sú neoddeliteľnou súčasťou každej reklamy a majú silný psychologický vplyv na spotrebiteľa. Všetci sme veľmi radi, že dostávame darčeky a bonusy.

Preto, ak váš produkt stojí viac ako 1 000 rubľov, skúste ho sprevádzať bezplatnými bonusmi alebo malými darčekmi. Ale len tieto bonusy by mali byť časovo obmedzené. Slovo „teraz“ vytvára efekt podobný efektu predaja a stimuluje klienta ku kúpe produktu alebo služby.

Ako bonus môžete použiť niečo, čo pre vás nie je príliš drahé, ale pre klienta užitočné.

Krok 9: Zjednodušený postup objednávania

Postupnosť akcií by mala byť veľmi jednoduchá a jasná: „Zavolajte hneď teraz...“ alebo „Vyplňte jednoduchý objednávkový formulár...“. Pre rýchlu objednávku by malo byť všetko čo najjasnejšie a najjednoduchšie.

Modely na tvorbu reklamného textu

EDP ​​model

Je očividne populárny a je vhodný pre krátke predajné reklamy s 3-4 vetami.

Ak je váš reklamný text obmedzený a nemôžete vypísať celú ponuku, potom bude tento model efektívnou alternatívou. Tento model je ideálny pre kontextovú reklamu, na nástenkách, letákoch, vizitkách a pod.

Znamená: obmedzenie/výzva na akciu/návrh.

Ponuka alebo návrh- Ide o nejakú výhodnú ponuku, ktorá sa dáva klientovi. V ideálnom prípade by sa mal odlišovať od reklamy konkurencie, napríklad vlastnosťami produktu, jeho prínosom pre klienta a jedinečnosťou predajnej ponuky.

Príklad reklamy: „Produkt so zľavou 53 %“; „3 za cenu 2“ atď.

Toto sú správy, ktoré okamžite vytvárajú hodnotu pre klienta.

Vyberte si svoju ponuku, ktorá bude pre zákazníkov najatraktívnejšia a nájdite aj efektívny spôsob, ako ju sprostredkovať.

Tu je niekoľko pracovných príkladov: „prvá lekcia je zadarmo“; „inštalácia je bezplatná“ atď.

Termín alebo obmedzenie nákupu ponuky. Ak je jeho cieľom upútať pozornosť, tak obmedzenie motivuje klienta ku kúpe práve teraz. Inými slovami, jeho cieľom je zabezpečiť, aby človek nákup neodkladal „na neskôr“, ale zakúpil si produkt a využil službu práve teraz.

Časový limit 2-3 dni funguje veľmi dobre.

Príklad: stoličky za 99 rubľov, len 2 dni!

Je oveľa jednoduchšie zmeniť termíny na internete. Pri offline reklame je to trochu zložitejšie, preto sa doba propagácie často predlžuje na niekoľko týždňov.

Výzva do akcie je vysvetlenie klientovi, čo musí práve teraz urobiť, aby dosiahol výsledok, ktorý potrebuje (kúpiť váš produkt).

Príklad: nakúpte a získajte zľavu!

V dnešnej dobe, kvôli veľkému toku informácií, človek potrebuje mať krok za krokom vysvetlený postup. Možno ste si všimli, ako efektívne funguje príkazový tón v komunikácii.

Objednajte si „poď sem“, „urob toto“ a uvidíte, že ľudia ochotne poslúchnu, pretože si nepotrebujú trápiť hlavu kopou nepodstatných vecí. Radi prenesú zodpovednosť za rozhodovanie na vás.

Reklama je presne ten prípad, keď je to klientovi úplne jedno. Potrebuje riešenie nejakého problému a vy ho musíte poskytnúť, vysvetliť, čo je potrebné urobiť, aby ste ho získali. Uľahčite to svojim klientom, povedzte im, ako ľahko sa im bude s vami spolupracovať.

Model AIDA

Ak potrebujete napísať predajný text alebo list, použite tento model. Ide o spôsob písania predajného reklamného textu na základe určitých overovacích kritérií, ktoré ovplyvňujú potenciálneho klienta.

Príťažlivosť - upútanie pozornosti, musí byť implementované v prvej časti textu. Vaším cieľom je „upútať“ pozornosť klienta. Najlepším spôsobom by bol honosný nadpis, pútavo formulovaná ponuka.

Príklady: tajné cesty...; o čom mlčia... a pod.

Prvým odsekom motivujete k ďalšiemu čítaniu textu, odhaľovaniu niektorých tajomstiev a vytváraniu akejsi „upútavky“ k textu. Mnoho médií to robí.

Záujem – úrok. Musíte vzbudiť záujem o vaše produkty medzi potenciálnymi klientmi. Dobre opíšte vyhliadky na používanie vášho produktu a negatívne dôsledky, ak sa pokúsi zaobísť sa bez neho.

V tejto časti textu nezabudnite popísať výhody nákupu vašich produktov. Je známe, že ľudia nekupujú vŕtačku, ale potrebujú rovné diery. Popíšte možnosti a vyhliadky klienta, ak robí diery do steny vašimi vrtákmi!

Termín – termín. Už sme poznamenali, že ide o obmedzenie. Umelo vytvárate nedostatok ponuky a nákupný zhon vašich produktov. Najčastejšie ide o časový alebo množstevný limit.

Keďže máte možnosť napísať podrobný text, popíšte dôvody obmedzení. Povedzte zákazníkovi, prečo je nedostatok, prečo je čas taký obmedzený atď.

Akcia – akcia.Čo musí človek urobiť, aby si kúpil váš produkt práve teraz, alebo aby dosiahol výsledky v čo najkratšom čase?

Je skvelé, ak dáte svojim zákazníkom na výber.

Podľa tohto modelu by vaše akcie mali nasledovať nasledujúcu postupnosť:

1. upútanie pozornosti na váš produkt;
2. vzbudenie záujmu a túžby kúpiť si váš produkt;
3. nastavenie obmedzení na vrchole túžby, aby človek chcel nakúpiť hneď;
4. Vysvetlenie potenciálnemu zákazníkovi, čo musí urobiť, aby produkt ihneď dostal.

Pozoruhodným príkladom toho, ako tento model funguje, je televízna relácia „Shop on the Sofa“.

Tento model bude účinný pre internetové obchody, webové stránky atď.

Model CEWD

Ide o ovplyvňovanie emocionálnej zložky potenciálneho klienta. Tento model bude fungovať na papieri aj ústne.

Podľa tohto modelu budete musieť predávať na pravú stranu mozgu vášho potenciálneho zákazníka. Takáto reklama je dobrá, pretože emócie určuje pravá hemisféra mozgu, ktorú budete ovplyvňovať.

Poďme rozlúštiť skratku CEWD.

Cieľom je prípravná fáza. Vyberiete si, aký cieľ sledujete, čo opíšete potenciálnemu klientovi a sformulujete konečný výsledok, ku ktorému sa snažíte klienta doviesť. Formulujte si pre seba jasný cieľ, čo chcete, aký výsledok chcete dosiahnuť, čo by mal klient urobiť atď.

Emócie sú príprava. Musíte určiť emóciu, ktorá bude predávať produkt. Emocionálne popíšte všetky výhody, ktoré klient získa, určite nám povedzte o procese výroby a používania produktu.

Musíme pochopiť, že počet základných emócií je extrémne obmedzený. Zdôraznite strach, lásku, nadradenosť, moc, chamtivosť, pýchu.

Po stanovení cieľa, stanovení želanej emócie a popísaní svojich výhod môžete prejsť k ďalšej, praktickej fáze.

Vizualizácia. V tejto fáze musíte namaľovať obraz, ktorý vyvolá požadovanú emóciu a na jej vrchole už stačí len dokončiť obchod.

Vo vami vytváranom obraze a svete by sa mal potenciálny klient cítiť príjemne a teplo z vašej ponuky (produktu, služby). Presvedčte človeka, že získa všetky výhody, ktoré produkt poskytuje.

Ďalší bod bude konečný. Je to o akcii. Na vrchole emócií dávate človeku konkrétne pokyny, teda jeho stratégiu, ako si produkt kúpiť práve teraz.

Tento model je podobný modelu AIDA. Líši sa len zameraním na emócie a apelom na ne.

Postupnosť vašich akcií pri použití tohto modelu:

1. stanovenie cieľa (nadpis a prvý odsek stanovujúci cieľ);
2. určenie želanej emócie (je opísaná kľúčová emócia);
3. vizualizácia (popisuje výhody produktu);
4. akcia (opisuje kroky klienta pri kúpe produktu alebo služby).

Model PPHS

Tento model bol známy už za čias Sokrata. Dnes je to relevantné a účinné. Tento spôsob reklamy je vhodný najmä vtedy, keď potenciálny klient dlho váha a nevie sa rozhodnúť. Odborníci tvrdia, že PPHS bude zrozumiteľnejší pre začínajúcich podnikateľov, ktorí sa rozhodli realizovať v oblasti nákupu/predaja.

Uvažujme o vlastnostiach používania tohto modelu.

"Bolesť" alebo bolesť. Budete musieť všetkými farbami opísať nepríjemnosť, problém potenciálneho klienta, ktorého sa váš produkt pomôže zbaviť.

"Pain More" alebo viac "bolesť". Posilňujete problém, čo znamená, že hovoríte, čo sa stane, ak sa problém neodstráni práve teraz.

"Nore" alebo nádej. Na vrchole popisovaného problému potrebujete dať potenciálnemu klientovi riešenie – váš produkt (službu).

"Vyriešiť" alebo rozhodnúť. Teraz musíte predať riešenie problému, najmä opísať výhody, výhody návrhu, ako aj spôsob jeho nákupu.

To robí veľa webových stránok, ktoré predávajú čokoľvek na chudnutie.

Písanie reklamných správ je vzrušujúci, kreatívny proces, ktorý možno donekonečna zlepšovať. Vytváranie osobitej reality, práca s emóciami a asociáciami, motivácia – to všetko sú len niektoré z vlastností reklamného textu, ktoré šikovný autor využíva na dosiahnutie určitého výsledku.

Používajte iba spoľahlivé informácie. Použitím neoverených alebo zámerne nepravdivých informácií riskujete, že sa dostanete do nepríjemnej situácie, preto si svoje texty zakaždým dôkladne kontrolujte.

Viac špecifík, menej vody. Používaním všeobecných fráz v texte potenciálneho klienta odstrašíte, pretože nezíska pocit, že informácie sú pravdivé. Najlepšie je použiť konkrétne čísla a údaje – takýto text vzbudí u spotrebiteľa väčšiu dôveru.

Používajte osobné údaje. Spotrebiteľ sa často identifikuje s hrdinom reklamy. Táto technika sa pomerne aktívne využíva už dlhú dobu, čo viedlo k presýteniu reklamného sektora identickými reklamami prvej osoby.

Ozdobte texty prídavnými menami a príslovkami. Je pomerne rozšírený názor, že pri výbere produktu sa spotrebiteľ riadi iba logikou. Toto je nesprávne. Ľudia sú veľmi emocionálne stvorenia. Emócie ovplyvňujú naše správanie a konanie. A úspech či neúspech reklamnej kampane bude závisieť od toho, aké emócie človek prežíva pri čítaní vášho reklamného textu.

Na začiatok môžete vytvoriť racionálne jadro textu a potom do neho vdýchnuť emócie a farebné opisy života kupujúceho s vaším úžasným produktom. Pokúste sa použiť jasné emócie, aby ste upútali pozornosť kupujúceho a prinútili ho kúpiť váš produkt. Používajte živý jazyk, nie len suchú prezentáciu informácií.

Neodmysliteľná záruka kvality produktu. Každý klient, ktorý pochybuje o kúpe, sa stane oveľa sebavedomejším, ak bude mať aspoň hypotetickú možnosť vrátiť tovar. Garanciou kvality vášho produktu rozptýlite obavy a pochybnosti vášho klienta, čím si získate jeho dôveru.

Záver

• Reklamný text by mal byť jasný, jasný, odvážny, naplnený emóciami a atraktívny pre spotrebiteľa;
• Nemal by obsahovať zbytočné informácie a najmä nepravdu;
• Musí mať jasné ciele (motivácia kúpiť si produkt, využiť službu, pozrieť si film a pod.);
• Text by mal byť čo najviac informatívny a zároveň krásny a zrozumiteľný pre cieľové publikum.

Príklady predaja textov môžete nájsť kdekoľvek - stačí otvoriť niekoľko stránok internetového obchodu alebo ešte lepšie. Ktoré texty vás zaujali a prečo? Čo je na nich zvláštne? Čo sa vám páčilo a čo nie? Zodpovedaním otázok a prečítaním tohto článku sa trochu priblížite k odpovedi na otázku, ako písať reklamné texty, ktoré pomôžu v...

Na záver chcem povedať, že tieto modely písania reklamného textu nie sú všeliekom, môžete prísť s niečím vlastným, pridať, zmiešať, ale hlavnou vecou nie je „preháňať“. Hlavná vec je však vedieť, že to, čo je napísané vyššie, už bolo testované na mnohých ľuďoch a vykazuje dobré výsledky! A posledná rada... Skontrolujte si svoje texty predtým, ako ich pustíte do masy. Prečítajme ich kolegom, priateľom, známym atď. Ak ich po prečítaní zaujme váš produkt alebo služba, potom má text väčšiu šancu na úspech. Niečo také.

Opýtajte sa na svoje otázky v komentároch, podeľte sa o svoje nápady a poďme diskutovať! A hlavne, poskytovať svoje služby efektívne a predávať len potrebný a kvalitný tovar, potom bude predaj oveľa jednoduchší.

Pre moderného podnikateľa je problém „ako vyrábať“ už dávno nahradený iným – „ako predať“ produkt svojej výroby. Tu stojí za to pripomenúť si bežnú frázu: „Reklama je motorom obchodu“.

Častejšie však vidíme opak – nekvalitná reklama spôsobuje negativitu alebo vôbec nepúta pozornosť. Čo je efektívna reklama? V prvom rade je to ten, ktorý vás vedie k zamýšľanému cieľu. Mnohí si budú myslieť, že týmto cieľom je zisk. Ale reklama nemusí byť zameraná na zisk. Chystáte sa napríklad zmeniť sortiment alebo ukončiť podnikanie?

Potom bude cieľom vašej reklamy predať produkt čo najskôr aj s malým ziskom. Alebo napríklad imidžová reklama. Propaguje spoločnosť ako celok, nie produkt, a stanovuje si dlhodobé ciele. V prvom rade si však musíte určiť, komu budete svoj produkt predávať. Je potrebné vziať do úvahy všetky faktory: vek, pohlavie, národnosť, vzdelanie, úroveň príjmu a mnoho ďalších. Tým sa presnejšie načrtne okruh záujmov cieľového publika, čo treba pri tvorbe reklamy zohľadniť.

Napríklad reklama produktov a služieb pre seniorov by mala byť v konzervatívnom štýle, s retro dizajnom, s označením zľavy a bez ozdôb. Ak je táto reklama zameraná na mládežnícke publikum, potom je potrebný dôraz na prestíž, módu a pohodlnosť ponúkaného produktu. Treba však počítať s tým, že beztvárna, nudná reklama nikoho nezaujme. Spotrebiteľ potrebuje vyvolať príjemné vnemy, zaujať ho a vzbudiť záujem. Efektívna reklama by mala okamžite pritiahnuť pozornosť spotrebiteľa k produktu. Musí byť vytvorený jasný, holistický obraz značky.

V reklamnom posolstve musí spotrebiteľ vedieť, aký úžitok bude mať z vášho produktu. Najväčším úspechom bude, ak spotrebiteľovi sľúbite tie kvality produktu, o ktoré má najväčší záujem, samozrejme, s ohľadom na ich užitočnosť a konkurencieschopnosť. Dôležitým bodom reklamy je kvalita a jej imidž. Ak produkt predstavuje v očiach spotrebiteľa príklad vysokej kvality, prestíž produktu sa zvyšuje. Ak je reklama neatraktívna, spotrebiteľ si spravidla myslí, že produkt nie je o nič lepší.

Dôležitou zložkou reklamy je jedno reklamné posolstvo a jeden obrázok, ktorý musí zostať roky nezmenený. Vďaka tomu sa realizuje efekt „snehovej gule“. Veľké spoločnosti už dlhú dobu formujú životný štýl potenciálnych spotrebiteľov vytváraním legiend. Dobrá legenda je základom úspechu takejto reklamnej spoločnosti.

Nebude zbytočné vedieť, že v trhovej sfére existuje Paretov princíp: "80% piva pije 20% milovníkov piva." Inými slovami, 80 % zisku spoločnosti pochádza od 20 % stálych zákazníkov. Preto sa v reklame musíte snažiť osloviť stáleho aktívneho kupujúceho a nie sa snažiť o pokrytie širokého publika.

Skúsení obchodníci vedia nevyhnutnú skutočnosť: skôr či neskôr sa počet klientov začne znižovať. Situáciu v žiadnom prípade nenechajte na náhodu. Ako si môžete byť istý, že peniaze investované do reklamy vám skutočne fungujú a neobohacujú spoločnosť vyrábajúcu túto reklamu? Nižšie uvedené praktické rady vám pomôžu zorientovať sa.

1. Reklama musí vyčnievať z davu. Ak budete inzerovať podobne ako reklamy konkurencie, pričom budete oznamovať rovnaké zľavy, podmienky a špeciálne ponuky, stratíte zákazníkov, pretože si budú ťažko vyberať medzi rovnakými informáciami. Kupujúci si spravidla vyberie niečo nové a neobvyklé, a to aj za podmienok nákupu, ktoré nie sú úplne priaznivé.

2. Zvyčajné frázy a stereotypné vety ako „Kvalitné a lacné“ ľuďom už dlho trhajú zuby. Je lepšie špecifikovať takéto sľuby a poskytnúť im jasné príklady. To znamená, že reklama typu: „vyrobíme nábytok za 3 dni“ pritiahne kupujúcemu väčšiu pozornosť ako nudné „rýchlo“, plus prítomnosť niekoľkých obrázkov tovaru rôznych cenových kategórií, ktoré tiež označujú náklady, bude prehľadný zdroj informácií pre kupujúceho o výhodách vašej ponuky .

3. Zamerajte sa na špecifiká. Psychológovia tvrdia, že presné čísla pôsobia na podvedomie človeka a vyvolávajú dôveru. Čím podrobnejšie číslo váš budúci klient v inzeráte uvidí, tým bude na neho pôsobiť dôveryhodnejšie a tým je pravdepodobnejšie, že na vašu ponuku zareaguje. Ak napríklad ponúkate 12,87 % ročne, spotrebiteľ vás bude považovať za presnejšieho a presnejšieho človeka. Celé číslo v tomto prípade možno považovať za formálne sľuby.

4. Poradenstvo sa týka televíznej reklamy. K „obrazu“ reklamy a jej zvuku je potrebné pristupovať s veľkou pozornosťou. Reklama by mala vyvolávať pozitívne emócie. Ak je váš produkt uvedený v reklame, najväčší efekt má jeho zobrazenie v akcii.

Predávate umývačky riadu – vo vašom reklamnom videu šarmantné dievča vyťahuje z umývačky čistý, trblietavý, už umytý riad. V každom prípade by reklamné video malo ukázať, aké jednoduché a príjemné je používanie vášho produktu. Ďalšou možnosťou sú spotrebitelia, ktorí sú spokojní so životom a sami so sebou. V tomto prípade bude mať reklama motto: „Kúp si toto a buď ako my!“

5. Neskúsení a neprofesionálni tvorcovia reklamy ich často robia s erotickým podtextom. V tomto prípade môžeme povedať, že peniaze zákazníka boli vyhodené: medzi zmyselným a nevhodným, vtipným a vulgárnym je tenká hranica. Na zvýšenie tržieb z takejto reklamy sa bude čakať dlho. Krásne dievča môže upútať pozornosť konkrétne na produkt, ak je vaším produktom oblečenie, parfum, drahé autá. Vo väčšine ostatných prípadov bude efekt opačný – pozornosť pritiahne jednoducho zaujímavý obrázok a nič viac, váš produkt zostane nepovšimnutý.

6. Nikdy nezabudnite na osobnosť kupujúceho. Robte reklamu so zmyslom, s dušou, aby bolo cítiť vašu úprimnú lásku k vášmu podnikaniu. Uvažujme o nasledujúcom príklade: Stáva sa, že ľudia neustále chodia do malého obchodu na svojom dvore, napriek tomu, že v blízkosti je supermarket.

Čo sa môže stať, ak necháte reklamu v pozadí, názorne ilustruje smutný príklad. Do roku 1998 fungoval reťazec s detským tovarom Mothercare v Moskve a Moskovskej oblasti. Keď sa dostala do finančných problémov, predstavenstvo Mothercare zredukovalo všetky druhy reklamy takmer na nulu a v Moskve zostal len jeden vlajkový obchod.

Keď však čas krízy pominul, ukázalo sa, že zodpovedajúcu oblasť trhu už obsadili iné spoločnosti. Značku Mothercare tak vytlačili konkurenti. Vždy by ste mali pamätať na dôležitosť reklamy. Výrobca musí byť schopný byť o krok vpredu pred udalosťami, predvídať zmeny v dopyte po produkte a pomocou reklamy formovať priority a návyky spotrebiteľa a nesledovať jeho príklad.

Či už otvárate malý obchod s látkami alebo potravinami, alebo uvažujete o perspektívach a výhodách montáže pneumatík vo vlastnej garáži, skôr či neskôr budete musieť myslieť na reklamu svojej firmy.

Silou myšlienky
Dobré pre tých, ktorí pracujú ako franšíza. Netreba si lámať hlavu: hlavná kancelária vám poskytne pokyny, rozloženia a bannery – stačí to použiť. Čo ak to urobíte sami a dokonca od nuly? Ako upútať pozornosť klienta na vaše predajné miesto?
Samozrejme, najprv si musíte sadnúť a použiť hlavu. Zamyslite sa nad tým, aký výsledok chcete dosiahnuť: uznanie a slávu alebo stabilný predaj. Zistite, kde a ako inzerujú konkurenti: či sa spoliehajú na vonkajšiu reklamu alebo reklamu v médiách. Rozhodnite sa, či pracujete pre budúcnosť, alebo či to potrebujete rýchlejšie a viac. A samozrejme by ste nemali zabúdať na špecifiká vášho podnikania.

Môžete sa obrátiť na profesionálnu agentúru, kde ju klientsky manažér po obdržaní jasnej technickej špecifikácie odovzdá dizajnérovi, špecialistom na pomenovanie, branding a ďalšie ezoterické znalosti. Tu však leží hlavné reklamné tajomstvo: ak viete dať odborníkom jasnú technickú špecifikáciu, znamená to, že presne viete, čo chcete, viete si predstaviť, ako by to malo vyzerať, a preto ste schopní inzerovať sami.

V ideálnom prípade by ste mali začať menom. Alebo, ak chcete byť v trende, s pomenovaním. Pamätáme si špecifiká a chápeme, že obchod predávajúci pančuchy a pančuchy nemožno nazvať „mŕtva slučka“. Alebo ak chcete byť len originálni. Potom máte vy a spoločnosť zaoberajúca sa opravou a dekoráciou priestorov právo volať „Hook Hands“. Jedno upozornenie – pre každý prípad sa vyhnite zmienke o oficiálnych predajcoch čohokoľvek. Napríklad malý autoservis sa môže volať „Toyota Repair“, ale zatiaľ len. Kým sa o vás nedozvedia tí istí oficiálni predajcovia.

Vybrali ste názov pre svoju novorodeneckú firmu? úžasné. Ako sa jachta volala, tak sa aj plavila. Teraz bude toto meno na chodníkoch, transparentoch, novinách a na plotoch.

Reklama. Vezmite externe
Vonkajšia reklama je jedným z najpopulárnejších kanálov na distribúciu reklamných informácií. Informácie môžu byť grafické alebo textové. Môže byť umiestnený na špeciálnych dočasných alebo trvalých konštrukciách alebo pripevnený k stenám budov alebo prvkom uličného vybavenia.

Vonkajšia reklama sprostredkúva informácie spotrebiteľovi z billboardov, elektronických displejov, strešných inštalácií, stĺpov a bannerov. V ideálnom prípade je v súlade s mestským prostredím. Snahu o harmóniu podporujú aj rôzne dozorné orgány a výbory.

Stacionárne reklamné stavby nemenia umiestnenie. Kde sa to dohodne a zaplatí, tam to bude visieť. Provizórne stavby bývajú umiestnené niekde v blízkosti podniku alebo predajne, počas dňa informujú okoloidúcich o otváracích hodinách podniku, o poskytovaných službách, uvádzajú adresu a telefónne číslo. A večer sú odstránené.

Obrovské plagáty sú umiestnené na stálych inštaláciách. Panelové konštrukcie sa zvyčajne nachádzajú pozdĺž rušných diaľnic alebo v oblastiach s vysokou premávkou.

Chceme, aby obraz ožil? Reklamu umiestňujeme na veľkoplošnú vonkajšiu obrazovku. Máme tu dynamiku, hru farieb, zvuku a emocionálny vplyv na potenciálneho klienta. Príklady takejto reklamy možno vidieť aj na preplnených miestach, na autobusových zastávkach a železničných staniciach. Ale na takúto reklamu budeme myslieť, keď zbohatneme.

Mimochodom, reproduktory môžete pridať inštaláciou pneumatickej figúry v blízkosti vášho podniku. Jedná sa o nafukovaciu figúrku vyrobenú z hrubej látky. Môže mať akýkoľvek tvar, jeho rozmery sú obmedzené zaťažením vetrom.

Smerovky a prenosné konštrukcie môžu byť umiestnené pri vstupe do objektu, na chodníku, alebo na pešej zóne. Ale tu budete musieť premyslieť dizajn, aby ste vynikli z pozadia tuctu alebo dvoch rovnakých štruktúr stojacich v blízkosti.

Ďalšie bežné formáty vonkajšej reklamy: strešná inštalácia, billboard, supersite, superboard, video obrazovka, prismatron, stéla, citylight, banner, zloženie vlajky, firewall, elektronická výsledková tabuľa, svetelná skrinka, dopravná značka, stĺp, reklama v MHD, reklama vo výťahoch , metro a parkoviská. Chcete na balóne umiestniť reklamné informácie? Môžete to urobiť aj vy.

S doširoka otvorenými očami
Vonkajšia reklama má značnú výhodu oproti iným typom šírenia informácií o tovaroch a službách. Môžete vypnúť televízor a rádio, skryť sa pred pouličným rádiom v MP3 prehrávači, zahodiť noviny. Ale nikto sa nebude pohybovať po meste so zavretými očami. Potenciálny konzument si chtiac-nechtiac z nudy preštuduje, čo všetko je pokryté zastávkou MHD, tak či onak mu padne do oka bilbord, skôr či neskôr zakopne o stĺp.

Vonkajšia reklama zaručuje široké pokrytie publika a dlhodobý vplyv. Okrem toho umiestnením vonkajšej reklamy inzerent takpovediac „označí“ územie, pričom jasne uvedie geografické hranice vplyvu reklamných informácií na potenciálneho klienta. A vonkajšia reklama je oveľa lacnejšia ako výroba a prenájom videa v rádiu alebo televízii.

Ale musíme si všimnúť aj nedostatky? Takže tu to je. Po prvé: pod vplyvom rôznych atmosférických javov sa môže vonkajšia reklama zhoršiť. Vyblednúť, hrdzavie, trhať. Alebo by ho mohol odviať vietor. A je dobré, ak vaše zle zabezpečené reklamné médium niekomu nespadne na hlavu. Stav reklamnej stavby preto treba neustále sledovať.

Čas vizuálneho kontaktu diváka s vonkajšou reklamou je približne jedna sekunda. Nikto nebude vnímať veľké množstvo informácií za taký krátky čas. Preto buď inzerent musí neustále aktualizovať obrázok, alebo objednávať články v novinách a časopisoch. V krátkodobých reklamných kampaniach nie je možné použiť vonkajšiu reklamu, alebo je to z rovnakého dôvodu mimoriadne náročné.

Nie je tu miesto pre anarchiu
Ako už bolo spomenuté vyššie, niektoré formáty vonkajšej reklamy majú jasne definované požiadavky. Vonkajšia reklama by nemala provokovať ani urážať, ale mala by byť v súlade s mestským prostredím.

Špeciálne dozorné a kontrolné orgány, rôzne komisie a výbory preto bedlivo dohliadajú na to, aby sa na bilbordoch neusmievali žiadne vábivo nahé či urážlivo odeté dievčatá, aby slovná hračka nevyvolávala neslušné asociácie. A reklamné stavby by nemali brániť pohybu chodcov a vozidiel ani kaziť architektonický súbor.

Preto existuje zákon Ruskej federácie „o reklame“, ktorý by si mal dôkladne preštudovať každý, kto má v úmysle inzerovať sám. Okrem federálneho zákona existuje mnoho nariadení regionálnych orgánov. Okrem toho rôzne oddelenia tiež robia úpravy. Napríklad umiestnenie reklamy na vozidlách môže byť určené príkazmi ministerstva vnútra.

Takže skôr, ako vypustíte informácie o vás, podnikateľovi, do masy, kontaktujte svoju obec. Je lepšie sa vopred poradiť a byť v bezpečí, ako sa neskôr obrátiť na súd a platiť pokuty.

Vizitky. Overené storočiami!
Prvé vizitky sa objavili v Číne medzi druhým a tretím storočím pred naším letopočtom. Podľa osobitného nariadenia cisára boli čínski úradníci povinní mať na červenom papieri karty s napísaným menom a postavením. Tieto karty môžu stále slúžiť ako príklad zdržanlivosti a estetiky: žiadne zbytočné detaily okrem mena, priezviska a funkcie.

Moderná vizitka je kompaktný nosič informácií o osobe alebo organizácii. S povinným uvedením kontaktov. Vizitky môžu byť kartónové, plastové, papierové. Pre tých, ktorí chcú drahšie - vizitky na mini CD, z dreva alebo kovu.

Vizitka môže byť osobná a obsahovať kontaktné údaje na konkrétnu osobu – prezidenta firmy alebo opravára chladničiek. Osobné vizitky sa zvyčajne vymieňajú v neformálnom prostredí. Osobná vizitka obsahuje meno, priezvisko, telefónne číslo, e-mailovú adresu - všetko, čo chce jej majiteľ o sebe povedať. Mimochodom, osobné vizitky sú obľúbené aj medzi freelancermi.

Meno a priezvisko nie sú uvedené na firemnej vizitke. Obsahuje informácie o spoločnosti, jej predmete činnosti, zoznam služieb, mapu lokality a webovú adresu. Takéto vizitky je vhodné rozdávať na prezentáciách a konferenciách. Keďže sú čisto reklamného charakteru, dizajn by mal vo vás vyvolať túžbu uchovať si takúto vizitku čo najdlhšie. Hoci dizajn tu bude závisieť od firemnej identity spoločnosti.

Na oficiálnych stretnutiach a rokovaniach si ľudia vymieňajú vizitky. Táto vizitka je úzko zameraná na potenciálneho klienta. Označuje meno, priezvisko, funkciu, názov spoločnosti a druh činnosti. Dizajn takejto vizitky je ako u starých Číňanov: nič zbytočné. Vizitka bez adresy je porušením etikety. Žiadne ozdobné písmo, žiadna kurzíva.

Pohodlný formát vizitiek poskytuje najširší priestor na ich distribúciu. Rozloženie v poštových schránkach, distribúcia do rúk kupujúceho. S kolegami môžete vyjednávať o druhu krížovej propagácie: balíček vizitiek pneuservisu položíte na pult, kde predávajú oleje. A firma, ktorá predáva motorové oleje, zasa vykladá na pult v pneuservise kôpku svojich firemných vizitiek.

Najobľúbenejší rozmer vizitky je 90 × 50 mm. Široko používaný rozmer, ktorý zodpovedá veľkosti kreditných kariet: 85,6 × 53,98 mm. Tieto rozmery sa mimochodom zhodujú s veľkosťou častí peňaženiek alebo peňaženiek.

Prečo sú letáky dobré a pohodlné? Aj v časoch totálnej negramotnosti bolo možné vďaka dizajnu letákov sprostredkovať informácie komukoľvek - vo forme kresieb a karikatúr. Distribúcia letáku je jednoduchá - môžete ho nalepiť na dvere, vyhodiť z lietadla alebo vložiť do poštovej schránky.

Reklamné letáky sa rozdávajú po uliciach, umiestňujú sa na špeciálne stojany a vkladajú do novín. Zákazník preto stojí pred najdôležitejšou úlohou – vypracovať návrh letáku tak, aby oň mal záujem potenciálny kupec jeho tovarov a služieb. Dizajn závisí od spôsobu distribúcie. Letáky distribuované prostredníctvom poštových schránok a propagátorov musia byť jasné a zapamätateľné. Ak ho plánujete poslať priamo zákazníkom, ktorí už firmu poznajú, tak leták môže byť pokojný a diskrétny.

Brožúra- blízky príbuzný letáku. Brožúra je v podstate obojstranný leták zložený na polovicu alebo tri.

Ďalší brat letáku - leták. Má o niečo menšiu veľkosť a zvyčajne obsahuje informácie o zľavách, výhodách produktov a akciách. Letáky sa používajú v prípadoch, keď potrebujete upútať čo najviac pozornosti za minimálny čas. Tento formát je široko používaný v propagačných akciách ako letáky. Často je leták voľnou vstupenkou na podujatie.

Nálepky (nálepky) sú vytlačené na samolepiacom papieri a sú určené na nalepenie na akýkoľvek povrch. Nálepka môže obsahovať dodatočné informácie, ktoré nie sú uvedené na štítku, alebo môže byť umiestnená na obale, aby sa zabránilo neoprávnenej manipulácii.

Vo všeobecnosti je najširšia škála tlačových služieb ponúkaná do pozornosti začínajúceho, ale dosť silného samostatného podnikateľa. S ich pomocou môžete spustiť efektívnu kampaň na propagáciu vášho produktu alebo služby.

Reklama je spôsob propagácie, ktorý umožňuje rýchlejšie predať viac tovaru. Jeho charakteristickým znakom je, že reklama nie je adresovaná nikomu osobne, ale je určená súčasne pre milióny ľudí. Umožňuje vám informovať cieľovú skupinu o kvalitách produktu, presvedčiť ich, aby uprednostnili jedného alebo druhého výrobcu, a prinútiť ich okamžite konať. Tento spôsob propagácie je efektívny pomocou médií. A keďže sa internet stal v poslednej dobe najvplyvnejším a najrozšírenejším médiom, dobrá reklama na World Wide Web určite zabezpečí úspech. Ako ho teda vytvoriť, aby bol opodstatnený? Je tu veľa nuancií.

Špecifiká internetovej reklamy

Pred vytvorením reklamy na World Wide Web musíte pochopiť charakteristické črty publikácií tohto typu. Internet ako masmédiá má úplne iné špecifiká. V modernom svete si nemožno predstaviť úspešný projekt bez jeho propagácie pomocou elektronických zdrojov. Výhodou tohto smeru je, že umožňuje osloviť čo najväčšie publikum. A to je veľmi náročná úloha.

Úspešné ovplyvňovanie zákazníkov je už úspech, ale nikto neodmietne prilákať zákazníkov s rôznymi psychotypmi. Koniec koncov, to vám umožňuje popularizovať vaše podnikanie medzi úplne opačnými kruhmi, to znamená dosiahnuť veľký zisk. Je dosť ťažké dosiahnuť takýto výsledok, ale pomocou rôznych prostriedkov masového presviedčania si môžete vybrať najúspešnejšiu možnosť.

Akýkoľvek návod, ako správne vytvárať reklamu, začína výberom spôsobu dosiahnutia cieľa. V internetovom marketingu je tento zoznam pomerne široký:

• Médiá. Prezentuje sa vo forme farebných svetlých bannerov, ktoré vás vyzývajú, aby ste si niečo kúpili. Produkty sú spravidla prezentované vo forme obrázkov. Ak je nápad dobre premyslený, používatelia si ho dobre zapamätajú, pretože má na nich väčší vplyv.
• Kontextové. Tento typ reklamy je viac špecializovaný, je zameraný na konkrétneho kupujúceho. Takáto reklama je plne v súlade so záujmami osoby a je umiestnená na vhodných miestach: a reklamy, ktoré vydávajú vyhľadávače v závislosti od požiadavky používateľa.
• Vírusové. Ide o reklamu, ktorej distribútormi sú samotní užívatelia. Čiže investície zo strany dodávateľa, výrobcu či SEO špecialistu sú minimálne, keďže šírenie informácií si zabezpečujú klienti sami. Sú to zaujímavé a nezvyčajné nápady, ktoré chcete ukázať ostatným.
• Umiestnenie v online hrách. Viac často ako ne, propagovaný produkt nejako súvisí so samotnou hrou. Možno je vytvorený špeciálne pre konkrétny scenár. Takáto reklama je zameraná aj na jej cieľovú skupinu.

Efektivita online reklamy sa hodnotí podľa toho, ako veľmi upúta a stimuluje nákup tovaru. Výhodou tohto spôsobu propagácie je jeho cielené posolstvo (personalizácia), relatívne nízka cena, okamžitý prístup k informáciám a interaktivita. Popularita reklamy na World Wide Web je okrem iného spôsobená pomerne vysokou kúpnou silou publika.

ACAR klasifikácia

Mnoho organizácií sa pýta, ako vytvoriť reklamu na internete. Niektorí z nich si dokonca určili vlastné klasifikačné kritériá, podľa ktorých rozdeľujú rôzne metódy. Napríklad IAB rozdeľuje online reklamu na dva podtypy – branding a performance.

Ale všeobecnejšie a rozšírenejšie je rozdelenie spôsobov propagácie na internete podľa metódy Asociácie komunikačných agentúr Ruska. Techniky internetového marketingu možno podľa ACAR rozdeliť na reklamu vo vyhľadávaní a reklamu v zobrazení. Ich miesto na trhu je približne rovnaké. Ten druhý má o niečo väčšiu výhodu.

Segment prvých vstupov sa za posledný rok zvýšil o šestnásť percent. Celkovo to tvorcom prinieslo asi šesťdesiat miliárd rubľov. Za zmienku však stojí, že došlo k poklesu návštevnosti z platených reklám. Táto situácia je typická nielen pre ruský, ale aj pre zahraničný trh. Rozdiel medzi tou domácou je v tom, že dve najväčšie spoločnosti Yandex a Google sú vlastne monopolistami v oblasti reklamy vo vyhľadávaní.

Display reklama predstavuje všetko, čo používateľ vidí v aplikáciách. Výnimkou sú reklamy vo výsledkoch vyhľadávania a inzeráty, ktoré sú umiestňované na platenej báze. Asociácia identifikovala tri hlavné podskupiny display reklamy. Ide o videá, bannery a textové a grafické bloky.

Bezplatná možnosť inzercie

Ako vytvoriť reklamu? Existujú dva hlavné spôsoby, ktoré sa od seba líšia nielen spôsobom vykonania, ale aj materiálnym základom. Výhodou platenej metódy je, že za peniaze je vysoká pravdepodobnosť dosiahnutia skutočne dobrého výsledku. Voľný základ je opodstatnený iba vtedy, keď je reklama vykonaná správne. Koniec koncov, aj niečo urobené vlastnými rukami (aj keď to urobí neprofesionál) môže priniesť dobrý príjem.

Na popularizáciu produktu sa primárne používa reklama. Organizovanie reklamnej kampane na vlastnú päsť je celkom možné uverejnením určitého obsahu na vašom vlastnom elektronickom zdroji, rôznych blogoch a stránkach na sociálnych sieťach. Samozrejme, vynaložené peniaze budú nulové. Účinnosť však závisí len od úspešného sémantického obsahu.

Medzi ďalšie marketingové taktiky patria fóra, videá, nástenky, služby otázok a odpovedí a údaje zo sociálnych médií.

Hlavným pravidlom je, že si musíte nájsť čas a dôkladne si premyslieť plán reklamnej kampane. Nemôžete písať nekvalitný text a dúfať v pozitívny výsledok.

Ak existuje možnosť pracovať na základe pridružených programov, nemali by ste ju zanedbávať. Inzerovaním odkazov iných ľudí vo svojich elektronických zdrojoch môžete výrazne pomôcť ostatným. Okrem toho partneri na takúto žiadosť s radosťou odpovedia.

Pri registrácii na fórach, prostredníctvom ktorých by ste chceli propagovať projekt, je tiež lepšie uviesť skutočné sídlo spoločnosti alebo predajcu. Pretože v prípade odhalenia nepravdivých údajov na IP adrese môže byť profil zablokovaný.

Pre harmonický a primeraný popis vašich produktov je lepšie využiť diskusie a kontakty.

Možnosť platenej inzercie

Táto metóda je efektívnejšia, ale len vtedy, ak sú finančné náklady opodstatnené. Samozrejme, ak má spoločnosť dostatok finančných prostriedkov, tak prečo nevyužiť služby profesionálov, ktorí dokážu kompetentne a správne splniť všetky želania.

„Umelci na voľnej nohe“ spravidla vykonávajú online propagáciu tovaru veľmi kompetentne. Hlavnými implementačnými nástrojmi je zahrnúť kľúčové slová popisujúce vlastnosti do užitočného a zaujímavého obsahu pre potenciálnych kupcov. Hlavným cieľom je upútať pozornosť potenciálnych kupcov. Opísať produkt alebo službu človeku s fantáziou nie je ťažké, ale iba profesionáli vo svojom odbore dokážu správne sformulovať svoje myšlienky do kontextovej reklamy.

Špecializované reklamné agentúry zrejme vedia, ako vytvoriť reklamu na produkt a získať za to šialené príjmy. V poslednej dobe sa v dôsledku aktívnej implementácie internetových technológií v takýchto organizáciách objavili celé divízie, ktoré sa špecializujú na marketingové techniky na World Wide Web.

Takéto spoločnosti pomôžu využiť rozpočet vyčlenený na propagáciu produktov najracionálnejším a najproduktívnejším spôsobom. Celý tím relevantných špecialistov bude študovať špecifiká podnikania, perspektívy odvetvia a aplikovať najefektívnejšie marketingové techniky.

Na takéto agentúry sa začali čoraz častejšie obracať firmy s požiadavkou na vytvorenie produktovej reklamy. Mnoho ľudí chápe uskutočniteľnosť a opodstatnenosť profesionálneho postupu. V tejto súvislosti sa objavilo mnoho internetových organizácií, ktoré túto možnosť poskytujú.

Špecializované služby

Ľudia chcú vedieť, ako vytvoriť reklamu v Yandex.Direct alebo Google Awords. To nie je prekvapujúce, pretože tieto služby sú najobľúbenejšie na riešenie problémov tohto druhu. Sú to platené služby, ale v budúcnosti sa vynaložené peniaze vrátia.

Ak na to nechcete prísť sami, môžete kontaktovať osobu, ktorá sa špecializuje na kontextovú reklamu. Riaditeľ vám pomôže dosiahnuť čo najväčšiu produktivitu s minimálnymi investíciami.

Ďalším spôsobom je automatizovaný propagačný systém. Príkladom je služba Click. Táto platforma vám pomáha ušetriť peniaze a pracovať nezávisle s kontextovou reklamou Yandex.Direct a Google Awords. Ďalšou výhodou systému je, že chráni začiatočníkov pred chybami, čím zlepšuje výsledky ich práce.

Reklama na sociálnych sieťach

Ako vytvoriť reklamu na VKontakte alebo inej sociálnej sieti? Prečo je propagácia prostredníctvom týchto elektronických zdrojov taká populárna? Hlavným dôvodom je rozšírenosť sociálnych sietí v spoločnosti. V dnešnej dobe prakticky neexistuje človek, ktorý by nemal účet aspoň na jednej sociálnej sieti. Potvrdzuje to skutočnosť, že asi deväťdesiat percent internetového publika má osobné stránky na Facebooku, Odnoklassniki, VKontakte alebo Instagrame. Takéto podmienky pre reklamnú kampaň sú, samozrejme, lákavé. Navyše na propagáciu nepotrebujete žiadne špeciálne znalosti, pretože vytvorenie skupiny a účtu nie je ťažké.

Reklama na sociálnych sieťach sa nazýva cielená. Jeho výhodou oproti iným typom propagácie je užívateľsky známe rozhranie, ktoré pomáha vytvárať komfortné prostredie a efektívnejšie vnímanie reklamy. Ďalšou výhodou je možnosť komunikácie s potenciálnymi kupcami. To umožňuje pochopiť nedostatky produktu a získať nové nápady.

Ak chcete predviesť produkt, stačí nahrať fotografiu alebo video. Jednoduchosť použitia tejto možnosti je nepochybne dôležitá.

Na získanie informácií a prístupu k používateľovi nie je potrebné nútiť ho, aby prešiel dodatočným registračným postupom. Stačí, ak sa človek jednoducho začlení do komunity.

Reklama na VK

Ako vytvoriť reklamu vo VK? Keďže VKontakte je jednou z najpopulárnejších sietí, otázka je celkom logická. Na legálnu propagáciu produktov pomocou tejto sociálnej siete môžete použiť dva spôsoby. Prvým je samotná sieť VKontakte a druhým je služba Sociate. Princíp fungovania oboch metód je veľmi podobný.

Propagácia prostredníctvom skupín zaručuje stálu a veľkú sledovanosť. Reklama, ktorú nie je ťažké vytvoriť sami, môže odporučiť používateľov inej komunite, stránke alebo spoločnosti. Je vyvesený len na určité obdobie, počas ktorého bude obsadzovať rôzne pozície v feede. Môžete sa dohodnúť, že reklama zostane na prvom mieste niekoľko hodín, potom môže správca skupiny doplniť stenu ďalšími príspevkami. Používateľ si iba vyberá hodiny a dni, v ktorých bude inzerát umiestnený. Nie je potrebné osobne komunikovať so správcami komunity, keďže systém funguje automaticky. Burza tiež poskytuje správu o tom, koľko zobrazení, zdieľaní a označení páči sa mi konkrétny príspevok.

Odborníci odporúčajú inzerciu v tematických skupinách. Tiež stojí za to skontrolovať svojich odberateľov, pretože komunita môže byť veľká, ale skutočných ľudí je veľmi málo. Preto je lepšie najprv sa zaradiť do lacných skupín a analyzovať výsledky. Reklama bude najúčinnejšia tam, kde je menej robotov.

Cielené reklamy sú drahšou možnosťou, ale aj efektívnejšou. Je vhodnejší na okamžité vyhľadávanie klientov. Takáto reklama sa zobrazuje iba ľuďom určitej kategórie. A sociálna sieť pomôže zoradiť správnych používateľov.

Reklama v spravodajskom kanáli sa objavila v roku 2016. Stále je to však dosť hrubý vývoj. Tento typ reklamnej kampane umožňuje propagovať iba nahrávku, nie však skupinu alebo iný elektronický zdroj.

Podobnú službu už implementovala služba Sosiate. Mimochodom, jeho výhodou oproti VKontakte je, že samostatná platforma má viac informatívnych štatistík a poskytuje pohodlné správy. V niektorých prípadoch si sieť tiež berie nižšiu províziu od skupín, takže propagácia prostredníctvom nej môže byť lacnejšia. Pre dlhodobú a produktívnu prácu je lepšie zvoliť túto službu. Okrem toho je dokonale integrovaný s inými sociálnymi sieťami, ako sú Instagram a Odnoklassniki.

Reklama v Odnoklassniki

Ako vytvoriť reklamu v Odnoklassniki? Dá sa to urobiť dvoma spôsobmi – bezplatne a s určitými finančnými nákladmi. Podstata toho druhého spočíva vo výbere služby, s ktorou je reklama vytvorená. Potom treba vymyslieť sémantický obsah, zvoliť nastavenia cielenia a poslať kampaň na moderovanie. Potom by ste mali zaplatiť faktúru a spustiť kampaň.

Medzi hlavné služby takejto propagácie patria:

Trvá určitý čas, kým sa zaobídete sami a neminiete ani cent. Najprv sa musíte zaregistrovať a pridať si medzi priateľov čo najviac ľudí. Ďalej musíte nadviazať kontakt so všetkými a požiadať o oznámenie stránky, produktu alebo služby s uvedením odkazu na ne. Týmto spôsobom môžete vytvoriť reklamu pre svoj obchod. Samozrejme, že je lepšie ľudí motivovať. Postupom času sa oplatí identifikovať kupujúcich a vytvoriť zoznam odberov. To umožní zjednodušenie, aby sa produkty ponúkali pravidelne. Ak sa vám podarí spopularizovať celú komunitu na tejto sociálnej sieti, potom bude zaručené stále publikum.

Reklama na Facebooku

Ako vytvoriť Stačí dodržať nasledujúce body:

1. Vo svojom účte prejdite do časti Správca reklám. Tam môžete vidieť špeciálne okno na vytvorenie reklamnej kampane. Ako odpoveď vás „Manažér“ požiada, aby ste vybrali cieľ propagácie.
2. Ďalej musíte segmentovať trh podľa geografických, demografických a psychologických charakteristík. Ak neviete, ako najlepšie vytvoriť reklamu, venujte zvláštnu pozornosť tomuto bodu.
3. Vyberte umiestnenie reklamy. To znamená, že sa musíte rozhodnúť, kam umiestniť svoju reklamu. K dispozícii sú dva režimy nastavenia – automatický a manuálny.
4. V tomto bode sa oplatí rozhodnúť o finančnej časti. Od toho bude závisieť harmonogram zobrazovania, teda koľko a kedy sa bude reklama zobrazovať.
5. Optimalizácia a výber stávok.
6. Výber dizajnu, ktorý priamo určí zapamätateľnosť.
7. Doplnenie o obrázky alebo videá.
8. Pripojte názov, text a odkazy.

Reklama na Instagrame

Najprv si musíte vytvoriť účet na Facebooku. Druhým krokom bude vytvorenie vlastnej verejnej stránky a prepojenie s bankovou kartou. Existuje aj možnosť propagácie cez bežný účet, no ten slúži len na popularizáciu lokálnych služieb. V súčasnosti je možné vytvárať tri typy reklamných príspevkov:

• štvorcové a obdĺžnikové fotografie s textom;
• štvorcové a obdĺžnikové videá s textom;
• séria fotografií vo forme galérie.

Rozdiel medzi reklamou cez službu Facebook a blogermi je v tom, že prvý si berie len percentá z výsledku. A propagácia s pomocou celebrít sa rovná pevnej sume, ktorú treba zaplatiť bez ohľadu na úspešnosť reklamy.

Spôsob tvorby reklamy určuje spôsob implementácie. Prvým spôsobom vytvorenia reklamnej kampane je Direct. Nie je súčasťou oficiálnych služieb Facebooku, ale dá sa použiť na posielanie správ len cieľovému publiku.

Druhá metóda je najobľúbenejšia - video. To znamená, že používateľ si bez reklamy nemôže prezerať obsah, ktorý potrebuje. Existuje šanca, že sa človek začne zaujímať a dokonca bude nasledovať uvedený odkaz.

Vytvorte si osobnú stránku na Facebooku. Vaša osobná stránka vám poskytne prvé predstavenie tým používateľom, ktorí sa zaujímajú o vašu značku alebo vašu osobnosť. Aj keď väčšina návštevníkov stránky budú vaši priatelia, stojí za to pripomenúť, že niekedy si zamestnávatelia pred naplánovaním pohovoru pozrú aj stránku kandidáta na Facebooku.

Rozvíjajte svoju profesionálnu prítomnosť pomocou LinkedIn. LinkedIn sa rýchlo stal najväčšou profesionálnou sieťou na svete a mnohí zamestnávatelia sa často obracajú na LinkedIn, aby našli kvalifikovaných kandidátov na otvorené pozície.

• Ukážte problémy, ktoré ste v minulosti museli riešiť na rôznych pozíciách, namiesto toho, aby ste len vymenovali svoje povinnosti. Uveďte tieto úspechy v poli charakteristík pre každú z vašich pozícií.
• Premeňte svoje ciele na kľúčové slová, ktoré uvediete vo svojom profile. Ostatní používatelia nájdu vašu stránku na základe kľúčových slov, takže musíte zabezpečiť, aby vaše kľúčové slová poskytovali pravdivé informácie o vašich skúsenostiach, úspechoch a cieľoch. Ak ste napríklad grafický dizajnér, nájdite spôsob, ako vyjadriť svoje schopnosti rôznymi slovami: „grafický dizajn“, „dizajn webovej stránky“ alebo „tvorba grafického obsahu“.
• Budujte spojenia. Sieť LinkedIn je veľmi dôležitou súčasťou spojenia s ľuďmi vo vašom odbore. Pridajte spolužiakov, súčasných a bývalých kolegov a používateľov z vášho geografického regiónu a odvetvia.
• Dokážte svoje schopnosti. Požiadajte ľudí vo svojich kontaktoch, aby overili vaše schopnosti, aby ste zvýšili svoju dôveryhodnosť. Ak sa necítite pohodlne pýtať ľudí priamo na posudky, nájdite si čas a vyžiadajte si chvályhodné recenzie od tých, ktorým ste služby poskytli.
• Nahrajte profesionálne nasnímanú osobnú fotografiu. Kvalitná fotografia by vám mala ukázať váš pracovný odev a pôsobiť skúsene a priateľsky.

Buďte aktívni na Twitteri. Twitter je rýchly spôsob šírenia krátkych správ do 140 znakov. Je to skvelé na podávanie správ o aktuálnych udalostiach alebo poskytovanie okamžitých, výbušných správ. Vzhľadom na obmedzenú dĺžku správ je veľmi dôležitý spôsob, akým ich píšete.

• Aktualizujte svoj Twitter niekoľkokrát denne. Ak chcete získať sledovateľov na Twitteri, musíte byť mimoriadne aktívni. Ukážte svoje úspechy a projekty pomocou odkazov na klipy, relevantné články a obrázky.
• Ak propagujete svoju značku alebo služby, používajte výlučne profesionálny obsah. Vytvorte si samostatný účet pre profesionálne aktivity a použite iný na komunikáciu s priateľmi a príbuznými (ak je to potrebné).
• Dobre si premyslite, ako napíšete každú správu. Výber slov, gramatika, politická korektnosť – to všetko je mimoriadne dôležité pre prezentáciu na internete. Nezabudnite si skontrolovať, čo sa chystáte odoslať.
• Nebrzdite svoju kreativitu a zmysel pre humor. Sú dôležité pre získanie podobne zmýšľajúcich nasledovníkov. Pravidelné bulletiny s vtipnými výrazmi vám ich pomôžu nájsť.
• Preposielajte dôležité správy z dôveryhodných zdrojov. Môže to zahŕňať preposielanie správ od iných používateľov o vás alebo vašej oblasti činnosti alebo o nadchádzajúcej udalosti.

Zvýšte svoju expozíciu pomocou blogu. Osobný alebo firemný blog je neoddeliteľnou súčasťou vašej online prítomnosti, pretože poskytuje neobmedzený priestor na vytvorenie vášho primárneho zdroja informácií. Použite ho na poskytovanie správ predplatiteľom o vašich profesionálnych aktivitách, cestovaní a/alebo osobnom živote.

• Pravidelne aktualizujte svoj blog. Aby ste si udržali aktívnu prítomnosť, musíte do nej niekoľkokrát do týždňa napísať niečo nové.
• Vložte fotografie do správ. Vizuálna stimulácia je rovnako dôležitá ako textový obsah vašich správ. Zahrňte svoje vlastné alebo iné relevantné fotografie, ktoré rozbijú text a udržia čitateľov záujem.
• Udržujte svoje príspevky v rozsahu 1 000 slov alebo menej a zacieľte na konkrétne publikum. Ak chcete, aby vaši čitatelia zaujali a získali verných sledovateľov, príspevky by mali byť krátke, aby ich čitatelia považovali za čitateľné. Dlhé eseje s väčšou pravdepodobnosťou odradia čitateľov, ktorí chcú rýchlo nájsť čitateľný obsah online.